- Yhteisyritys antaa useille yrityksille mahdollisuuden tehdä yhteistyötä tietyssä projektissa jakamalla resursseja, riskejä ja hyötyjä menettämättä itsenäisyyttään.
- On olemassa sopimus- ja yrityskaavoja, joissa on muunnelmia, kuten pääoma-, strateginen, vertikaalinen tai horisontaalinen, tarpeiden ja tavoitteiden mukaan.
- Sen etuihin kuuluvat pääsy markkinoille, mittakaavaedut ja innovaatiot; riskit edellyttävät selkeitä sopimuksia ja tasapainoista hallintoa.
Liiketoiminnan päivittäisessä toiminnassa yhteistyö voi olla avain nopeampaan ja tasaisempaan kasvuun kuin yksin toimiminen. Siksi monet yritykset päättävät perustaa yhteisyrityksen, tai yleisen englanninkielisen termin mukaan yhteisyrityksen, voidakseen... sijoitusten, riskien ja kokemusten jakaminen ja tarttua tilaisuuksiin, jotka olisivat liian suuria yksin tavoiteltaviksi.
Vaikka termi joint venture on vakiintunut yleiseen puhetapaan, espanjaksi sitä käytetään yleisemmin sanoilla empresa junta, negocios en común tai filial segunda. Itse asiassa Fundéun kaltaiset organisaatiot suosittelevat näitä vastineita, ja käytännössä ne kuvaavat sopimusta, jossa useat yritykset tekevät yhteistyötä tietyssä toiminnassa säilyttäen samalla oikeudellisen itsenäisyytensä. Ajatuksena on yhdistää resurssit, tietämys ja toimintakyky yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi, yleensä sovitulla kestolla ja menettämättä kunkin kumppanin yksilöllistä identiteettiä.
Mikä on yhteisyritys ja miksi sitä käytetään?
Yhteisyritys on pohjimmiltaan sopimus, jossa kaksi tai useampi yritys tekee yhteistyötä tietyssä projektissa tai liiketoiminta-alueella. Erottuva piirre on, että jokainen osallistuja pysyy erillisenä yksikkönä, mutta tässä aloitteessa ne toimivat yhteisten sääntöjen mukaisesti ja jakavat panoksensa, voittonsa ja tappionsa. Yleisesti yhteisyrityksellä tarkoitetaan sekä puhtaasti sopimusperusteisia järjestelyjä että uuden, jaetun yrityksen perustamista riippumatta siitä, onko panos pääoma, teknologia, brändi, myyntiverkosto tai erikoistunut henkilöstö.
Käytännössä näillä allianssien tavoitteina ovat esimerkiksi uusien markkinoiden valloitus, tuotekehityksen nopeuttaminen, korkeiden alkuvaiheen projektikustannusten jakaminen tai kilpailuedun saavuttaminen. Ne ovat tyypillisiä aloilla, jotka vaativat merkittäviä investointeja tai erittäin erikoistunutta osaamista, kuten energia, rakentaminen, teknologia, lääketeollisuus, logistiikka tai televiestintä, Muun muassa.
On syytä korostaa, että kumppanit jatkavat yleensä tavanomaista liiketoimintaansa normaalisti. Yhteisyritys toimii vain yhtenä yrityksenä kummankin osapuolen portfoliossa, ja sen tulokset kirjataan valitun oikeudellisen rakenteen ja kumppanuussopimuksessa sovittujen ehtojen mukaisesti. Sen kesto on tyypillisesti rajallinen, koska se on suunniteltu tietylle aikavälille, vaikka sitä voidaan uusia tai laajentaa kattamaan uusia yhteistyöhankkeita, jos kokemukset ovat olleet myönteisiä ja Selkeitä synergioita on olemassa.
Toinen keskeinen piirre on, että yhteisyritys ei ole sama asia kuin fuusio. Fuusiossa jäljelle jää vain yksi yritys, kun taas yhteisyrityksessä osallistuvat yritykset jatkavat olemassaoloaan ja tarvittaessa perustavat kolmannen yrityksen yhteistä projektia varten. Yksinkertaisesti sanottuna: fuusiossa A tai B katoaa; yhteisyrityksessä A ja B jäävät jäljelle, ja tarvittaessa perustetaan kolmas yritys, C, koordinoimaan yhteisyritystä. sovittu yhteinen toiminta.
