- Οι τύποι αγορών είναι θεμελιώδεις στις επιχειρήσεις και επηρεάζουν τις στρατηγικές αποφάσεις των εταιρειών και των καταναλωτών.
- Οι αγορές ταξινομούνται με βάση τον ανταγωνισμό, το προϊόν, τον αγοραστή και τη γεωγραφική εμβέλεια.
- Η πρωτογενής αγορά περιλαμβάνει άμεσες πωλήσεις στους καταναλωτές, ενώ η δευτερογενής αγορά περιλαμβάνει συναλλαγές μεταξύ επιχειρήσεων.
- Η κατανόηση του τύπου της αγοράς είναι το κλειδί για τη λήψη τεκμηριωμένων και αποτελεσματικών αποφάσεων στο επιχειρηματικό περιβάλλον.
Όταν μιλάμε για τον επιχειρηματικό κόσμο, υπάρχει μια βασική έννοια που πρέπει να γίνει καλά κατανοητή από την αρχή: τύπους αγοράςΑν και μπορεί να ακούγεται σαν τεχνικός όρος, η αλήθεια είναι ότι είναι πολύ πιο παρόν στην καθημερινότητά μας από ό,τι φανταζόμαστε. Από τη στιγμή που αγοράζουμε φρούτα σε μια τοπική αγορά μέχρι την επιλογή ενός παρόχου διαδικτύου, αλληλεπιδρούμε με διαφορετικές αγορές χωρίς καν να το συνειδητοποιούμε.
Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο ταξινομούνται οι αγορές, τα χαρακτηριστικά κάθε τύπου και ο αντίκτυπός τους στη συνολική οικονομία είναι θεμελιώδης τόσο για τους καταναλωτές όσο και για τις επιχειρήσεις. Οι εταιρείες, με τη σειρά τους, λαμβάνουν πολλές στρατηγικές αποφάσεις με βάση την αγορά στην οποία λειτουργούν: πώς καθορίζουν τις τιμές, πώς τοποθετούνται έναντι του ανταγωνισμού και τι είδους κοινό-στόχο πρέπει να προσεγγίσουν.
Τι είναι μια αγορά;
Πριν εμβαθύνουμε στις κατατάξεις, είναι καλύτερο να ξεκινήσουμε από κάτω. Μια αγορά είναι ο τόπος ή το περιβάλλον – φυσικό ή εικονικό – όπου λαμβάνει χώρα η ανταλλαγή μεταξύ αγοραστών και πωλητών αγαθών ή υπηρεσιών.Αυτός ο χώρος μπορεί να οριστεί από μια γεωγραφική τοποθεσία, μια ομάδα ανθρώπων, ένα συγκεκριμένο προϊόν ή ακόμα και μια συγκεκριμένη οικονομική δραστηριότητα.
Υπάρχουν διαφορετικοί τρόποι τμηματοποίησης ή ταξινόμησης των αγορών και ο καθένας μας επιτρέπει να τις αναλύσουμε από μια ξεχωριστή οπτική γωνία: τον ανταγωνισμό, το προϊόν που πωλείται, τον τύπο του αγοραστή ή τη γεωγραφική εμβέλεια. Κάθε κριτήριο παρέχει μια συγκεκριμένη εικόνα του επιχειρηματικού περιβάλλοντος στο οποίο λειτουργούν οι εταιρείες και οι καταναλωτές.
Δομή αγοράς: πρωτογενής και δευτερογενής
Μια βασική αρχική διάκριση αφορά το σημείο της οικονομικής αλυσίδας στο οποίο λαμβάνει χώρα η συναλλαγή. Στη συνέχεια, μιλάμε για πρωτογενής αγορά y δευτερογενής αγορά.
Η πρωτογενής αγορά Εδώ λανσάρονται για πρώτη φορά προϊόντα ή υπηρεσίες στον καταναλωτή. Είναι το άμεσο σημείο επαφής μεταξύ επιχειρήσεων και τελικών αγοραστών. Για παράδειγμα, όταν μια μάρκα λανσάρει ένα νέο smartphone στο ευρύ κοινό ή μια νέα καφετέρια ανοίγει τις πόρτες της, αυτό που συμβαίνει εκεί είναι η πρωτογενής αγορά σε δράση.
