- Grupno finansiranje (crowdfunding) obuhvata donacije, nagrade, dionice, kredite i autorske honorare, s pravilima "sve ili ništa".
- Španija reguliše platforme za grupno finansiranje Zakonom 5/2015 i CNMV-om za investicije i nekretnine.
- Slučajevi poput Marilliona, Oculus Rifta ili Bnexta pokazuju validaciju, zajednicu i vidljivost kao dodanu vrijednost.
- Uspjeh povezan s prethodnjom kampanjom, realističnim ciljevima i jasnom komunikacijom; rizik u narudžbama, diseminaciji i logistici.
El grupno finansiranje, mikro-pokroviteljstvo ili crowdfunding To je postao pravi način za dobijanje resursa bez korištenja tradicionalnih bankarskih kanala. Osim klišea "prenošenja šešira", govorimo o sistemu s jasnim pravilima, specijaliziranim platformama i vrlo raznoliki modeli povrata od čistih donacija do ulaganja u dionice, kredite ili autorske honorare.
Štaviše, u Španiji ovaj fenomen ima pravni okvir i vlastitu historiju koja se prepliće muzika, film, preduzetništvo i tehnologijaAko ste upoznati s Marillionom, Extremodurom, Oculus Riftom ili kampanjama poput Bnexta i Tropic Feela, već ste vidjeli kako organizirana zajednica može... promovirati projekte svih veličina.
Šta je crowdfunding ili mikro-pokroviteljstvo?
Kada govorimo o crowdfundingu, mislimo na prikupljanje malih priloga od mnogih ljudi putem interneta, s ciljem finansiranja projekata svih vrsta. Prema modelu, oni koji doprinesu mogu dobiti ništa (donacija), nagrada, dionice, interes ili čak postotak budućih prihoda (tantijema).
Ovaj koncept je dobio brojna imena u španskom jeziku: crowdfunding, grupno finansiranje, prikupljanje sredstava putem pretplate, javno prikupljanje sredstava, kolektivno finansiranje o grupno finansiranjeSvi se odnose na istu ideju: udruživanje resursa zajednice kako bi se pokretanje projekata.
U Španiji, formalni termin koji ćete naći u zakonu je platforme za grupno finansiranjeOni su regulisani od strane Zakon 5/2015 (Naslov V), standard koji postavlja pravila, ograničenja i zahtjevi za transparentnošću kako bi zaštitili investitore i investitore.
Porijeklo i prekretnice crowdfundinga
Iako ideja traženja podrške zajednice Ima tradiciju tradicionalnih donacija i pretplata; definitivni skok dolazi s internetom, društvenim mrežama i mikroplaćanjakoji demokratiziraju naplatu poreza. U muzici, jedna od prvih modernih prekretnica bila je Marillion Njegovi američki fanovi su 1997. godine finansirali turneju s nekim... 60.000 dolara prikupljeno na internetu.
U Španiji je kamen također utro put: u 1989, Ekstremoduro Svoj prvi album snimio je zahvaljujući sistemu pretprodaja među svojim pratiocima, hrabar i pionirski potez koji je predvidio ono što će se dogoditi godinama kasnije s platformama.
Filmska industrija se ubrzo pridružila: 2004. godine Francuzi Guillaume Colboc i Benjamin Pommeraud finansirali su Sutra uoči za samo tri sedmice sa nekim 60.000 euraU Španiji, animacija O apostole Prodao je dionice 2007. godine za 30 eura, a igrani film Kosmonaut ušao u historiju ponudivši se da se pojavi u odjavnoj špici doprinosi od 2 euraNaslovi kao što su Specijalne operacije o Teške ljubavi (od Lucine Gil, dobitnice nagrade Goya), projekat koji je također bio Nominovan za nagradu Goya 2013..
U Latinskoj Americi, rani primjer bio je dokumentarac breskva, proizvedeno s kriterijima ekološki, primjer kako crowdfunding također promovira odgovorne pristupe.
