Crowdfunding και μικρο-χορηγία: ένας πλήρης οδηγός με πραγματικά παραδείγματα

μύηση » Οικονομία » Crowdfunding και μικρο-χορηγία: ένας πλήρης οδηγός με πραγματικά παραδείγματα

Όταν μιλάμε crowdfunding ή μικρο-χορηγία Αναφερόμαστε σε ένα τρόπος χρηματοδότησης έργων χρησιμοποιώντας το διαδίκτυο για να συγκεντρώσετε μικρές συνεισφορές από πολλούς ανθρώπους. Δεν είναι απλώς «να περνάς το καπέλο»: είναι ένα δομημένο σύστημα crowdfunding με κανόνες, πλατφόρμες, στόχους και αποδόσεις για όσους συμμετέχουν.

Στην Ισπανία, αυτό το φαινόμενο εντάσσεται στο... πλατφόρμες crowdfunding και ρυθμίζεται από τον Νόμο 5/2015 (Τίτλος V). Σε αυτόν τον οδηγό θα βρείτε τι είναι, πώς λειτουργεί, τα μοντέλα του, τύποι ανά σκοπόΠλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, παραδείγματα από τον πραγματικό κόσμο στη μουσική, τον κινηματογράφο, την τεχνολογία και τα ακίνητα, διαφορές με σχετικούς όρους και μια επισκόπηση των πλατφόρμες και κλειδιά για να έχει μια καμπάνια πιθανότητες επιτυχίας.

Τι είναι το crowdfunding ή η μικρο-χορηγία;

Ο αγγλικός όρος crowdfunding Συνήθως μεταφράζεται ως crowdfunding ή μαζική χρηματοδότηση και συνυπάρχει με συνώνυμα όπως μικρο-χορηγία, μαζική χρηματοδότηση, χρηματοδότηση μέσω συνδρομής, δημόσια συγκέντρωση χρημάτων και crowdfunding. Ουσιαστικά, επιτρέπει σε δημιουργούς, επιχειρηματίες, οργανισμούς ή άτομα να αντλούν κεφάλαια μέσω δωρεές ή μικρές επενδύσεις διοχετεύονται μέσω διαδικτυακών πλατφορμών.

Ανάλογα με το επιλεγμένο μοντέλο, οι συνεισφέροντες μπορούν να λάβουν ένα προϊόν ή μια εμπειρία (ανταμοιβές), συμφέροντα Είτε πρόκειται για δάνειο, μετοχές/μετοχές αν πρόκειται για επένδυση, είτε απλώς για την ικανοποίηση της υποστήριξης ενός σκοπού όταν πρόκειται για δωρεά, η ψηφιακή διάσταση είναι το κλειδί: η φράση είναι συνήθως αρκετά εμφατική. Χωρίς το διαδίκτυο, δεν θα μιλούσαμε για σύγχρονο crowdfunding.επειδή η ιογενής διάδοσή του και η ιχνηλασιμότητά του προέρχονται από το δίκτυο.

Προέλευση, όροι και νομικό πλαίσιο στην Ισπανία

Αν και έχει υπόβαθρο σε δωρεές και συνδρομές Ενώ οι παραδοσιακές μέθοδοι είναι δημοφιλείς, η σύγχρονη ώθηση έρχεται με το διαδίκτυο. Υπάρχουν ευρέως συζητημένα ορόσημα, όπως αυτό του βρετανικού συγκροτήματος Marillion, του οποίου οι θαυμαστές το 1997 συγκέντρωσαν τα χρήματα online για την περιοδεία τους στις ΗΠΑ. Στην Ισπανία, υπάρχει ένα ακόμη παλαιότερο και πιο περίεργο προηγούμενο: Εξαιρετικά σκληρό Χρηματοδότησε την ηχογράφηση του πρώτου του άλμπουμ το 1989 πουλώντας το άλμπουμ εκ των προτέρων στους θαυμαστές του.

