- Kas yra mikrogloba, jos modeliai (aukojimas, atlygis, paskola, nuosavas kapitalas ir autoriniai atlyginimai) ir rūšys pagal paskirtį.
- Kaip veikia kampanija: vaidmenys, „viskas arba nieko“, kampanijos pradžia, sėkmės raktai ir išlaidos.
- Rekomenduojamos platformos, reguliavimas Ispanijoje (Įstatymas 5/2015 ir CNMV) ir naudojimo sektoriai.
- Realaus pasaulio pavyzdžiai muzikoje, kine ir technologijose: privalumai, rizika ir vertė kaip rinkos tyrimai.
Kalbėdami apie sutelktinį finansavimą arba mikroglobą, turime omenyje projektų finansavimo būdą naudojant internetą, siekiant surinkti nedidelius daugelio žmonių įnašus. Tai ne tik „kepurės perdavimas“: tai struktūrizuota kolektyvinio finansavimo sistema su taisyklėmis, platformomis, tikslais ir grąža tiems, kurie dalyvauja.
Ispanijoje šis reiškinys priskiriamas sutelktinio finansavimo platformoms ir yra reglamentuojamas Įstatymo Nr. 5/2015 (V antraštinė dalis). Šiame vadove bus paaiškinta, kas tai yra, kaip ji veikia, kokie jos modeliai, tipai pagal paskirtį , privalumai ir trūkumai, pateikti realūs pavyzdžiai muzikos, kino, technologijų ir nekilnojamojo turto srityse, skirtumai tarp susijusių terminų ir pateikta platformų apžvalga bei pagrindiniai sėkmingos kampanijos elementai.
Kas yra sutelktinis finansavimas arba mikrogloba?
Angliškas terminas „crowdfunding“ dažniausiai verčiamas kaip kolektyvinis arba masinis finansavimas ir vartojamas su tokiais sinonimais kaip mikrogloba, sutelktinis finansavimas, prenumeratos pagrindu veikiantis sutelktinis finansavimas ir sutelktinis finansavimas. Iš esmės tai leidžia kūrėjams, verslininkams, organizacijoms ar asmenims pritraukti kapitalą per aukas arba mažas investicijas, nukreipiamas per internetines platformas.
Priklausomai nuo pasirinkto modelio, rėmėjai gali gauti produktą ar patirtį (atlygį), palūkanas , jei tai paskola, akcijas, jei tai investicija, arba tiesiog pasitenkinimą remiant tikslą, kai tai yra auka. Skaitmeninis aspektas yra labai svarbus: teiginys dažnai yra pabrėžtinas, be interneto nekalbėtume apie šiuolaikinį sutelktinį finansavimą , nes jo virališkumas ir atsekamumas kyla iš interneto.
Kilmė, terminai ir teisinė sistema Ispanijoje
Nors jo šaknys glūdi tradicinėse aukose ir prenumeratose , šiuolaikinis pakilimas atėjo kartu su internetu. Yra plačiai aptarinėjamų svarbių įvykių, pavyzdžiui, britų grupės „Marillion“ gerbėjai internetu surinko pinigų savo 1997 m. turui po JAV. Ispanijoje yra dar ankstesnis ir įdomesnis precedentas: „Extremoduro“ 1989 m. finansavo savo pirmojo albumo įrašymą, iš anksto jį parduodami savo gerbėjams.
Ispanijos teisiniu požiūriu, sutelktinis finansavimas yra struktūrizuotas aplink vadinamąsias dalyvaujamojo finansavimo platformas , kurias reglamentuoja Įstatymas Nr. 5/2015, skatinantis verslo finansavimą. Ši reguliavimo sistema nustato tvarką ir apribojimus, kurie ypač aktualūs, kai kalbama apie paskolas, investicijas į nuosavą kapitalą ar nekilnojamojo turto sutelktinį finansavimą. Ispanijoje nekilnojamojo turto sutelktiniam finansavimui taikomi CNMV reglamentai, skirti sustiprinti investuotojų apsaugą.
