- Mis on mikropatronaaž, selle mudelid (annetus, tasu, laen, omakapital ja litsentsitasud) ning liigid eesmärgi järgi.
- Kuidas kampaania toimib: rollid, „kõik või mitte midagi“, kampaaniaeelne etapp, edu võtmed ja kulud.
- Soovitatud platvormid, regulatsioonid Hispaanias (seadus 5/2015 ja CNMV) ja kasutussektorid.
- Reaalse maailma näited muusikas, filmis ja tehnoloogias: eelised, riskid ja väärtus turu-uuringuna.
Kui me räägime ühisrahastusest või mikropatronaažist, peame silmas projektide rahastamise viisi interneti abil, et koguda paljudelt inimestelt väikeseid panuseid. See ei ole lihtsalt "mütsi jagamine": see on struktureeritud kollektiivse rahastamise süsteem, millel on reeglid, platvormid, eesmärgid ja osalejatele pakutav tulu.
Hispaanias kuulub see nähtus ühisrahastusplatvormide alla ja seda reguleerib seadus 5/2015 (V jaotis). See juhend selgitab, mis see on, kuidas see toimib, millised on selle mudelid, eesmärgipõhised tüübid , eelised ja puudused, reaalsed näited muusikast, filmist, tehnoloogiast ja kinnisvarast, erinevused seotud terminitega ning annab ülevaate platvormidest ja eduka kampaania põhielementidest .
Mis on ühisrahastus ehk mikropatronaaž?
Ingliskeelne termin „crowdfunding“ tõlgitakse tavaliselt kui kollektiivne või massiline finantseerimine ning seda kasutatakse koos selliste sünonüümidega nagu mikropatronaaž, ühisrahastus, tellimuspõhine ühisrahastus ja ühisrahastus. Põhimõtteliselt võimaldab see loojatel, ettevõtjatel, organisatsioonidel või üksikisikutel kaasata kapitali annetuste või väikeste investeeringute kaudu , mida suunatakse veebiplatvormide kaudu.
Sõltuvalt valitud mudelist võivad panustajad saada toote või kogemuse (preemiad), intressi laenu korral, aktsiaid/osakuid investeeringu korral või lihtsalt rahulolu eesmärgi toetamise eest annetuse korral. Digitaalne mõõde on võtmetähtsusega: väide on sageli emfaatiline – ilma internetita ei räägiks me tänapäevasest ühisrahastusest , sest selle viraalsus ja jälgitavus pärinevad veebist.
Päritolu, terminid ja õiguslik raamistik Hispaanias
Kuigi selle juured ulatuvad traditsioonilistesse annetustesse ja tellimustesse , tuli tänapäevane tõus internetiga. On laialdaselt arutatud verstaposte, näiteks Briti bändi Marillion oma, mille fännid kogusid 1997. aasta USA turnee jaoks raha internetis. Hispaanias on veelgi varasem ja kummalisem pretsedent: Extremoduro rahastas oma esimese albumi salvestamist 1989. aastal, müües oma fännidele koopiaid ette.
Hispaania õiguslikust vaatenurgast on ühisrahastus struktureeritud nn osaluspõhiste rahastamisplatvormide ümber , mida reguleerib seadus 5/2015, mis edendab ettevõtete rahastamist. See regulatiivne raamistik pakub korda ja piiranguid, mis on eriti olulised laenude, omakapitaliinvesteeringute või kinnisvara ühisrahastuse puhul. Hispaanias reguleerib kinnisvara ühisrahastus CNMV eeskirju investorite kaitse tugevdamiseks.
Kuidas kampaania toimib ja millised on selle rollid?
Praktikas algab kampaania selge ettepanekuga: elluviija määratleb toote või projekti, arvutab välja annetuste kogumise eesmärgi , struktureerib mitterahalised sissemaksed ja valmistab ette materjalid (tekst, video, pildid) platvormil avaldamiseks. Kõike seda toetab realistlik plaan koos eelarve, ajakava ja tarnelogistikaga.
Kaasatud on kolm peamist tegelast: rahakoguja ehk ühisrahastuse pakkuja (kes projekti käivitab), platvorm (veebipõhine tööriist, mis haldab makseid, kampaanialehti ja pakub nähtavust) ning toetajad ehk patroonid (isikud või organisatsioonid, kes raha koguvad). Platvorm toimib protsessi ühendaja ja eestkostjana, kehtestades selged reeglid ja tasud kogutud vahenditele, eriti raha väljavõtmisel.
