- A közös vállalkozás lehetővé teszi több vállalat számára, hogy egy adott projekten együttműködjenek az erőforrások, a kockázatok és az előnyök megosztásával anélkül, hogy elveszítenék függetlenségüket.
- Léteznek szerződéses és vállalati formulák, olyan variációkkal, mint a tőke, a stratégiai, a vertikális vagy a horizontális, az igényeknek és a céloknak megfelelően.
- Előnyei közé tartozik a piacokhoz való hozzáférés, a méretgazdaságosság és az innováció; a kockázatok egyértelmű szerződéseket és kiegyensúlyozott irányítást igényelnek.
A mindennapi üzleti műveletekben az együttműködés lehet a gyorsabb és zökkenőmentesebb növekedés kulcsa, mint az önálló működés. Ezért sok vállalat úgy dönt, hogy közös vállalkozást, vagy a népszerű angol kifejezéssel élve joint company-t alapít, hogy... befektetések, kockázatok és tapasztalatok megosztása és megragadni azokat a lehetőségeket, amelyek túl nagyok lennének ahhoz, hogy egyedül próbáljuk meg kiaknázni őket.
Bár a „joint venture” kifejezés mára a köznyelvbe került, spanyolul gyakoribb az „empresa junta”, „negocios en común” vagy „filial segunda” kifejezések használata. Valójában olyan szervezetek, mint a Fundéu, ezeket a megfelelőket ajánlják, és a gyakorlatban olyan megállapodást írnak le, amelyben több vállalat működik együtt egy adott tevékenységben, miközben megőrzi jogi függetlenségét. A lényeg az, hogy egyesítsék... erőforrások, tudás és működési kapacitás egy közös cél elérése érdekében, általában egyeztetett időtartammal és anélkül, hogy az egyes partnerek elveszítenék egyéni identitásukat.
Mi az a közös vállalkozás, és miért használják?
A közös vállalkozás lényegében egy olyan megállapodás, amelyben két vagy több vállalat együttműködik egy adott projekten vagy üzletágon. A megkülönböztető jellemző az, hogy minden résztvevő különálló entitás marad, miközben ebben a kezdeményezésben közös szabályok szerint működnek, és megosztják a hozzájárulásokat, a nyereséget és a veszteséget. A köznyelvben a közös vállalkozás mind a tisztán szerződéses megállapodásokra, mind egy új, közös vállalat létrehozására utal, függetlenül attól, hogy a hozzájárulás… tőke, technológia, márka, értékesítési hálózat vagy szakosodott személyzet.
Gyakorlati szempontból ezek a szövetségek olyan célokat követnek, mint az új piacokra való belépés, a termékfejlesztés felgyorsítása, a magas kezdeti projektköltségek megosztása vagy a versenyelőny megszerzése. Tipikusak azokban az ágazatokban, amelyek jelentős beruházást vagy magasan specializált tudást igényelnek, mint például energia, építőipar, technológia, gyógyszeripar, logisztika vagy telekommunikáció, Többek között.
Érdemes hangsúlyozni, hogy a partnerek általában továbbra is a szokásos módon működtetik szokásos üzleti tevékenységüket. A közös vállalkozás csupán egy újabb vállalkozásként működik az egyes felek portfólióján belül, és eredményeit a választott jogi struktúra és a partnerségi megállapodásban foglalt feltételek szerint rögzítik. Időtartama jellemzően korlátozott, mivel egy adott időkeretre van tervezve, bár megújítható vagy bővíthető új együttműködésekkel, ha a tapasztalatok pozitívak voltak, és Egyértelmű szinergiák vannak.
Egy másik fontos jellemző, hogy a közös vállalat nem egyenértékű az egyesüléssel. Egyesülés során csak egy vállalat marad, míg egy közös vállalatban a részt vevő vállalatok továbbra is léteznek, és szükség esetén létrehoznak egy harmadik vállalatot a közös projekthez. Egyszerűen fogalmazva: egyesülés során A vagy B eltűnik; egy közös vállalatban A és B megmarad, és szükség esetén egy harmadik vállalat, a C jön létre a közös vállalat koordinálására. egyeztetett közös tevékenység.
Nyelvészeti szempontból a „joint venture” kifejezés angol eredete az erők egyesítésére és a közös kockázatvállalásra utal. A Spanyol Királyi Akadémia szótára nem tartalmazza, de a szakművek igen. Mindenesetre spanyolul teljesen jogosan beszélhetünk „empresa segunda” vagy „filial segunda” kifejezésekről, amelyek a nagyközönség számára egyértelműbb és az ajánlott használatnak megfelelő kifejezések. Ez a nyelvi odafigyelés nem akadályozza meg, hogy a „joint venture” kifejezést a szaksajtó továbbra is használja. gyakran használt.
