Kopuzņēmums: pilnīgs ceļvedis ar veidiem, priekšrocībām, riskiem un piemēriem

uzsākšana » Ekonomija » Kopuzņēmums: pilnīgs ceļvedis ar veidiem, priekšrocībām, riskiem un piemēriem

Uzņēmējdarbības ikdienas darbībā sadarbība var būt atslēga uz ātrāku un vienmērīgāku izaugsmi nekā darbojoties vienatnē. Tāpēc daudzi uzņēmumi nolemj veidot kopuzņēmumu jeb, izmantojot populāro angļu valodas terminu, joint company (kopuzņēmums), lai investīciju, risku un pieredzes apmaiņa un izmantot iespējas, kas būtu pārāk lielas, lai tās izmantotu vienatnē.

Lai gan termins “joint venture” (kopuzņēmums) ir ienācis ikdienas valodā, spāņu valodā biežāk tiek lietoti termini “empresa junta”, “negocios en común” vai “filial segunda”. Faktiski tādas organizācijas kā Fundéu iesaka šos ekvivalentus, un praksē tie apraksta vienošanos, kurā vairāki uzņēmumi sadarbojas konkrētā darbībā, vienlaikus saglabājot savu juridisko neatkarību. Ideja ir apvienot resursi, zināšanas un darbības spējas lai sasniegtu kopīgu mērķi, parasti ar saskaņotu ilgumu un nezaudējot katra partnera individuālo identitāti.

Kas ir kopuzņēmums un kāpēc tas tiek izmantots?

Kopuzņēmums būtībā ir vienošanās, saskaņā ar kuru divi vai vairāki uzņēmumi sadarbojas konkrētā projektā vai uzņēmējdarbības jomā. Atšķirīgā iezīme ir tā, ka katrs dalībnieks paliek atsevišķa vienība, savukārt šajā iniciatīvā tie darbojas saskaņā ar kopīgiem noteikumiem un dalās iemaksās, peļņā un zaudējumos. Parasti kopuzņēmums attiecas gan uz tīri līgumiskām vienošanām, gan uz jauna, koplietojama uzņēmuma izveidi neatkarīgi no tā, vai ieguldījums ir kapitāls, tehnoloģijas, zīmols, pārdošanas tīkls vai specializēts personāls.

Praktiski šīs alianses tiecas pēc tādiem mērķiem kā jaunu tirgu ienākšana, produktu izstrādes paātrināšana, augstu sākotnējo projekta izmaksu dalīšana vai konkurences priekšrocību iegūšana. Tās ir tipiskas nozarēs, kurās nepieciešamas ievērojamas investīcijas vai ļoti specializētas zināšanas, piemēram enerģētika, būvniecība, tehnoloģijas, farmācija, loģistika vai telekomunikācijas, Starp citiem.

Ir vērts uzsvērt, ka partneri parasti turpina savu ierasto uzņēmējdarbību. Kopuzņēmums darbojas kā tikai vēl viens uzņēmums katras puses portfelī, un tā rezultāti tiek reģistrēti saskaņā ar izvēlēto juridisko struktūru un partnerības līgumā noteiktajiem noteikumiem. Tā ilgums parasti ir ierobežots, jo tas ir paredzēts konkrētam laika posmam, lai gan to var atjaunot vai paplašināt, iekļaujot jaunu sadarbību, ja pieredze ir bijusi pozitīva un Pastāv skaidras sinerģijas.

Vēl viena būtiska iezīme ir tā, ka kopuzņēmums nav līdzvērtīgs apvienošanai. Apvienošanās gadījumā paliek tikai viens uzņēmums, savukārt kopuzņēmumā iesaistītie uzņēmumi turpina pastāvēt un, ja nepieciešams, kopīgajam projektam izveido trešo uzņēmumu. Vienkārši sakot: apvienošanās gadījumā A vai B pazūd; kopuzņēmumā A un B paliek, un, ja nepieciešams, tiek izveidots trešais uzņēmums C, lai koordinētu kopuzņēmumu. saskaņota kopīga darbība.

No lingvistiskā viedokļa termina "joint venture" angļu izcelsme norāda uz spēku apvienošanu un kopīgu risku uzņemšanos. Spānijas Karaliskās akadēmijas vārdnīcā tas nav iekļauts, bet tehniskajos darbos ir. Jebkurā gadījumā spāņu valodā ir pilnīgi pamatoti runāt par "empresa segunda" vai "filial segunda" — skaidrākiem terminiem plašākai sabiedrībai un saskaņā ar ieteicamo lietojumu. Šī uzmanība valodai neliedz turpināt lietot izteicienu "joint venture" specializētajā presē. bieži lieto.

