- Kas ir mikrometronāža, tās modeļi (ziedojums, atlīdzība, aizdevums, pašu kapitāls un autoratlīdzība) un veidi pēc mērķa.
- Kā darbojas kampaņa: lomas, "viss vai nekas", pirmskampaņas posms, panākumu atslēgas un izmaksas.
- Piedāvātās platformas, regulējums Spānijā (Likums 5/2015 un CNMV) un lietošanas nozares.
- Reālās pasaules piemēri mūzikā, filmā un tehnoloģijās: priekšrocības, riski un vērtība kā tirgus izpēte.
Runājot par kolektīvo finansējumu jeb mikromecenātismu, mēs domājam projektu finansēšanas veidu, izmantojot internetu, lai apkopotu nelielus ziedojumus no daudziem cilvēkiem. Tā nav tikai "cepures nodošana rokās": tā ir strukturēta kolektīvās finansēšanas sistēma ar noteikumiem, platformām, mērķiem un atdevi dalībniekiem.
Spānijā šī parādība ietilpst kolektīvās finansēšanas platformu jomā un to regulē Likums Nr. 5/2015 (V sadaļa). Šajā ceļvedī tiks paskaidrots, kas tā ir, kā tā darbojas, kādi ir tās modeļi, veidi pēc mērķa , priekšrocības un trūkumi, reāli piemēri mūzikā, filmā, tehnoloģijās un nekustamajā īpašumā, atšķirības ar saistītiem terminiem, kā arī sniegts pārskats par platformām un galvenajiem elementiem veiksmīgai kampaņai.
Kas ir kolektīvā finansēšana jeb mikromecenāža?
Angļu valodas termins “crowdfunding” parasti tiek tulkots kā kolektīva vai masveida finansēšana, un to lieto ar tādiem sinonīmiem kā mikromecenāža, kolektīvā finansēšana, abonēšanas balstīta kolektīvā finansēšana un kolektīvā finansēšana. Būtībā tas ļauj veidotājiem, uzņēmējiem, organizācijām vai privātpersonām piesaistīt kapitālu, izmantojot ziedojumus vai nelielus ieguldījumus, kas tiek novirzīti, izmantojot tiešsaistes platformas.
Atkarībā no izvēlētā modeļa ziedotāji var saņemt produktu vai pieredzi (atlīdzību), procentus , ja tas ir aizdevums, akcijas/obligācijas, ja tas ir ieguldījums, vai vienkārši gandarījumu par atbalsta sniegšanu mērķim, ja tas ir ziedojums. Digitālā dimensija ir galvenā: apgalvojums bieži vien ir uzsvērts, bez interneta mēs nerunātu par mūsdienu kolektīvo finansējumu , jo tā viralitāte un izsekojamība rodas tiešsaistē.
Izcelsme, termini un tiesiskais regulējums Spānijā
Lai gan tā saknes meklējamas tradicionālajos ziedojumos un abonementos , mūsdienu uzplaukums nāca līdz ar internetu. Ir plaši apspriesti pavērsieni, piemēram, britu grupas Marillion panākumi, kuras fani tiešsaistē savāca naudu 1997. gada ASV turnejai. Spānijā ir vēl agrāks un interesantāks precedents: Extremoduro finansēja sava pirmā albuma ierakstīšanu 1989. gadā, pārdodot to iepriekš saviem faniem.
No Spānijas juridiskā viedokļa kolektīvā finansēšana ir strukturēta ap tā sauktajām līdzdalības finansēšanas platformām , ko regulē Likums Nr. 5/2015, kas veicina uzņēmumu finansēšanu. Šis regulējums nodrošina kārtību un ierobežojumus, kas ir īpaši svarīgi, ja tiek izmantoti aizdevumi, kapitāla ieguldījumi vai nekustamā īpašuma kolektīvā finansēšana. Spānijā nekustamā īpašuma kolektīvā finansēšana ir pakļauta CNMV noteikumiem, lai stiprinātu investoru aizsardzību.