Kaip veikia kampanija ir kokie vaidmenys joje dalyvauja
Praktiškai kampanija prasideda nuo aiškaus pasiūlymo: vykdytojas apibrėžia produktą ar projektą, apskaičiuoja lėšų rinkimo tikslą , struktūrizuoja nepiniginį įnašą ir parengia medžiagą (tekstą, vaizdo įrašus, vaizdus) publikavimui platformoje. Visa tai paremta realiu planu su biudžetu, terminais ir pristatymo logistika.
Dalyvauja trys pagrindiniai subjektai: lėšų rinkėjas arba sutelktinio finansavimo vykdytojas (kuris pradeda projektą), platforma (internetinė priemonė, tvarkanti mokėjimus, kampanijos puslapius ir užtikrinanti matomumą) ir rėmėjai arba mecenatai (asmenys arba organizacijos, kurie prisideda prie lėšų kaupimo). Platforma veikia kaip proceso jungiamoji grandis ir prižiūrėtoja, nustatydama aiškias taisykles ir mokesčius už surinktas lėšas, ypač atsiimant pinigus.
Svarbiausias bruožas yra „viskas arba nieko“ paradigma : jei tikslas nepasiekiamas per nustatytą laiką, jokie mokesčiai netaikomi ir lėšos neišmokamos. Šis mechanizmas, anksčiau vadintas „ pažadais “, suteikia rėmėjui saugumo ir patvirtina projekto vykdytojo poreikį. Nors egzistuoja platformos su alternatyviais modeliais, „viskas arba nieko“ išlieka rizikos valdymo ir aiškumo standartu.
Grąžos modeliai: auka, atlygis, akcijos, paskolos ir autoriniai atlyginimai
Priklausomai nuo dalyvio gaunamos grąžos, yra penki pagrindiniai metodai: aukos ( altruistinė motyvacija, be materialinės grąžos), atlygiu pagrįstas finansavimas (mainais už produktą, paslaugą ar patirtį), nuosavo kapitalo sutelktinis finansavimas, paskolos su palūkanomis (sutelktinis finansavimas, naudojant P2P arba P2B formules) ir autoriniai atlyginimai , kai paskirstoma tam tikra projekto pajamų dalis.
Be to, Ispanijoje išpopuliarėjo nekilnojamojo turto sutelktinis finansavimas , leidžiantis investuotojams investuoti į nekilnojamąjį turtą neįsigijus viso turto, o tapus turtą valdančios bendrovės akcininkais. CNMV (Ispanijos nacionalinė vertybinių popierių rinkos komisija) nustato sistemą, skirtą užtikrinti saugumą, ypač smulkiesiems investuotojams, o platformos atskleidžia informaciją apie riziką, išlaidas ir veiklos taisykles.
Tipai pagal paskirtį: verslo, solidarumo, muzikiniai, asmeniniai ir medicininiai
Žvelgiant į tai, kas finansuojama, yra įprastų potipių: verslo projektai (startuoliai ir didelės įmonės), labdaros iniciatyvos (NVO, socialinės iniciatyvos, ekstremalios situacijos), muzikos kampanijos (albumai, turai, muzikiniai vaizdo klipai), asmeniniai ar grupiniai tikslai (grupinės dovanos, kelionės, vakarėliai) ir medicininiai poreikiai (gydymas ar sveikatos priežiūros išlaidos, kurių nedengia draudimas). Kiekvienam iš jų geriau tinka skirtingas grąžos modelis.
Muzikos sektoriaus pakilimas ypač ryškus: grupės ir atlikėjai sutelktiniame finansavime rado kanalą, skirtą auditorijos patikrinimui ir leidinių finansavimui be tarpininkų. Tačiau tai būdinga ne tik muzikai: tinklaraščiai, laikraščiai, nepriklausomi filmai, vaizdo žaidimai ir kūrybiniai tyrimai naudoja šį metodą dėl jo gebėjimo kurti bendruomenę.
Istoriniai atvejai ir reprezentatyvūs pavyzdžiai
Kultūros industrijoje pavyzdžių apstu. 2004 m. du prancūzų prodiuseriai – Guillaume'as Colbocas ir Benjaminas Pommeraud – per tris savaites surinko apie 60 000 eurų filmo „Demain la Veille“ filmui . Ispanijoje – filmas „O Apóstolo“ (2007 m.), kurio akcijos buvo parduotos už 30 eurų, ir ambicingas projektas „El Cosmonauta“ , kurį žmonės galėjo paremti vos 2 eurais ir už tai gavo kreditą.
