- Mitä on mikro-patronaasi, sen mallit (lahjoitus, palkkio, laina, osake-etu ja rojaltit) ja tyypit käyttötarkoituksen mukaan.
- Kampanjan toimintaperiaate: roolit, "kaikki tai ei mitään", kampanjaa edeltävä vaihe, menestyksen avaimet ja kustannukset.
- Esitellyt alustat, sääntely Espanjassa (laki 5/2015 ja CNMV) ja käyttösektorit.
- Todellisia esimerkkejä musiikista, elokuvasta ja teknologiasta: edut, riskit ja arvo markkinatutkimuksena.
Kun puhumme joukkorahoitus tai mikro-menekkyys Viittaamme johonkin tapa rahoittaa projekteja internetin käyttäminen pienten kommenttien keräämiseen useilta ihmisiltä. Kyse ei ole vain "hatun kiertämisestä": se on strukturoitu joukkorahoitusjärjestelmä säännöillä, alustoilla, tavoitteilla ja tuotoilla osallistujille.
Espanjassa tämä ilmiö sopii seuraaviin sääntöihin: joukkorahoitusalustat ja sitä säännellään lailla 5/2015 (V osasto). Tästä oppaasta löydät, mitä se on, miten se toimii, sen mallit, tyypit käyttötarkoituksen mukaanEdut ja haitat, tosielämän esimerkkejä musiikista, elokuvasta, teknologiasta ja kiinteistöalalta, erot muihin samankaltaisiin termeihin ja yleiskatsaus alustat ja avaimet jotta kampanjalla olisi mahdollisuus onnistua.
Mitä on joukkorahoitus tai mikro-patronaatio?
Englanninkielinen termi Crowdfunding Se käännetään yleensä joukkorahoitukseksi tai massarahoitukseksi, ja sitä esiintyy synonyymien, kuten mikro-patronage, massarahoitus, tilausrahoitus, julkinen varainhankinta ja joukkorahoitus. Pohjimmiltaan se antaa sisällöntuottajille, yrittäjille, organisaatioille tai yksityishenkilöille mahdollisuuden kerätä pääomaa lahjoitukset tai pienet sijoitukset kanavoituu verkkoalustojen kautta.
Valitusta mallista riippuen osallistujat voivat saada tuotteen tai kokemuksen (palkintoja), etu Olipa kyseessä sitten laina, osakkeet sijoituksena tai yksinkertaisesti hyväntekeväisyyden tuoma lahjoitus, digitaalinen ulottuvuus on avainasemassa: ilmaus on yleensä varsin painokas. Ilman internetiä emme puhuisi nykyaikaisesta joukkorahoituksesta.koska sen viraalisuus ja jäljitettävyys ovat peräisin verkosta.
Alkuperä, termit ja oikeudellinen kehys Espanjassa
Vaikka hänellä on taustaa mm. lahjoituksia ja tilauksia Vaikka perinteiset menetelmät ovat suosittuja, nykyaikainen sysäys tulee internetin myötä. On olemassa laajalti keskusteltuja virstanpylväitä, kuten brittiläisen Marillion-yhtyeen virstanpylväs, jonka fanit keräsivät vuonna 1997 rahat netissä Yhdysvaltain-kiertuettaan varten. Espanjassa on vieläkin aikaisempi ja erikoisempi ennakkotapaus: Äärimmäisen kova Hän rahoitti ensimmäisen albuminsa äänitykset vuonna 1989 myymällä albumin etukäteen faneilleen.
Espanjalaisesta oikeudellisesta näkökulmasta mikro-patronaasi rakentuu ns. joukkorahoitusalustatNämä toimenpiteet kuuluvat yritysrahoituksen edistämisestä annetun lain 5/2015 piiriin. Tämä sääntelykehys tarjoaa järjestystä ja rajoituksia, jotka ovat erityisen tärkeitä lainojen, osakesijoitusten tai muiden rahoitusvälineiden yhteydessä. kiinteistöjen joukkorahoitus joka Espanjassa kuuluu CNMV-kehyksen piiriin sijoittajansuojan vahvistamiseksi.
