- Jungtinė įmonė leidžia kelioms įmonėms bendradarbiauti konkrečiame projekte, dalijantis ištekliais, rizika ir nauda neprarandant savo nepriklausomybės.
- Yra sutartinės ir korporacinės formulės su tokiais variantais kaip kapitalo, strateginė, vertikali arba horizontali, atsižvelgiant į poreikius ir tikslus.
- Jos privalumai apima prieigą prie rinkų, masto ekonomiją ir inovacijas; rizikai spręsti reikalingos aiškios sutartys ir subalansuotas valdymas.
Kasdienėje verslo veikloje bendradarbiavimas gali būti raktas į greitesnį ir sklandesnį augimą nei veikiant vienam. Štai kodėl daugelis įmonių nusprendžia įsteigti bendrą įmonę arba, vartojant populiarų anglišką terminą, bendrą įmonę, kad... dalijimasis investicijomis, rizika ir patirtimi ir pasinaudoti galimybėmis, kurios būtų per didelės, kad jas išnaudotum vienam.
Nors terminas „bendra įmonė“ (angl. joint venture) jau vartojamas bendrinėje kalboje, ispanų kalboje dažniau vartojami terminai „empresa junta“, „negocios en común“ arba „filial segunda“. Iš tiesų, tokios organizacijos kaip „Fundéu“ rekomenduoja šiuos atitikmenis ir praktiškai jie apibūdina susitarimą, kuriuo kelios įmonės bendradarbiauja konkrečioje veikloje, išlaikydamos savo teisinį nepriklausomumą. Idėja yra sujungti... ištekliai, žinios ir veiklos pajėgumai siekiant bendro tikslo, paprastai per sutartą trukmę ir neprarandant kiekvieno partnerio individualaus tapatumo.
Kas yra bendra įmonė ir kodėl ji naudojama?
Bendra įmonė iš esmės yra susitarimas, kuriuo dvi ar daugiau įmonių bendradarbiauja konkrečiame projekte ar verslo srityje. Skiriamasis bruožas yra tas, kad kiekvienas dalyvis išlieka atskiru subjektu, tačiau šioje iniciatyvoje jie veikia pagal bendras taisykles ir dalijasi įnašais, pelnu ir nuostoliais. Įprastai bendra įmonė reiškia tiek grynai sutartinius susitarimus, tiek naujos, bendros įmonės sukūrimą, neatsižvelgiant į tai, ar įnašas yra... kapitalas, technologijos, prekės ženklas, pardavimo tinklas ar specializuotas personalas.
Praktiškai šie aljansai siekia tokių tikslų kaip patekti į naujas rinkas, paspartinti produktų kūrimą, pasidalyti didelėmis pradinėmis projekto sąnaudomis arba įgyti konkurencinį pranašumą. Jie būdingi sektoriams, kuriems reikalingos didelės investicijos arba labai specializuotos žinios, pavyzdžiui, energetikos, statybos, technologijų, farmacijos, logistikos ar telekomunikacijų, Among others.
Verta pabrėžti, kad partneriai paprastai tęsia savo įprastą veiklą. Bendra įmonė veikia kaip dar vienas verslas kiekvienos šalies portfelyje, o jos rezultatai fiksuojami pagal pasirinktą teisinę struktūrą ir partnerystės sutartyje sutartas sąlygas. Jos trukmė paprastai yra ribota, nes ji yra skirta konkrečiam laikotarpiui, nors ją galima atnaujinti arba išplėsti, įtraukiant naują bendradarbiavimą, jei patirtis buvo teigiama ir Yra aiškios sinergijos.
Dar vienas svarbus bruožas yra tas, kad bendra įmonė nėra lygiavertė susijungimui. Susijungimo metu lieka tik viena įmonė, o bendroje įmonėje dalyvaujančios įmonės toliau egzistuoja ir, jei reikia, bendram projektui sukurti trečią įmonę. Paprastai tariant: susijungimo metu A arba B išnyksta; bendroje įmonėje A ir B lieka, o prireikus sukuriama trečia įmonė C, kuri koordinuoja bendrą įmonę. sutarta bendra veikla.