Taip pat yra tokių atvejų kaip režisieriaus Paco Soto „ Specialiosios operacijos “ arba Lucinos Gil (Goya apdovanojimo laureatės) vidutinio ilgio filmas „Sunkios meilės“, iš dalies finansuotas pirmosios Ispanijos sutelktinio finansavimo bendrovės ir nominuotas 2013 m. Goya apdovanojimams . Lotynų Amerikoje išsiskyrė kūrybinis dokumentinis filmas „Durazno“, kuriame daugiausia dėmesio skiriama tvariai gamybai.
Jei pereisime prie technologijų ir produktų, išsiskiria tokios kampanijos kaip „Oculus Rift“ (nuo 250 000 USD tikslo iki daugiau nei 2 mln. USD, prieš įsigyjant „Facebook“), „Pebble“ (išmanusis laikrodis, kurio lėšų rinkimo suma siekė rekordinę sumą), „3Doodler 3D“ rašiklis (30 000 USD tikslas ir daugiau nei 2 mln. USD) arba „ MATE“ sulankstomi dviračiai (24 mln. USD per dvi kampanijas, kuriose dalyvavo 8 000 žmonių ir buvo įteikta 26 000 apdovanojimų).
Ispanijoje avalynės prekės ženklas „Tropic/Tropicfeel“ dalyvavo keliuose didelio atgarsio finansavimo etapuose: jis pritraukė milijonus išankstinių pardavimų ir, pasinaudodamas nuosavu kapitalu „Crowdcube“, užsitikrino apie 1,8 mln. eurų, kad paspartintų savo plėtrą. Kitos pastebimos sėkmės istorijos apima „Hawkers“ (akiniai nuo saulės) ir „EOZ Air“ (ausinės), kurių sumos viršija šimtus tūkstančių ir net siekia 1 mln. eurų.
Žiniasklaidos sektoriuje „El Español“ pagerino pasaulio rekordą savo kategorijoje (skaitmeninė žiniasklaida) naudodama hibridinį modelį: pirmiausia ji pritraukė akcijų paketus, o vėliau, tapusi akcine bendrove, šie paketai buvo konvertuoti į akcijas. Kitas pavyzdys – „Eureka-Startups Experts“ , kuri sutelktinio finansavimo dėka iš tinklaraščio virto vaizdo skambučių konsultacijų prekyviete.
Realūs privalumai ir rizika, į kurią reikia atsižvelgti
Didžiausias patrauklumas yra tas, kad pinigai nėra iš vieno investuotojo: įnašai yra sujungiami , todėl galima įgyvendinti idėjas, kurių bankų sistema gali nepalaikyti. Be to, tie, kurie remia projektą, dažnai tampa pirmaisiais jo klientais ir šalininkais, taip įrodydami rinkos susidomėjimą prieš pradedant didelio masto gamybą.
Dar vienas privalumas yra tas, kad daugelis kampanijų yra struktūrizuotos kaip išankstiniai pardavimai : jei pasieksite tikslą, pagaminsite ir pristatysite; jei ne, niekas nemokės ir niekas negamins. Tai sumažina riziką įsiskolinti, kad sukurtumėte tai, kas nėra paklausu. Tuo pačiu metu sutelktinis finansavimas padeda kurti prekės ženklo žinomumą nuo pirmos dienos, nuolat gaunant grįžtamąjį ryšį.
Tačiau yra ir trūkumų. Geras projekto planavimas reikalauja darbo: patrauklaus prototipo parengimo, išlaidų ir mokesčių išskaidymo , realių atlygių sukūrimo ir nuoseklaus bendravimo. Be to, kai kurios platformos ima mokesčius už įmokas ir išėmimus, turi ambicingus tikslus ir susiduria su geografiniais ar teisiniais apribojimais , priklausomai nuo šalies.
Taip pat kyla rizika, kad idėja bus atskleista per anksti, o tai sukels imitacijas. Be to, ne visi projektai yra pasirengę įtikinti plačią smulkiųjų investuotojų bazę, ypač jei tai yra labai ankstyvos stadijos, didelės rizikos iniciatyvos.