Põhijooneks on „kõik või mitte midagi“ paradigma : kui eesmärki etteantud aja jooksul ei saavutata, ei kaasne mingeid tasusid ega vabastata vahendeid. See mehhanism, mida varem nimetati „ lubadusteks “, pakub toetajale turvalisust ja kinnitab projekti elluviija nõudlust. Kuigi alternatiivsete mudelitega platvormid on olemas, jääb „kõik või mitte midagi“ riskijuhtimise ja selguse standardiks.
Tulumudelid: annetus, tasu, aktsiad, laenud ja litsentsitasud
Sõltuvalt osaleja saadavast tulust on viis peamist lähenemisviisi: annetused ( altruistlik motivatsioon ilma materiaalse vastutasuta), tasupõhine (toode, teenus või kogemus vastutasuks), omakapitalil põhinev ühisrahastus, intressiga laenud ( ühisrahastus, P2P või P2B valemites) ja litsentsitasud , kus jagatakse protsent projekti tulust.
Lisaks on Hispaanias hoogu kogunud kinnisvara ühisrahastus , mis võimaldab investoritel investeerida kinnisvarasse ilma tervet kinnisvara ostmata, vaid saades vara omava äriühingu aktsionärideks. CNMV (Hispaania väärtpaberituru komisjon) loob raamistiku turvalisuse tagamiseks – eriti väikeinvestoritele – ning platvormid avalikustavad teavet riskide, kulude ja tegutsemisreeglite kohta.
Tüübid eesmärgi järgi: äriline, solidaarne, muusikaline, isiklik ja meditsiiniline
Rahastatavate projektide hulgas on ühiseid alatüüpe: äriprojektid (idufirmad ja ettevõtmised), heategevuslikud algatused (vabaühendused, sotsiaalsed eesmärgid, hädaolukorrad), muusikakampaaniad (albumid, tuurid, muusikavideod), isiklikud või grupi eesmärgid (grupi kingitused, reisid, peod) ja meditsiinilised vajadused (kindlustusega katmata ravi või tervishoiukulud). Igaüks neist sobib paremini erineva tootlusmudeliga.
Muusikabuum on eriti silmatorkav: bändid ja artistid on leidnud ühisrahastuses kanali, mille abil valideerida publikut ja rahastada väljaandeid ilma vahendajateta. Kuid see pole ainult muusikale omane: blogid, ajalehed, sõltumatud filmid, videomängud ja loominguline uurimistöö kasutavad kõik seda lähenemisviisi kogukonna loomise võime tõttu.
Ajaloolised juhtumid ja tüüpilised näited
Kultuuritööstuses on näiteid küllaga. 2004. aastal kogusid kaks Prantsuse produtsenti – Guillaume Colboc ja Benjamin Pommeraud – filmi „Demain la Veille“ filmimiseks kolme nädalaga umbes 60 000 eurot . Hispaanias on näiteks film „O Apóstolo“ (2007), mille aktsiad müüdi 30 euro eest, ja ambitsioonikas projekt „El Cosmonauta“ , mida sai toetada kõigest 2 euroga ja mille eest anti preemiaks krediiti.
Samuti on näiteid nagu Paco Soto film „ Erioperatsioonid “ või Goya auhinna võitnud Lucina Gili keskmise pikkusega film „Difficult Loves“, mida osaliselt rahastas esimene Hispaania ühisrahastusfirma ja mis lõpuks nomineeriti 2013. aasta Goya auhindadele . Ladina-Ameerikas paistis silma loominguline dokumentaalfilm „Durazno“, mis keskendus jätkusuutlikule tootmisele.
Kui minna tehnoloogia ja toodete juurde, siis paistavad silma sellised kampaaniad nagu Oculus Rift (eesmärgist 250 000 dollarit enam kui 2 miljoni dollarini enne Facebooki omandamist), Pebble (nutikell rekordilise annetuste kogusummaga), 3Doodler 3D-pliiats (eesmärk 30 000 dollarit ja üle 2 miljoni dollari) või MATE kokkupandavad jalgrattad (24 miljonit dollarit kahes kampaanias, kaasatud 8.000 inimest ja väljastatud 26 000 preemiat).
Hispaanias on jalatsibränd Tropic/Tropicfeel osalenud mitmes kõrgetasemelises rahastamisvoorus: eelmüügist koguti miljoneid dollareid ja Crowdcube'i omakapitali kaudu kindlustati umbes 1,8 miljonit eurot laienemise kiirendamiseks. Teiste märkimisväärsete edulugude hulka kuuluvad Hawkers (päikeseprillid) ja EOZ Air (kõrvaklapid), mille käibesummad ületavad sadu tuhandeid ja ulatuvad isegi miljoni euroni.