Hogyan épül fel és hogyan működik a gyakorlatban
Egy közös vállalkozás többféleképpen is felépíthető. Egyrészt létezik a tisztán szerződéses formula: a felek együttműködési megállapodást írnak alá, amely meghatározza a projekt hatókörét, a hozzájárulásokat, az irányítást és a pénzügyi elosztást, de új cég nem alakulMásrészt létezik a vállalati út, amelyben egy [nem egyértelmű - esetleg "egy" vagy "egy"] jön létre. önálló jogi személyiséggel rendelkező társaság, amelyet a partnerek a megállapodásuk szerinti százalékban birtokolnak, külön adminisztrációval, könyveléssel és működéssel.
Spanyolországban létezik az UTE (ideiglenes közös vállalkozás) is, amelyet szabályozás elismer, és amelyet meghatározott időszakra közösen végzett munkálatokra vagy szolgáltatásokra használnak. Ez egy széles körben használt eszköz olyan ágazatokban, mint a közmunkák és építkezésés ugyanazt az elvet követi, hogy a képességeket egyetlen vállalattá való egyesülés nélkül egyesíti. Más jogrendszerekben, például Argentínában, vannak hasonló entitások.
Akár szerződéses, akár vállalati jellegű, a szerződés a közös vállalkozás lelke. Világosan meg kell határoznia a felek céljait, hatókörét és szerepét. döntéshozatali mechanizmusok, tárgyalási technikák, a finanszírozási modell, a nyereség és veszteség elosztása, a jelentéstételi kötelezettségek, a szellemi tulajdon kezelése, a vitarendezési és kilépési stratégiákCélszerű továbbá rögzíteni az időtartamot, a korai felmondás okait, valamint adott esetben a partnerek közötti vételi vagy eladási jogokat (tag-along, drag-along, opciók stb.).
A vezetés tekintetében bevett gyakorlat egy közös bizottság létrehozása a részt vevő vállalatok képviselőiből, amely jóváhagyja a költségvetést, az üzleti tervet és a stratégiai döntéseket. A napi működést a közös vállalkozás saját csapata vagy a partnerek által biztosított személyzet is elláthatja. Az elképzelés az, hogy a az irányítás megosztja az irányítást és a felelősségeket a hozzájárulások és a célok arányában a egy adminisztrátor funkcióiA könyvelés a maga részéről az egyes partnerek számláin tükrözi az eredményeket részvételüknek megfelelően, a szabályokban és a szerződésben foglaltak szerint.
A közös vállalkozások főbb típusai
A leggyakoribb modelleket jogi alapjuk, hozzájárulásaik típusa vagy az egyes vállalatok értékláncban elfoglalt helye alapján különböztetik meg. Ezek a leggyakoribb típusok és jellemzőik, az egyes esetekben példákkal és tipikus előnyökkel. A mögöttes cél mindig az, hogy megtalálják azt a struktúrát, amely a legjobban illeszkedik a projekthez, az ágazathoz és a szinthez. partnerek között szükséges elkötelezettség.
Tőke- vagy vállalati közös vállalkozás. A partnerek pénzeszközökkel és eszközökkel járulnak hozzá az újonnan létrehozott vállalathoz, részvényeket osztanak szét, és százalékos arányuknak megfelelően megosztják a nyereséget és a veszteséget. Ezt jellemzően nagyszabású projekteknél alkalmazzák, amikor professzionális irányításra és egyértelmű befektetési, finanszírozási és ellenőrzési keretrendszerre van szükség. Egyértelmű jogi elkülönítést biztosít, és Megkönnyíti a külső finanszírozás bevonását.
Szerződéses közös vállalkozás. Nem új cég jön létre, hanem egy megállapodás, amely szabályozza az együttműködésen alapuló munkát. Korlátozott kezdeményezésekre használják, kevesebb adminisztratív teherrel és nagyobb rugalmassággal. Ideális lehet, ha a felek pontosan együtt akarnak működni anélkül, hogy egy állandó struktúra költségeit átvállalnák, miközben a lehető legtöbbet megtartják. működési autonómia.
Közös vállalkozásba való közös befektetés. Ezt a változatot a tőke egy közös cél érdekében történő hozzájárulása jellemzi, a méretgazdaságosságra, az új piacokra való belépésre vagy a kapacitásbővítésre összpontosítva. Ez akkor jó választás, ha a vállalatok össze akarják vonni pénzügyi erőforrásaikat és megosztani a kockázatokat egy olyan projektben, amely önmagában költséges lenne. túl drága vagy bizonytalan.