Strategija ir rinkodara: prieš kampaniją, viskas arba nieko ir sėkmės veiksniai
Efektyviausios kampanijos planuojamos trimis etapais: prieš kampaniją (auditorijos, el. pašto adresų sąrašo ir kūrybinių išteklių supažindinimas), kampanija (paleidimas ir reklama) ir po kampanijos (gamyba, pristatymas ir komunikacija). Prieš kampaniją sukurkite nukreipimo puslapį, kad pritrauktumėte potencialius klientus, pasiūlykite ankstyvųjų paukščių kainas ir parenkite aiškų vaizdo įrašą, kuriame paaiškinamas vertės pasiūlymas, išlaidos ir terminai.
Duomenys svarbūs: pasiekus 30 % tikslo per pirmąją savaitę, sėkmės tikimybė gerokai padidėja (kai kuriose analizėse nurodoma 90 %). Ir atvirkščiai, nukritimas žemiau 20 % dažnai siejamas su nesėkme. Todėl labai svarbu užsitikrinti pradinę paramą ir nuo pirmos dienos turėti aktyvią bendruomenę.
„Viskas arba nieko“ modelis sumažina riziką, tačiau reikalauja pakoreguoti pajamų tikslą pagal tai, kas iš tikrųjų būtina gamybai ir pristatymui. Apskaičiuokite nenumatytų išlaidų, gamybos ir siuntimo išlaidų, išankstinių pardavimų mokesčių ir platformos bei mokėjimo mokesčių maržas (apdairus pavyzdys yra pridėti apie 10 %).
Kalbant apie komunikaciją, pagalvokite apie savo auditoriją ir nuolat skelbkite naudingą turinį atitinkamuose kanaluose (socialiniuose tinkluose, el. paštu, forumuose, spaudoje). Greitai atsakykite į klausimus ir nuolat skaidriai teikite atnaujinimus. Gerai įgyvendinta sutelktinio finansavimo kampanija taip pat yra puiki rinkos tyrimų priemonė : sužinosite, kokią kainą jūsų auditorija nori mokėti, kokia žinutė sulaukia atgarsio ir kokių patobulinimų jie norėtų matyti.
Populiarios platformos ir funkcijos
Tarp geriausiai žinomų platformų yra „Kickstarter“ (orientuota į projektus, o ne į įmonių finansavimą), „Indiegogo“ (didelė įvairovė ir lankstumas), „Verkami“ (plačiai naudojama kūrybiniams projektams Ispanijoje), „GoFundMe“ (stipri veikla sveikatos, gyvūnų, ekstremalių situacijų ir švietimo srityse), „Goteo“ (reikalauja kolektyvinės grąžos ir skatina socialinį poveikį; tai ne pelno siekianti organizacija, galinti gauti mokesčių lengvatų ) ir „Ulule“ (leidžia nustatyti piniginį tikslą arba vienetų skaičių).
Ispaniškai kalbančiame pasaulyje Lánzanos taip pat išsiskiria bendruomenės patvirtinimo sistema („dėžute“) po pradinio platformos patvirtinimo: projektas turi peržengti tam tikrą balsavimo ribą , kad gautų finansavimą. Kiekviena platforma turi savo kultūrą ir taisykles, todėl prieš renkantis patartina palyginti pasiekiamumą, mokesčius, auditoriją ir atitikimą savo nišai.
Kiekvienam sektoriui (muzikai, kinui, moksliniams tyrimams, švietimui) ir modeliui (nuosavybė, skolinimas, atlygiai, aukos) yra specializuotos platformos. Investicijų ir skolinimo srityje išsiskiria tokie vardai kaip „The Crowd Angel“ (Ispanija), „Crowdcube“ (JK, turinti stiprią poziciją Ispanijoje) ir „Broota“ (Čilė, orientuota į regionus). Jų sėkmė išryškino nuosavo kapitalo sutelktinį finansavimą kaip perspektyvų būdą finansuoti augimą.