Kā darbojas kampaņa un kādas lomas tajā iesaistītas
Praktiski kampaņa sākas ar skaidru priekšlikumu: veicinātājs definē produktu vai projektu, aprēķina līdzekļu piesaistes mērķi , strukturē nefinansiālos ieguldījumus un sagatavo materiālus (tekstu, video, attēlus) publicēšanai platformā. To visu atbalsta reālistisks plāns ar budžetu, laika grafiku un piegādes loģistiku.
Ir iesaistītas trīs galvenās personas: līdzekļu piesaistītājs jeb kolektīvās finansēšanas organizētājs (kas uzsāk projektu), platforma (tiešsaistes rīks, kas pārvalda maksājumus, kampaņas lapas un nodrošina redzamību) un atbalstītāji jeb mecenāti (personas vai organizācijas, kas ziedo līdzekļus). Platforma darbojas kā procesa savienotājs un uzraudzītājs ar skaidriem noteikumiem un maksām par piesaistītajiem līdzekļiem, īpaši naudas izņemšanas gadījumā.
Galvenā iezīme ir "viss vai nekas" paradigma : ja mērķis netiek sasniegts noteiktajā laika posmā, netiek piemērotas nekādas maksas un līdzekļi netiek atbrīvoti. Šis mehānisms, ko kādreiz sauca par " solījumiem ", nodrošina drošību atbalstītājam un apstiprina pieprasījumu projekta veicinātājam. Lai gan pastāv platformas ar alternatīviem modeļiem, "viss vai nekas" joprojām ir riska pārvaldības un skaidrības standarts.
Atdeves modeļi: ziedojums, atlīdzība, akcijas, aizdevumi un autoratlīdzība
Atkarībā no dalībnieka saņemtās atdeves pastāv piecas galvenās pieejas: ziedojumi ( altruistiska motivācija bez materiāla atdeves), uz atlīdzību balstīta (apmaiņā pret produktu, pakalpojumu vai pieredzi), kolektīvā finansēšana ar pašu kapitālu, aizdevumi ar procentiem (kolektīvā finansēšana, P2P vai P2B formulās) un autoratlīdzība , kur tiek dalīta daļa no projekta ienākumiem.
Turklāt Spānijā ir ieguvusi popularitāti nekustamo īpašumu kolektīvā finansēšana , kas ļauj investoriem ieguldīt īpašumos, neiegādājoties visu īpašumu, tā vietā kļūstot par akcionāriem transportlīdzeklī, kuram pieder aktīvi. CNMV (Spānijas Nacionālā vērtspapīru tirgus komisija) izveido sistēmu drošības nodrošināšanai, īpaši mazajiem investoriem, un platformas atklāj informāciju par riskiem, izmaksām un darbības noteikumiem.
Veidi pēc mērķa: biznesa, solidaritātes, muzikālie, personīgie un medicīniskie
Aplūkojot finansējumu, pastāv izplatīti apakštipi: biznesa projekti (jaunuzņēmumi un citi kopuzņēmumi), labdarības iniciatīvas (NVO, sociālie mērķi, ārkārtas situācijas), mūzikas kampaņas (albumi, turnejas, mūzikas video), personīgie vai grupu mērķi (grupu dāvanas, ceļojumi, ballītes) un medicīniskās vajadzības (ārstēšana vai veselības aprūpes izdevumi, ko nesedz apdrošināšana). Katram no tiem ir labāk piemērots cits atdeves modelis.
Īpaši pārsteidzošs ir mūzikas uzplaukums: grupas un mākslinieki kolektīvajā finansēšanā ir atraduši kanālu auditorijas validēšanai un izlaidumu finansēšanai bez starpniekiem. Taču tas nav raksturīgi tikai mūzikai: blogi, laikraksti, neatkarīgās filmas, videospēles un radošie pētījumi visi izmanto šo pieeju, jo tā spēj veidot kopienu.
Vēsturiski gadījumi un reprezentatīvi piemēri
Kultūras industrijā piemēru ir daudz. 2004. gadā divi franču producenti — Gijoms Kolboks un Bendžamins Pomero — trīs nedēļu laikā savāca aptuveni 60 000 eiro, lai filmētu filmu “Demain la Veille” . Spānijā var minēt filmu “O Apóstolo” (2007), kuras akcijas tika pārdotas par 30 eiro, un ambiciozo projektu “El Cosmonauta” , ko varēja atbalstīt tikai ar 2 eiro un par to tika piešķirts kredīts.