Από ισπανική νομική άποψη, η μικρο-προστασία δομείται γύρω από αυτό που ονομάζεται πλατφόρμες crowdfundingΑυτά τα μέτρα εμπίπτουν στο πλαίσιο του Νόμου 5/2015, σχετικά με την προώθηση της χρηματοδότησης των επιχειρήσεων. Αυτό το κανονιστικό πλαίσιο προβλέπει τάξη και όρια, τα οποία είναι ιδιαίτερα σημαντικά όταν πρόκειται για δάνεια, επενδύσεις σε μετοχές ή άλλα χρηματοπιστωτικά μέσα. crowdfunding ακινήτων η οποία, στην Ισπανία, υπόκειται στο πλαίσιο της CNMV για την ενίσχυση της προστασίας των επενδυτών.

Πώς λειτουργεί μια καμπάνια και οι ρόλοι που εμπλέκονται

Στην πράξη, μια καμπάνια ξεκινά με μια σαφή πρόταση: ο προωθητής ορίζει το προϊόν ή το έργο, υπολογίστε τον στόχο συγκέντρωσης χρημάτωνΔομεί τα αντίστοιχα υλικά και προετοιμάζει το υλικό (κείμενο, βίντεο, εικόνες) για δημοσίευση σε μια πλατφόρμα. Όλα αυτά υποστηρίζονται από ένα ρεαλιστικό σχέδιο με προϋπολογισμό, χρονοδιάγραμμα και εφοδιαστική παράδοσης.

Τρία κύρια πρόσωπα εμπλέκονται: το έρανος ή crowdfunding (ποιος ξεκινά το έργο), την πλατφόρμα (το ηλεκτρονικό εργαλείο που διαχειρίζεται πληρωμές, σελίδες καμπάνιας και κάποια προβολή) και το υποστηρικτές ή χορηγούς (άτομα ή οργανισμοί που συνεισφέρουν κεφάλαια). Η πλατφόρμα λειτουργεί ως σύνδεσμος και θεματοφύλακας της διαδικασίας, με γνωστούς κανόνες και προμήθειες επί των κεφαλαίων που συγκεντρώνονται, ειδικά κατά την ανάληψη χρημάτων.

Ένα βασικό χαρακτηριστικό είναι το παράδειγμα «όλα ή τίποτα»Εάν ο στόχος δεν επιτευχθεί εντός του καθορισμένου χρονικού πλαισίου, δεν προκύπτουν χρεώσεις και δεν αποδεσμεύονται κεφάλαια. Αυτός ο μηχανισμός κάποτε ονομαζόταν «δεσμεύσεις", και παρέχει ασφάλεια για τον υποστηρικτή και επικύρωση ζήτησης για τον προωθητή. Υπάρχουν πλατφόρμες με εναλλακτικά μοντέλα, αλλά η προσέγγιση "όλα ή τίποτα" παραμένει το πρότυπο. διαχείριση κινδύνου και σαφήνεια.

Μοντέλα απόδοσης: δωρεά, ανταμοιβή, μετοχές, δάνεια και δικαιώματα

Υπάρχουν πέντε κύριες προσεγγίσεις που βασίζονται στην απόδοση που λαμβάνει ο συμμετέχων: αυτή που δωρεές (αλτρουιστικό κίνητρο, χωρίς υλική ανταπόδοση), αυτό που βασίζεται σε ανταμοιβές (προϊόν, υπηρεσία ή εμπειρία σε ανταλλαγή), αυτό του μετοχές/μερίδια στην εταιρεία (κεφαλαιακή χρηματοδότηση), αυτή των δάνεια με ενδιαφέρον (crowdlending, σε τύπους P2P ή P2B) και το δικαιώματα, όπου ένα ποσοστό των εσόδων του έργου μοιράζεται.

Επιπλέον, στην Ισπανία, η crowdfunding ακινήτων Αυτό επιτρέπει την επένδυση σε ακίνητα χωρίς την αγορά ολόκληρου ακινήτου, με την ιδιότητα του μετόχου στο οποίο ανήκουν τα περιουσιακά στοιχεία. Η CNMV (Εθνική Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς της Ισπανίας) θεσπίζει ένα πλαίσιο για την παροχή ασφάλειας —ειδικά για τους μικρούς επενδυτές— και οι πλατφόρμες παρέχουν πληροφορίες σχετικά με κίνδυνοι, κόστος και κανόνες λειτουργίας.