Kielitieteellisestä näkökulmasta termin "joint venture" englanninkielinen alkuperä viittaa voimien yhdistämiseen ja jaettujen riskien ottamiseen. Espanjan kuninkaallisen akatemian sanakirja ei sisällä sitä, mutta tekniset teokset sisältävät. Joka tapauksessa espanjaksi on täysin pätevää puhua "empresa segunda" tai "filial segunda", jotka ovat selkeämpiä termejä suurelle yleisölle ja suositellun käytön mukaisia. Tämä kielenkäytön huomioiminen ei estä ilmaisun "joint venture" jatkuvaa käyttöä erikoislehdistössä. usein käytetty.
Miten se on jäsennelty ja miten se toimii käytännössä
Yhteisyritys voidaan jäsentää monella eri tavalla. Toisaalta on olemassa puhtaasti sopimusperusteinen kaava: osapuolet allekirjoittavat yhteistyösopimuksen, joka määrittelee projektin laajuuden, panokset, hallinnon ja rahoituksen jakautumisen, mutta uutta yritystä ei perustetaToisaalta on olemassa yritysreitti, jossa luodaan [epäselvä - mahdollisesti "yksi" tai "yksi"]. yritys, jolla on oma oikeushenkilöllisyys, jonka osakkaat omistavat sopimassaan prosenttiosuudessa ja jolla on erillinen hallinto, kirjanpito ja toiminta.
Espanjassa on myös säännöksillä tunnustettu UTE (väliaikainen yhteisyritys), jota käytetään töiden tai palveluiden yhteiseen suorittamiseen tietyn ajanjakson ajan. Se on laajalti käytetty työkalu esimerkiksi seuraavilla aloilla: julkiset työt ja rakentaminenja se noudattaa samaa periaatetta, jossa yhdistetään kyvykkyydet sulautumatta yhdeksi yhtiöksi. Muissa oikeusjärjestelmissä, kuten Argentiinassa, on vastaavia yksiköitä.
Olipa kyseessä sitten sopimus- tai yrityssopimus, se on yhteisyrityksen ydin. Siinä on määriteltävä selkeästi kunkin osapuolen tavoitteet, laajuus ja roolit. päätöksentekomekanismit, neuvottelutekniikat, rahoitusmalli, voittojen ja tappioiden jakaminen, raportointivelvoitteet, immateriaalioikeuksien käsittely, riitojenratkaisu- ja exit-strategiatOn myös suositeltavaa sopia kestosta, ennenaikaisen irtisanomisen syistä ja mahdollisista osto- tai myyntioikeuksista kumppaneiden välillä (esim. tag-along, drag-along).
Johdon osalta on yleistä käytäntöä perustaa yhteinen komitea, johon kuuluu osallistuvien yritysten edustajia. Komitea hyväksyy budjetin, liiketoimintasuunnitelman ja strategiset päätökset. Päivittäisestä toiminnasta voi huolehtia yhteisyrityksen oma tiimi tai kumppaneiden tarjoama henkilöstö. Ajatuksena on, että hallinto jakaa vallan ja vastuut suhteessa panoksiin ja tavoitteisiin ylläpitäjän tehtävätKirjanpito puolestaan heijastaa tuloksia kunkin kumppanin tilillä heidän osallistumisensa mukaisesti ja sääntöjen ja sopimuksen mukaisesti.
Yhteisyritysten päätyypit
Yleisimmät mallit erotetaan toisistaan oikeudellisen perustansa, maksuosuuksien tyypin tai kunkin yrityksen arvoketjussa olevan aseman perusteella. Nämä ovat yleisimmät tyypit ja niiden ominaispiirteet, joissa on esimerkkejä käytöstä ja tyypillisiä etuja kussakin tapauksessa. Tavoitteena on aina löytää rakenne, joka sopii parhaiten projektiin, toimialaan ja tasoon. kumppaneiden välistä sitoutumista vaaditaan.