Ir arī tādi gadījumi kā režisora Paco Soto filma "Special Operations " vai Gojas balvas ieguvējas Lucinas Gilas vidēja garuma filma "Grūta mīlestība", ko daļēji finansēja pirmais Spānijas kolektīvās finansēšanas uzņēmums un kas galu galā tika nominēta 2013. gada Gojas balvai . Latīņamerikā izcēlās radošā dokumentālā filma "Durazno", kurā uzmanība tika pievērsta ilgtspējīgai producēšanai.
Ja pārejam pie tehnoloģijām un produktiem, izceļas tādas kampaņas kā Oculus Rift (no 250 000 ASV dolāru mērķa līdz vairāk nekā 2 miljoniem ASV dolāru pirms Facebook iegādes), Pebble (viedpulkstenis ar rekordlielu līdzekļu vākšanas apjomu), 3Doodler 3D pildspalva (30 000 ASV dolāru mērķis un vairāk nekā 2 miljoni ASV dolāru) vai MATE saliekamie velosipēdi (24 miljoni ASV dolāru divās kampaņās, iesaistīti 8.000 cilvēku un piešķirtas 26 000 atlīdzības).
Spānijā apavu zīmols Tropic/Tropicfeel ir iesaistījies vairākās augsta līmeņa finansējuma kārtās: tas piesaistīja miljonus pirms pārdošanas darījumos un, izmantojot Crowdcube kapitālu, nodrošināja aptuveni 1,8 miljonus eiro, lai paātrinātu savu paplašināšanos. Citi ievērojami veiksmes stāsti ir Hawkers (saulesbrilles) un EOZ Air (austiņas), kuru apgrozījums pārsniedz simtiem tūkstošu un sasniedz pat 1 miljonu eiro.
Mediju nozarē El Español pārspēja pasaules rekordu savā kategorijā (digitāli dzimtā medija) ar hibrīda modeli: vispirms tas piesaistīja kapitāla daļas, un pēc tam, kļūstot par publisku sabiedrību ar ierobežotu atbildību, šīs daļas tika konvertētas akcijās. Vēl viens piemērs ir Eureka-Startups Experts , kas, pateicoties kolektīvajai finansēšanai, no emuāra pārtapa par videozvanu konsultāciju tirgu.
Reālas priekšrocības un riski, kas jāņem vērā
Lielā pievilcība ir tā, ka nauda nenāk no viena investora: iemaksas tiek apvienotas , ļaujot īstenot idejas, kuras banku sistēma, iespējams, neatbalstītu. Turklāt tie, kas atbalsta projektu, bieži vien kļūst par tā pirmajiem klientiem un aizstāvjiem, tādējādi pamatojot tirgus interesi pirms liela mēroga ražošanas.
Vēl viena priekšrocība ir tā, ka daudzas kampaņas ir strukturētas līdzīgi kā pirmspārdošanas kampaņas : ja sasniedzat mērķi, jūs ražojat un piegādājat; ja nē, neviens nemaksā un neviens neražo. Tas samazina risku nonākt parādos, lai radītu kaut ko tādu, pēc kā nav pieprasījuma. Vienlaikus kolektīvā finansēšana palīdz veidot zīmola atpazīstamību jau no pirmās dienas, nodrošinot pastāvīgu atgriezenisko saiti.
Tomēr pastāv arī trūkumi. Projekta rūpīga plānošana prasa darbu: saistoša prototipa sagatavošanu, izmaksu un nodokļu sadalīšanu , reālistisku atlīdzību izstrādi un konsekventu komunikāciju. Turklāt dažas platformas iekasē maksu par iemaksām un izmaksām, tām ir augsti mērķi un atkarībā no valsts pastāv ģeogrāfiski vai juridiski ierobežojumi.
Pastāv arī risks atklāt ideju pārāk agri, kas novedīs pie atdarinājumiem. Un ne visi projekti ir gatavi pārliecināt plašu mazo investoru bāzi, īpaši, ja tās ir ļoti agrīnas stadijas, augsta riska iniciatīvas.