Αντ 'αυτού, η δευτερογενής αγορά Αποτελείται από συναλλαγές μεταξύ επιχειρήσεων. Εδώ, τα αγαθά δεν πηγαίνουν απευθείας στον καταναλωτή, αλλά μετακινούνται μεταξύ οργανισμών που τα μεταπωλούν, τα μετασχηματίζουν ή τα ενσωματώνουν σε άλλες διαδικασίες. Ένα σαφές παράδειγμα θα ήταν μια εταιρεία catering που αγοράζει υλικά από έναν χονδρέμπορο για την παρασκευή γευμάτων ή ένα κατάστημα που αποκτά απόθεμα από έναν διανομέα.
Τύποι αγοράς ανάλογα με τον ανταγωνισμό
Μία από τις πιο συνηθισμένες προσεγγίσεις για την ταξινόμηση των αγορών βασίζεται στον ανταγωνισμό. Δηλαδή, Πόσος ανταγωνισμός υπάρχει μεταξύ πωλητών που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες;και πώς αυτό επηρεάζει τις τιμές, την καινοτομία και την εμπειρία του καταναλωτή.
Αυτοί είναι οι κύριοι υποτύποι:
Τέλεια ανταγωνιστική αγορά
Αυτό το σενάριο είναι το πιο ιδεαλιστικό και θεωρητικό. Χαρακτηρίζεται από τα ακόλουθα: Υπάρχουν πολλοί πωλητές και αγοραστές, τα προϊόντα είναι ομοιογενή και όλοι έχουν πρόσβαση στις ίδιες πληροφορίες.Επιπλέον, δεν υπάρχουν εμπόδια εισόδου ή εξόδου από την αγορά. Υπό αυτές τις συνθήκες, κανείς δεν μπορεί να καθορίσει την τιμή μονομερώς· αυτή καθορίζεται από τον νόμο της προσφοράς και της ζήτησης.
Ένα τυπικό παράδειγμα θα μπορούσε να είναι μια αγορά φρούτων όπου δεκάδες πάγκοι προσφέρουν ακριβώς την ίδια ποικιλία σε παρόμοιες τιμές.
Ατελώς ανταγωνιστική αγορά
Εδώ μπαίνουμε σε πιο ρεαλιστικά μοντέλα όπου Ορισμένες εταιρείες έχουν την ικανότητα να επηρεάζουν την αγοράΕπομένως, η θεωρητική ισορροπία διαταράσσεται και εμφανίζονται ανισότητες. Υπάρχουν διαφορετικοί βαθμοί εντός αυτής της ομάδας:
- Μονοπώλιο: Υπάρχει μόνο μία εταιρεία που κυριαρχεί πλήρως στην αγορά. Αυτό μπορεί να συμβαίνει επειδή κατέχει δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, ελέγχει έναν βασικό πόρο ή προστατεύεται νομικά. Τυπικά παραδείγματα είναι οι υπηρεσίες ύδρευσης ή ηλεκτρικού ρεύματος σε πολλές πόλεις.
- Ολιγοπώλιο: Λίγες εταιρείες ελέγχουν έναν ολόκληρο τομέα. Αν και υπάρχει ανταγωνισμός, συχνά αποφεύγουν τους πολέμους τιμών και κυριαρχούν συλλογικά στην αγορά. Οι αεροπορικές εταιρείες και οι κατασκευαστές αυτοκινήτων συνήθως λειτουργούν με αυτή τη λογική.
- Μονοπωλιακός ανταγωνισμός: Υπάρχουν πολλές εταιρείες, αλλά η καθεμία προσφέρει ένα ελαφρώς διαφορετικό προϊόν. Στόχος είναι να ξεχωρίσετε με μια ισχυρή επωνυμία, ξεχωριστή ποιότητα ή εξαιρετική εμπειρία πελατών. Αυτό ισχύει για μάρκες ρούχων, καφετέριες ή αρώματα.