Lingvistiniu požiūriu, termino „bendra įmonė“ (angl. joint venture) kilmė iš anglų kalbos reiškia jėgų sujungimą ir bendros rizikos prisiėmimą. Karališkosios ispanų akademijos žodyne šio žodžio nėra, tačiau techniniuose darbuose jis yra. Bet kuriuo atveju ispanų kalboje visiškai pagrįsta vartoti terminus „empresa segunda“ arba „filial segunda“ – aiškesnius terminus plačiajai visuomenei ir atitinkančius rekomenduojamą vartojimą. Šis dėmesys kalbai netrukdo toliau vartoti posakio „bendra įmonė“ specializuotoje spaudoje. dažnai naudojamas.
Kaip tai struktūrizuota ir kaip tai veikia praktiškai
Bendra įmonė gali būti struktūrizuota keliais būdais. Viena vertus, yra grynai sutartinė formulė: šalys pasirašo bendradarbiavimo sutartį, kurioje apibrėžiama projekto apimtis, įnašai, valdymas ir finansinis paskirstymas, tačiau nauja įmonė nėra įsteigtaKita vertus, yra korporacinis maršrutas, kuriame sukuriamas [neaiškus – galbūt „vienas“ arba „vienas“]. įmonė su savo juridiniu asmeniu, priklausanti partneriams jų sutartu procentu, su atskiru administravimu, apskaita ir veikla.
Ispanijoje taip pat yra reglamentais pripažinta laikina bendra įmonė (UTE), kuri naudojama bendrai atlikti darbus ar teikti paslaugas tam tikrą laikotarpį. Tai plačiai naudojama priemonė tokiuose sektoriuose kaip viešieji darbai ir statybair ji vadovaujasi tuo pačiu principu – sujungiant pajėgumus nesusijungiant į vieną įmonę. Kitose teisinėse sistemose, pavyzdžiui, Argentinos, yra panašių subjektų.
Nesvarbu, ar tai sutartinė, ar korporacinė sutartis, ji yra bendros įmonės pagrindas. Joje turi būti aiškiai apibrėžti kiekvienos šalies tikslai, apimtis ir vaidmenys. sprendimų priėmimo mechanizmai, derybų metodai, finansavimo modelį, pelno ir nuostolių paskirstymą, ataskaitų teikimo įsipareigojimus, intelektinės nuosavybės tvarkymą, ginčų sprendimo ir išėjimo strategijosTaip pat patartina nustatyti trukmę, priešlaikinio nutraukimo priežastis ir, jei taikoma, pirkimo ar pardavimo teises tarp partnerių (prisijungimas prie sutarties, vilkimas, pasirinkimo teisės ir kt.).
Kalbant apie valdymą, įprasta praktika yra įsteigti bendrą komitetą su dalyvaujančių įmonių atstovais, kuris tvirtina biudžetą, verslo planą ir strateginius sprendimus. Kasdienes operacijas gali vykdyti pačios bendros įmonės komanda arba partnerių skirti darbuotojai. Idėja yra ta, kad valdymas paskirsto kontrolę ir atsakomybę proporcingai įnašams ir tikslams pagal administratoriaus funkcijosSavo ruožtu apskaita atspindės kiekvieno partnerio sąskaitos rezultatus pagal jų dalyvavimą ir kaip numatyta taisyklėse bei sutartyje.
Pagrindinės bendros įmonės rūšys
Dažniausiai pasitaikantys modeliai skiriasi pagal teisinį pagrindą, įnašų tipą arba kiekvienos įmonės užimamą vietą vertės grandinėje. Tai yra dažniausiai pasitaikantys tipai ir jų būdingi bruožai, pateikiant naudojimo pavyzdžius ir tipinius privalumus kiekvienu atveju. Pagrindinis tikslas visada yra rasti struktūrą, kuri geriausiai atitiktų projektą, sektorių ir lygį. partnerių įsipareigojimai.