Kā tas ir strukturēts un kā tas darbojas praksē

Kopuzņēmumu var strukturēt vairākos veidos. No vienas puses, pastāv tīri līgumiska formula: puses paraksta sadarbības līgumu, kurā noteikts projekta apjoms, iemaksas, pārvaldība un finanšu sadalījums, bet jauns uzņēmums netiek dibinātsNo otras puses, pastāv korporatīvais ceļš, kurā tiek izveidots [neskaidrs — iespējams, "viens" vai "viens"]. uzņēmums ar savu juridisko personu, kas pieder partneriem procentuālā daļā, par kuru viņi vienojas, ar atsevišķu administrēšanu, grāmatvedību un darbību.

Spānijā pastāv arī UTE (pagaidu kopuzņēmums), kas atzīts noteikumos un ko izmanto, lai kopīgi veiktu darbus vai sniegtu pakalpojumus noteiktā laika periodā. Tas ir plaši izmantots instruments tādās nozarēs kā sabiedriskie darbi un būvniecībaun tas ievēro to pašu principu, apvienojot spējas, neapvienojoties vienā uzņēmumā. Citās tiesību sistēmās, piemēram, Argentīnā, pastāv līdzīgas vienības.

Neatkarīgi no tā, vai tas ir līgumisks vai korporatīvs līgums, tas ir kopuzņēmuma pamatā. Tajā ir skaidri jādefinē katras puses mērķi, darbības joma un lomas. lēmumu pieņemšanas mehānismi, sarunu metodes, finansēšanas modeli, peļņas un zaudējumu sadali, pārskatu sniegšanas pienākumiem, intelektuālā īpašuma apstrādi, strīdu risināšanas un izejas stratēģijasIeteicams arī noteikt ilgumu, priekšlaicīgas izbeigšanas iemeslus un, ja piemērojams, pirkšanas vai pārdošanas tiesības starp partneriem (līdziņemšana līdzi, vilkšana līdzi, opcijas utt.).

Attiecībā uz vadību ir ierasta prakse izveidot kopīgu komiteju ar iesaistīto uzņēmumu pārstāvjiem, kas apstiprina budžetu, biznesa plānu un stratēģiskos lēmumus. Ikdienas darbību var veikt kopuzņēmuma komanda vai partneru nodrošināti darbinieki. Ideja ir tāda, ka pārvaldība sadala kontroli un atbildību proporcionāli iemaksām un mērķiem saskaņā ar administratora funkcijasSavukārt grāmatvedība atspoguļos rezultātus katra partnera kontā atbilstoši viņu dalībai un saskaņā ar noteikumiem un līgumu.

Galvenie kopuzņēmumu veidi

Visizplatītākie modeļi atšķiras pēc to juridiskā pamata, iemaksu veida vai katra uzņēmuma pozīcijas vērtību ķēdē. Šie ir visbiežāk sastopamie veidi un to raksturīgās iezīmes, kā arī lietošanas piemēri un tipiskas priekšrocības katrā gadījumā. Pamatmērķis vienmēr ir atrast struktūru, kas vislabāk atbilst projektam, nozarei un līmenim. starp partneriem nepieciešamās saistības.

Kapitāla vai korporatīvais kopuzņēmums. Partneri iegulda līdzekļus un aktīvus jaunizveidotā uzņēmumā, sadala akcijas un sadala peļņu un zaudējumus atbilstoši savai procentuālajai daļai. To parasti izmanto liela mēroga projektos, kad nepieciešama profesionāla vadība un skaidrs investīciju, finansēšanas un kontroles ietvars. Tas nodrošina skaidru juridisko atdalīšanu un Tas atvieglo ārējā finansējuma piesaisti.

Līgumisks kopuzņēmums. Nav jauna uzņēmuma, bet gan vienošanās, kas regulē kopīgu darbu. To izmanto ierobežotām iniciatīvām, ar mazāku administratīvo slogu un lielāku elastību. Tas var būt ideāli piemērots, ja puses vēlas precīzi sadarboties, neuzņemoties pastāvīgas struktūras izmaksas, vienlaikus saglabājot pēc iespējas vairāk. darbības autonomija.

Kopuzņēmuma līdzieguldījums. Šo variantu raksturo kapitāla ieguldījums kopīga mērķa sasniegšanā, koncentrējoties uz apjomradītiem ietaupījumiem, ienākšanu jaunos tirgos vai jaudas paplašināšanu. Tas ir piemērots, ja uzņēmumi vēlas apvienot savus finanšu resursus un dalīties riskos projektā, kas pats par sevi būtu dārgs. pārāk dārgi vai nenoteikti.

