- Mi a mikro-patronázs, modelljei (adomány, jutalom, kölcsön, részvény- és jogdíjbevétel) és típusai cél szerint.
- Hogyan működik egy kampány: szerepek, „minden vagy semmi”, kampány előtti szakasz, a siker kulcsai és költségek.
- Kiemelt platformok, szabályozás Spanyolországban (5/2015. törvény és CNMV) és felhasználási ágazatok.
- Valós példák a zenében, a filmben és a technológiában: előnyök, kockázatok és érték a piackutatásban.
Amikor beszélünk közösségi finanszírozás vagy mikro-mecenatúra Egy olyan projektek finanszírozási módja az internet segítségével gyűjtenek össze sok embertől apró hozzájárulásokat. Ez nem csak „átadogatja a kalapot”: ez egy strukturált közösségi finanszírozási rendszer szabályokkal, platformokkal, célokkal és a résztvevők számára elérhető hozadékkal.
Spanyolországban ez a jelenség beleillik a közösségi finanszírozási platformok és az 5/2015. törvény (V. cím) szabályozza. Ebben az útmutatóban megtalálja, hogy mi is ez, hogyan működik, milyen modelljei vannak, típusok cél szerintElőnyök és hátrányok, valós példák a zenében, filmben, technológiában és ingatlanpiacon, különbségek a kapcsolódó kifejezésekhez képest, valamint áttekintés a következőkről: platformok és kulcsok hogy egy kampánynak legyen esélye a sikerre.
Mi a közösségi finanszírozás vagy mikro-mecenatúra?
Az angol kifejezés Crowdfunding Általában közösségi finanszírozásként vagy tömeges finanszírozásként fordítják, és olyan szinonimákkal él együtt, mint a mikro-patronázs, tömeges finanszírozás, előfizetéses finanszírozás. nyilvános adománygyűjtés és a közösségi finanszírozás. Lényegében lehetővé teszi az alkotók, vállalkozók, szervezetek vagy magánszemélyek számára, hogy tőkét gyűjtsenek adományok vagy kisebb befektetések online platformokon keresztül csatornázva.
A választott modelltől függően a közreműködők terméket vagy élményt (jutalmat) kaphatnak, érdekek Akár kölcsönről, akár részvényekről, ha befektetésről van szó, akár egyszerűen egy ügy támogatásának megelégedettségéről adományozás esetén, a digitális dimenzió kulcsfontosságú: a kifejezés általában meglehetősen hangsúlyos. Internet nélkül nem beszélhetnénk a modern közösségi finanszírozásról.mivel viralitása és nyomon követhetősége a hálózaton alapul.
Származás, kifejezések és jogi keret Spanyolországban
Bár van háttere adományok és előfizetések Míg a hagyományos módszerek népszerűek, a kortárs lendületet az internet adja. Számos széles körben vitatott mérföldkőről van szó, mint például a brit Marillion együttesé, amelynek rajongói 1997-ben online gyűjtötték össze az amerikai turnéjukhoz szükséges pénzt. Spanyolországban van egy még korábbi és érdekesebb előzmény: Extremoduro Első albumának felvételét 1989-ben finanszírozta azzal, hogy előre eladta az albumot rajongóinak.
Spanyol jogi szempontból a mikro-mecenatúra az ún. közösségi finanszírozási platformokEzek az intézkedések az üzleti finanszírozás ösztönzéséről szóló 5/2015. törvény keretébe tartoznak. Ez a szabályozási keretrendszer rendet és korlátokat biztosít, amelyek különösen fontosak hitelek, tőkebefektetések vagy más pénzügyi eszközök esetében. ingatlan közösségi finanszírozás amely Spanyolországban a CNMV keretrendszer hatálya alá tartozik a befektetővédelem megerősítése érdekében.