Kampanjan toimintaperiaate ja siihen liittyvät roolit
Käytännössä kampanja alkaa selkeällä ehdotuksella: kampanjan toteuttaja määrittelee tuotteen tai projektin, laske varainkeruutavoiteSe jäsentää vastapuolet ja valmistelee materiaalin (teksti, video, kuvat) julkaistavaksi alustalla. Kaikkea tätä tukee realistinen suunnitelma budjetteineen, aikatauluineen ja toimituslogistiikoineen.
Mukana on kolme päähenkilöä: varainkerääjä tai joukkorahoitusyritys (kuka käynnistää projektin), alusta (verkkotyökalu, joka hallinnoi maksuja, kampanjasivuja ja jonkin verran näkyvyyttä) ja tukijat tai suojelijoita (yksityishenkilöitä tai organisaatioita, jotka lahjoittavat varoja). Alusta toimii prosessin yhdistäjänä ja valvojana, ja sillä on tiedossa olevat säännöt ja palkkiot kerätyistä varoista, erityisesti rahaa nostettaessa.
Keskeinen ominaisuus on paradigma "kaikki tai ei mitään"Jos tavoitetta ei saavuteta asetetussa aikataulussa, maksuja ei peritä eikä varoja vapauteta. Tätä mekanismia kutsuttiin aiemmin nimellä "pantit”, ja tarjoaa turvaa tukijalle ja kysynnän validointia promoottorille. Vaihtoehtoisia malleja tarjoavia alustoja on olemassa, mutta ”kaikki tai ei mitään” -lähestymistapa on edelleen vakio. Riskienhallinta ja selkeys.
Tuottomallit: lahjoitus, palkkio, osakkeet, lainat ja rojaltit
Osallistujan saaman tuoton perusteella on viisi pääasiallista lähestymistapaa: se, joka lahjoitukset (altruistinen motivaatio, ilman aineellista vastinetta), joka perustuu palkintoja (tuote, palvelu tai kokemus vaihdossa), yksi seuraavista osakkeet/osuudet yrityksessä (osakepohjainen joukkorahoitus), yksi niistä Prestamos korkoineen (joukkolainaus, P2P- tai P2B-kaavoissa) ja rojaltit, jossa jaetaan prosenttiosuus projektin tuotoista.
Lisäksi Espanjassa, kiinteistöjen joukkorahoitus Tämä antaa sijoittajille mahdollisuuden sijoittaa kiinteistöihin ostamatta koko kiinteistöä tulemalla osakkeenomistajaksi omaisuuden omistavaan rahoitusvälineeseen. CNMV (Espanjan arvopaperimarkkinakomissio) on luonut kehyksen turvallisuuden tarjoamiseksi – erityisesti piensijoittajille – ja alustat tarjoavat tietoa riskit, kustannukset ja säännöt toiminnasta.
Tyypit käyttötarkoituksen mukaan: liiketoiminta, solidaarisuus, musiikillinen, henkilökohtainen ja lääketieteellinen
Jos tarkastelemme, mitä rahoitetaan, on olemassa usein esiintyviä alatyyppejä: hankkeet liiketoiminta (yritykset ja startupit), aloitteet solidaarisuus (kansalaisjärjestöt, sosiaaliset aatteet, hätätilanteet), kampanjat Musicales (albumit, kiertueet, musiikkivideot), tavoitteet henkilökohtainen tai kollektiivinen (ryhmälahjat, matkat, juhlat) ja tarve lääketieteellinen (hoitoja tai terveydenhuoltokuluja ei korvata). Jokainen sopii paremmin erilaiseen palautusmalliin.
Musiikin nousukausi on erityisen silmiinpistävä: bändit ja artistit ovat löytäneet joukkorahoituksesta kanavan yleisön validoimiseksi ja rahoituksen tarjoamiseksi. Tiedotteet ilman välikäsiä. Mutta se ei ole yksinomainen: blogit, sanomalehdet, itsenäiset elokuvat, videopelit ja luova tutkimus käyttävät kaikki tätä lähestymistapaa omiin kyky luoda yhteisöllisyyttä.
Historiallisia tapauksia ja edustavia esimerkkejä
Kulttuuriteollisuudessa esimerkkejä on runsaasti. Vuonna 2004 kaksi ranskalaista tuottajaa – Guillaume Colboc ja Benjamin Pommeraud – keräsivät noin 60 000 euroa kolmessa viikossa elokuvan tekemiseen Huomenna aattonaEspanjassa ihmiset muistavat O Apóstolon (2007), joka myi osakkeita 30 eurolla, ja kunnianhimoisen projektin Kosmonautti, joka salli tuen 2 eurosta alkaen palkkiona näkymisen lopputeksteissä.