Τύποι αγορών ανάλογα με το προϊόν
Ένας άλλος τρόπος ταξινόμησης των αγορών είναι η εξέταση του είδος προϊόντος ή υπηρεσίας που διατίθεται στην αγοράΕδώ, διαφοροποιούνται συγκεκριμένοι οικονομικοί τομείς ή κλάδοι με τα δικά τους χαρακτηριστικά.
Στη συνέχεια, θα εξετάσουμε τα πιο συνηθισμένα:
Αγορά καταναλωτικών αγαθών
Αυτό περιλαμβάνει όλα τα προϊόντα που αγοράζουν οι καταναλωτές για καθημερινή ή προσωπική χρήση. Μιλάμε για τρόφιμα, ρούχα, οικιακές συσκευές, καλλυντικά, παιχνίδια και άλλα. Είναι ο πιο ορατός τύπος αγοράς και αυτός που βρίσκεται πιο κοντά στους καταναλωτές..
αγορά υπηρεσιών
Αντί για φυσικά προϊόντα, αυτό που προσφέρεται εδώ είναι άυλες υπηρεσίες όπως μεταφορές, εκπαίδευση, ασφάλιση ή ψυχαγωγίαΟι εταιρείες που λειτουργούν σε αυτό το περιβάλλον επικεντρώνονται στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης, στην εξατομικευμένη προσοχή και στην εμπειρία του πελάτη.
χρηματοοικονομική αγορά
Είναι το πεδίο όπου διεξάγονται οι διαπραγματεύσεις. χρηματοοικονομικά περιουσιακά στοιχεία όπως μετοχές, ομόλογα, νομίσματα ή παράγωγαΑν και δεν ασχολείται με υλικά αγαθά, η αγορά αυτή είναι θεμελιώδης για τη λειτουργία της οικονομίας, καθώς επιτρέπει τη διοχέτευση επενδύσεων και τη χρηματοδότηση έργων.
Βιομηχανική αγορά
Αυτή η αγορά αποτελείται από εταιρείες που αποκτούν πρώτες ύλες ή προϊόντα για να τα μετατρέψουν σε άλλα αγαθά. Για παράδειγμα, ένα εργοστάσιο υποδημάτων που αγοράζει δέρμα και σόλες από βιομηχανικούς προμηθευτές για την παραγωγή υποδημάτων.
Αγορά τεχνολογίας
Αναφέρεται στο περιβάλλον όπου προσφέρονται λύσεις που σχετίζονται με λογισμικό, υλικό, τεχνητή νοημοσύνη, εφαρμογές για κινητά ή ψηφιακές υπηρεσίεςΕίναι μία από τις πιο δυναμικές, με συνεχή καινοτομία και μεγάλη ανταγωνιστική πίεση.
Τύποι αγορών ανάλογα με τους αγοραστές
Από αυτή την οπτική γωνία, αναλύουμε ποιος κάνει την αγοράΑυτό είναι πολύ χρήσιμο κατά την τμηματοποίηση του κοινού και τον σχεδιασμό εμπορικών στρατηγικών προσαρμοσμένων σε κάθε τύπο πελάτη.
Καταναλωτική αγορά
Είναι το πιο συνηθισμένο και αποτελείται από Φυσικά άτομα που αγοράζουν προϊόντα για δική τους χρήση ή για την οικογένειά τους. Οι αποφάσεις συνήθως επηρεάζονται από τη διαφήμιση, τα συναισθήματα, την εμπειρία αγορών και την τιμή.
Θεσμική αγορά
Σε αυτή την περίπτωση, οι αγοραστές είναι δημόσιοι ή ιδιωτικοί οργανισμοί όπως νοσοκομεία, σχολεία, ΜΚΟ ή κυβερνήσειςΟι αγοραστικές τους αποφάσεις εξαρτώνται από εσωτερικές πολιτικές, προϋπολογισμούς και νομικές απαιτήσεις.