Τύποι ανά σκοπό: επαγγελματικοί, αλληλέγγυοι, μουσικοί, προσωπικοί και ιατρικοί

Αν εξετάσουμε τι χρηματοδοτείται, υπάρχουν συχνές υποκατηγορίες: έργα επιχείρηση (επιχειρήσεις και νεοσύστατες επιχειρήσεις), πρωτοβουλίες αλληλεγγύη (ΜΚΟ, κοινωνικοί σκοποί, καταστάσεις έκτακτης ανάγκης), εκστρατείες μουσική (άλμπουμ, περιοδείες, μουσικά βίντεο), στόχοι προσωπικό ή συλλογικό (ομαδικά δώρα, ταξίδια, πάρτι) και ανάγκη ιατρική (δεν καλύπτονται θεραπείες ή έξοδα υγειονομικής περίθαλψης). Κάθε μία ταιριάζει καλύτερα με διαφορετικό μοντέλο επιστροφής.

Η άνθηση στη μουσική είναι ιδιαίτερα εντυπωσιακή: συγκροτήματα και καλλιτέχνες έχουν βρει στο crowdfunding ένα κανάλι για να επικυρώσουν το κοινό και να χρηματοδοτήσουν κυκλοφορίες χωρίς μεσάζοντες. Αλλά δεν είναι αποκλειστικό: τα ιστολόγια, οι εφημερίδες, οι ανεξάρτητες ταινίες, τα βιντεοπαιχνίδια και η δημιουργική έρευνα χρησιμοποιούν όλα αυτήν την προσέγγιση για τους ικανότητα δημιουργίας κοινότητας.

Ιστορικές περιπτώσεις και αντιπροσωπευτικά παραδείγματα

Στον πολιτιστικό κλάδο, τα παραδείγματα αφθονούν. Το 2004, δύο Γάλλοι παραγωγοί—ο Γκιγιόμ Κολμπόκ και ο Μπενζαμέν Πομερό—συγκέντρωσαν περίπου 60.000 ευρώ σε τρεις εβδομάδες για να κινηματογραφήσουν Αύριο την παραμονήΣτην Ισπανία, οι άνθρωποι θυμούνται το O Apóstolo (2007), το οποίο πούλησε μετοχές για 30 ευρώ, και το φιλόδοξο έργο Ο Κοσμοναύτης, η οποία επέτρεπε υποστήριξη από 2€ με την ανταμοιβή της εμφάνισης σε συντελεστές.

Υπάρχουν επίσης περιπτώσεις όπως Ειδικές επιχειρήσεις, του σκηνοθέτη Πάκο Σότο, ή την ταινία μεσαίου μήκους Los amores difíciles , της Λουτσίνα Χιλ —νικήτρια του βραβείου Γκόγια—, που χρηματοδοτήθηκε εν μέρει από την πρώτη ισπανική εταιρεία crowdfunding και η οποία έληξε Υποψήφιο για τα βραβεία Γκόγια του 2013Στη Λατινική Αμερική, το δημιουργικό ντοκιμαντέρ Durazno ξεχώρισε, με επίκεντρο τη βιώσιμη παραγωγή.

Αν προχωρήσουμε στην τεχνολογία και το προϊόν, ξεχωρίζουν καμπάνιες όπως οι ακόλουθες: Oculus Rift (από στόχο 250.000 δολαρίων σε περισσότερα από 2 εκατομμύρια δολάρια, πριν από την εξαγορά του από το Facebook), Βότσαλο (ένα smartwatch που σπάει τα ρεκόρ), το τρισδιάστατο στυλό 3 Doodler (στόχος 30.000 δολαρίων και άνω των 2 εκατομμυρίων) ή πτυσσόμενα ποδήλατα ΣΥΝΤΡΟΦΟΣ (24 εκατομμύρια δολάρια σε δύο καμπάνιες, με συμμετοχή 8.000 ατόμων και 26.000 ανταμοιβές).

