Usaha sama: panduan lengkap dengan jenis, kelebihan, risiko dan contoh

permulaan » Ekonomi » Usaha sama: panduan lengkap dengan jenis, kelebihan, risiko dan contoh

Dalam operasi perniagaan seharian, kerjasama boleh menjadi kunci kepada pertumbuhan yang lebih pantas dan lancar berbanding melakukannya sendiri. Itulah sebabnya banyak syarikat memutuskan untuk membentuk usaha sama, atau, menggunakan istilah Inggeris yang popular, syarikat bersama, untuk perkongsian pelaburan, risiko dan pengalaman dan merebut peluang yang terlalu besar untuk dikejar seorang diri.

Walaupun istilah usaha sama telah memasuki bahasa umum, dalam bahasa Sepanyol, lebih lazim untuk menyebut empresa junta, negocios en común, atau filial segunda. Malah, organisasi seperti Fundéu mengesyorkan padanan ini, dan dalam praktiknya, ia menggambarkan perjanjian di mana beberapa syarikat bekerjasama dalam aktiviti tertentu sambil mengekalkan kebebasan undang-undang mereka. Ideanya adalah untuk menggabungkan sumber, pengetahuan dan kapasiti operasi untuk mencapai matlamat bersama, biasanya dengan tempoh yang dipersetujui dan tanpa kehilangan identiti individu setiap pasangan.

Apakah usaha sama dan mengapa ia digunakan?

Usaha sama pada asasnya merupakan perjanjian di mana dua atau lebih syarikat bekerjasama dalam projek atau bidang perniagaan tertentu. Ciri yang membezakannya ialah setiap peserta kekal sebagai entiti yang berasingan, manakala untuk inisiatif ini mereka beroperasi di bawah peraturan umum dan berkongsi sumbangan, keuntungan dan kerugian. Dalam penggunaan umum, usaha sama merujuk kepada perjanjian kontraktual semata-mata dan kepada penciptaan syarikat kongsi baharu, tanpa mengira sama ada sumbangan itu dalam modal, teknologi, jenama, rangkaian jualan atau kakitangan khusus.

Secara praktikalnya, pakatan ini mencapai matlamat seperti memasuki pasaran baharu, mempercepatkan pembangunan produk, berkongsi kos projek awal yang tinggi atau memperoleh kelebihan daya saing. Ia adalah tipikal dalam sektor yang memerlukan pelaburan yang besar atau pengetahuan yang sangat khusus, seperti tenaga, pembinaan, teknologi, farmaseutikal, logistik atau telekomunikasi, Antara lain.

Perlu ditekankan bahawa rakan kongsi biasanya terus mengendalikan perniagaan biasa mereka seperti biasa. Usaha sama berfungsi sebagai perniagaan lain dalam portfolio setiap pihak, dan hasilnya direkodkan mengikut struktur perundangan yang dipilih dan terma yang dipersetujui dalam perjanjian perkongsian. Tempohnya biasanya terhad, kerana ia direka bentuk untuk jangka masa tertentu, walaupun ia boleh diperbaharui atau dikembangkan untuk memasukkan kerjasama baharu jika pengalamannya positif dan Terdapat sinergi yang jelas.

Satu lagi ciri utama ialah usaha sama tidak bersamaan dengan penggabungan. Dalam penggabungan, hanya satu syarikat yang kekal, manakala dalam usaha sama, syarikat-syarikat yang mengambil bahagian terus wujud dan, jika perlu, mewujudkan syarikat ketiga untuk projek kongsi. Secara ringkasnya: dalam penggabungan, A atau B hilang; dalam usaha sama, A dan B kekal, dan, jika perlu, syarikat ketiga, C, diwujudkan untuk menyelaras usaha sama. aktiviti bersama yang dipersetujui.

Dari sudut pandangan linguistik, asal usul istilah "usaha sama" dalam bahasa Inggeris merujuk kepada bergabung tenaga dan mengambil risiko bersama. Kamus Akademi Diraja Sepanyol tidak memasukkannya, tetapi karya teknikal memasukkannya. Walau apa pun, dalam bahasa Sepanyol adalah sah untuk menyebut tentang "empresa segunda" atau "filial segunda," istilah yang lebih jelas untuk orang awam dan selaras dengan penggunaan yang disyorkan. Perhatian terhadap bahasa ini tidak menghalang ungkapan "usaha sama" daripada terus digunakan dalam akhbar khusus. kerap digunakan.