Βιομηχανική ή B2B αγορά
Αυτές είναι εταιρείες που αγοράζουν αγαθά ή υπηρεσίες για χρήση στη δική τους παραγωγική διαδικασία. Αυτή η αγορά συνήθως περιλαμβάνει μεγαλύτερες διαδικασίες αγοράς, με ορθολογικές αποφάσεις, πιο τεχνικές πτυχές και πιο σύνθετες διαπραγματεύσεις.
Αγορά διανομής
Ο κύριος στόχος εδώ είναι μεταπωλώΟι εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε αυτό το είδος αγοράς αγοράζουν προϊόντα από κατασκευαστές για να τα διαθέσουν στον τελικό καταναλωτή μέσω καταστημάτων, ηλεκτρονικού εμπορίου, αγορών κ.λπ. Η τιμή και τα περιθώρια κέρδους είναι βασικές πτυχές σε αυτό το περιβάλλον.
Τύποι αγορών ανάλογα με τη γεωγραφική περιοχή
Τέλος, ένα άλλο ευρέως χρησιμοποιούμενο κριτήριο βασίζεται στην τοποθεσία ή εδαφικό πεδίο εφαρμογήςΑυτό βοηθά στον καθορισμό της στρατηγικής εισόδου, διανομής, εφοδιαστικής και πολιτισμικής προσαρμογής για κάθε εταιρεία.
Τοπική αγορά
Λειτουργεί σε μια περιορισμένη γεωγραφική περιοχή, όπως μια γειτονιά, μια πόλη ή μια κοινότητα. Είναι χαρακτηριστικό μικρών επιχειρήσεων όπως αρτοποιεία, καφετέριες ή φυσικά καταστήματα. Η επαφή με τον πελάτη είναι άμεση και η εξατομίκευση είναι συνήθως υψηλή.
Περιφερειακή αγορά
Καλύπτει μια ευρύτερη γεωγραφική περιοχή, όπως μια επαρχία ή μια αυτόνομη κοινότητα. Οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε αυτήν την αγορά πρέπει να προσαρμοστούν σε πιθανές πολιτισμικές ή οικονομικές διαφορές εντός της περιοχής.
ντόπια αγορά
Αυτό αναφέρεται σε ολόκληρη τη χώρα. Οι μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ και οι εταιρείες παροχής υπηρεσιών, όπως οι πάροχοι τηλεφωνίας και διαδικτύου, λειτουργούν συνήθως σε αυτό το επίπεδο. Η εφοδιαστική και οι νομικοί κανονισμοί αποκτούν μεγάλη σημασία.
Διεθνής αγορά
Πρόκειται για εταιρείες που πωλούν τα προϊόντα τους σε διάφορες χώρες, αλλά όχι απαραίτητα σε όλο τον κόσμο. Σε αυτό το περιβάλλον, οι στρατηγικές επικοινωνίας, γλώσσας, προϊόντων και νομικών θεμάτων πρέπει να προσαρμόζονται σε κάθε αγορά-στόχο.
συνολική αγορά
Είναι το ευρύτερο επίπεδο. Αυτές είναι οι εταιρείες που έχουν παγκόσμια παρουσία και λειτουργία σε πολλαπλές ηπείρουςΓια να πετύχετε εδώ, είναι απαραίτητο να έχετε προσαρμοστικότητα, επεκτασιμότητα και ένα διεθνώς αναγνωρισμένο εμπορικό σήμα.
Η ανάλυση των διαφόρων κριτηρίων που χρησιμοποιούνται για την ταξινόμηση των αγορών αποκαλύπτει μια σύνθετη και πολύπλευρη δομή. Κάθε πιθανός συνδυασμός αυτών των παραγόντων (προϊόν, ανταγωνισμός, αγοραστής και τοποθεσία) δημιουργεί ένα συγκεκριμένο μικροπεριβάλλον με τους δικούς του κανόνες. Η κατανόηση του τύπου της αγοράς στην οποία δραστηριοποιούμαστε είναι το κλειδί για τη λήψη ορθών στρατηγικών αποφάσεων, τόσο ως επιχειρηματίες όσο και ως ενημερωμένοι καταναλωτές.