Stratégiai közös vállalkozás Itt a hangsúly nem annyira a pénzen van, mint inkább a kiegészítő képességeken: technológián, know-how-n, márkán, értékesítési csatornákon vagy az ügyfelekhez való hozzáférésen. Ez gyakori a tudásintenzív ágazatokban, ahol a készségek kombinálása felgyorsítja az innovációt, lerövidíti a piacra jutási időt, és erősíti a... közös értékajánlat.
Vertikális közös vállalkozás. Ez ugyanazon iparágban működő, az értéklánc különböző szakaszaiban található vállalatok között fordul elő. Például egy nyersanyag-termelő, amely egy feldolgozóval és egy forgalmazóval rendelkezik. Célja az ellátás optimalizálása, a költségek csökkentése, a minőség javítása és a termék végfelhasználóhoz vezető útjának ellenőrzése. kiváló működési szinkronizáció.
Horizontális közös vállalkozás. Egyesíti azokat a vállalatokat, amelyek az ellátási lánc ugyanazon szakaszában működnek és egymással versenyeznek. A motiváció a méretgazdaságosság kihasználása, a technológiai platformok megosztása vagy a beszállítókkal és az ügyfelekkel való tárgyalási pozíció erősítése, miközben egyértelmű határokat tart fenn a versenykonfliktusok elkerülése és a... érzékeny információk védelme.
Az előnyök, amelyeket a vállalatok jellemzően keresnek
A közös vállalkozások vonzóak, mivel képesek megsokszorozni az erőforrásokat és elosztani a kitettséget. Számos előnnyel rendelkeznek más együttműködési modellekkel, de kiegyensúlyozottabb keretet biztosítanak a kockázatok és az előnyök megosztására, ami bizonyos ágazatokban kritikus lehet. Általánosságban elmondható, hogy lehetővé teszik többet elérni kevesebb egyéni kockázattal.
- Hozzáférés a piacokhoz és az ügyfelekhez. A helyi ismeretek, a licencek vagy a partner kereskedelmi hálózatának kihasználása megkönnyíti az új országokba vagy szegmensekbe való belépést.
- Kockázat- és költségmegosztás. A nagy beruházást igénylő projektek a pénzügyi és működési terhek megosztásával válnak életképessé.
- Képességek kombinációja. Technológia, tehetség, márka vagy csatornák, amelyek együttesen erősebb ajánlatot generálnak és felgyorsítják az innovációt.
- Méretgazdaságosság és hatékonyság. A termelés, a disztribúció és a beszerzés optimalizálása, közvetlen hatással a költségekre és a haszonkulcsokra.
- Javított hozzáférés a finanszírozáshoz. Egy fizetőképes partnerekkel közös jármű és egy stabil terv általában finanszírozhatóbb.
Figyelembe veendő kockázatok és kihívások
Mint minden stratégiai szövetség, ez sem mentes a bonyolultságoktól. A súrlódások adódhatnak kulturális különbségekből, hatalmi egyensúlyhiányból vagy eltérő elvárásokból. Ezek minimalizálásának receptje a gondos szerződéstervezés, a kiegyensúlyozott irányítás, valamint a nyílt és következetes kommunikáció az első naptól kezdve. előre jelezze a konfliktusokat és gyorsan oldja meg azokat.
- Érdekellentétek és döntési idők. A prioritásokkal vagy a befektetésekkel kapcsolatos nézeteltérések lelassíthatják a projektet, ha nincsenek egyértelmű szabályok.
- Részleges kontrollvesztés. Ez minden együttműködés velejárója; tanácsos vétójogokat, határozatképességet és fenntartott területeket bevezetni.
- Információszivárgás veszélye. Erős tűzfalakat és titoktartási megállapodásokat kell létrehozni.
- Partnerfüggőség. Ha a kulcsfontosságú hozzájárulás egy részre koncentrálódik, az jelentős sebezhetőséget okozhat.
- Jogi és szabályozási bonyolultság. Különösen akkor, ha különböző országokból vagy szabályozott ágazatokból származó vállalatok vannak jelen.
Kik és mely ágazatokban vesznek igénybe közös vállalkozásokat?
Ezt a formátumot mindenki használja, a nagy multinacionális vállalatoktól kezdve a kkv-kon át a startupokig. Az előbbiek új területekre való terjeszkedésre, a kockázatok megosztására hatalmas projektekben, vagy olyan képességek megszerzésére használják, amelyek felgyorsítják a megvalósítási ütemtervüket. A kkv-k ezeket a szövetségeket olyan lehetőségnek tekintik, amellyel olyan méretugrásokat érhetnek el, amelyek önmagukban lehetetlenek, míg a startupok olyan partnereket találnak, amelyek rendelkeznek tőkével, értékesítési csatornákkal és tapasztalattal, hogy validálják terméküket és gyorsabban elérjék a piacot. nagyobb hitelesség.