On myös tapauksia, kuten Erikoisoperaatiot, ohjaaja Paco Soton, tai keskipitkä elokuva Los amores difíciles, jonka ohjasi Goya-palkinnon voittanut Lucina Gil, jota rahoitti osittain ensimmäinen espanjalainen joukkorahoitusyhtiö ja joka päättyi ehdolla vuoden 2013 Goya-palkintoihinLatinalaisessa Amerikassa luova dokumenttielokuva Durazno erottui joukosta keskittyessään kestävään tuotantoon.
Jos siirrymme teknologiaan ja tuotteisiin, seuraavat kampanjat erottuvat edukseen: Oculus Rift (250.000 2 dollarin tavoitteesta yli kahteen miljoonaan dollariin ennen Facebookin hankintaa), kivi (ennätyksiä rikkova älykello), 3D-kynä 3D-myyjä (tavoite 30 000 dollaria ja yli 2 miljoonaa dollaria) tai taittopyöriä MATE (24 miljoonaa dollaria kahdessa kampanjassa, 8 000 osallistujaa ja 26 000 palkintoa).
Espanjassa jalkinemerkki Trooppinen/Trooppinen tunne Se on ollut mukana useissa korkean profiilin rahoituskierroksissa: kerännyt miljoonia ennakkomyynnissä ja varmistanut Crowdcuben oman pääoman kautta noin 1,8 miljoonaa euroa laajentumisensa vauhdittamiseksi. Muita suosittuja tarinoita ovat katukauppiaat (lasit) ja EOZ-ilma (kuulokkeet), joiden luvut ylittävät satoja tuhansia ja jopa miljoonaa euroa.
Median alalla Espanjan Se rikkoi maailmanennätyksen kategoriassaan (digitaalinen natiivi media) hybridimallilla: ensin se hankki omistuksia, ja sitten, kun siitä tuli pörssiyhtiö, nämä muunnettiin osakkeiksi. Toinen tapaus on Eureka-Startup-asiantuntijat, joka muuttui blogista videopuhelukonsultoinnin markkinapaikaksi joukkorahoituksen ansiosta.
Todelliset edut ja riskit, jotka on otettava huomioon
Suuri vetovoima on siinä, että rahat eivät tule yhdeltä sijoittajalta: panokset lasketaan yhteen Ja ne mahdollistavat sellaisten ideoiden kehittämisen, joita pankkijärjestelmä ei välttämättä tue. Lisäksi projektin tukijoista tulee usein sen ensimmäisiä asiakkaita ja puolestapuhujia, mikä vahvistaa markkinoiden kiinnostusta ennen laajamittaista tuotantoa.
Toinen etu on, että monet kampanjat on jäsennelty seuraavasti: ennakkomyyntiJos saavutat tavoitteesi, valmistat ja toimitat; jos et, kukaan ei maksa eikä kukaan tuota. Tämä vähentää riskiä velkaantua sellaisen rakentamiseksi, jolle ei ole kysyntää. Samalla joukkorahoitus auttaa sinua rakentaa brändikuvaa ensimmäisestä päivästä lähtien, jatkuvalla palautteella.
Hankkeella on kuitenkin myös haittoja. Projektin hyvä suunnittelu vaatii työtä: vakuuttavan prototyypin laatimista, sen purkamista osiin kustannukset ja verotSuunnittele realistisia palkintoja ja viesti niistä johdonmukaisesti. Lisäksi jotkut alustat veloittavat maksuja talletuksista ja nostoista, niillä on vaativia tavoitteita ja maantieteellisiä rajoituksia. juridinen maasta riippuen.
Riskinä on myös Paljasta liian aikaisin Idea johtaa jäljitelmiin. Eivätkä kaikki projektit ole valmiita vakuuttamaan laajaa piensijoittajakuntaa, etenkään jos ne ovat hyvin varhaisen vaiheen ja riskialttiita aloitteita.