Hogyan működik egy kampány és milyen szerepkörök tartoznak ide
Gyakorlatilag egy kampány egy világos javaslattal kezdődik: a promóter meghatározza a terméket vagy projektet, számítsa ki az adománygyűjtési céltStrukturálja a partnereket, és előkészíti az anyagokat (szöveg, videó, képek) egy platformon való közzétételre. Mindezt egy reális terv támogatja, költségvetéssel, ütemtervvel és szállítási logisztikával.
Három fő figura játszik szerepet: a adománygyűjtő vagy közösségi finanszírozó (aki elindítja a projektet), a platform (az online eszköz, amely a fizetéseket, a kampányoldalakat és bizonyos láthatóságot kezeli), és a támogatók vagy mecénások (egyének vagy szervezetek, akik pénzt adományoznak). A platform összekötőként és a folyamat letéteményeseként működik, ismert szabályokkal és jutalékokkal a gyűjtött pénzeszközökre, különösen a pénzfelvételkor.
A paradigma kulcsfontosságú jellemzője „mindent vagy semmit”Ha a célt nem érik el a megadott időkereten belül, nem merülnek fel költségek, és nem kerül felszabadításra a pénzeszközök. Ezt a mechanizmust régebben „felajánlások”, és biztonságot nyújt a támogatónak, valamint igényérvényesítést a promóternek. Léteznek alternatív modellekkel rendelkező platformok, de a „mindent vagy semmit” megközelítés továbbra is a standard. kockázat kezelés és az érthetőség.
Hozammodellek: adomány, jutalom, részvények, kölcsönök és jogdíjak
Öt fő megközelítés létezik a résztvevő által kapott hozam alapján: az, amelyik adományok (altruista motiváció, anyagi ellenszolgáltatás nélkül), amely a következőkön alapul jutalom (termék, szolgáltatás vagy cserébe kapott tapasztalat), az egyik a részvények/tőkerészesedések a vállalatnál (részvényalapú közösségi finanszírozás), az egyik a hitelek kamattal (közösségi kölcsönzés, P2P vagy P2B képletekben) és a jogdíjak, ahol a projekt bevételének egy bizonyos százalékát megosztják.
Továbbá Spanyolországban a ingatlan közösségi finanszírozás Ez lehetővé teszi a befektetők számára, hogy ingatlanokba fektessenek be anélkül, hogy egy egész ingatlant megvásárolnának, azáltal, hogy részvényesekké válnak az eszközöket birtokló társaságban. A CNMV (Spanyol Nemzeti Értékpapír-piaci Bizottság) létrehoz egy keretrendszert a biztonság – különösen a kisbefektetők számára – biztosítása érdekében, és a platformok információkat nyújtanak a következőkről: kockázatok, költségek és szabályok működését.
Cél szerinti típusok: üzleti, szolidaritási, zenei, személyes és orvosi
Ha megnézzük, hogy mit finanszíroznak, gyakori altípusok vannak: projektek üzleti (vállalkozások és startupok), kezdeményezések szolidaritás (civil szervezetek, társadalmi ügyek, vészhelyzetek), kampányok musical (albumok, turnék, videoklipek), célok személyes vagy kollektív (csoportos ajándékok, kirándulások, bulik) és igény orvosi (a kezelések vagy egészségügyi költségek nem tartoznak a fedezet alá). Mindegyikhez más-más visszatérítési modell illik jobban.
A zenei fellendülés különösen szembetűnő: a zenekarok és művészek a közösségi finanszírozásban találtak egy csatornát a közönségük megerősítésére és a finanszírozásra. kibocsátások közvetítők nélkül. De ez nem kizárólagos: blogok, újságok, független filmek, videojátékok és kreatív kutatások mind ezt a megközelítést alkalmazzák a saját... közösségteremtő képesség.
Történelmi esetek és reprezentatív példák
A kulturális iparban számos példa található erre. 2004-ben két francia producer – Guillaume Colboc és Benjamin Pommeraud – körülbelül 60 000 eurót gyűjtött össze három hét alatt a film forgatására. Holnap esteSpanyolországban az emberek emlékeznek az O Apóstolo (2007) vállalatra, amely 30 euróért adott el részvényeket, és az ambiciózus projektre Az űrhajós, amely 2 eurótól tette lehetővé a támogatást, a jutalom pedig a kreditekben való megjelenés volt.