Područja upotrebe: od kulture do poslovanja
Crowdfunding se primjenjuje na projekte kulturni, tehnološki i društveni; od blogovi i novine do nezavisne muzike i filma. Njegov rast u muzička industrija To je bilo posebno upečatljivo zbog prirodne veze između umjetnika i zajednice.
U smislu namjene, možemo razlikovati praktične kategorije: poslovanje (finansijske poslovne ideje), solidarni (dobrotvorni ciljevi), muzički (albumi, muzički spotovi), lični (zajednički troškovi poput putovanja ili poklona) i medicinski (pokrivaju tretmane izvan osiguranja), svaki sa motivacije i očekivanja drugačiji.
Studija iz 2016. godine o Univerzum grupnog finansiranja Zajedno sa Univerzitetom Complutense u Madridu, procijenjeno je da je grupnim finansiranjem u Španiji prikupljen [iznos] 73.172.388 €, rast od 145,03% u poređenju sa 2015. godinom, znak usvajanja ubrzano.
Modeli grupnog finansiranja: kako se nagrađuju oni koji podržavaju
Danas koegzistira pet glavnih modela, svaki sa svojom vrstom razmatranje drugačije. Dobar izbor nije samo pravno pitanje: utiče na vašu priču, vašu zajednicu i vaš finansijski plan.
- DonacijaOni koji doprinose ne očekuju ekonomsku ili materijalnu korist; prioritet je altruizam i društveni uticaj.
- NagradePodrška se kompenzira sa proizvodi, ekskluzivna izdanja, iskustva ili članstva.
- Dionice (kapital)Poreski obveznik postaje dioničar ili učesnik projekta ili kompanije.
- Krediti (crowdlending)Kapital se pozajmljuje u zamjenu za dogovorena kamataPostoje P2P i P2B modaliteti.
- honorarKapital se ulaže u zamjenu za procenat budućeg prihoda ili pogodnosti.
Budite oprezni s definicijama: neki smatraju "mikro-pokroviteljstvo" samo donacija bez finansijskog povrata, a drugi proširuju pojam na bilo kakvo grupno finansiranje, uključujući investicije i kredite.
Kako kampanja funkcionira: koraci i očekivanja
Dobra kampanja se oslanja na poslovni plan Naravno, realan cilj prikupljanja sredstava i ponuda koja opisuje Šta ćeš uraditi, zašto se isplati i kako ćete koristiti sredstva. Sve se vrti oko odabrane platforme, koja pruža plaćanja, projektni listovi i društveni alati.
Najčešća shema je sve ili ništaAko ne postignete cilj u roku, nećete biti plaćeni i novac će biti vraćen. Ovaj mehanizam, ponekad nazvan zalogeŠtiti obje strane i služi kao dokaz o potražnji prije proizvodnje.
Nakon objavljivanja, ključno je difuzijaPlatforma donosi određeni promet, ali pravi zamah ovisi o vašem zajednica, vašu priču i vašu komunikacijsku strategiju na društvenim mrežama, e-pošti i u štampi.
U neprofitnim modelima, pokrovitelji obično cijene Društveni uticajOčekuju nagrade. proizvodi i dodatni sadržajiKod investicija, kredita i autorskih naknada, fokus je na ekonomska održivost i povratak.
Glavne uloge u kampanji
Svaka kampanja uključuje tri ključna aktera: prikupljanje sredstava ili grupno finansiranje (ko promovira projekat), the platforma (koji upravlja kampanjom i plaćanjima) i potpornici (pojedinci ili organizacije koje doprinose). Razumijevanje njihovih očekivanja je vitalno uskladiti poruke i nagrade.
Istaknute platforme
Postoje opšte i specijalizovane platforme. Kickstarter To je klasik za kreativne i tehnološke projekte (ne finansira kompanije), dok Indiegogo otvara raspon za sve vrste inicijativa sa mnogo raznolikosti.
U hispanskoj sferi, Verkami je referenca za kreativnih projekata, GoFundMe Fokusira se na uzroke kao što su zdravlje, životinje, hitne slučajeve i obrazovanje, y Kapanje zahtijeva kolektivni povratak (zajednička korist(otvoreno znanje, društveni utjecaj) i ponude porezne pogodnosti.
wow Omogućava dva pristupa: određivanje količine ili prodaju. broj proizvoda Konkretno, isključujući političke ili vjerske svrhe. U Baci nasNakon odobrenja, projekti prolaze kroz „kutiju"i njima je potrebno 100 glasova zajednice da postane aktivna.