Stratēģija un mārketings: pirms kampaņas, viss vai nekas un veiksmes faktori
Visefektīvākās kampaņas tiek plānotas trīs posmos: pirms kampaņas (auditorijas, e-pasta saraksta un radošo materiālu iesildīšana), kampaņa (palaišana un popularizēšana) un pēc kampaņas (izstrāde, piegāde un komunikācija). Pirms kampaņas izveidojiet galveno lapu potenciālo klientu piesaistīšanai, piedāvājiet agrīnās cenas un sagatavojiet skaidru video, kurā paskaidrots vērtības piedāvājums, izmaksas un laika grafiks.
Datiem ir nozīme: 30 % mērķa sasniegšana pirmajā nedēļā ievērojami palielina veiksmes iespējas (dažās analīzēs minēta 90 %). Savukārt, ja rezultāts ir mazāks par 20 %, tas bieži vien ir saistīts ar neveiksmi. Tāpēc ir ļoti svarīgi nodrošināt sākotnējo atbalstu un aktīvu kopienu jau no pirmās dienas.
Modelis "viss vai nekas" samazina risku, taču prasa pielāgot ieņēmumu mērķi tam, kas patiešām ir nepieciešams ražošanai un piegādei. Aprēķiniet peļņas normu neparedzētiem izdevumiem, ražošanas un piegādes izmaksām, nodokļiem par iepriekšpārdošanu, kā arī platformas un maksājumu maksām (aptuveni 10% pievienošana ir saprātīgs īkšķa likums).
Runājot par komunikāciju, domājiet par savu auditoriju un pastāvīgi publicējiet noderīgu saturu atbilstošos kanālos (sociālajos medijos, e-pastā, forumos, presē). Ātri atbildiet uz jautājumiem un regulāri atjauniniet informāciju. Labi īstenota kolektīvās finansēšanas kampaņa ir arī lielisks tirgus izpētes rīks : jūs uzzināsiet, kādu cenu jūsu auditorija ir gatava maksāt, kāds vēstījums rezonē un kādus uzlabojumus viņi vēlētos redzēt.
Populāras platformas un funkcijas
Starp pazīstamākajām platformām ir Kickstarter (vērsta uz projektiem, nevis uzņēmumu finansēšanu kā tādu), Indiegogo (liela daudzveidība un elastība), Verkami (plaši izmantota radošiem projektiem Spānijā), GoFundMe (spēcīga klātbūtne veselības, dzīvnieku, ārkārtas situāciju un izglītības jomā), Goteo (prasa kolektīvu atdevi un veicina sociālo ietekmi; tā ir bezpeļņas organizācija ar iespējamām nodokļu priekšrocībām ) un Ulule (ļauj noteikt monetāru mērķi vai vienību skaitu).
Spāņu valodā runājošajā pasaulē Lánzanos izceļas arī ar kopienas validācijas sistēmu (“kasti”) pēc sākotnējās platformas apstiprināšanas: projektam ir jāpārvar noteikts balsošanas slieksnis , lai saņemtu finansējumu. Katrai platformai ir sava kultūra un noteikumi, tāpēc pirms izvēles ieteicams salīdzināt sasniedzamību, maksas, auditoriju un atbilstību jūsu nišai.
Katrai nozarei (mūzikai, filmām, pētniecībai, izglītībai) un modelim (pašu kapitāls, aizdevumi, atlīdzības, ziedojumi) ir specializētas platformas. Investīciju un aizdevumu jomā izceļas tādi nosaukumi kā The Crowd Angel (Spānija), Crowdcube (Apvienotā Karaliste, ar spēcīgu klātbūtni Spānijā) un Broota (Čīle, ar reģionālu fokusu). To panākumi ir izcēluši pašu kapitāla kolektīvo finansējumu kā dzīvotspējīgu veidu izaugsmes finansēšanai.