Vannak olyan esetek is, mint Különleges műveletek, Paco Soto rendezésében készült filmje, vagy a Goya-díjas Lucina Gil Los amores difíciles című középhosszúságú filmje, amelyet részben az első spanyol közösségi finanszírozó cég finanszírozott, és amely végül jelölték a 2013-as Goya-díjraLatin-Amerikában a Durazno című kreatív dokumentumfilm emelkedett ki, amely a fenntartható termelésre összpontosított.
Ha továbblépünk a technológiára és a termékekre, az olyan kampányok emelkednek ki, mint a következők: Oculus Rift (a 250 000 dolláros célról több mint 2 millió dollárra, mielőtt a Facebook felvásárolta volna), Pebble (rekordokat döntő okosóra), a 3D toll 3 Doodler (30 000 dolláros célérték és több mint 2 millió dollár) vagy összecsukható kerékpárok MATE (24 millió dollár két kampányban, 8.000 résztvevővel és 26 000 kiosztott jutalommal).
Spanyolországban a lábbeli márka Trópusi/Trópusi érzés Több nagy horderejű finanszírozási körben vett részt: több millió eurót gyűjtött előértékesítések során, és a Crowdcube-on keresztül mintegy 1,8 millió eurót biztosított a terjeszkedés felgyorsítására. További népszerű történetek közé tartozik Hawkers (szemüveg) és EOZ Air (fejhallgatók), amelyek értéke meghaladja a százezreket és akár az egymillió eurót is.
A média területén a spanyol Egy hibrid modellel döntötte meg a kategóriájában (digitális-natív média) a világrekordot: először részesedéseket vásárolt, majd miután nyilvánosan működő részvénytársasággá vált, ezeket részvényekké alakította. Egy másik eset a következő: Eureka-Startup Szakértők, amely a közösségi finanszírozásnak köszönhetően egy blogból videohívás-tanácsadási piactérré vált.
Valódi előnyök és figyelembe veendő kockázatok
A nagy vonzereje az, hogy a pénz nem egyetlen befektetőtől származik: a hozzájárulásokat összeadják És lehetővé teszik olyan ötletek kidolgozását, amelyeket a bankrendszer esetleg nem támogat. Továbbá, azok, akik egy projektet támogatnak, gyakran annak első ügyfeleivé és szószólóivá válnak, így érvényesítve a piaci érdeklődést a nagyszabású termelés előtt.
További előny, hogy sok kampány úgy van felépítve, előértékesítésHa eléred a célod, akkor gyártasz és leszállítasz; ha nem, akkor senki sem fizet, és senki sem termel. Ez csökkenti annak kockázatát, hogy eladósodj egy olyan dolog megépítése miatt, amire nincs kereslet. Ugyanakkor a közösségi finanszírozás segít... márkaimázs építése az első naptól kezdve, folyamatos visszajelzésekkel.
Vannak azonban hátrányai is. A projekt jó megtervezése munkát igényel: meggyőző prototípus elkészítését, lebontását. költségek és adókTervezzen reális jutalmakat, és kommunikáljon következetesen. Ezenkívül egyes platformok díjakat számítanak fel a befizetésekért és a kifizetésekért, szigorú célokkal és földrajzi korlátozásokkal rendelkeznek. jogi az országtól függően.
Fennáll annak a veszélye is Túl korán exponálj Az ötlet utánzásokhoz vezet. És nem minden projekt kész meggyőzni a kisbefektetők széles körét, különösen, ha nagyon korai fázisú és magas kockázatú kezdeményezésekről van szó.