Στην Ισπανία, η μάρκα υποδημάτων Τροπική/Τροπική αίσθηση Έχει συμμετάσχει σε αρκετούς γύρους χρηματοδότησης υψηλού προφίλ: συγκέντρωσε εκατομμύρια σε προπωλήσεις και, μέσω μετοχικού κεφαλαίου στο Crowdcube, εξασφάλισε περίπου 1,8 εκατομμύρια ευρώ για να επιταχύνει την επέκτασή της. Άλλες δημοφιλείς ιστορίες περιλαμβάνουν Hawkers (γυαλιά) και EOZ Air (ακουστικά), με ποσά που ξεπερνούν τις εκατοντάδες χιλιάδες και φτάνουν έως και το ένα εκατομμύριο ευρώ.

Στον τομέα των μέσων ενημέρωσης, Ισπανικά Έσπασε το παγκόσμιο ρεκόρ στην κατηγορία του (ψηφιακά μέσα) με ένα υβριδικό μοντέλο: πρώτα, απέκτησε μερίδια και στη συνέχεια, όταν έγινε εισηγμένη στο χρηματιστήριο εταιρεία, αυτά μετατράπηκαν σε μετοχές. Μια άλλη περίπτωση είναι Eureka-Ειδικοί σε νεοσύστατες επιχειρήσεις, το οποίο από ιστολόγιο μετατράπηκε σε αγορά συμβουλευτικών υπηρεσιών μέσω βιντεοκλήσεων χάρη στο crowdfunding.

Πραγματικά πλεονεκτήματα και κίνδυνοι που πρέπει να ληφθούν υπόψη

Η μεγάλη ελκυστικότητα είναι ότι τα χρήματα δεν προέρχονται από έναν μόνο επενδυτή: οι συνεισφορές προστίθενται Και επιτρέπουν την ανάπτυξη ιδεών που το τραπεζικό σύστημα μπορεί να μην υποστηρίζει. Επιπλέον, όσοι υποστηρίζουν ένα έργο συχνά γίνονται οι πρώτοι πελάτες και υποστηρικτές του, επικυρώνοντας έτσι το ενδιαφέρον της αγοράς πριν από την παραγωγή μεγάλης κλίμακας.

Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι πολλές καμπάνιες είναι δομημένες ως εξής: προπωλήσειςΑν πετύχετε τον στόχο σας, κατασκευάζετε και παραδίδετε. Αν όχι, κανείς δεν πληρώνει και κανείς δεν παράγει. Αυτό μειώνει τον κίνδυνο να χρεωθείτε για να κατασκευάσετε κάτι που δεν έχει ζήτηση. Ταυτόχρονα, το crowdfunding σας βοηθά να χτίστε την εικόνα της επωνυμίας από την πρώτη κιόλας μέρα, με συνεχή ανατροφοδότηση.

Ωστόσο, υπάρχουν και μειονεκτήματα. Ο καλός σχεδιασμός του έργου απαιτεί δουλειά: προετοιμασία ενός πειστικού πρωτοτύπου, ανάλυση του. κόστος και φόροιΣχεδιάστε ρεαλιστικές ανταμοιβές και επικοινωνήστε με συνέπεια. Επιπλέον, ορισμένες πλατφόρμες χρεώνουν τέλη για καταθέσεις και αναλήψεις, έχουν απαιτητικούς στόχους και γεωγραφικούς περιορισμούς. νομικός ανάλογα με τη χώρα.

Υπάρχει επίσης ο κίνδυνος Αποκαλύψτε πολύ νωρίς Η ιδέα, που οδηγεί σε μιμήσεις. Και δεν είναι όλα τα έργα έτοιμα να πείσουν μια ευρεία βάση μικρών επενδυτών, ειδικά αν πρόκειται για πρωτοβουλίες σε πολύ πρώιμο στάδιο και υψηλού κινδύνου.