Viņi arī vada reģionālas iniciatīvas, piemēram, Seed&Click , kas paredzētas satura veidotājiem un uzņēmējiem. Pēc konsultatīvās padomes veiktās pārskatīšanas projekta rezultāti tiek publicēti, lai piesaistītu iemaksas apmaiņā pret atlīdzību vai ziedojumiem. Ja mērķis tiek sasniegts noteiktajā termiņā, projekta veicinātājs saņem līdzekļus; ja nē, iemaksas tiek atgrieztas. Viņi norāda uz vidējo ieguldījumu 10 000 eiro apmērā, darbojas sēklas, jaunuzņēmuma un paplašināšanās fāzēs un ir atbalstījuši tādus projektus kā POSTUMER, ARTISTS FIRST, PLAYWITHME, CASAL DELS INFANTS un CLUBSQ, sniedzot pakalpojumus visā Katalonijā.
Kolektīvā finansēšana, P2P/P2B un nekustamā īpašuma kolektīvā finansēšana
Kolektīvā finansēšana (parādu kolektīvā finansēšana) ļauj privātpersonām vai uzņēmumiem aizdot naudu projektam apmaiņā pret saskaņotu procentu likmi. Pastāv divi galvenie kolektīvās finansēšanas veidi: P2P ( vienādranga finansējums) un P2B (vienādranga finansējums uzņēmumiem). Tā parasti ir ātrāka un izmaksu ziņā konkurētspējīgāka nekā tradicionālais aizdevums, taču tai ir saistību neizpildes risks , kas jāpārvalda, izmantojot diversifikāciju un analīzi.
Kapitāla kolektīvā finansēšana paver durvis ieguldījumiem sākuma kapitālā, saņemot akcijas vai kapitāla daļas. Tas nav bez riskiem, taču tas piedāvā iespēju atbalstīt jaunuzņēmumu izaugsmi. Nekustamā īpašuma kolektīvā finansēšana, kā minēts iepriekš , ir kļuvusi par vārtiem uz nekustamā īpašuma aktīviem ar mazākām ieguldījumu summām un arvien precīzāku regulējumu CNMV (Spānijas Nacionālās vērtspapīru tirgus komisijas) aizgādībā.
Dati, pētījumi un nozares attīstība
Pēdējās desmitgades laikā izaugsme ir bijusi ievērojama. Spānijā pētījumā, ko veica Universo Crowdfunding sadarbībā ar Madrides Komplutenses Universitāti, tika lēsts, ka 2016. gadā piesaistītā kolektīvā finansējuma apjoms sasniedza 73 172 388 eiro, kas ir par vairāk nekā 145 % vairāk nekā iepriekšējā gadā. Tas ne tikai pieaug apjomā: tas kļūst arī profesionālāks , specializējas konkrētās nozarēs un uzlabojas konversijas un klientu noturēšanas rādītāji.
Konceptuālās debates joprojām ir atklātas: daži dod priekšroku terminam "mikromecenāža" attiecināt uz ziedojumiem bez finansiālas kompensācijas, savukārt citi to lieto plaši, apzīmējot jebkādu resursu apvienošanu projektu veicināšanai. Praksē tirgus ir pieņēmis iekļaujošu redzējumu, kurā līdzās pastāv ziedojumi, atlīdzības, aizdevumi, pašu kapitāls un autoratlīdzība.
Atšķirības starp kolektīvo finansējumu un līdzekļu piesaisti
Ir svarīgi nejaukt terminus: kolektīvā finansēšana ir uzdevumu (ideju, dizaina, risinājumu) uzticēšana kopienai, savukārt kolektīvā finansēšana ir līdzekļu vākšana. Savukārt līdzekļu vākšana ir saistīta ar līdzekļu vākšanu labdarības mērķiem un bezpeļņas organizācijām, lai gan tās loģika iedvesmoja pārformulēto versiju, kas paredzēta visu veidu projektiem.
Pielietojumi politikā, ekonomikā, kultūrā, izglītībā un zinātnē
Papildus uzņēmējdarbībai kolektīvā finansēšana ir ienākusi politiskajā arēnā kā alternatīva banku aizdevumiem: tādas personas kā Baraks Obama un Pablo Iglesiass ir izmantojušas kolektīvo finansēšanu iniciatīvām un kampaņām. Ekonomikā un uzņēmējdarbībā pašu kapitālam un kolektīvajai finansēšanai ir arvien lielāka nozīme, pateicoties to spējai mobilizēt investīcijas agrīnās stadijās.