Strategia ja markkinointi: kampanjaa edeltävä vaihe, kaikki tai ei mitään ja menestystekijät
Tehokkaimmat kampanjat suunnitellaan kolmessa vaiheessa: ennen kampanjaa (yleisön lämmittely, sähköpostilista ja luovat resurssit), kampanja (lanseeraus ja tiedotus) ja kampanjan jälkeinen vaihe (tuotanto, toimitus ja viestintä). Luo kampanjaa edeltävässä vaiheessa laskeutumissivu liidien keräämiseksi ja tarjoa "varhaiset linnut"rajoitetuin hinnoin ja laadi selkeä video, joka selittää arvoehdotuksen, kustannukset ja aikataulun."
Datalla on merkitystä: 30 %:n tavoitteen saavuttaminen ensimmäisellä viikolla lisää merkittävästi onnistumisen mahdollisuuksia (joissakin analyyseissä mainitaan 90 %). alle 20 prosentin Se korreloi usein epäonnistumisen kanssa. Siksi on tärkeää varmistaa alkuvaiheen tuki ja luoda aktiivinen yhteisö ensimmäisestä päivästä lähtien.
"Kaikki tai ei mitään" -malli minimoi riskin, mutta pakottaa sopeutumaan varainhankintatavoite siihen, mikä on todella välttämätöntä tuotannon ja toimituksen kannalta. Laske katteet odottamattomien tapahtumien, tuotanto- ja toimituskustannusten, ennakkomyynnin verotuksen sekä alusta- ja maksumaksujen varalta (noin 10 %:n lisääminen on järkevä sääntö).
Ajattele viestinnässäsi yleisöäsi ja julkaise sen mukaisesti. hyödyllinen sisältö Pidä yllä johdonmukaista viestintää asianmukaisten kanavien kautta (sosiaalinen media, sähköposti, foorumit, lehdistö). Vastaa kysymyksiin nopeasti ja pidä päivitykset avoimina. Hyvin toteutettu joukkorahoituskampanja on myös loistava markkinatutkimusTiedät, minkä hinnan yleisösi on valmis maksamaan, mikä viesti resonoi ja mitä parannuksia he pyytävät.
Suositut alustat ja ominaisuudet
Tunnetuimpien alustojen joukossa ovat mm. Kickstarter (keskittyy projekteihin, ei yritysten rahoittamiseen sinänsä) Indiegogo (suuri valikoima ja joustavuus), Verkami (käytetään laajalti luovissa projekteissa Espanjassa), GoFundMe (vahva läsnäolo terveydenhuollon, eläinten, hätätilanteiden ja koulutuksen aloilla) Tippua (edellyttää kollektiivista tuottoa ja edistää yhteiskunnallista vaikuttavuutta; se on voittoa tavoittelematon yhteisö, jolla on potentiaalia veroedut) Ja Ulule (voit asettaa rahamääräisen tavoitteen tai yksiköiden määrän).
Myös latinalaisamerikkalaisessa maailmassa se erottuu edukseen Heitä meidät, jossa on yhteisön validointijärjestelmä (”laatikko”) alustan alustavan hyväksynnän jälkeen: projektin on ylitettävä tietty kynnysarvo ääntä siirtyäksesi rahoitukseen. Jokaisella alustalla on oma kulttuurinsa ja sääntönsä, joten on hyvä vertailla tavoittavuutta, maksuja, yleisöä ja sopivuutta omaan markkinarakoon ennen valintaa.
Jokaiselle sektorille (musiikki, elokuva, tutkimus, koulutus) ja mallille (osake, lainat, palkkiot, lahjoitukset) on erikoistuneita alustoja. Sijoitus- ja lainamarkkinoilla tunnettuja nimiä ovat mm. Joukkoenkeli (Espanja), joukkokuutio (Yhdistynyt kuningaskunta, vahva toiminta Espanjassa) tai Broota (Chile, alueellinen painotus). Sen menestys on nostanut huomion keskiöön osakkuusyritykset todellisena tapana rahoittaa kasvua.