Στρατηγική και μάρκετινγκ: προεκλογική εκστρατεία, όλα ή τίποτα και παράγοντες επιτυχίας

Οι πιο αποτελεσματικές καμπάνιες σχεδιάζονται σε τρία στάδια: προεκλογική εκστρατεία (προθέρμανση κοινού, λίστα email και δημιουργικά στοιχεία), καμπάνια (έναρξη και προώθηση) και μετά την καμπάνια (παραγωγή, παράδοση και επικοινωνία). Στην προ-καμπάνια, δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού για να προσελκύσετε υποψήφιους πελάτες, προσφέρετε «πρώτα πτηνά«με περιορισμένες τιμές και να προετοιμάσετε ένα σαφές βίντεο που εξηγεί την πρόταση αξίας, το κόστος και το χρονοδιάγραμμα.»

Τα δεδομένα έχουν σημασία: η επίτευξη του 30% του στόχου την πρώτη εβδομάδα αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχίας (ορισμένες αναλύσεις αναφέρουν 90%). Ωστόσο, πέφτει κάτω από το 20% Συχνά συσχετίζεται με αποτυχία. Γι' αυτό είναι σημαντικό να εξασφαλίσετε αρχική υποστήριξη και να έχετε μια ενεργή κοινότητα από την αρχή.

Το μοντέλο «όλα ή τίποτα» ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο, αλλά επιβάλλει προσαρμογές στόχος συγκέντρωσης χρημάτων σε ό,τι είναι πραγματικά απαραίτητο για την παραγωγή και την παράδοση. Υπολογίστε τα περιθώρια κέρδους για απρόβλεπτα γεγονότα, το κόστος παραγωγής και αποστολής, τη φορολόγηση των προπωλήσεων και τα τέλη πλατφόρμας και πληρωμής (η προσθήκη περίπου 10% είναι ένας συνετός κανόνας).

Στην επικοινωνία, σκεφτείτε το κοινό σας και δημοσιεύστε ανάλογα. χρήσιμο περιεχόμενο Διατηρήστε συνεπή επικοινωνία μέσω των κατάλληλων καναλιών (μέσα κοινωνικής δικτύωσης, email, φόρουμ, τύπος). Απαντήστε άμεσα στις ερωτήσεις και διατηρήστε τις ενημερώσεις διαφανείς. Μια καλά εκτελεσμένη καμπάνια crowdfunding είναι επίσης μια εξαιρετική μελέτη της αγοράςΘα γνωρίζετε ποια τιμή είναι διατεθειμένο να πληρώσει το κοινό σας, ποιο μήνυμα έχει απήχηση και ποιες βελτιώσεις ζητούν.

Δημοφιλείς πλατφόρμες και χαρακτηριστικά

Μεταξύ των πιο γνωστών πλατφορμών είναι Kickstarter (με επίκεντρο τα έργα, όχι τη χρηματοδότηση εταιρειών καθαυτών), IndieGoGo (μεγάλη ποικιλία και ευελιξία), Verkami (χρησιμοποιείται ευρέως για δημιουργικά έργα στην Ισπανία), GoFundMe (ισχυρή παρουσία στους τομείς της υγείας, των ζώων, των καταστάσεων έκτακτης ανάγκης και της εκπαίδευσης), Γκριω (απαιτείται συλλογική ανταπόδοση και προωθεί τον κοινωνικό αντίκτυπο· είναι ένας μη κερδοσκοπικός φορέας με δυνατότητες φορολογικά πλεονεκτήματα) Και Ulule (σας επιτρέπει να ορίσετε έναν χρηματικό στόχο ή αριθμό μονάδων).

Στον ισπανόφωνο κόσμο, ξεχωρίζει επίσης Πετάξτε μας, με ένα σύστημα επικύρωσης κοινότητας («το πλαίσιο») μετά την αρχική έγκριση της πλατφόρμας: το έργο πρέπει να υπερβαίνει ένα όριο ψήφους για να προχωρήσουμε στη χρηματοδότηση. Κάθε πλατφόρμα έχει τη δική της κουλτούρα και κανόνες, επομένως είναι καλή ιδέα να συγκρίνετε την εμβέλεια, τις χρεώσεις, το κοινό και την αντιστοιχία με την εξειδικευμένη αγορά σας πριν επιλέξετε.