Kapitalo arba bendros įmonės. Partneriai įneša lėšų ir turto į naujai sukurtą įmonę, paskirsto akcijas ir dalijasi pelnu bei nuostoliais pagal savo procentinę dalį. Tai paprastai naudojama didelio masto projektuose, kai reikalingas profesionalus valdymas ir aiški investicijų, finansavimo ir kontrolės sistema. Tai užtikrina aiškų teisinį atskyrimą ir... Tai palengvina išorinio finansavimo pritraukimą.
Sutartinė bendra įmonė. Tai ne nauja įmonė, o susitarimas, reglamentuojantis bendradarbiavimą. Jis naudojamas ribotoms iniciatyvoms, su mažesne administracine našta ir didesniu lankstumu. Tai gali būti idealu, kai šalys nori bendradarbiauti tiksliai, neprisiimdamos nuolatinės struktūros išlaidų, tuo pačiu išlaikydamos kuo daugiau... veiklos autonomija.
Bendros įmonės bendros investicijos. Šiam variantui būdingas kapitalo įnašas bendram tikslui, daugiausia dėmesio skiriant masto ekonomijai, patekimui į naujas rinkas arba pajėgumų plėtrai. Tai tinka, kai įmonės nori sutelkti savo finansinius išteklius ir pasidalyti rizika projekte, kuris pats savaime būtų brangus. per brangu arba per neaišku.
Strateginė bendra įmonė Čia dėmesys sutelkiamas ne tiek į pinigus, kiek į vienas kitą papildančius gebėjimus: technologijas, praktinę patirtį, prekės ženklą, platinimo kanalus ar prieigą prie klientų. Tai įprasta žinioms imliuose sektoriuose, kur įgūdžių derinimas spartina inovacijas, sutrumpina pateikimo į rinką laiką ir stiprina... bendras vertės pasiūlymas.
Vertikali bendra įmonė. Tai vyksta tarp tos pačios pramonės šakos įmonių, esančių skirtinguose vertės grandinės etapuose. Pavyzdžiui, žaliavų gamintojas su perdirbėju ir platintoju. Taip siekiama optimizuoti tiekimą, sumažinti sąnaudas, pagerinti kokybę ir kontroliuoti produkto kelionę iki galutinio vartotojo. geresnis veikimo sinchronizavimas.
Horizontali bendra įmonė. Tai vienija įmones, veikiančias tame pačiame tiekimo grandinės etape ir konkuruojančias tarpusavyje. Motyvacija – pasinaudoti masto ekonomija, dalytis technologinėmis platformomis arba stiprinti derybinę galią su tiekėjais ir klientais, kartu išlaikant aiškias ribas, kad būtų išvengta konkurencinių konfliktų ir užtikrintas... neskelbtinos informacijos apsauga.
Privalumai, kurių paprastai ieško įmonės
Bendros įmonės yra patrauklios dėl jų gebėjimo padidinti išteklius ir paskirstyti riziką. Jos turi keletą privalumų, palyginti su kitais bendradarbiavimo modeliais, tačiau suteikia labiau subalansuotą rizikos ir naudos pasidalijimo sistemą, kuri gali būti labai svarbi tam tikruose sektoriuose. Apskritai jos leidžia nuveikti daugiau su mažesne individualia rizika.
- Prieiga prie rinkų ir klientų. Pasinaudojant vietos žiniomis, licencijomis ar partnerio komerciniu tinklu, lengviau patekti į naujas šalis ar segmentus.
- Rizikos ir išlaidų pasidalijimas. Projektai, kuriems reikėtų didelių investicijų, tampa perspektyvūs paskirstant finansinę ir veiklos naštą.