Meediasektoris purustas El Español oma kategoorias (digitaalne meedia) maailmarekordi hübriidmudeli abil: esmalt kaasati aktsiaid ja seejärel, aktsiaseltsiks saades, konverteeriti need osalused aktsiateks. Teine näide on Eureka-Startups Experts , mis tänu ühisrahastusele muutus blogist videokõnede konsultatsioonituruks.
Tegelikud eelised ja riskid, mida arvestada
Suurim eelis on see, et raha ei tule ühelt investorilt: sissemaksed koondatakse , mis võimaldab ellu viia ideid, mida pangandussüsteem ei pruugi toetada. Lisaks saavad projekti toetajatest sageli selle esimesed kliendid ja eestkõnelejad, mis õigustab turu huvi enne laiaulatuslikku tootmist.
Teine eelis on see, et paljud kampaaniad on üles ehitatud nagu müügieelsed kampaaniad : kui eesmärk saavutatakse, siis toodetakse ja tarnitakse; kui mitte, siis keegi ei maksa ega tooda. See vähendab riski sattuda võlgadesse millegi sellise ehitamiseks, mille järele pole nõudlust. Samal ajal aitab ühisrahastus teil bränditeadlikkust esimesest päevast alates luua, pakkudes pidevat tagasisidet.
Siiski on ka puudusi. Projekti hea planeerimine nõuab tööd: veenva prototüübi ettevalmistamist, kulude ja maksude jaotamist , realistlike preemiate väljatöötamist ja järjepidevat suhtlemist. Lisaks võtavad mõned platvormid sisse- ja väljamaksete eest tasusid, neil on nõudlikud eesmärgid ning olenevalt riigist on neil geograafilised või juriidilised piirangud.
Samuti on oht ideed liiga vara avalikustada , mis viib imitatsioonideni. Ja mitte kõik projektid ei ole valmis veenma laia väikeinvestorite baasi, eriti kui tegemist on väga varajases staadiumis ja kõrge riskiga algatustega.
Strateegia ja turundus: eelkampaania, kõik või mitte midagi ja edutegurid
Kõige tõhusamad kampaaniad planeeritakse kolmes etapis: eelkampaania (publiku, meililisti ja reklaamimaterjalide ülesehitamine), kampaania (käivitamine ja levitamine) ning järelkampaania (tootmine, edastamine ja kommunikatsioon). Eelkampaanias looge sihtleht müügivihjete kogumiseks, pakkuge soodushindu ja valmistage ette selge video, mis selgitab väärtuspakkumist, kulusid ja ajakava.
Andmed on olulised: eesmärgist 30% saavutamine esimesel nädalal suurendab oluliselt eduvõimalusi (mõned analüüsid viitavad 90%-le). Seevastu alla 20% langemine on sageli seotud ebaõnnestumisega. Seetõttu on esmatähtis kindlustada esialgne toetus ja omada aktiivset kogukonda esimesest päevast alates.
„Kõik või mitte midagi” mudel minimeerib riski, kuid nõuab tulueesmärgi kohandamist vastavalt sellele, mis on tootmise ja tarnimise jaoks tegelikult vajalik. Arvutage ettenägematute kulude, tootmis- ja saatmiskulude, ettemaksu maksude ning platvormi- ja maksetasude marginaalid (umbes 10% lisamine on mõistlik rusikareegel).
Suhtluse osas mõelge oma sihtrühmale ja avaldage järjepidevalt kasulikku sisu sobivates kanalites (sotsiaalmeedia, e-post, foorumid, ajakirjandus). Vastake küsimustele kiiresti ja hoidke läbipaistvaid värskendusi. Hästi läbi viidud ühisrahastuskampaania on ka suurepärane turu-uuringu tööriist : saate teada, millist hinda on teie sihtrühm nõus maksma, milline sõnum kõnetab ja milliseid täiustusi nad sooviksid näha.
Populaarsed platvormid ja funktsioonid
Tuntumate platvormide hulka kuuluvad Kickstarter (keskendub projektidele, mitte ettevõtete rahastamisele kui sellisele), Indiegogo (suur valik ja paindlikkus), Verkami (kasutatakse laialdaselt loominguliste projektide jaoks Hispaanias), GoFundMe (tugev kohalolek tervishoiu, loomade, hädaolukordade ja hariduse valdkonnas), Goteo (nõuab kollektiivset tulu ja edendab sotsiaalset mõju; see on mittetulundusühing võimalike maksusoodustustega ) ja Ulule (võimaldab seada rahalise eesmärgi või ühikute arvu).