Stratēģisks kopuzņēmums Šeit uzsvars netiek likts tik daudz uz naudu, cik uz papildinošām spējām: tehnoloģijām, zināšanām, zīmolu, izplatīšanas kanāliem vai piekļuvi klientiem. Tas ir izplatīts zināšanu ietilpīgās nozarēs, kur prasmju apvienošana paātrina inovācijas, saīsina laiku līdz nonākšanai tirgū un stiprina... kopīgs vērtības piedāvājums.

Vertikāls kopuzņēmums. Tas notiek starp vienas nozares uzņēmumiem, kas atrodas dažādos vērtību ķēdes posmos. Piemēram, izejvielu ražotājs ar pārstrādātāju un izplatītāju. Tā mērķis ir optimizēt piegādes, samazināt izmaksas, uzlabot kvalitāti un iegūt kontroli pār produkta ceļu līdz gala patērētājam. izcila darbības sinhronizācija.

Horizontāls kopuzņēmums. Tas apvieno uzņēmumus, kas darbojas vienā piegādes ķēdes posmā un konkurē savā starpā. Motivācija ir izmantot apjomradītus ietaupījumus, dalīties tehnoloģiskajās platformās vai stiprināt sarunu ietekmi ar piegādātājiem un klientiem, vienlaikus saglabājot skaidras robežas, lai izvairītos no konkurences konfliktiem un nodrošinātu sensitīvas informācijas aizsardzība.

Priekšrocības, ko uzņēmumi parasti meklē

Kopuzņēmumi ir pievilcīgi, jo tie spēj vairot resursus un sadalīt ietekmi. Tiem ir vairākas priekšrocības ar citiem sadarbības modeļiem, taču tie piedāvā līdzsvarotāku sistēmu risku un ieguvumu dalīšanai, kas var būt kritiski svarīgi noteiktās nozarēs. Kopumā tie ļauj paveikt vairāk ar mazāku individuālo risku.

• Piekļuve tirgiem un klientiem. Izmantojot vietējās zināšanas, licences vai partnera komerciālo tīklu, tiek atvieglota ienākšana jaunās valstīs vai segmentos.
• Riska un izmaksu sadale. Projekti, kuriem būtu nepieciešamas lielas investīcijas, kļūst dzīvotspējīgi, sadalot finansiālo un darbības slogu.
• Spēju apvienojums. Tehnoloģija, talants, zīmols vai kanāli, kas kopā rada spēcīgāku piedāvājumu un paātrina inovācijas.
• Mēroga ekonomija un efektivitāte. Ražošanas, izplatīšanas un iepirkumu optimizācija, kas tieši ietekmē izmaksas un peļņas normas.
• Uzlabota piekļuve finansējumam. Transportlīdzeklis, ko koplieto ar maksātspējīgiem partneriem un stabilu plānu, parasti ir finansiāli izdevīgāks.

Riski un izaicinājumi, kas jāņem vērā

Tāpat kā jebkura stratēģiska alianse, arī šī nav bez sarežģījumiem. Berzes var rasties kultūras atšķirību, varas nelīdzsvarotības vai nesaskaņotu cerību dēļ. Recepte to mazināšanai ietver rūpīgu līgumu izstrādi, līdzsvarotu pārvaldību un atklātu un konsekventu komunikāciju jau no pirmās dienas. paredzēt konfliktus un tos ātri atrisināt.

• Interešu konflikti un lēmumu pieņemšanas laiki. Domstarpības par prioritātēm vai investīcijām var palēnināt projektu, ja nav skaidru noteikumu.
• Daļēja kontroles zaudēšana. Tas ir raksturīgi jebkurai sadarbībai; ieteicams noteikt veto tiesības, kvorumu un rezervētas zonas.
• Informācijas noplūdes risks. Jāizveido spēcīgi ugunsmūri un konfidencialitātes līgumi.
• Partnera atkarība. Ja galvenais ieguldījums ir koncentrēts vienā daļā, tas var radīt ievērojamu ievainojamību.
• Juridiskā un normatīvā sarežģītība. It īpaši, ja ir uzņēmumi no dažādām valstīm vai regulētām nozarēm.

Kas izmanto kopuzņēmumus un kurās nozarēs

Šo formātu izmanto visi, sākot no lieliem starptautiskiem uzņēmumiem līdz MVU un jaunuzņēmumiem. Pirmie to izmanto, lai paplašinātos jaunās teritorijās, dalītos riskos lielos projektos vai iegūtu spējas, kas paātrina viņu plānu. MVU uzskata šīs alianses par veidu, kā sasniegt mēroga lēcienus, kas pašiem nav iespējami, savukārt jaunuzņēmumi atrod partnerus ar kapitālu, izplatīšanas kanāliem un pieredzi, lai validētu savu produktu un ātrāk sasniegtu tirgu. lielāka ticamība.