- Gebėjimų derinys. Technologijos, talentai, prekės ženklas ar kanalai, kurie kartu sukuria galingesnį pasiūlymą ir spartina inovacijas.
- Masto ekonomija ir efektyvumas. Gamybos, paskirstymo ir pirkimų optimizavimas, turintis tiesioginės įtakos sąnaudoms ir pelno maržoms.
- Pagerėjusi prieiga prie finansavimo. Transporto priemonė, kuria dalijamasi su mokiais partneriais ir turint tvirtą planą, paprastai yra labiau finansuojama.
Rizika ir iššūkiai, į kuriuos reikia atsižvelgti
Kaip ir bet kuris strateginis aljansas, jis nėra be savo sudėtingumo. Trintis gali kilti dėl kultūrinių skirtumų, galios disbalanso ar nesuderinamų lūkesčių. Šių nesutarimų mažinimo receptas apima kruopštų sutarčių rengimą, subalansuotą valdymą ir atvirą bei nuoseklų bendravimą nuo pirmos dienos. numatyti konfliktus ir greitai juos išspręsti.
- Interesų konfliktai ir sprendimų priėmimo laikas. Nesutarimai dėl prioritetų ar investicijų gali sulėtinti projektą, jei nėra aiškių taisyklių.
- Dalinis kontrolės praradimas. Tai būdinga bet kokiam bendradarbiavimui; patartina nustatyti veto teises, kvorumą ir rezervuotas sritis.
- Informacijos nutekėjimo rizika. Turi būti nustatytos tvirtos užkardos ir konfidencialumo susitarimai.
- Partnerio priklausomybė. Jei pagrindinis indėlis sutelktas vienoje dalyje, tai gali sukelti didelį pažeidžiamumą.
- Teisinis ir reguliavimo sudėtingumas. Ypač kai yra įmonių iš skirtingų šalių ar reguliuojamų sektorių.
Kas ir kuriuose sektoriuose naudojasi bendromis įmonėmis
Šį formatą naudoja visi – nuo didelių tarptautinių korporacijų iki MVĮ ir startuolių. Pirmieji jį naudoja plėsdamiesi į naujas teritorijas, dalydamiesi rizika dideliuose projektuose arba įgydami pajėgumų, kurie paspartintų jų veiksmų planą. MVĮ šiuos aljansus mato kaip būdą pasiekti masto šuolių, kurių joms pačioms neįmanoma pasiekti, o startuoliai randa partnerių, turinčių kapitalo, platinimo kanalų ir patirties, kad galėtų patvirtinti savo produktą ir greičiau pasiekti rinką. didesnis patikimumas.
Taip pat nėra neįprasta, kad ne pelno organizacijos ir NVO kuria bendras įmones su privačiais operatoriais, siekdamos išplėsti savo poveikį, arba viešojo ir privačiojo sektorių partnerystes mokslinių tyrimų ir plėtros projektams, infrastruktūrai ar strateginėms paslaugoms. Kai tik leidžia teisinė sistema, visuomenės dalyvavimas gali užtikrinti stabilumą, finansavimą ir... suderinamumas su bendro intereso tikslais.
Pagal sektorius pasikartojantis sąrašas apima technologijas, energetiką ir gamtos išteklius, statybą ir infrastruktūrą, finansines paslaugas, farmaciją ir biotechnologijas, transportą ir logistiką bei telekomunikacijas. Visose šiose srityse kliūtys patekti į rinką, veiklos sudėtingumas arba pradinių investicijų reikalavimas sudaro formulę struktūrizuotai sujungti jėgas.