Pravni okvir u Španiji
La Zakon 5/2015 Regulira platforme za grupno finansiranje u Španiji. Za modele investicija i kreditTo zahtijeva zahtjeve, ograničenja i zapisi u CNMV-u i Banci Španije, jačajući transparentnost.
En pravičnost Postoje registrovane platforme poput iCrowdhouse, Civislend i Housers. Imajte na umu da Registracija ne podrazumijeva nadzor nad svakim projektomPlatforme jasno ukazuju na ovu tačku kako bi investitor mogao djelovati u skladu s tim. marljivost.
El crowdfunding nekretnina Omogućava ulaganje u nekretnine bez kupovine cijele nekretnine; u Španiji je regulisano od strane CNMV-a, koji dodaje sigurnost za male investitore.
Prednosti crowdfundinga
Osim novca, dobro vođena kampanja vam daje vidljivost i početna prodajaTo je čisti marketing: vi potvrđujete svoj prijedlog, vi gradite zajednica i dobijate povratne informacije za poboljšanje proizvoda.
Još jedna prednost je „sve ili ništa"Smanjujete rizik proizvodnje nečega za čime nema potražnje. Ako dostignete cilj, znate da postoji tržište; ako ne, učite jeftino i možete..." preispitati vaš predlog.
Nadalje, mnoge platforme se dobro kotiraju u SEOšto, u kombinaciji s usmenom predajom i društvenim mrežama, umnožava vaše organski doseg od prvog dana
Nedostaci i rizici koje treba uzeti u obzir
Glavni trošak je obično u provizije (platforma i platni prolaz) i u logistici nagradePostoje i platforme koje ne dozvoljavaju isplatu. ako ne stigneš do cilja.
Postoje rizici od rano otkrivanjePrerano dijeljenje vaše ideje može olakšati drugima da je kopiraju. Također, u početnim fazama, normalno je da imate manje spremnih investitorai ukupna stopa uspjeha je niža nego kod tradicionalnih metoda.
Ne sve platforme Djeluju u svim zemljamaProvjerite dostupnost, načine plaćanja i oporezivanje prije lansiranja, posebno ako ciljate međunarodnu publiku.
Metrike i ključevi uspjeha
Podaci su važni. Postignite 25% cilja u prvih nekoliko dana Ovo je dobar znak. Prema podacima koje je podijelila industrija, projekti koji brzo dođu do 20% vašeg cilja imaju veliku vjerovatnoću dostići 100%.
Još jedno pravilo: kampanje koje premašuju 30% u prvoj sedmici oni dodiruju 90% uspješnostiDa biste to postigli, radite na predkampanja (mailing lista, zajednica, mediji), jasan video i nivoi nagrada atraktivno (bolja cijena za prve).
Postavite cilj koji pokriva troškovi proizvodnje, porezi, troškovi dostave i naknade...s rezervom za nepredviđene događaje. Transparentnost u komunikaciji svega ovoga generira samopouzdanje.
Grupni krediti i zajmovi: P2P i P2B
El Crowdlending Finansira kompanije ili pojedince putem kredita od mnogih investitora, koji primaju interesaPravi se razlika između P2P (između privatnih osoba) i P2B (od pojedinaca do kompanija), s rizicima, rokovima i kamatne stope drugačiji.
Mnogi poduzetnici ga biraju zbog njegovog brzina i cijena u poređenju sa tradicionalnim bankarstvom. Međutim, vrijedi pregledati zadana politikaklauzule o rejtingu zajmoprimca i ugovoru o kreditu.
Politika, umjetnost, obrazovanje i nauka
Grupno finansiranje je također stiglo do políticakao alternativa bankarskim kreditima. Brojke kao što su Barack Obama ili Pablo Iglesias Okrenuli su se zajednici da promovirati inicijative.