Bagaimana ia distrukturkan dan bagaimana ia berfungsi dalam praktik

Usaha sama boleh distrukturkan dalam beberapa cara. Di satu pihak, terdapat formula kontraktual semata-mata: pihak-pihak menandatangani perjanjian kerjasama yang mentakrifkan skop projek, sumbangan, tadbir urus dan pengagihan kewangan, tetapi syarikat baharu tidak ditubuhkanSebaliknya, terdapat laluan korporat, di mana [tidak jelas - mungkin "satu" atau "satu"] diwujudkan. syarikat yang mempunyai personaliti undang-undangnya sendiri, dimiliki oleh rakan kongsi dalam peratusan yang mereka persetujui, dengan pentadbiran, perakaunan dan operasinya yang berasingan.

Di Sepanyol, terdapat juga UTE (usaha sama sementara), yang diiktiraf oleh peraturan, yang digunakan untuk menjalankan kerja atau perkhidmatan bersama untuk tempoh tertentu. Ia merupakan alat yang digunakan secara meluas dalam sektor seperti kerja-kerja awam dan pembinaandan ia mengikuti prinsip yang sama iaitu menggabungkan keupayaan tanpa bergabung menjadi satu syarikat. Dalam sistem perundangan lain, seperti Argentina, terdapat entiti yang serupa.

Sama ada kontrak atau korporat, kontrak adalah teras usaha sama. Ia mesti menentukan dengan jelas objektif, skop dan peranan setiap pihak. mekanisme membuat keputusan, teknik rundingan, model pembiayaan, pengagihan keuntungan dan kerugian, obligasi pelaporan, pengendalian harta intelek, penyelesaian pertikaian dan strategi keluarAdalah juga dinasihatkan untuk menetapkan tempoh, punca penamatan awal dan, jika berkenaan, hak pembelian atau penjualan antara rakan kongsi (tag along, drag along, options, dsb.).

Berkenaan pengurusan, adalah amalan biasa untuk menubuhkan jawatankuasa bersama dengan wakil daripada syarikat-syarikat yang mengambil bahagian, yang meluluskan bajet, pelan perniagaan dan keputusan strategik. Operasi harian boleh dikendalikan oleh pasukan usaha sama itu sendiri atau oleh kakitangan yang disediakan oleh rakan kongsi. Ideanya ialah tadbir urus mengagihkan kawalan dan tanggungjawab berkadaran dengan sumbangan dan objektif mengikut fungsi pentadbirPerakaunan, bagi pihaknya, akan mencerminkan keputusan dalam akaun setiap rakan kongsi mengikut penyertaan mereka dan seperti yang ditetapkan oleh peraturan dan kontrak.

Jenis-jenis usaha sama utama

Model yang paling biasa dibezakan mengikut asas perundangan, jenis sumbangan atau kedudukan yang diduduki oleh setiap syarikat dalam rantaian nilai. Ini adalah jenis yang paling kerap dan ciri-cirinya, dengan contoh penggunaan dan kelebihan tipikal dalam setiap kes. Objektif asasnya sentiasa untuk mencari struktur yang paling sesuai dengan projek, sektor dan tahap komitmen yang diperlukan antara rakan kongsi.

Modal atau usaha sama korporat. Rakan kongsi menyumbang dana dan aset kepada syarikat yang baru diwujudkan, mengagihkan saham, dan berkongsi keuntungan dan kerugian mengikut peratusan mereka. Ia biasanya digunakan dalam projek berskala besar apabila pengurusan profesional dan rangka kerja yang jelas untuk pelaburan, pembiayaan dan kawalan diperlukan. Ia menyediakan pemisahan undang-undang yang jelas dan Ia memudahkan menarik pembiayaan luaran.

Usaha sama kontraktual. Tiada syarikat baharu, sebaliknya perjanjian yang mengawal selia kerja kolaboratif. Ia digunakan untuk inisiatif terhad, dengan beban pentadbiran yang kurang dan fleksibiliti yang lebih besar. Ia boleh menjadi ideal apabila pihak-pihak ingin bekerjasama dengan tepat tanpa menanggung kos struktur tetap, sambil mengekalkan sebanyak mungkin autonomi operasi.

Pelaburan bersama usaha sama. Varian ini dicirikan oleh sumbangan modal ke arah objektif bersama, dengan tumpuan pada ekonomi skala, kemasukan ke pasaran baharu atau pengembangan kapasiti. Ia sesuai apabila syarikat ingin mengumpulkan sumber kewangan mereka dan berkongsi risiko dalam projek yang, dengan sendirinya, akan mahal. terlalu mahal atau tidak menentu.

Usaha sama strategik Di sini, penekanannya bukan sahaja pada wang tetapi pada keupayaan pelengkap: teknologi, pengetahuan, jenama, saluran pengedaran atau akses kepada pelanggan. Ini adalah perkara biasa dalam sektor intensif pengetahuan, di mana menggabungkan kemahiran mempercepat inovasi, mengurangkan masa ke pasaran dan mengukuhkan cadangan nilai bersama.