Tikri atvejai ir žinomos sąjungos
Teorija įgauna formą, kai nagrinėjame konkrečius pavyzdžius. Vartojimo prekių sektoriuje istorinis „McDonald's“ ir „Coca-Cola“ bendradarbiavimas prasidėjo šeštojo dešimtmečio viduryje ir išliko sėkmingo bendradarbiavimo etalonu: viena užsitikrina didžiulį pardavimo kanalą; kita garantuoja pasaulinį buvimą su lengvatinėmis sąlygomis. Šie santykiai rodo, kaip gerai suplanuotas aljansas gali būti įtvirtintas per dešimtmečius ir generuoti... ilgalaikė nauda abiem šalims.
Telekomunikacijų srityje „Nokia“ ir „Siemens“ susijungimas siekiant sukurti „Nokia Siemens Networks“ buvo žingsnis siekiant padidinti mastą ir konkuruoti su Azijos gamintojais. Iš pradžių tai buvo 50/50 bendra įmonė, o laikui bėgant ji vystėsi, kol „Nokia“ perėmė visišką kontrolę – rezultatas, kuris taip pat būdingas įprastiems scenarijams, kai atsiranda galimybė... galutinai integruoti operaciją.
Arčiau namų, „El Corte Inglés“ ir „Starbucks“ aljansas leido jiems suderinti puikias vietas ir didelį klientų srautą su gerai žinomu kavos prekės ženklu, skatinant plėtrą ir kuriant išskirtinę vartotojų patirtį prekybos centruose. Tai pavyzdys, kaip partneris, turintis aukščiausios klasės erdves, ir kitas, turintis galingą prekės ženklą, gali sukurti... pridėtinė vertė vartotojui.
Finansų sektoriuje BBVA ir „Allianz“ įsteigė bendrą bankų ir draudimo įmonę, skirtą ne gyvybės draudimo plėtrai Ispanijoje, derindamos banko klientų žinias ir tinklą su draudimo grupės inovacijų ir produktų pajėgumais. Tokios operacijos rodo bendros struktūros potencialą plėtoti konkrečias verslo kryptis su... valdymas ir aiškūs tikslai.
Kitas iliustruojantis pavyzdys – „Repsol“ ir „El Corte Inglés“ bendradarbiavimas diegiant degalinėse parduotuves, veikiančias pagal vieną prekės ženklą. Klientų srauto, logistikos ir mažmeninės prekybos derinys sukuria natūralią sinergiją, kuri padidina erdvės efektyvumą, o valdymas laikui bėgant prisitaiko prie paklausos. kiekvieno partnerio strateginiai prioritetai.
Startuolių ekosistemoje „Cabify“ ir „Glovo“ bendradarbiavo siekdamos sustiprinti veiklą Lotynų Amerikoje, integruodamos pranešimų tinklus ir vietos patirtį. Toks aljansas leidžia jaunoms įmonėms greičiau plėstis, sutrumpinti mokymosi kreivę naujose rinkose ir pasidalyti paleidimo išlaidomis – tai trys svarbiausi veiksniai, kai Galimybių langas siauras..
Taip pat yra didelių tarptautinių aljansų, tokių kaip „Renault-Nissan“ arba „Air France“ ir KLM bendradarbiavimas, kur bendros įmonės ir ilgalaikiai susitarimai palaikė sinergiją produktų, parko, maršrutų ir pirkimų srityse. Bendra gija ta pati: kai yra tikras papildomumas ir tinkama valdymo sistema, bendradarbiavimas gali išlaikyti konkurencinius pranašumus, kuriuos kitiems sunku atkartoti. konkurentai, kurie eina savo keliu.
Esminiai sutartiniai aspektai
Kad bendra įmonė veiktų, sutartis turi būti chirurginiu požiūriu tiksli pagrindiniuose jos aspektuose. Be kita ko, joje turi būti apibrėžti tikslai ir apimtis, nuosavybės ir valdymo struktūra, kiekvienos šalies įnašai, pelno paskirstymas, trukmė ir pratęsimai, sprendimų priėmimo mechanizmai ir daugumos, finansavimo įsipareigojimai, atitikties standartai, intelektinė nuosavybė, konfidencialumas, nekonkuravimo susitarimai, prekės ženklo politika, ataskaitų teikimas, auditai, ginčų sprendimas (pvz., arbitražas) ir kt. išėjimo arba nutraukimo sąlygos.