Stratégia és marketing: kampány előtti időszak, mindent vagy semmit, és a sikertényezők
A leghatékonyabb kampányokat három szakaszban tervezik: kampány előtti (közönség bemelegítése, e-mail lista és kreatív eszközök), kampány (indítás és népszerűsítés), valamint kampány utáni szakasz (gyártás, kézbesítés és kommunikáció). A kampány előtti szakaszban hozzon létre egy landing page-et a potenciális ügyfelek megszerzéséhez, és kínáljon „korán kelők„korlátozott árakkal, és készítsen egy világos videót, amely elmagyarázza az értékajánlatot, a költségeket és az ütemtervet.”
Az adatok számítanak: a cél 30%-ának elérése az első héten jelentősen növeli a siker esélyét (egyes elemzések 90%-ot említenek). Azonban 20% alá esik Gyakran összefügg a kudarchoz. Ezért fontos a kezdeti támogatás biztosítása és egy aktív közösség kialakítása a kezdetektől fogva.
A „minden vagy semmi” modell minimalizálja a kockázatot, de kikényszeríti a szükséges módosításokat. adománygyűjtési cél arra, ami valóban szükséges a gyártáshoz és a szállításhoz. Számítsa ki a váratlan eseményekre, a gyártási és szállítási költségekre, az előértékesítések adózására, valamint a platform- és fizetési díjakra vonatkozó haszonkulcsokat (körülbelül 10% hozzáadása körültekintő szabály).
Kommunikáció során gondolj a közönségedre, és ennek megfelelően publikálj. hasznos tartalom Tartson fenn következetes kommunikációt a megfelelő csatornákon keresztül (közösségi média, e-mail, fórumok, sajtó). Válaszoljon gyorsan a kérdésekre, és tegye átláthatóvá a frissítéseket. Egy jól kivitelezett közösségi finanszírozási kampány szintén nagyszerű piaci tanulmányTudni fogod, hogy a közönséged milyen árat hajlandó fizetni, milyen üzenet kelt bennük visszhangot, és milyen fejlesztéseket kérnek.
Népszerű platformok és funkciók
A legismertebb platformok közé tartozik Kickstarter (projektekre összpontosítva, nem pedig vállalatok finanszírozására mint olyanra), Indiegogo (nagyfokú változatosság és rugalmasság), Verkami (széles körben használják kreatív projektekhez Spanyolországban), GoFundMe (erős jelenlét az egészségügy, az állatok védelme, a vészhelyzetek és az oktatás területén), Csöpög (kollektív megtérülést igényel és társadalmi hatást vált ki; nonprofit szervezet, amely potenciálisan adókedvezmények) És Ulule (lehetővé teszi egy pénzügyi cél vagy egységszám beállítását).
A spanyol ajkú világban is kiemelkedik Dobj el minket, egy közösségi validációs rendszerrel („a doboz”) a platform kezdeti jóváhagyását követően: a projektnek meg kell haladnia a küszöbértéket szavazat ...tovább a finanszírozásra. Minden platformnak megvan a saját kultúrája és szabályai, ezért érdemes összehasonlítani az elérést, a díjakat, a közönséget és a piaci résedhez való illeszkedést, mielőtt választanál.
Minden ágazathoz (zene, film, kutatás, oktatás) és modellhez (részvény, hitelezés, jutalmak, adományok) speciális platformok tartoznak. A befektetés és hitelezés területén kiemelkedő nevek közé tartozik A tömeg angyala (Spanyolország), crowdcube (Egyesült Királyság, erős aktivitással Spanyolországban) vagy Broota (Chile, regionális fókusszal). Sikere ráirányította a figyelmet a részvénytámogatás mint a növekedés finanszírozásának valódi módja.