Hispaaniakeelses maailmas paistab Lánzanos silma ka kogukonna valideerimissüsteemiga („kast“) pärast platvormi esmast heakskiitu: rahastamise saamiseks peab projekt koguma teatud arvu hääli . Igal platvormil on oma kultuur ja reeglid, seega on enne valiku tegemist soovitatav võrrelda ulatust, tasusid, publikut ja sobivust oma nišiga.
Iga sektori (muusika, film, teadus, haridus) ja mudeli (omakapital, laenamine, preemiad, annetused) jaoks on olemas spetsiaalsed platvormid. Investeerimise ja laenamise valdkonnas paistavad silma sellised nimed nagu The Crowd Angel (Hispaania), Crowdcube (Ühendkuningriik, tugeva esindatusega Hispaanias) ja Broota (Tšiili, piirkondliku fookusega). Nende edu on toonud esile omakapitalil põhineva ühisrahastuse kui elujõulise viisi kasvu rahastamiseks.
Samuti haldavad nad piirkondlikke algatusi nagu Seed&Click , mis on suunatud loomeinimestele ja ettevõtjatele. Pärast nõuandekogu läbivaatamisprotsessi avaldatakse projektid, et meelitada ligi toetusi tasu või annetuste eest. Kui eesmärk saavutatakse tähtajaks, saab projekti edendaja rahalised vahendid; kui mitte, tagastatakse toetus. Nende keskmine investeering on 10 000 eurot, nad töötavad seemne-, käivitus- ja laienemisfaasis ning on toetanud selliseid projekte nagu POSTUMER, ARTISTS FIRST, PLAYWITHME, CASAL DELS INFANTS ja CLUBSQ, pakkudes teenuseid kogu Kataloonias.
Rahvarahastus, P2P/P2B ja kinnisvara ühisrahastus
Ühisrahastus (crowdlending ehk võlarahastamine) võimaldab eraisikutel või ettevõtetel laenata projektile raha kokkulepitud intressi eest. Ühisrahastust on kahte peamist tüüpi: P2P ( peer-to-peer) ja P2B (peer-to-business). See on üldiselt kiirem ja kulukonkurentsivõimelisem kui traditsiooniline laen, kuid sellega kaasneb maksejõuetuse risk , mida tuleb hallata hajutamise ja analüüsi abil.
Omakapitalipõhine ühisrahastus avab ukse stardikapitali investeerimiseks aktsiate või osaluste saamise kaudu. See pole riskivaba, kuid pakub võimalust toetada tärkavate ettevõtete kasvu. Nagu varem mainitud, on kinnisvara ühisrahastus CNMV (Hispaania väärtpaberituru komisjon) egiidi all saanud väravaks kinnisvaravaradele väiksemate investeerimissummade ja üha täpsema reguleerimise kaudu.
Andmed, uuringud ja sektori areng
Viimase kümnendi jooksul on kasv olnud märkimisväärne. Hispaanias hindas Universo Crowdfundingu ja Madridi Complutense Ülikooli koostöös läbi viidud uuring, et 2016. aastal kogutud ühisrahastuse maht ulatus 73 172 388 euroni, mis on üle 145% rohkem kui eelmisel aastal. See ei kasva mitte ainult mahu poolest: see muutub ka professionaalsemaks , spetsialiseerub konkreetsetele sektoritele ning paranevad konversiooni- ja lojaalsusnäitajad.
Kontseptuaalne arutelu jääb lahtiseks: mõned eelistavad terminit "mikropatronaaž" kasutada ainult annetuste puhul, mille eest rahalist hüvitist ei maksta, samas kui teised kasutavad seda laialdaselt mis tahes ressursside koondamise kohta , mille eesmärk on projektide edendamine. Praktikas on turg omaks võtnud kaasava visiooni, kus annetused, preemiad, laenud, omakapital ja litsentsitasud eksisteerivad koos.
Erinevused rahvahulga ja rahakogumise vahel
Oluline on termineid mitte segi ajada: rahvahulga pakkumine on ülesannete (ideed, disain, lahendused) kogukonnale tellimine, samas kui ühisrahastus on raha kogumine. Heategevuslik raha kogumine on seevastu seotud heategevuslikel eesmärkidel ja mittetulundusühingutele raha kogumisega, kuigi selle loogika inspireeris ümbersõnastatud versiooni, mis on suunatud igat liiki projektidele.