Pääoma- tai yritysyhteisyritys. Yhtiökumppanit sijoittavat varoja ja omaisuutta vastaperustettuun yritykseen, jakavat osakkeita ja jakavat voitot ja tappiot prosenttiosuuksiensa mukaisesti. Sitä käytetään tyypillisesti suurissa projekteissa, joissa vaaditaan ammattimaista johtamista ja selkeää sijoitus-, rahoitus- ja valvontakehystä. Se tarjoaa selkeän oikeudellisen erillisyyden ja Se helpottaa ulkomaisen rahoituksen hankkimista.
Sopimusperusteinen yhteisyritys. Kyseessä ei ole uusi yritys, vaan pikemminkin sopimus, joka säätelee yhteistyötä. Sitä käytetään rajoitettuihin aloitteisiin, jolloin hallinnollinen taakka on pienempi ja joustavuus suurempi. Se voi olla ihanteellinen ratkaisu silloin, kun osapuolet haluavat tehdä yhteistyötä tarkasti ilman, että heidän tarvitsee kantaa pysyvän rakenteen kustannuksia, säilyttäen samalla mahdollisimman paljon. toiminnallinen autonomia.
Yhteisyrityksen yhteissijoitus. Tälle muunnelmalle on ominaista pääoman sijoittaminen yhteiseen tavoitteeseen, jossa keskitytään mittakaavaetuihin, uusille markkinoille pääsyyn tai kapasiteetin laajentamiseen. Se sopii hyvin silloin, kun yritykset haluavat yhdistää taloudelliset resurssinsa ja jakaa riskejä projektissa, joka yksinään olisi kallis. liian kallis tai epävarma.
Strateginen yhteisyritys Tässä painopiste ei ole niinkään rahassa kuin toisiaan täydentävissä kyvyissä: teknologiassa, osaamisessa, brändissä, jakelukanavissa tai asiakassuhteissa. Tämä on yleistä tietointensiivisillä aloilla, joilla taitojen yhdistäminen nopeuttaa innovaatioita, lyhentää markkinoilletuloaikaa ja vahvistaa yhteinen arvolupaus.
Vertikaalinen yhteisyritys. Tämä tapahtuu samalla toimialalla toimivien, mutta arvoketjun eri vaiheissa sijaitsevien yritysten välillä. Esimerkiksi raaka-aineiden tuottaja, jolla on jalostaja ja jakelija. Sen tavoitteena on optimoida toimitukset, vähentää kustannuksia, parantaa laatua ja saada hallinta tuotteen matkasta loppukäyttäjälle. erinomainen toiminnan synkronointi.
Horisontaalinen yhteisyritys. Se yhdistää yrityksiä, jotka toimivat toimitusketjun samassa vaiheessa ja kilpailevat keskenään. Motivaationa on hyödyntää mittakaavaetuja, jakaa teknologisia alustoja tai vahvistaa neuvotteluvoimaa toimittajien ja asiakkaiden kanssa samalla, kun säilytetään selkeät rajat kilpailuristiriitojen välttämiseksi ja varmistetaan... arkaluonteisten tietojen suojaaminen.
Edut, joita yritykset tyypillisesti etsivät
Yhteisyritykset ovat houkuttelevia, koska ne pystyvät moninkertaistamaan resursseja ja jakamaan altistumista. Niillä on useita etuja muiden yhteistyömallien kanssa, mutta ne tarjoavat tasapainoisemman kehyksen riskien ja hyötyjen jakamiseen, mikä voi olla ratkaisevan tärkeää tietyillä aloilla. Yleisesti ottaen ne mahdollistavat tee enemmän pienemmällä henkilökohtaisella riskillä.
- Pääsy markkinoille ja asiakkaille. Paikallistuntemuksen, lisenssien tai kumppanin kaupallisen verkoston hyödyntäminen helpottaa pääsyä uusiin maihin tai segmentteihin.
- Riskien ja kustannusten jakaminen. Suuria investointeja vaativat hankkeet muuttuvat kannattaviksi jakamalla taloudellista ja operatiivista taakkaa.