Tāpat nav nekas neparasts redzēt bezpeļņas organizācijas un NVO veidojam kopuzņēmumus ar privātiem operatoriem, lai paplašinātu savu ietekmi, vai publiskā un privātā sektora partnerības pētniecības un attīstības projektiem, infrastruktūrai vai stratēģiskiem pakalpojumiem. Ikreiz, kad to atļauj tiesiskais regulējums, sabiedrības līdzdalība var nodrošināt stabilitāti, finansējumu un saskaņotība ar vispārējas intereses mērķiem.

Pēc nozares atkārtotajā sarakstā ir iekļautas tehnoloģijas, enerģija un dabas resursi, būvniecība un infrastruktūra, finanšu pakalpojumi, farmācija un biotehnoloģija, transports un loģistika, kā arī telekomunikācijas. Visās no tām ienākšanas šķēršļi, darbības sarežģītība vai sākotnējo ieguldījumu nepieciešamība veido formulu apvienot spēkus strukturētā veidā.

Reāli gadījumi un zināmas alianses

Teorija iegūst formu, aplūkojot konkrētus piemērus. Patēriņa preču nozarē vēsturiskā sadarbība starp McDonald's un Coca-Cola aizsākās 50. gs. piecdesmito gadu vidū un ir palikusi par veiksmīgas sadarbības etalonu: viens nodrošina milzīgu pārdošanas kanālu; otrs garantē globālu klātbūtni ar preferenciāliem noteikumiem. Šīs attiecības parāda, kā labi izstrādātu aliansi var nostiprināt gadu desmitiem un radīt ilgstoši ieguvumi abām pusēm.

Telekomunikāciju nozarē Nokia un Siemens apvienošanās, lai izveidotu Nokia Siemens Networks, bija solis, lai palielinātu apjomu un konkurētu ar Āzijas ražotājiem. Tas sākās kā 50/50 kopuzņēmums un laika gaitā attīstījās, līdz Nokia ieguva pilnīgu kontroli — rezultāts, kas atbilst arī parastajiem scenārijiem, kad rodas iespēja pilnībā integrēt darbību.

Tuvāk mājām, El Corte Inglés un Starbucks alianse ļāva tiem apvienot izcilas atrašanās vietas un lielu klientu plūsmu ar labi pazīstamu kafijas zīmolu, veicinot paplašināšanos un radot atšķirīgu patērētāju pieredzi iepirkšanās centros. Šis ir piemērs tam, kā partneris ar augstākās klases telpām un cits ar spēcīgu zīmolu var radīt pievienotā vērtība patērētājam.

Finanšu sektorā BBVA un Allianz izveidoja banku apdrošināšanas kopuzņēmumu, lai veicinātu nedzīvības apdrošināšanas nozari Spānijā, apvienojot bankas klientu zināšanas un tīklu ar apdrošināšanas grupas inovāciju un produktu iespējām. Šāda veida darbības demonstrē kopīgas struktūras potenciālu attīstīt konkrētus uzņēmējdarbības virzienus ar pārvaldība un skaidri mērķi.

Vēl viens ilustratīvs piemērs ir Repsol un El Corte Inglés sadarbība, lai degvielas uzpildes stacijās izvietotu pārtikas veikalus ar vienu zīmolu. Klientu plūsmas, loģistikas un mazumtirdzniecības apvienojums piedāvā dabisku sinerģiju, kas palielina telpas efektivitāti, un pārvaldība laika gaitā pielāgojas pieprasījumam. katra partnera stratēģiskās prioritātes.

Jaunuzņēmumu ekosistēmā Cabify un Glovo sadarbojās, lai veicinātu darbību Latīņamerikā, integrējot ziņojumapmaiņas tīklus un vietējo pieredzi. Šāda veida alianse ļauj jauniem uzņēmumiem ātrāk paplašināties, samazināt mācīšanās līkni jaunos tirgos un dalīties palaišanas izmaksās — trīs kritiski faktori, kad Iespēju logs ir šaurs..

Pastāv arī lielas starptautiskas alianses, piemēram, Renault-Nissan vai sadarbība starp Air France un KLM, kur kopuzņēmumi un ilgtermiņa līgumi ir atbalstījuši sinerģiju produktu, flotes, maršrutu un iepirkumu jomā. Kopīgā iezīme ir viena un tā pati: ja pastāv patiesa papildināmība un atbilstošs pārvaldības ietvars, sadarbība var saglabāt konkurences priekšrocības, kuras citiem ir grūti atkārtot. konkurenti, kas iet savu ceļu.