Az sem ritka, hogy nonprofit szervezetek és nem kormányzati szervezetek közös vállalkozásokat hoznak létre magánszereplőkkel a hatásuk növelése érdekében, vagy köz-magán partnerségeket K+F projektek, infrastruktúra vagy stratégiai szolgáltatások terén. Amikor a jogi keretrendszer lehetővé teszi, a nyilvánosság részvétele stabilitást, finanszírozást és összhang az általános érdekű célokkal.
Ágazatonként az ismétlődő lista tartalmazza a technológiát, az energia- és természeti erőforrásokat, az építőipart és infrastruktúrát, a pénzügyi szolgáltatásokat, a gyógyszeripart és a biotechnológiát, a szállítást és logisztikát, valamint a telekommunikációt. Mindegyikben a belépési korlátok, a működési összetettség vagy a kezdeti befektetés szükségessége alkotja a képletet. strukturált módon egyesíteni az erőket.
Valós esetek és ismert szövetségek
Az elmélet konkrét példákon keresztül nyer formát. A fogyasztási cikkek szektorában a McDonald's és a Coca-Cola történelmi együttműködése az 50-es évek közepén kezdődött, és a sikeres együttműködés mércéje maradt: az egyik hatalmas értékesítési csatornát biztosít; a másik globális jelenlétet garantál kedvezményes feltételekkel. Ez a kapcsolat azt mutatja, hogy egy jól megtervezett szövetség hogyan konszolidálható évtizedek alatt, és hogyan generálhat... tartós előnyök mindkét fél számára.
A telekommunikációban a Nokia és a Siemens egyesülése, amely a Nokia Siemens Networks létrehozását célozta, a méretnövekedés és az ázsiai gyártókkal való verseny elősegítése érdekében történt. 50/50 arányú közös vállalkozásként indult, és idővel fejlődött, amíg a Nokia teljes irányítást nem szerzett – ez az eredmény a szokásos forgatókönyvek közé tartozik, amikor lehetőség adódik arra, hogy... véglegesen integrálja a működést.
Közelebb az otthonhoz, az El Corte Inglés és a Starbucks közötti szövetség lehetővé tette számukra, hogy a kiváló helyszíneket és a nagy vásárlói forgalmat egy jól ismert kávémárkával ötvözzék, elősegítve a terjeszkedést és egyedi fogyasztói élményt teremtve a bevásárlóközpontokban. Ez egy példa arra, hogyan hozhat létre egy prémium terekkel rendelkező partner és egy erős márkával rendelkező másik partner... hozzáadott érték a fogyasztó számára.
A pénzügyi szektorban a BBVA és az Allianz közös bankbiztosítási vállalatot indított a spanyolországi nem-életbiztosítási piac fellendítése érdekében, amely a bank ügyfélismeretét és hálózatát ötvözi a biztosítócsoport innovációs és termékképességeivel. Az ilyen műveletek jól mutatják a közös struktúra lehetőségeit az egyes üzletágak fejlesztésében. irányítás és egyértelmű célok.
Egy másik szemléltető példa a Repsol és az El Corte Inglés együttműködése, amelynek keretében egyetlen márkanév alatt kisboltokat telepítenek a benzinkutaknál. Az ügyfélforgalom, a logisztika és a kiskereskedelem kombinációja természetes szinergiát kínál, amely megsokszorozza a tér hatékonyságát, a menedzsment pedig idővel a kereslethez igazodik. az egyes partnerek stratégiai prioritásai.
A startup ökoszisztémában a Cabify és a Glovo együttműködött a latin-amerikai működés fellendítése érdekében az üzenetküldő hálózatok és a helyi szakértelem integrálásával. Ez a fajta szövetség lehetővé teszi a fiatal vállalatok számára a gyorsabb növekedést, az új piacokon a tanulási görbe csökkentését és a bevezetési költségek megosztását – három kritikus tényező, amikor a A lehetőségek ablaka szűk..
Léteznek jelentős nemzetközi szövetségek is, mint például a Renault-Nissan, vagy az Air France és a KLM együttműködése, ahol a közös vállalkozások és a hosszú távú megállapodások támogatták a szinergiákat a termékek, a flotta, az útvonalak és a beszerzés területén. A közös vonás ugyanaz: ha valódi kiegészítő jelleg és megfelelő irányítási keretrendszer van, az együttműködés olyan versenyelőnyöket tarthat fenn, amelyeket mások nehezen tudnak lemásolni. versenytársak, akik a saját útjukat járják.