Myös alueellisia aloitteita on käynnissä, esim. Siemennä ja napsautaTämä luovan alan tekijöille ja yrittäjille suunnattu alusta käyttää neuvoa-antavaa toimikuntaa projektien tarkistamiseen ennen niiden julkaisemista houkutellakseen osallistujia palkkioita tai lahjoituksia vastaan. Jos rahoitustavoite saavutetaan tavoiteajassa, hankkeen toteuttaja saa varat; muussa tapauksessa osallistumiset palautetaan. He huomauttavat keskimääräinen määrä 10 000 euron investoinnilla he työskentelevät siemen-, käynnistys- ja laajennusvaiheissa ja ovat edistäneet projekteja, kuten POSTUMER, ARTISTS FIRST, PLAYWITHME, CASAL DELS INFANTS tai CLUBSQ, ja palvelevat kaikkialla Kataloniassa.
Joukkorahoitus, vertais- ja yritysmaailman joukkorahoitus sekä kiinteistöalan joukkorahoitus
El crowdlending Velkajoukkorahoitus antaa yksityishenkilöille tai yrityksille mahdollisuuden lainata rahaa projektille sovittua korkoa vastaan. Tähän on olemassa erilaisia järjestelmiä. P2P (yksityishenkilöiden välillä) ja P2B (yksityishenkilöiden yrityksille myöntämät lainat). Se on yleensä nopeampi ja kustannustehokkaampi kuin perinteinen laina, mutta siihen liittyy riski maksamatta jättäminenhallitaan hajauttamalla ja analysoimalla.
El osakkuusyritykset Se avaa oven sijoittamiseen alkupääomaan, osakkeiden tai oman pääoman vastaanottamiseen. Se ei ole riskitöntä, mutta se tarjoaa mahdollisuuden tukea nousevien yritysten kasvua. Edellä mainitut kiinteistöjen joukkorahoitus Se on vakiinnuttanut asemansa porttina kiinteistöomaisuuteen pienillä hinnoilla ja yhä tarkemmalla sääntelyllä CNMV:n alaisuudessa.
Tiedot, tutkimukset ja alan kehitys
Kasvu on ollut huomattavaa viimeisen vuosikymmenen aikana. Espanjassa tehdyssä tutkimuksessa Joukkorahoitusuniversumi Yhdessä Madridin Complutense-yliopiston kanssa se arvioi vuoden 2016 tuloiksi 73 172 388 euroa, mikä on yli 145 % enemmän kuin edellisenä vuonna. Kasvua ei ole pelkästään volyymissa: se on myös Siitä tulee ammattimaisempaa.Se on erikoistunut toimialoihin ja parantaa konversio- ja asiakaspysyvyyden mittareita.
Käsitteellinen keskustelu on edelleen avoinna: jotkut haluavat varata termin mikro-patronaasi lahjoituksille ilman taloudellista korvausta, kun taas toiset käyttävät sitä laajassa merkityksessä lahjoituksiin, kuten resurssien yhdistäminen tarkoituksena on vauhdittaa hankkeita. Käytännössä markkinat ovat omaksuneet osallistavan vision, jossa lahjoitus, palkkio, laina, pääoma ja rojaltit esiintyvät rinnakkain.
Erot joukkoistamisessa ja varainhankinnassa
On tärkeää olla sekoittamatta termejä: Crowdsourcing Se tarkoittaa tehtävien ulkoistamista yhteisölle (ideat, suunnittelu, ratkaisut), kun taas joukkorahoituksessa on kyse varojen keräämisestä. varainhankintaSe puolestaan liittyy hyväntekeväisyystarkoituksiin ja voittoa tavoittelemattomiin yksiköihin tarkoitettuun varainhankintaan, vaikka sen logiikka inspiroi uudelleenmuotoiltua versiota, jonka tarkoituksena on kaikenlaisia projekteja.
Sovellukset politiikassa, taloudessa, kulttuurissa, koulutuksessa ja tieteessä
Yrittäjyyden lisäksi joukkorahoitus on saavuttanut politiikka Vaihtoehtona pankkilainoille: Barack Obaman ja Pablo Iglesiasin kaltaiset henkilöt ovat käyttäneet joukkorahoitusta aloitteisiin ja kampanjoihin. Taloudessa ja liike-elämässä oman pääoman ja joukkorahoituksen merkitys kasvaa, koska ne pystyvät mobilisoida investointeja alkuvaiheessa.