Regionális kezdeményezések is működnek, mint például Seed&ClickAz alkotóknak és vállalkozóknak szánt platform egy tanácsadó testületet használ a projektek közzététel előtti felülvizsgálatára, hogy hozzájárulásokat vonzzon jutalmakért vagy adományokért cserébe. Ha a finanszírozási célt a kitűzött időkereten belül elérik, a projektgazda megkapja a támogatást; ellenkező esetben a hozzájárulásokat visszafizetik. Rámutatnak egy… átlagos mennyiség 10 000 eurós befektetéssel a seed, az induló és a bővítési fázisban dolgoznak, és olyan projekteket támogattak, mint a POSTUMER, az ARTISTS FIRST, a PLAYWITHME, a CASAL DELS INFANTS vagy a CLUBSQ, Katalónia-szerte.
Közösségi finanszírozás, P2P/P2B és ingatlanpiaci közösségi finanszírozás
El crowdlending Az adósságalapú közösségi finanszírozás lehetővé teszi magánszemélyek vagy vállalatok számára, hogy pénzt kölcsönözzenek egy projekthez egy előre meghatározott kamatért cserébe. Erre különböző rendszerek léteznek. P2P (magánszemélyek között) és P2B (magánszemélyek hitelezése vállalkozásoknak). Általában gyorsabb és költséghatékonyabb, mint egy hagyományos hitel, de magában hordozza a kockázatát nemfizetésdiverzifikációval és elemzéssel kell kezelni.
El részvénytámogatás Megnyitja az utat az indulótőkébe való befektetés, részvények vagy saját tőke megszerzése előtt. Nem kockázatmentes, de lehetőséget kínál a feltörekvő vállalatok növekedésének támogatására. A fent említettek ingatlan közösségi finanszírozás A CNMV égisze alatt kis értékű és egyre pontosabb szabályozású ingatlaneszközök kapujává vált.
Adatok, tanulmányok és az ágazat fejlődése
A növekedés figyelemre méltó volt az elmúlt évtizedben. Spanyolországban egy tanulmány a Közösségi finanszírozási univerzum A madridi Complutense Egyetemmel közösen a 2016-os bevételt 73 172 388 euróra becsülték, ami több mint 145%-os növekedést jelent az előző évhez képest. Nemcsak a mennyiségben növekszik: hanem Professzionálisabbá válik.Vertikális területekre specializálódott, és javítja a konverziós és megtartási mutatókat.
A fogalmi vita továbbra is nyitott: egyesek a mikro-mecenatúra kifejezést inkább a pénzügyi ellenszolgáltatás nélküli adományokra használják, míg mások tágabb értelemben használják. bármilyen erőforrás-összevonás a projektek fellendítésére szolgál. A gyakorlatban a piac egy befogadó jövőképet fogadott el, ahol az adomány, a jutalom, a kölcsön, a részvények és a jogdíjak együtt léteznek.
Különbségek a közösségi finanszírozás és az adománygyűjtés között
Fontos, hogy ne keverjük össze a fogalmakat: a crowdsourcing Ez magában foglalja a feladatok kiszervezését egy közösségnek (ötletek, tervezés, megoldások), míg a közösségi finanszírozás a pénzgyűjtésről szól. adománygyűjtésA maga részéről a jótékonysági célokra és non-profit szervezeteknek szánt adománygyűjtéshez kapcsolódik, bár logikája ihlette az újrafogalmazott változatot, amelynek célja a mindenféle projekt.
Alkalmazások a politikában, a gazdaságban, a kultúrában, az oktatásban és a tudományban
A vállalkozói tevékenység mellett a közösségi finanszírozás is elérte a politika A banki kölcsönök alternatívájaként: olyan személyiségek, mint Barack Obama és Pablo Iglesias, közösségi finanszírozást használtak kezdeményezéseikhez és kampányaikhoz. A gazdaságban és az üzleti életben a saját tőke és a közösségi finanszírozás jelentősége egyre növekszik, mivel képessé tesznek befektetések mozgósítása korai szakaszban.
A művészetekben és a humán tudományokban a szerepe kulturális mecenatúra Demokratizálódott: ma már lehetséges könyvet kiadni, dokumentumfilmet készíteni vagy kiállítást rendezni speciális platformok segítségével. Az oktatásban és a pszichológiában kezdeményezések jelennek meg oktatási projektek és alkalmazott tanulmányok finanszírozására; és a Ciencia A technológiával a közösségi finanszírozás (crowdfunding) pedig kiegészítő utakat nyit meg a közfinanszírozás mellett.