Υπάρχουν εξειδικευμένες πλατφόρμες για κάθε τομέα (μουσική, κινηματογράφος, έρευνα, εκπαίδευση) και μοντέλο (μετοχικό κεφάλαιο, δανεισμός, ανταμοιβές, δωρεές). Στις επενδύσεις και τον δανεισμό, εξέχοντα ονόματα περιλαμβάνουν Ο Άγγελος του Πλήθους (Ισπανία), crowdcube (Ηνωμένο Βασίλειο, με έντονη δραστηριότητα στην Ισπανία) ή Μπρούτα (Χιλή, με περιφερειακή εστίαση). Η επιτυχία της έχει φέρει στο προσκήνιο crowdfunding μετοχών ως έναν πραγματικό τρόπο χρηματοδότησης της ανάπτυξης.

Λειτουργούν επίσης περιφερειακές πρωτοβουλίες, όπως π.χ. Σπόρος & ΚλικΑπευθυνόμενη σε δημιουργούς και επιχειρηματίες, αυτή η πλατφόρμα χρησιμοποιεί μια συμβουλευτική επιτροπή για την αξιολόγηση έργων πριν από τη δημοσίευσή τους, με σκοπό την προσέλκυση συνεισφορών με αντάλλαγμα ανταμοιβές ή δωρεές. Εάν ο στόχος χρηματοδότησης επιτευχθεί εντός του χρονικού πλαισίου-στόχου, ο φορέας υλοποίησης του έργου λαμβάνει τα κεφάλαια. Διαφορετικά, οι συνεισφορές επιστρέφονται. Επισημαίνουν ένα μέση ποσότητα Με μια επένδυση 10.000 ευρώ, εργάζονται σε φάσεις αρχικής εκκίνησης, εκκίνησης και επέκτασης και έχουν προωθήσει έργα όπως τα POSTUMER, ARTISTS FIRST, PLAYWITHME, CASAL DELS INFANTS ή CLUBSQ, με υπηρεσίες σε όλη την Καταλονία.

Crowdlending, P2P/P2B και crowdfunding ακινήτων

El πλήρωμα Το crowdfunding μέσω χρέους επιτρέπει σε άτομα ή εταιρείες να δανείσουν χρήματα για ένα έργο με αντάλλαγμα συμφωνημένο τόκο. Υπάρχουν διαφορετικά σχήματα για αυτό. P2P (μεταξύ ιδιωτών) και P2B (ιδιώτες που δανείζουν σε επιχειρήσεις). Είναι συνήθως ταχύτερο και πιο ανταγωνιστικό από άποψη κόστους από ένα παραδοσιακό δάνειο, αλλά ενέχει τον κίνδυνο μη πληρωμήπου θα διαχειρίζεται μέσω διαφοροποίησης και ανάλυσης.

El crowdfunding μετοχών Ανοίγει την πόρτα για επενδύσεις σε κεφάλαιο εκκίνησης, με την απόκτηση μετοχών ή ιδίων κεφαλαίων. Δεν είναι χωρίς κινδύνους, αλλά προσφέρει τη δυνατότητα υποστήριξης της ανάπτυξης αναδυόμενων εταιρειών. Τα προαναφερθέντα crowdfunding ακινήτων Έχει καθιερωθεί ως πύλη εισόδου σε ακίνητα με μικρά κόστη και ολοένα και πιο ακριβή ρύθμιση υπό την αιγίδα της CNMV.

Δεδομένα, μελέτες και εξέλιξη του τομέα

Η ανάπτυξη ήταν αξιοσημείωτη την τελευταία δεκαετία. Στην Ισπανία, μια μελέτη για Σύμπαν Crowdfunding Σε συνεργασία με το Πανεπιστήμιο Complutense της Μαδρίτης, εκτίμησε τα έσοδα του 2016 σε 73.172.388 ευρώ, που αντιπροσωπεύουν αύξηση άνω του 145% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος. Δεν αυξάνεται μόνο ο όγκος: είναι επίσης... Γίνεται πιο επαγγελματικό.Εξειδικεύεται σε κάθετους τομείς και βελτιώνει τις μετρήσεις μετατροπής και διατήρησης.