Mākslas un humanitārajās zinātnēs kultūras patronāžas loma ir kļuvusi demokrātiskāka: mūsdienās ir iespējams publicēt grāmatu, veidot dokumentālo filmu vai sarīkot izstādi, izmantojot specializētas platformas. Izglītībā un psiholoģijā rodas iniciatīvas mācību projektu un lietišķo pētījumu finansēšanai; un zinātnē un tehnoloģijās kolektīvā finansēšana paver iespējas, kas papildina publisko finansējumu.
Kā pareizi plānot savu kampaņu (soli pa solim)
Pareizā brīža izvēle ir kritiski svarīga: ja prototips vēl ir agrīnā stadijā, būs grūti kādu pārliecināt. Izmantojiet projektu vadības rīku , lai koordinētu uzdevumus (radoši materiāli, preses relīzes, e-pasti, sociālie mediji, kalendārs) un definētu skaidrus mērķus: budžetu, starpposma mērķus (piemēram, sasniegt 25% 72 stundu laikā) un to, kas tiks piegādāts un kad.
Izvēlieties savām vajadzībām atbilstošu platformu: dažreiz mazāka, lokāla alternatīva ir labāka nekā ļoti konkurētspējīga globāla . Veidojiet sava zīmola stāstu: emocionāli sasaistiet (iedvesmojiet, motivējiet, pacilājiet) ar autentiskumu un vērtībām. Sagatavojiet atbildes uz bieži uzdotajiem jautājumiem un plānu atjauninājumiem palaišanas laikā un pēc tās.
Apkopojiet skaitļus, tostarp platformas un maksājumu vārteju maksas , ražošanas izmaksas, iepakojumu, PVN/nodokļus un piegādes loģistiku. Sagatavojiet ražošanas plānu līdz kampaņas beigām: īstā "cīņa" sākas, kad pienāk laiks izpildīt savus solījumus.
Kolektīvā finansēšana kā mārketings, kopienas veidošana un SEO
Labi plānots projekts daudzkārt palielina savu ietekmi kā mārketinga kanāls : paši atbalstītāji izplata informāciju par kampaņu, un platforma nodrošina papildu redzamību (daudzi ir ļoti labi pozicionēti meklētājprogrammās). Rezultātā tiek veidota kopiena , apstiprināts priekšlikums un izveidota klientu un pat investoru bāze turpmākajiem posmiem.
Pat ja nesasniegsiet savu mērķi, jūs būsiet ieguvis nenovērtējamu tirgus ieskatu : kuri piedāvājumi ir populāri, bet neveicina konversiju, vai ir jāpielāgo cenas, vai arī mērķauditorija nebija īstā. Šī informācija palīdzēs jums atkārtoti strādāt pie sava produkta un komunikācijas ar mazāku risku un labāku fokusu.
Saistītie jēdzieni un ekosistēmu terminoloģija
Ap kolektīvo finansējumu ir tādi elementi kā mikrokredīts , mikrofinansēšana, mikromaksājumi un dalības pakalpojumi, piemēram, Patreon , kā arī tādi giganti kā Kickstarter un vienādranga ( P2P ) vai vienādranga ( P2B ) aizdevumu platformas . Visa ekosistēma veido strauji mainīgu alternatīvo finanšu karti .
Spānijā un citos tirgos ir parādījušās konkrētai nozarei paredzētas platformas, indeksi un kopienas, kas apkopo pētījumus un ziņojumus , analizē veiksmes stāstus, kā arī apkopo kritiskās tendences un augsta līmeņa krāpšanas gadījumus, atgādinot mums, ka šim kanālam, tāpat kā jebkuram citam, ir nepieciešama pienācīga rūpība , pārredzamība un reālisms.
Kolektīvā finansēšana apvieno finansējumu, mārketingu un validāciju, atšķirībā no dažām citām stratēģijām. Tā apkopo nelielus ieguldījumus, veido kopienu, demokratizē piekļuvi kapitālam un, ievērojot pareizos noteikumus — "viss vai nekas", skaidru atdevi, labi aprēķinātas izmaksas, godīgu komunikāciju un platformas izvēli — kļūst par stabilu veidu, kā īstenot idejas, neriskējot ar projekta nākotni.