- Kykyjen yhdistelmä. Teknologia, osaaminen, brändi tai kanavat, jotka yhdessä luovat tehokkaamman ehdotuksen ja kiihdyttävät innovaatioita.
- Mittakaavaedut ja tehokkuus. Tuotannon, jakelun ja ostojen optimointi, jolla on suora vaikutus kustannuksiin ja katteisiin.
- Parempi rahoituksen saatavuus. Vakavaraisten kumppaneiden kanssa jaettu ajoneuvo ja vankka suunnitelma ovat yleensä rahoituksellisesti kannattavampia.
Huomioitavia riskejä ja haasteita
Kuten mikä tahansa strateginen allianssi, tämäkin ei ole vailla monimutkaisuutta. Kitkaa voi syntyä kulttuurieroista, voimatasapainosta tai ristiriitaisista odotuksista. Näiden minimoimiseksi tarvitaan huolellista sopimusten suunnittelua, tasapainoista hallintoa sekä avointa ja johdonmukaista viestintää ensimmäisestä päivästä lähtien. ennakoi konfliktit ja ratkaise ne nopeasti.
- Eturistiriidat ja päätöksentekoajat. Erimielisyydet prioriteeteista tai investoinneista voivat hidastaa projektia, jos selkeitä sääntöjä ei ole.
- Osittainen kontrollin menetys. Se on luontainen osa kaikkea yhteistyötä; on suositeltavaa asettaa veto-oikeuksia, päätösvaltaisuutta ja varattuja alueita.
- Tietovuodon riski. On luotava vankat palomuurit ja salassapitosopimukset.
- Kumppaniriippuvuus. Jos keskeinen vaikutus keskittyy yhteen osaan, se voi aiheuttaa merkittävän haavoittuvuuden.
- Oikeudellinen ja sääntelyyn liittyvä monimutkaisuus. Varsinkin silloin, kun mukana on yrityksiä eri maista tai säännellyiltä aloilta.
Kuka käyttää yhteisyrityksiä ja millä aloilla
Tätä formaattia käyttävät kaikki suurista monikansallisista yrityksistä pk-yrityksiin ja startup-yrityksiin. Ensimmäiset käyttävät sitä laajentuakseen uusille alueille, jakaakseen riskejä massiivisissa projekteissa tai hankkiakseen osaamista, joka nopeuttaa niiden etenemissuunnitelmaa. Pk-yritykset näkevät nämä allianssit keinona saavuttaa mittakaavahyppyjä, jotka olisivat mahdottomia yksin, kun taas startupit löytävät kumppaneita, joilla on pääomaa, jakelukanavia ja kokemusta tuotteensa validoimiseksi ja markkinoille pääsemiseksi nopeammin. suurempi uskottavuus.
Ei ole myöskään harvinaista nähdä voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden ja kansalaisjärjestöjen perustavan yhteisyrityksiä yksityisten toimijoiden kanssa laajentaakseen vaikutustaan tai julkisen ja yksityisen sektorin kumppanuuksia tutkimus- ja kehityshankkeisiin, infrastruktuuriin tai strategisiin palveluihin. Aina kun lainsäädäntö sen sallii, julkinen osallistuminen voi tarjota vakautta, rahoitusta ja yhdenmukaisuus yleisen edun mukaisten tavoitteiden kanssa.
Sektorittain toistuva lista sisältää teknologian, energian ja luonnonvarat, rakentamisen ja infrastruktuurin, rahoituspalvelut, lääkkeet ja bioteknologian, liikenteen ja logistiikan sekä televiestinnän. Kaikissa näissä markkinoille tulon esteet, toiminnan monimutkaisuus tai alkuinvestointien vaatimus tekevät kaavasta yhdistää voimat jäsennellyllä tavalla.
Todellisia tapauksia ja tunnettuja liittoutumia
Teoria muotoutuu, kun tarkastelemme konkreettisia esimerkkejä. Kulutustavarasektorilla McDonald'sin ja Coca-Colan historiallinen yhteistyö alkoi 50-luvun puolivälissä, ja se on pysynyt menestyksekkään yhteistyön vertailukohtana: toinen varmistaa massiivisen myyntikanavan; toinen takaa globaalin läsnäolon etuoikeutetuin ehdoin. Tämä suhde osoittaa, kuinka hyvin suunniteltu allianssi voi vakiintua vuosikymmenten aikana ja tuottaa kestävää hyötyä molemmille osapuolille.