Η εννοιολογική συζήτηση παραμένει ανοιχτή: ορισμένοι προτιμούν να χρησιμοποιούν τον όρο μικρο-προστασία για δωρεές χωρίς οικονομική αποζημίωση, ενώ άλλοι τον χρησιμοποιούν με την ευρεία έννοια για οποιαδήποτε συγκέντρωση πόρων που αποσκοπεί στην ενίσχυση έργων. Στην πράξη, η αγορά έχει υιοθετήσει ένα συμπεριληπτικό όραμα όπου συνυπάρχουν η δωρεά, η ανταμοιβή, το δάνειο, η μετοχική συμμετοχή και τα δικαιώματα.

Διαφορές μεταξύ crowdsourcing και fundraising

Είναι σημαντικό να μην συγχέουμε τους όρους: το crowdsourcing Περιλαμβάνει την ανάθεση εργασιών σε μια κοινότητα (ιδέες, σχεδιασμός, λύσεις), ενώ το crowdfunding αφορά την άντληση χρημάτων. ερανικούΑπό την πλευρά του, συνδέεται με τη συγκέντρωση χρημάτων για φιλανθρωπικούς σκοπούς και μη κερδοσκοπικούς φορείς, αν και η λογική του ενέπνευσε την αναδιατυπωμένη έκδοση που στόχευε έργα κάθε είδους.

Εφαρμογές στην πολιτική, την οικονομία, τον πολιτισμό, την εκπαίδευση και την επιστήμη

Εκτός από την επιχειρηματικότητα, το crowdfunding έχει φτάσει στο πολιτική Ως εναλλακτική λύση στα τραπεζικά δάνεια: προσωπικότητες όπως ο Μπαράκ Ομπάμα και ο Πάμπλο Ιγκλέσιας έχουν χρησιμοποιήσει το crowdfunding για πρωτοβουλίες και εκστρατείες. Στην οικονομία και τις επιχειρήσεις, η σημασία της ισότητας των ιδίων κεφαλαίων και του crowdlending αυξάνεται λόγω της ικανότητάς τους να κινητοποίηση επενδύσεων σε πρώιμα στάδια.

Στις τέχνες και τις ανθρωπιστικές επιστήμες, ο ρόλος του πολιτιστική υποστήριξη Έχει εκδημοκρατιστεί: σήμερα είναι δυνατή η έκδοση ενός βιβλίου, η παραγωγή ενός ντοκιμαντέρ ή η διοργάνωση μιας έκθεσης χρησιμοποιώντας συγκεκριμένες πλατφόρμες. Στην εκπαίδευση και την ψυχολογία, αναδύονται πρωτοβουλίες για τη χρηματοδότηση διδακτικών έργων και εφαρμοσμένων σπουδών. Επιστήμης Και με την τεχνολογία, το crowdfunding ανοίγει συμπληρωματικούς δρόμους στη δημόσια χρηματοδότηση.

Πώς να σχεδιάσετε σωστά την καμπάνια σας (λειτουργικά βήματα)

Η επιλογή της κατάλληλης στιγμής είναι κρίσιμη: εάν το πρωτότυπο βρίσκεται ακόμη στα αρχικά του στάδια, θα είναι δύσκολο να πείσετε τους ανθρώπους. Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο διαχείρισης έργου να συντονίσουν τις εργασίες (δημιουργικό υλικό, δελτία τύπου, email, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ημερολόγιο) και να ορίσουν σαφείς στόχους: ποσό, ενδιάμεσα ορόσημα (για παράδειγμα, επίτευξη 25% σε 72 ώρες) και τι θα παραδοθεί και πότε.

Επιλέξτε την πλατφόρμα με βάση την καταλληλότητά της: μερικές φορές μια μικρότερη, τοπική εναλλακτική λύση σας ταιριάζει καλύτερα από μια παγκόσμια. υψηλός ανταγωνισμόςΧτίστε την ιστορία της επωνυμίας σας: συνδεθείτε μέσω συναισθημάτων (εμπνέοντας, παρακινώντας, ενισχύοντας) με την αυθεντικότητα και τις αξίες. Προετοιμάστε απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις και ένα σχέδιο εκ των προτέρων. ενημερώσεις κατά τη διάρκεια και μετά.