Usaha sama menegak. Ini berlaku antara syarikat dalam industri yang sama yang terletak di peringkat rantaian nilai yang berbeza. Contohnya, pengeluar bahan mentah dengan pemproses dan pengedar. Ia bertujuan untuk mengoptimumkan bekalan, mengurangkan kos, meningkatkan kualiti dan mendapatkan kawalan ke atas perjalanan produk kepada pelanggan akhir, dengan penyegerakan operasi yang unggul.

Usaha sama mendatar. Ia menyatukan syarikat-syarikat yang beroperasi pada peringkat rantaian bekalan yang sama dan bersaing antara satu sama lain. Motivasinya adalah untuk memanfaatkan ekonomi skala, berkongsi platform teknologi atau mengukuhkan kuasa rundingan dengan pembekal dan pelanggan, sambil mengekalkan sempadan yang jelas untuk mengelakkan konflik persaingan dan memastikan perlindungan maklumat sensitif.

Kelebihan yang biasanya dicari oleh syarikat

Usaha sama menarik kerana keupayaannya untuk melipatgandakan sumber dan mengagihkan pendedahan. Ia berkongsi beberapa kelebihan dengan model kolaboratif lain, tetapi menambah rangka kerja yang lebih seimbang untuk berkongsi risiko dan faedah, yang boleh menjadi kritikal dalam sektor tertentu. Secara amnya, ia membenarkan lakukan lebih banyak dengan risiko individu yang lebih rendah.

• Akses kepada pasaran dan pelanggan. Memanfaatkan pengetahuan tempatan, lesen atau rangkaian komersial rakan kongsi memudahkan kemasukan ke negara atau segmen baharu.
• Perkongsian risiko dan kos. Projek yang memerlukan pelaburan yang tinggi menjadi berdaya maju dengan mengagihkan beban kewangan dan operasi.
• Gabungan keupayaan. Teknologi, bakat, jenama atau saluran yang, bersama-sama, menghasilkan proposisi yang lebih hebat dan mempercepat inovasi.
• Ekonomi berskala dan cekap. Pengoptimuman pengeluaran, pengedaran dan pembelian, dengan kesan langsung ke atas kos dan margin.
• Akses kepada pembiayaan yang lebih baik. Kenderaan yang dikongsi dengan rakan kongsi pelarut dan pelan yang kukuh biasanya lebih mudah dibiayai.

Risiko dan cabaran yang perlu dipertimbangkan

Seperti mana-mana pakatan strategik, ia bukan tanpa kerumitannya. Geseran boleh timbul daripada perbezaan budaya, ketidakseimbangan kuasa atau jangkaan yang tidak sejajar. Resipi untuk meminimumkan perkara ini melibatkan reka bentuk kontrak yang teliti, tadbir urus yang seimbang dan komunikasi yang terbuka dan konsisten dari hari pertama. menjangkakan konflik dan menyelesaikannya dengan cepat.

• Konflik kepentingan dan masa membuat keputusan. Perselisihan faham mengenai keutamaan atau pelaburan boleh memperlahankan projek jika tiada peraturan yang jelas.
• Kehilangan kawalan separa. Ia adalah wujud dalam sebarang kerjasama; adalah dinasihatkan untuk menetapkan veto, kuorum dan kawasan simpanan.
• Risiko kebocoran maklumat. Tembok api yang kukuh dan perjanjian kerahsiaan mesti diwujudkan.
• Kebergantungan pasangan. Jika sumbangan utama tertumpu pada satu bahagian, ia boleh menghasilkan kerentanan yang ketara.
• Kerumitan perundangan dan peraturan. Terutamanya apabila terdapat syarikat dari negara yang berbeza atau sektor yang dikawal selia.

Siapakah yang menggunakan usaha sama dan dalam sektor apa

Format ini digunakan oleh semua orang daripada syarikat multinasional besar hinggalah PKS dan syarikat baharu. Syarikat-syarikat baharu menggunakannya untuk berkembang ke wilayah baharu, berkongsi risiko dalam projek besar-besaran atau memperoleh keupayaan yang mempercepatkan pelan tindakan mereka. PKS melihat pakatan ini sebagai cara untuk mencapai lonjakan skala yang mustahil dilakukan sendiri, manakala syarikat baharu mencari rakan kongsi dengan modal, saluran pengedaran dan pengalaman untuk mengesahkan produk mereka dan mencapai pasaran dengan lebih pantas. kredibiliti yang lebih besar.

Bukan sesuatu yang luar biasa untuk melihat organisasi bukan berasaskan keuntungan dan NGO mewujudkan usaha sama dengan pengendali swasta untuk mengembangkan impak mereka, atau perkongsian awam-swasta untuk projek R&D, infrastruktur atau perkhidmatan strategik. Apabila kerangka kerja perundangan membenarkan, penyertaan awam dapat menyediakan kestabilan, pembiayaan dan selaras dengan objektif kepentingan umum.