Rakendused poliitikas, majanduses, kultuuris, hariduses ja teaduses
Lisaks ettevõtlusele on ühisrahastus jõudnud poliitilisse areenile alternatiivina pangalaenudele: sellised tegelased nagu Barack Obama ja Pablo Iglesias on kasutanud ühisrahastust algatuste ja kampaaniate jaoks. Majanduses ja äris mängivad omakapital ja ühislaenud üha olulisemat rolli tänu nende võimele investeeringuid varajases staadiumis mobiliseerida.
Kunsti- ja humanitaarteadustes on kultuuripatronaaži roll muutunud demokraatlikumaks: tänapäeval on võimalik spetsiaalsete platvormide abil avaldada raamatuid, toota dokumentaalfilme või korraldada näitusi. Hariduses ja psühholoogias tekivad algatused õppeprojektide ja rakendusuuringute rahastamiseks; ning teaduses ja tehnoloogias avab ühisrahastus võimalusi, mis täiendavad avalikku rahastamist.
Kuidas oma kampaaniat õigesti planeerida (samm-sammult juhend)
Õige hetke valimine on kriitilise tähtsusega: kui prototüüp on alles algstaadiumis, on kedagi veenda keeruline. Kasutage projektijuhtimise tööriista ülesannete koordineerimiseks (loomingulised materjalid, pressiteated, e-kirjad, sotsiaalmeedia, kalender) ja määrake selged eesmärgid: eelarve, vahe-eesmärgid (näiteks 25% saavutamine 72 tunniga) ning mida ja millal tarnitakse.
Vali oma vajadustele vastav platvorm: mõnikord on väiksem, kohalik variant parem kui väga konkurentsitihe globaalne . Ehita oma brändilugu: loo emotsionaalne side (inspireeri, motiveeri, innusta) autentsuse ja väärtustega. Valmista ette vastused korduma kippuvatele küsimustele ja plaan värskenduste kohta nii turuletoomise ajal kui ka pärast seda.
Lõplikult kinnita numbrid, sh platvormi ja maksevärava tasud , tootmiskulud, pakendamine, käibemaks/maksud ja saatmislogistika. Hoia oma tootmisplaan kampaania lõppemise ajaks valmis: tõeline „lahing“ algab siis, kui on aeg oma lubadused täita.
Ühisrahastus kui turundus, kogukonna loomine ja SEO
Hästi planeeritud projekt mitmekordistab oma mõju turunduskanalina : toetajad ise levitavad kampaania kohta infot ja platvorm pakub täiendavat nähtavust (paljud neist on otsingumootorites väga hästi positsioneeritud). Tulemuseks on kogukonna loomine , ettepaneku valideerimine ning klientide ja isegi investorite baas tulevasteks etappideks.
Isegi kui te oma eesmärki ei saavuta, olete saanud hindamatuid turuülevaateid : millised pakkumised on populaarsed, kuid ei too konversiooni, kas hinnakujundust on vaja kohandada või kas sihtrühm polnud õige. See teave aitab teil oma toodet ja kommunikatsiooni väiksema riski ja parema fookusega täiustada.
Seotud mõisted ja ökosüsteemi terminoloogia
Ühisrahastust ümbritsevad sellised elemendid nagu mikrokrediit , mikrofinantseerimine, mikromaksed ja liikmelisuse teenused nagu Patreon , lisaks hiiglastele nagu Kickstarter ja peer-to-peer ( P2P ) või peer-to-business ( P2B ) laenuplatvormid . Kogu ökosüsteem moodustab kiiresti areneva alternatiivse rahastamise kaardi .
Hispaanias ja teistel turgudel on tekkinud sektoripõhised platvormid, indeksid ja kogukonnad, mis koostavad uuringuid ja aruandeid , analüüsivad edulugusid ning koguvad teavet kriitiliste trendide ja kõrgetasemeliste pettuste kohta, tuletades meile meelde, et see kanal, nagu iga teinegi, nõuab hoolsuskohustust , läbipaistvust ja realismi.
Ühisrahastus ühendab rahastamise, turunduse ja valideerimise nagu vähesed teised strateegiad. See kogub väikeseid sissemakseid, loob kogukonda, demokratiseerib juurdepääsu kapitalile ja õigete reeglite – „kõik või mitte midagi”, selge tootluse, hästi arvutatud kulude, ausa suhtluse ja platvormi valiku korral – muutub see kindlaks viisiks ideede elluviimiseks ilma projekti tulevikku ohtu seadmata.