Hogyan tervezd meg megfelelően a kampányodat (lépésről lépésre)
A megfelelő pillanat kiválasztása kritikus fontosságú: ha a prototípus még korai szakaszban van, nehéz lesz meggyőzni az embereket. Használj egy projektmenedzsment eszköz a feladatok koordinálása (kreatív anyagok, sajtóközlemények, e-mailek, közösségi média, naptár) és egyértelmű célok meghatározása: összeg, köztes mérföldkövek (például 25% elérése 72 óra alatt), valamint a teljesítendő feladatok és azok időpontja.
Válassza ki a platformot illeszkedés alapján: néha egy kisebb, helyi alternatíva jobban megfelel Önnek, mint egy globális. magas versenyÉpítsd fel a márkatörténetedet: az érzelmeken keresztül (inspirálj, motiválj, emelj) kapcsolódj a hitelességhez és az értékekhez. Készíts előre válaszokat a gyakran ismételt kérdésekre és egy tervet. frissítések alatt és után.
Fejezd be a számok kiegyenlítését a hozzáadással jutalékok Platform- és fizetési átjáró költségek, gyártás, csomagolás, áfa/adózás és szállítási logisztika. Készítsd el a gyártási terved a kampány lezárulására: az igazi "csata" akkor kezdődik, amikor eljön az ideje. szállít.
A közösségi finanszírozás mint marketing, közösségépítés és SEO
Egy jól megtervezett projekt megsokszorozza a hatását, mivel marketingcsatornaMaguk a támogatók népszerűsítik a kampányt, a platform pedig további láthatóságot biztosít (sokan közülük nagyon jól szerepelnek a keresőmotorokban). Az eredmény a következő generáció: közösség, ajánlatok validálása és ügyfélkör – sőt, befektetők – létrehozása a jövőbeli fázisokhoz.
Még ha nem is éred el a célt, akkor is nyersz piaci értékek Rendkívül értékes információk: mely ajánlatok népszerűek, de nem konvertálnak, hogy szükség van-e az árazás módosítására, vagy a célközönség nem volt megfelelő. Ezek az információk segítenek a termék és a kommunikáció kisebb kockázattal és jobb fókuszálással történő fejlesztésében.
Kapcsolódó fogalmak és ökoszisztéma-terminológia
A közösségi finanszírozást olyan elemek veszik körül, mint a mikrohitelmikrofinanszírozás, mikrofizetések vagy tagsági szolgáltatások Patreon, olyan óriások mellett, mint a Kickstarter vagy a peer-to-peer hitelezési platformok (P2P hitelezés) vagy magánszemélyek és vállalatok között (P2BA teljes ökoszisztéma egy térképet alkot alternatív finanszírozás gyors mozgásban.
Spanyolországban és más piacokon ágazatspecifikus platformok, indexek és közösségek jelentek meg, amelyek összegyűjtik tanulmányok és jelentésekSikertörténeteket elemeznek, kritikus trendeket és hírhedt csalásokat is ismertetnek, emlékeztetve minket arra, hogy ez a csatorna, mint bármely más, megköveteli kellő gondosságátláthatóság és realizmus.
A közösségi finanszírozás (crowdfunding) kevés más stratégiához hasonlóan ötvözi a finanszírozást, a marketinget és az érvényesítést. Kis hozzájárulásokat gyűjt, közösséget épít, demokratizálja a tőkéhez való hozzáférést És a megfelelő szabályokkal – „minden vagy semmi”, egyértelmű hozamok, jól kiszámított költségek, őszinte kommunikáció és platformválasztás – ez egy… szilárd út hogy az ötleteket valóra váltsuk anélkül, hogy a projekt jövőjét veszélyeztetnénk.