Jie taip pat vykdo regionines iniciatyvas, tokias kaip „Seed&Click“ , skirtas kūrėjams ir verslininkams. Po patariamosios tarybos peržiūros proceso projektai skelbiami siekiant pritraukti įnašus mainais į atlygį ar aukas. Jei tikslas pasiekiamas iki nustatyto termino, projekto vykdytojas gauna lėšas; jei ne, įnašai grąžinami. Jie nurodo vidutinę 10 000 eurų investiciją, dirba pradinio, paleidimo ir plėtros etapuose ir rėmė tokius projektus kaip „POSTUMER“, „ARTISTS FIRST“, „PLAYWITHME“, „CASAL DELS INFANTS“ ir „CLUBSQ“, teikdami paslaugas visoje Katalonijoje.
Kolektyvinis finansavimas, P2P/P2B ir nekilnojamojo turto sutelktinis finansavimas
Sutelktinis skolinimas (skolų sutelktinis finansavimas) leidžia asmenims arba įmonėms skolinti pinigus projektui mainais už sutartas palūkanas. Yra du pagrindiniai sutelktinio skolinimo tipai: P2P ( tarpusavio ir tarpusavio skolinimas) ir P2B (tarpusavio ir verslo skolinimas). Paprastai jis yra greitesnis ir konkurencingesnis kainos atžvilgiu nei tradicinė paskola, tačiau jam būdinga įsipareigojimų nevykdymo rizika , kurią reikia valdyti diversifikuojant ir analizuojant.
Akcijų sutelktinis finansavimas atveria duris investuoti į pradinį kapitalą, gaunant akcijų ar akcijų paketų. Tai nėra be rizikos, tačiau suteikia galimybę remti besikuriančių įmonių augimą. Nekilnojamojo turto sutelktinis finansavimas, kaip minėta anksčiau , tapo vartais į nekilnojamąjį turtą su mažesnėmis investicijų sumomis ir vis tiksliau reguliuojamu CNMV (Ispanijos nacionalinės vertybinių popierių rinkos komisijos).
Duomenys, tyrimai ir sektoriaus raida
Per pastarąjį dešimtmetį augimas buvo įspūdingas. Ispanijoje „Universo Crowdfunding“ kartu su Madrido Komplutensės universitetu atlikto tyrimo duomenimis, 2016 m. sutelktinio finansavimo apimtis siekė 73 172 388 EUR, tai yra daugiau nei 145 % daugiau nei ankstesniais metais. Auga ne tik apimtis: jis taip pat tampa profesionalesnis , specializuojasi konkrečiuose sektoriuose, gerėja konversijos ir klientų išlaikymo rodikliai.
Konceptualūs debatai lieka atviri: vieni terminą „mikrogloba“ renkasi laikyti aukomis be finansinio atlygio, o kiti jį vartoja plačiai, apibūdindami bet kokį išteklių telkimą, skirtą projektams skatinti. Praktiškai rinka priėmė įtraukią viziją, kai egzistuoja aukos, atlygiai, paskolos, nuosavas kapitalas ir autoriniai atlyginimai.
Skirtumai tarp sutelktinio finansavimo ir lėšų rinkimo
Svarbu nepainioti terminų: sutelktinis finansavimas (crowdsourcing) – tai užduočių (idėjos, dizainas, sprendimai) perdavimas bendruomenei, o sutelktinis finansavimas – pinigų rinkimas. Kita vertus, lėšų rinkimas yra susijęs su lėšų rinkimu labdaros tikslais ir ne pelno organizacijoms, nors jos logika įkvėpė performuluotą versiją, skirtą visų rūšių projektams.
Taikymas politikoje, ekonomikoje, kultūroje, švietime ir moksle
Be verslumo, sutelktinis finansavimas įžengė į politinę areną kaip alternatyva banko paskoloms: tokios asmenybės kaip Barackas Obama ir Pablo Iglesias naudojo sutelktinį finansavimą iniciatyvoms ir kampanijoms. Ekonomikoje ir versle nuosavas kapitalas ir sutelktinis skolinimas vaidina vis svarbesnį vaidmenį dėl jų gebėjimo mobilizuoti investicijas ankstyvosiose stadijose.