Televiestinnässä Nokian ja Siemensin fuusio Nokia Siemens Networksin luomiseksi oli askel skaalautuvuuden lisäämiseksi ja kilpailemiseksi aasialaisten valmistajien kanssa. Se alkoi 50/50-yhteisyrityksenä ja kehittyi ajan myötä, kunnes Nokia otti täyden määräysvallan – lopputulos, joka on myös tavanomaisten skenaarioiden mukainen, kun tilaisuus avautuu. integroi operaatio lopullisesti.
Lähempänä kotia El Corte Inglésin ja Starbucksin välinen liitto mahdollisti heille ensiluokkaisten sijaintien ja suuren asiakasmäärän yhdistämisen tunnettuun kahvimerkkiin, mikä edisti laajentumista ja loi ainutlaatuisen kuluttajakokemuksen ostoskeskuksissa. Tämä on esimerkki siitä, miten kumppani, jolla on ensiluokkaiset tilat, ja toinen, jolla on vahva brändi, voivat luoda lisäarvoa kuluttajalle.
Finanssialalla BBVA ja Allianz käynnistivät yhteisyrityksen, joka keskittyy pankki- ja vakuutusalan yrityksiin edistääkseen vahinkovakuutustoimintaa Espanjassa. Yhteisyrityksessä yhdistyvät pankin asiakastietämys ja verkosto vakuutuskonsernin innovaatio- ja tuotevalmiuksiin. Tällaiset operaatiot osoittavat yhteisen rakenteen potentiaalin kehittää tiettyjä liiketoiminta-alueita. hallintotapa ja selkeät tavoitteet.
Toinen havainnollistava esimerkki on Repsolin ja El Corte Inglésin yhteistyö huoltoasemilla sijaitsevien kioskien käyttöönottamiseksi yhden brändin alla. Asiakasliikenteen, logistiikan ja vähittäiskaupan yhdistelmä tarjoaa luonnollisen synergian, joka moninkertaistaa tilan tehokkuuden, ja hallinta mukautuu ajan myötä kysynnän mukaan. kunkin kumppanin strategiset prioriteetit.
Startup-ekosysteemissä Cabify ja Glovo tekivät yhteistyötä tehostaakseen toimintaansa Latinalaisessa Amerikassa integroimalla viestintäverkostoja ja paikallista asiantuntemusta. Tämän tyyppinen allianssi mahdollistaa nuorten yritysten nopeamman skaalautumisen, oppimiskäyrän lyhentämisen uusilla markkinoilla ja lanseerauskustannusten jakamisen – kolme kriittistä tekijää, kun Mahdollisuuksien ikkuna on kapea..
On myös olemassa merkittäviä kansainvälisiä alliansseja, kuten Renault-Nissan tai Air Francen ja KLM:n yhteistyö, joissa yhteisyritykset ja pitkäaikaiset sopimukset ovat tukeneet synergiaetuja tuotteissa, laivastossa, reiteissä ja hankinnoissa. Yhteinen lanka on sama: kun täydentävyys on aitoa ja hallintokehys on asianmukainen, yhteistyö voi ylläpitää kilpailuetuja, joita muiden on vaikea kopioida. kilpailijat, jotka kulkevat omia polkujaan.
Olennaiset sopimusnäkökohdat
Jotta yhteisyritys toimisi, sopimuksen on oltava kirurgisen tarkka keskeisiltä osin. Siinä on muun muassa määriteltävä tavoitteet ja laajuus, omistus- ja johtamisrakenne, kunkin osapuolen maksuosuudet, voitonjako, kesto ja pidennykset, päätöksentekomekanismit ja enemmistöt, rahoitusvelvoitteet, vaatimustenmukaisuusstandardit, immateriaalioikeudet, luottamuksellisuus, kilpailukieltosopimukset, brändipolitiikka, raportointi, tilintarkastukset, riitojenratkaisu (esim. välimiesmenettely) ja poistumis- tai irtisanomisehdot.