Lényeges szerződéses szempontok
Ahhoz, hogy a közös vállalkozás működjön, a szerződésnek sebészi pontossággal kell rendelkeznie a legfontosabb aspektusaiban. Többek között meg kell határoznia a célokat és a hatókört, a tulajdonosi és irányítási struktúrát, az egyes felek hozzájárulásait, a nyereség elosztását, az időtartamot és a meghosszabbításokat, a döntéshozatali mechanizmusokat és a többségi arányokat, a finanszírozási kötelezettségeket, a megfelelési szabványokat, a szellemi tulajdont, a titoktartást, a versenytilalmi megállapodásokat, a márkapolitikát, a jelentéstételt, az auditokat, a vitarendezést (pl. választottbírósági eljárás), és... kilépési vagy megszüntetési feltételek.
Továbbá jó gyakorlat, ha a kezdetektől fogva megállapodnak az egyes partnerek hozzájárulásainak értékelésében (akár készpénzben, akár természetben), szabályokat állapítanak meg a patthelyzetekre, és fenntartják a jogot a stratégiai döntésekre, amelyek befolyásolják a terv hatókörét, költségvetését vagy jelentős módosításait. Ha a projekt különböző joghatóságokat vagy szabályozott ágazatokat érint, célszerű a jogi és adózási szempontokat integrálni a helyi tanácsadókkal. elkerülni a későbbi meglepetéseket.
Legjobb gyakorlatok a szövetség tárgyalásához és kezeléséhez
A megfelelő partner kiválasztása már a győzelem fele: ideális esetben mindkét fél erősségei és gyengeségei között egyértelműen illeszkedniük kell, a kultúráknak kompatibilisnek kell lenniük, és az elvárásoknak összhangban kell lenniük. Ezután következnek a konkrét célok, a mérhető sikermutatók és a reális ütemterv. Egy részletes szerződés, amely méltányosan osztja el a kockázatokat, és kevés teret hagy a kétértelműségnek, a legjobb biztosítás az elkerülhetetlen kihívások leküzdésére. feszültség pillanatai.
A végrehajtás során az átlátható és rendszeres kommunikáció, a terv betartásának fegyelmezettsége, valamint a stratégia rugalmas módosítása a piaci körülmények változása esetén mindent megtesz. Az is segít, ha már a kezdetektől megtervezzük, hogyan kezeljük a szellemi tulajdont, mit tegyünk, ha a projekt a vártnál jobban beindul, és hogyan strukturáljuk a lehetséges vásárlást, eladást vagy felvásárlást. rendezett felszámolás.
Különbségek az egyesülések, felvásárlások és stratégiai szövetségek között
Egy egyesülés során a vállalatok egyetlen egységbe integrálódnak, ahol legalább egy már létező vállalat eltűnik, ami egységes struktúrát, mérleget és vezetést eredményez. Egy felvásárlás ezzel szemben azt jelenti, hogy egy vállalat egy másik vállalat feletti ellenőrzést vesz át. A közös vállalat valahol a kettő között helyezkedik el: egy adott fókuszterület közös, de a felek megőrzik függetlenségüket. Egy informális stratégiai szövetséggel ellentétben a közös vállalat szerződéses keretrendszerrel és gyakran egy olyan konkrét eszközzel rendelkezik, amely erősíti a... működési és pénzügyi fegyelem.
E képletek közötti választás a céltól, az integráció kívánt szintjétől és az időhorizonttól függ. Ha a cél intenzív, de korlátozott együttműködés, a kockázatok és előnyök explicit megosztásával, akkor a közös vállalkozás általában a megfelelő egyensúlyt kínálja. Ha a cél a teljes integráció átfedés nélkül, akkor valószínűleg logikusabb egy [hiányzó szó - valószínűleg "kollektív tárgyalás" vagy hasonló]. hagyományos vállalati működés.
A jövőre nézve a közös vállalkozások továbbra is sokoldalú eszközt jelentenek majd a piacra lépéshez, az innovációhoz és a stratégiai skálázáshoz, különösen akkor, ha a kontextus jelentős beruházásokat és speciális ismereteket igényel. A megfelelő partner azonosítása, egy megbízható szerződés megtárgyalása és a szigorú irányítás a három pillér, amelyek növelik a siker valószínűségét, és megakadályozzák, hogy a szokásos súrlódások kisiklassanak egy olyan lehetőséget, amely – ha jól kezelik – igazi sikerré válhat... tartós érték minden résztvevő számára.