Taiteissa ja humanistisissa tieteissä rooli kulttuurinen mesenaatti Siitä on tullut demokratisoitunut: nykyään on mahdollista julkaista kirja, tuottaa dokumentti tai järjestää näyttely tiettyjen alustojen avulla. Kasvatustieteessä ja psykologiassa on syntymässä aloitteita opetushankkeiden ja soveltavien tutkimusten rahoittamiseksi; ja ciencia Ja teknologian myötä joukkorahoitus avaa täydentäviä väyliä julkiselle rahoitukselle.
Kampanjan asianmukainen suunnittelu (vaihe vaiheelta)
Oikean hetken valitseminen on ratkaisevan tärkeää: jos prototyyppi on vielä alkuvaiheessaan, ihmisiä on vaikea vakuuttaa. Käytä projektinhallintatyökalu koordinoida tehtäviä (luovat materiaalit, lehdistötiedotteet, sähköpostit, sosiaalinen media, kalenteri) ja määritellä selkeät tavoitteet: määrä, välitavoitteet (esimerkiksi 25 %:n saavuttaminen 72 tunnissa) sekä mitä toimitetaan ja milloin.
Valitse alusta sopivuuden perusteella: joskus pienempi, paikallinen vaihtoehto sopii sinulle paremmin kuin globaali. korkea kilpailuRakenna bränditarinasi: yhdistä tunteiden kautta (inspiroi, motivoi, kohota) aitouteen ja arvoihin. Valmistele vastaukset usein kysyttyihin kysymyksiin ja suunnitelma etukäteen. päivitykset aikana ja sen jälkeen.
Viimeistele numeroiden tasapainottaminen lisäämällä Palkkiot Alustan ja maksuyhdyskäytävän kustannukset, valmistus, pakkaus, ALV/verotus ja toimituslogistiikka. Pidä tuotantosuunnitelmasi valmiina kampanjan päättyessä: todellinen "taistelu" alkaa, kun sen aika on. toimittaa.
Joukkorahoitus markkinointina, yhteisön rakentamisena ja hakukoneoptimointina
Hyvin suunniteltu projekti moninkertaistaa tehonsa markkinointikanavaRahoittajat itse mainostavat kampanjaa, ja alusta tarjoaa lisänäkyvyyttä (monet ovat erittäin hyvin sijoittuneita hakukoneissa). Tuloksena on yhteisö, ehdotusten validointi ja asiakaskunta – ja jopa sijoittajat – tulevia vaiheita varten.
Vaikka et saavuttaisikaan tavoitetta, olet silti saavuttanut markkinalukemat Erittäin arvokkaita tietoja: mitkä tarjoukset ovat suosittuja, mutta eivät konvertoi, onko hinnoittelua tarpeen muuttaa tai oliko kohdeyleisö väärä. Nämä tiedot auttavat sinua iteroimaan tuotetta ja viestintää pienemmällä riskillä ja paremmin fokusoidulla tavalla.
Aiheeseen liittyvät käsitteet ja ekosysteemiterminologia
Ympäröivä joukkorahoitus on osakkeita, kuten mikroluottomikrorahoitus, mikromaksut tai jäsenpalvelut Patreon, jättiläisten, kuten Kickstarterin tai vertaislainausalustojen, lisäksi (P2P luotonanto) tai yksityishenkilöiden ja yritysten välillä (P2BKoko ekosysteemi muodostaa kartan vaihtoehtoinen rahoitus nopeassa liikkeessä.
Espanjassa ja muilla markkinoilla on syntynyt toimialakohtaisia alustoja, indeksejä ja yhteisöjä, jotka kokoavat tutkimukset ja raportitNe analysoivat menestystarinoita ja käsittelevät myös kriittisiä trendejä ja pahamaineisia petoksia muistuttaen meitä siitä, että tämä kanava, kuten mikä tahansa muukin, vaatii due diligenceläpinäkyvyyttä ja realismia.
Joukkorahoitus yhdistää rahoituksen, markkinoinnin ja validoinnin toisin kuin harvat muut strategiat. Se kerää pieniä lahjoituksia, rakentaa yhteisöä, demokratisoi pääsyä pääomaan Ja oikeilla säännöillä – ”kaikki tai ei mitään”, selkeillä tuotoilla, hyvin lasketuilla kustannuksilla, rehellisellä viestinnällä ja alustan valinnalla – siitä tulee kiinteä polku toteuttaa ideoita käytännössä vaarantamatta projektin tulevaisuutta.