Ολοκληρώστε την εξισορρόπηση των αριθμών συμπεριλαμβάνοντας Προμήθειες Κόστος πλατφόρμας και πύλης πληρωμής, κατασκευή, συσκευασία, ΦΠΑ/φορολογία και εφοδιαστική αποστολής. Να έχετε έτοιμο το σχέδιο παραγωγής σας όταν ολοκληρωθεί η καμπάνια: η πραγματική «μάχη» ξεκινά όταν έρθει η ώρα. παραδίδω.

Το crowdfunding ως μάρκετινγκ, οικοδόμηση κοινότητας και SEO

Ένα καλά σχεδιασμένο έργο πολλαπλασιάζει την αποτελεσματικότητά του κανάλι μάρκετινγκΟι ίδιοι οι υποστηρικτές προωθούν την καμπάνια και η πλατφόρμα παρέχει πρόσθετη προβολή (πολλοί βρίσκονται σε πολύ καλή θέση στις μηχανές αναζήτησης). Το αποτέλεσμα είναι η δημιουργία κοινότητα, επικύρωση προτάσεων και μια πελατειακή βάση —και μάλιστα επενδυτές— για μελλοντικές φάσεις.

Ακόμα κι αν δεν πετύχεις τον στόχο, θα τον έχεις κερδίσει μετρήσεις της αγοράς Εξαιρετικά πολύτιμες πληροφορίες: ποιες προσφορές είναι δημοφιλείς αλλά δεν οδηγούν σε μετατροπές, εάν η τιμολόγηση χρειάζεται προσαρμογή ή εάν το κοινό-στόχος δεν ήταν το σωστό. Αυτές οι πληροφορίες σάς βοηθούν να επαναλαμβάνετε το προϊόν και την επικοινωνία με λιγότερο κίνδυνο και καλύτερη εστίαση.

Σχετικές έννοιες και ορολογία οικοσυστήματος

Γύρω από το crowdfunding υπάρχουν κομμάτια όπως το μικροπίστωσημικροχρηματοδότηση, μικροπληρωμές ή υπηρεσίες μελών Πατρέων, εκτός από κολοσσούς όπως το Kickstarter ή πλατφόρμες δανεισμού peer-to-peer (P2P δανεισμού) ή μεταξύ ιδιωτών και εταιρειών (P2BΟλόκληρο το οικοσύστημα σχηματίζει έναν χάρτη εναλλακτική χρηματοδότηση σε γρήγορη κίνηση.

Στην Ισπανία και σε άλλες αγορές, έχουν αναδυθεί πλατφόρμες, δείκτες και κοινότητες ανά τομέα που συγκεντρώνουν μελέτες και εκθέσειςΑναλύουν ιστορίες επιτυχίας και καλύπτουν επίσης κρίσιμες τάσεις και διαβόητες απάτες, υπενθυμίζοντάς μας ότι αυτό το κανάλι, όπως και κάθε άλλο, απαιτεί δέουσα επιμέλειαδιαφάνεια και ρεαλισμός.

Το crowdfunding συνδυάζει τη χρηματοδότηση, το μάρκετινγκ και την επικύρωση όπως λίγες άλλες στρατηγικές. Συγκεντρώνει μικρές συνεισφορές, χτίζει κοινότητα, εκδημοκρατίζει την πρόσβαση στο κεφάλαιο Και, με τους σωστούς κανόνες—«όλα ή τίποτα», σαφείς αποδόσεις, καλά υπολογισμένο κόστος, ειλικρινή επικοινωνία και επιλογή πλατφόρμας—γίνεται ένα σταθερή διαδρομή να φέρνουν τις ιδέες στην πραγματικότητα χωρίς να υποθηκεύουν το μέλλον του έργου.

Σχετικό άρθρο:

Crowdfunding και μικρο-χορηγία: ένας πλήρης οδηγός με παραδείγματα, τύπους και νομοθεσία στην Ισπανία