Būtiski līguma aspekti

Lai kopuzņēmums darbotos, līgumam jābūt ķirurģiski precīzam tā galvenajos aspektos. Cita starpā tajā jādefinē mērķi un darbības joma, īpašumtiesību un vadības struktūra, katras puses ieguldījums, peļņas sadale, ilgums un pagarinājumi, lēmumu pieņemšanas mehānismi un vairākums, finansēšanas saistības, atbilstības standarti, intelektuālais īpašums, konfidencialitāte, nekonkurēšanas līgumi, zīmola politika, pārskatu sniegšana, auditi, strīdu risināšana (piemēram, arbitrāža) un izejas vai izbeigšanas nosacījumi.

Turklāt laba prakse ir jau no paša sākuma vienoties par katra partnera iemaksu (skaidrā naudā vai natūrā) novērtējumu, izstrādāt noteikumus strupceļu situācijām un rezervēt tiesības pieņemt stratēģiskus lēmumus, kas ietekmē plāna darbības jomu, budžetu vai būtiskas izmaiņas. Ja projekts ietver dažādas jurisdikcijas vai regulētas nozares, ieteicams integrēt juridiskos un nodokļu aspektus ar vietējiem konsultantiem. izvairieties no vēlākiem pārsteigumiem.

Labākā prakse alianses sarunu vešanai un pārvaldībai

Pareiza partnera izvēle ir puse no uzvaras: ideālā gadījumā katras puses stiprajām un vājajām pusēm jābūt skaidrai atbilstībai, saderīgai kultūrai un saskaņotām cerībām. Tad seko konkrēti mērķi, izmērāmi panākumu rādītāji un reālistisks laika grafiks. Detalizēts līgums, kas vienlīdzīgi sadala riskus un atstāj maz vietas neskaidrībām, ir labākā apdrošināšanas polise, lai pārvarētu neizbēgamās problēmas. spriedzes brīži.

Izpildes laikā izšķiroša nozīme ir pārredzamai un regulārai komunikācijai, disciplīnai plāna ievērošanā un stratēģijas pielāgošanas elastībai, mainoties tirgus apstākļiem. Ir arī noderīgi jau no paša sākuma plānot, kā tiks pārvaldīts intelektuālais īpašums, ko darīt, ja projekts gūst panākumus labāk nekā gaidīts, un kā tiks strukturēts iespējamais pirkums, pārdošana vai iegāde. sakārtota likvidācija.

Atšķirības apvienošanās, pārņemšanas un stratēģisko alianšu gadījumā

Apvienošanās integrē uzņēmumus vienā vienībā, kur vismaz viens no iepriekš esošajiem uzņēmumiem izzūd, kā rezultātā tiek panākta vienota struktūra, bilance un vadība. Savukārt iegāde nozīmē, ka viens uzņēmums kontrolē otru. Kopuzņēmums atrodas kaut kur pa vidu: konkrēta darbības joma ir kopīga, bet puses saglabā savu neatkarību. Atšķirībā no neformālas stratēģiskas alianses, kopuzņēmumam ir līgumisks ietvars un bieži vien īpašs instruments, kas stiprina... operacionālā un finanšu disciplīna.

Izvēle starp šīm formulām ir atkarīga no mērķa, vēlamā integrācijas līmeņa un laika horizonta. Ja mērķis ir intensīva, bet ierobežota sadarbība ar skaidru risku un ieguvumu sadali, kopuzņēmums parasti piedāvā pareizo līdzsvaru. Ja mērķis ir pilnīga integrācija bez pārklāšanās, iespējams, loģiskāka ir [trūkstošais vārds - iespējams, "koplīgums" vai tamlīdzīgi]. tradicionāla korporatīvā darbība.

Raugoties nākotnē, kopuzņēmumi arī turpmāk būs daudzpusīgs instruments tirgu iekļūšanai, inovācijām un stratēģiskai mērogošanai, īpaši, ja konteksts prasa ievērojamus ieguldījumus un specializētas zināšanas. Pareizā partnera atrašana, stabila līguma noslēgšana un stingra vadība ir trīs pīlāri, kas palielina panākumu iespējamību un novērš ierastās berzes ceļā, kas varētu izjaukt iespēju, kura, ja tā tiek labi pārvaldīta, var pārvērsties... ilgtspējīga vērtība visiem iesaistītajiem.