Be to, gera praktika yra nuo pat pradžių susitarti dėl kiekvieno partnerio įnašo (grynaisiais arba natūra) vertinimo, nustatyti aklavietės situacijas reglamentuojančias taisykles ir pasilikti teisę priimti strateginius sprendimus, kurie turi įtakos plano apimčiai, biudžetui ar reikšmingiems pakeitimams. Jei projektas apima skirtingas jurisdikcijas ar reguliuojamus sektorius, patartina integruoti teisinius ir mokesčių aspektus su vietos konsultantais. išvengti vėlesnių netikėtumų.
Geriausia derybų ir aljanso valdymo praktika
Tinkamo partnerio pasirinkimas yra pusė laimėtos kovos: idealiu atveju turėtų būti aiškus abiejų šalių stipriųjų ir silpnųjų pusių atitikimas, suderinamos kultūros ir sutapę lūkesčiai. Tuomet pateikiami konkretūs tikslai, išmatuojami sėkmės rodikliai ir realus terminas. Detali sutartis, kurioje rizika paskirstoma teisingai ir paliekama mažai vietos dviprasmybėms, yra geriausia draudimo polisas, padedantis įveikti neišvengiamus iššūkius. įtampos akimirkas.
Vykdymo metu labai svarbu skaidrus ir reguliarus bendravimas, drausmė laikantis plano ir lankstumas koreguoti strategiją pasikeitus rinkos sąlygoms. Taip pat nuo pat pradžių padeda suplanuoti, kaip bus valdoma intelektinė nuosavybė, ką daryti, jei projektas pavyks geriau nei tikėtasi, ir kaip bus struktūrizuotas galimas pirkimas, pardavimas ar įsigijimas. tvarkingas likvidavimas.
Skirtumai, susiję su susijungimais, įsigijimais ir strateginėmis aljansomis
Susijungimas sujungia įmones į vieną subjektą, kai bent viena iš anksčiau egzistavusių įmonių išnyksta, todėl susidaro vieninga struktūra, balansas ir valdymas. Kita vertus, įsigijimas reiškia, kad viena įmonė kontroliuoja kitą. Bendra įmonė yra kažkur tarp jų: bendra dėmesio sritis yra bendra, tačiau šalys išlaiko savo nepriklausomybę. Skirtingai nuo neformalaus strateginio aljanso, bendra įmonė turi sutartinį pagrindą ir dažnai konkrečią priemonę, kuri sustiprina... veiklos ir finansinė drausmė.
Šių formulių pasirinkimas priklauso nuo tikslo, pageidaujamo integracijos lygio ir laiko horizonto. Jei tikslas yra intensyvus, bet ribotas bendradarbiavimas, aiškiai pasidalijus rizika ir nauda, bendra įmonė paprastai siūlo tinkamą pusiausvyrą. Jei tikslas yra visiška integracija be persidengimo, [trūkstamas žodis – greičiausiai „kolektyvinės derybos“ ar panašiai] tikriausiai yra prasmingesnė. tradicinė įmonių veikla.
Žvelgiant į ateitį, bendros įmonės ir toliau bus universali priemonė patekti į rinkas, diegti inovacijas ir strategiškai plėstis, ypač kai kontekstas reikalauja didelių investicijų ir specializuotų žinių. Tinkamo partnerio nustatymas, derybos dėl patikimos sutarties ir griežtas valdymas yra trys ramsčiai, kurie padidina sėkmės tikimybę ir neleidžia įprastiems nesutarimams pakeliui sužlugdyti galimybės, kuri, tinkamai valdoma, gali virsti... ilgalaikė vertė visiems dalyvaujantiems.