U kulturi, crowdfunding je demokratizirao ulogu pokrovitelj u umjetnosti, izdavaštvu i muzici; u obrazovanju postoji ekosistem platformi za nastavni i istraživački projektiU nauci i psihologiji postoje inicijative koje dopunjuju javno finansiranje uz podršku građana.
Grupno finansiranje, grupno finansiranje i prikupljanje sredstava: šta ne treba mešati
El crowdsourcing To je otvorena saradnja za prepuštanje zadataka vanjskim saradnicima ili zajedničko stvaranje proizvoda, ne nužno uz finansijski doprinos; crowdfunding je finansiranje. u prikupljanje sredstava To je prikupljanje sredstava, posebno za dobrotvorne svrheDijele porodicu, ali svako ispunjava svoje obaveze. različite funkcije.
Primjeri koji postavljaju trendove
U potrošačkoj tehnologiji, Oculus Rift Tražio je oko 250.000 dolara i premašio je 2 milionaGodinama kasnije, Facebook ga je kupio za otprilike 2.000 miliona, prekretnica koja je stavila u središte pažnje virtuelnu stvarnost.
šljunakSa svojim pametnim satom, postigao je ogroman uspjeh i prikupio više od 10 milion dolarapokazujući da je zajednica spremna da kladiti se nosivim uređajima prije nego što su postali uobičajeni.
Olovka za 3D štampanje 3Doodler Tražio je 30.000 dolara, a na kraju je platio više. 2 miliona, primjer kako originalna i dobro objašnjena ideja može zapali iskru od javnosti
Kompanija za sklapanje bicikala MATE Koristio je Indiegogo u dvije kampanje: skoro 8.000 ljudi Doprinijeli su i stigli do 24 milion dolaraisporučuje više od 26.000 nagrada saradnicima.
U Španiji, Tropski osjećaj Zvučao je u jednoj od najkomentiranijih rundi, a u drugoj kampanji osvojio je... 1,8 miliona eura na Crowdcubeu kako bi ubrzao svoje širenje. Sa svoje strane, Dalje sakupljeno više od dva miliona funti uz podršku vlastitih korisnika.
Projekti kao što su EOZ Air (bežične slušalice, Milion eura) i uspješna kampanja Hawkers, koji je postigao 190.000 eura kako bi nastavili širiti svoj brend naočala.
U štampi, Španski Oborio je svjetske rekorde u svojoj kategoriji koristeći mješoviti model koji je započeo sa učešća i razvila se u javno dioničko društvo; Stručnjaci za Eureka-Startups otišao s bloga na Marketplace video konsultacije zahvaljujući crowdfundingu.
Više od novca: marketing, SEO i dokaz koncepta
Dobro orkestrirana kampanja je potpuna vježba u marketingTo vas prisiljava da definirate svoju ciljnu publiku, poruku, cijenu i vrijednosnu ponudu. Često je kampanja vaša najbolja opcija. tržišna studija u realnom vremenu
Nadalje, dinamika platformi i društveni razgovor generiraju autoritet i vezešto pomaže SEO-u projekta. Ako prikupljanje sredstava daleko premaši vaš cilj, suočavate se sa jak signal potražnje.
Glosar sinonima i ključnih termina
U hispanskom svijetu naći ćete ekvivalente kao što su crowdfunding, grupno finansiranje, prikupljanje sredstava putem pretplate, javno prikupljanje sredstava, kolektivno finansiranje y grupno finansiranjePojavljuju se i koncepti kao što su mikrokredit, mikrofinansiranje y mikroplaćanje, usko povezan s filozofijom mali i skalabilni doprinosi.
Ako vam je cilj pokrenuti projekat, razmislite o tome da vam crowdfunding to omogućava. zajednice, platforme i pravni modeli da bi to bilo održivo. Jasno definirajte vrstu povrata, vodite računa o historiji, izračunajte troškove i koristite "sve ili ništa"kao kompas: više od kasice prasice, to je pravi termometar od interesa koji, ako se dobro upravljaju, mogu vam pružiti kupce, podatke i brend spreman za rast.