Lisäksi on hyvä käytäntö sopia alusta alkaen kunkin kumppanin maksuosuuksien (joko käteisenä tai luontoissuorituksena) arvosta, laatia säännöt umpikujatilanteita varten ja varata oikeudet strategisiin päätöksiin, jotka vaikuttavat suunnitelman laajuuteen, budjettiin tai merkittäviin muutoksiin. Jos projektiin osallistuu eri lainkäyttöalueita tai säänneltyjä sektoreita, on suositeltavaa integroida oikeudelliset ja verotukselliset ulottuvuudet paikallisten neuvonantajien kanssa. vältä myöhemmät yllätykset.
Parhaat käytännöt allianssin neuvottelemiseen ja hallintaan
Oikean kumppanin valinta on puolet voitetusta taistelusta: ihanteellisessa tilanteessa molempien osapuolten vahvuuksien ja heikkouksien, yhteensopivien kulttuurien ja yhdenmukaisten odotusten välillä tulisi olla selkeä yhteys. Sitten tulevat konkreettiset tavoitteet, mitattavat menestysmittarit ja realistinen aikataulu. Yksityiskohtainen sopimus, joka jakaa riskit oikeudenmukaisesti ja jättää vähän tilaa epäselvyyksille, on paras vakuutus väistämättömien haasteiden selviämiseksi. jännityksen hetkiä.
Toteutuksen aikana läpinäkyvä ja säännöllinen viestintä, kurinalainen suunnitelman noudattaminen ja joustavuus mukauttaa strategiaa markkinaolosuhteiden muuttuessa tekevät kaiken eron. On myös hyödyllistä suunnitella alusta alkaen, miten immateriaalioikeuksia hallitaan, mitä tehdään, jos projekti lähtee käyntiin odotettua paremmin, ja miten mahdollinen osto, myynti tai yritysosto jäsennetään. hallittu selvitystila.
Erot fuusioissa, yritysostoissa ja strategisissa alliansseissa
Fuusio yhdistää yritykset yhdeksi kokonaisuudeksi, jossa ainakin yksi aiemmin olemassa olevista yrityksistä katoaa, mikä johtaa yhtenäiseen rakenteeseen, taseeseen ja johtoon. Yrityskauppa puolestaan tarkoittaa yhden yrityksen hallintaa toisella. Yhteisyritys sijaitsee jossain näiden kahden välillä: tietty painopistealue on yhteinen, mutta osapuolet säilyttävät itsenäisyytensä. Toisin kuin epävirallisessa strategisessa allianssissa, yhteisyrityksellä on sopimuskehys ja usein tietty väline, joka vahvistaa operatiivinen ja taloudellinen kuri.
Näiden kaavojen välinen valinta riippuu tavoitteesta, halutusta integraatiotasosta ja aikahorisontista. Jos tavoitteena on intensiivinen mutta rajoitettu yhteistyö, jossa riskit ja hyödyt jaetaan selkeästi, yhteisyritys tarjoaa yleensä oikean tasapainon. Jos tavoitteena on täydellinen integraatio ilman päällekkäisyyksiä, [puuttuva sana - todennäköisesti "kollektiivinen neuvottelu" tai vastaava] on luultavasti järkevämpi. perinteinen yritystoiminta.
Tulevaisuudessa yhteisyritykset ovat jatkossakin monipuolinen työkalu markkinoille pääsemiseen, innovointiin ja strategiseen skaalautumiseen, erityisesti silloin, kun tilanne vaatii merkittäviä investointeja ja erikoisosaamista. Oikean kumppanin löytäminen, järkevän sopimuksen neuvotteleminen ja tinkimätön johtaminen ovat kolme pilaria, jotka lisäävät onnistumisen todennäköisyyttä ja estävät matkan varrella tavanomaisia kitkatekijöitä suistamasta raiteiltaan mahdollisuutta, joka hyvin käsiteltynä voi kääntyä... kestävää arvoa kaikille asianosaisille.