Meno ir humanitarinių mokslų srityje kultūros mecenavimo vaidmuo tapo demokratiškesnis: šiandien naudojant specialias platformas galima išleisti knygą, sukurti dokumentinį filmą ar surengti parodą. Švietimo ir psichologijos srityje atsiranda iniciatyvų, skirtų finansuoti mokymo projektus ir taikomąsias studijas; o mokslo ir technologijų srityje sutelktinis finansavimas atveria galimybes, kurios papildo viešąjį finansavimą.
Kaip tinkamai suplanuoti kampaniją (žingsnis po žingsnio)
Tinkamo momento pasirinkimas yra labai svarbus: jei prototipas dar yra ankstyvoje stadijoje, bus sunku ką nors įtikinti. Naudokite projektų valdymo įrankį užduotims koordinuoti (kūrybinė medžiaga, pranešimai spaudai, el. laiškai, socialinė žiniasklaida, kalendorius) ir apibrėžkite aiškius tikslus: biudžetą, tarpinius etapus (pavyzdžiui, pasiekti 25 % per 72 valandas) ir kas bus pristatyta bei kada.
Pasirinkite tinkamą platformą pagal savo poreikius: kartais mažesnis, vietinis pasirinkimas yra geresnis nei labai konkurencinga pasaulinė. Kurkite savo prekės ženklo istoriją: emociškai susiekite (įkvėpkite, motyvuokite, pakelkite) su autentiškumu ir vertybėmis. Parengkite atsakymus į dažniausiai užduodamus klausimus ir atnaujinimų planą paleidimo metu ir po jo.
Užbaikite skaičius, įskaitant platformos ir mokėjimo šliuzų mokesčius , gamybos sąnaudas, pakavimą, PVM/mokesčius ir siuntimo logistiką. Turėkite parengtą gamybos planą iki kampanijos pabaigos: tikroji „mūšis“ prasideda, kai ateina laikas tesėti savo pažadus.
Kolektyvinis finansavimas kaip rinkodara, bendruomenės kūrimas ir SEO
Gerai suplanuotas projektas daugina savo, kaip rinkodaros kanalo , poveikį : patys rėmėjai skleidžia žinią apie kampaniją, o platforma suteikia papildomo matomumo (daugelis jų yra labai gerai pozicionuojami paieškos sistemose). Rezultatas – bendruomenės kūrimas , pasiūlymo patvirtinimas ir klientų – ir net investuotojų – bazė būsimiems etapams.
Net jei nepasieksite savo tikslo, įgysite neįkainojamų rinkos įžvalgų : kurie pasiūlymai yra populiarūs, bet nesukelia konvertavimo, ar reikia koreguoti kainas, ar tikslinė auditorija nebuvo tinkama. Ši informacija padės jums tobulinti savo produktą ir komunikaciją su mažesne rizika ir geresniu susitelkimu.
Susijusios sąvokos ir ekosistemų terminologija
Sutelktinį finansavimą supa tokie elementai kaip mikrokreditai , mikrofinansai, mikromokėjimai ir narystės paslaugos, tokios kaip „Patreon“ , taip pat tokie milžinai kaip „Kickstarter“ ir tarpusavio skolinimo ( P2P ) arba tarpusavio skolinimo ( P2B ) platformos . Visa ekosistema sudaro sparčiai besivystantį alternatyvaus finansavimo žemėlapį .
Ispanijoje ir kitose rinkose atsirado sektoriams skirtos platformos, indeksai ir bendruomenės, kurios renka tyrimus ir ataskaitas , analizuoja sėkmės istorijas, taip pat renka informaciją apie svarbiausias tendencijas ir didelio atgarsio sulaukusius sukčiavimo atvejus, primindamos mums, kad šis kanalas, kaip ir bet kuris kitas, reikalauja deramo kruopštumo , skaidrumo ir realizmo.
Sutelktinis finansavimas, kaip ir nedaugelis kitų strategijų, apjungia finansavimą, rinkodarą ir patvirtinimą. Jis renka nedidelius įnašus, kuria bendruomenę, demokratizuoja prieigą prie kapitalo ir, laikantis tinkamų taisyklių – „viskas arba nieko“, aiškios grąžos, gerai apskaičiuotų išlaidų, sąžiningo bendravimo ir platformos pasirinkimo – tampa patikimu būdu įgyvendinti idėjas neįkeičiant projekto ateities.