Mengikut sektor, senarai berulang termasuk teknologi, tenaga dan sumber asli, pembinaan dan infrastruktur, perkhidmatan kewangan, farmaseutikal dan bioteknologi, pengangkutan dan logistik, dan telekomunikasi. Dalam kesemuanya, halangan kemasukan, kerumitan operasi, atau keperluan untuk pelaburan awal menjadikan formula untuk menggabungkan kuasa secara berstruktur.

Kes sebenar dan pakatan yang diketahui

Teori ini terbentuk apabila kita melihat contoh-contoh konkrit. Dalam sektor barangan pengguna, kerjasama bersejarah antara McDonald's dan Coca-Cola bermula pada pertengahan 50-an dan kekal sebagai penanda aras kerjasama yang berjaya: satu menjamin saluran jualan yang besar; yang satu lagi menjamin kehadiran global dengan terma keutamaan. Hubungan ini menunjukkan bagaimana pakatan yang direka bentuk dengan baik dapat disatukan selama beberapa dekad dan menjana faedah berterusan untuk kedua-dua pihak.

Dalam telekomunikasi, penggabungan Nokia dan Siemens untuk mewujudkan Nokia Siemens Networks merupakan satu langkah untuk meningkatkan skala dan bersaing dengan pengeluar Asia. Ia bermula sebagai usaha sama 50/50 dan, dari semasa ke semasa, berkembang sehingga Nokia mengambil alih kawalan penuh—satu hasil yang juga dalam senario biasa apabila peluang timbul untuk mengintegrasikan operasi secara muktamad.

Lebih dekat dengan rumah, pakatan antara El Corte Inglés dan Starbucks membolehkan mereka menggabungkan lokasi utama dan trafik pelanggan yang tinggi dengan jenama kopi yang terkenal, memupuk pengembangan dan mewujudkan pengalaman pengguna yang tersendiri di pusat membeli-belah. Ini adalah contoh bagaimana rakan kongsi dengan ruang premium dan rakan kongsi lain dengan jenama yang hebat boleh mencipta nilai tambah untuk pengguna.

Dalam sektor kewangan, BBVA dan Allianz melancarkan usaha sama bankasurans untuk meningkatkan insurans bukan hayat di Sepanyol, menggabungkan pengetahuan dan rangkaian pelanggan bank dengan inovasi dan keupayaan produk kumpulan insurans. Operasi seperti ini menunjukkan potensi struktur kongsi untuk membangunkan bidang perniagaan tertentu dengan tadbir urus dan objektif yang jelas.

Satu lagi contoh ilustrasi ialah kerjasama antara Repsol dan El Corte Inglés untuk menempatkan kedai serbaneka di stesen minyak di bawah satu jenama. Gabungan trafik pelanggan, logistik dan runcit menawarkan sinergi semula jadi yang menggandakan kecekapan ruang, dengan pengurusan yang menyesuaikan diri dari semasa ke semasa mengikut permintaan. keutamaan strategik setiap rakan kongsi.

Dalam ekosistem syarikat baharu, Cabify dan Glovo bekerjasama untuk meningkatkan operasi di Amerika Latin dengan mengintegrasikan rangkaian pesanan dan kepakaran tempatan. Perikatan jenis ini membolehkan syarikat muda berkembang lebih pantas, mengurangkan lengkung pembelajaran dalam pasaran baharu dan berkongsi kos pelancaran—tiga faktor kritikal apabila Tingkap peluang itu sempit..

Terdapat juga pakatan antarabangsa utama seperti Renault-Nissan atau kerjasama antara Air France dan KLM, di mana usaha sama dan perjanjian jangka panjang telah menyokong sinergi dalam produk, armada, laluan dan perolehan. Benang merahnya adalah sama: apabila terdapat saling melengkapi yang tulen dan rangka kerja tadbir urus yang sesuai, kerjasama dapat mengekalkan kelebihan daya saing yang sukar ditiru oleh pihak lain. pesaing yang mengikut haluan mereka sendiri.

Aspek kontraktual penting

Agar usaha sama itu berjaya, kontrak mestilah tepat dari segi aspek utamanya. Antara lain, ia mesti menentukan objektif dan skop, struktur pemilikan dan pengurusan, sumbangan setiap pihak, pengagihan keuntungan, tempoh dan lanjutan, mekanisme dan majoriti membuat keputusan, obligasi pembiayaan, piawaian pematuhan, harta intelek, kerahsiaan, perjanjian bukan persaingan, dasar jenama, pelaporan, audit, penyelesaian pertikaian (cth., timbang tara), dan syarat keluar atau penamatan.

Tambahan pula, adalah amalan yang baik untuk bersetuju dari awal mengenai penilaian sumbangan setiap rakan kongsi (sama ada dalam bentuk tunai atau barangan), menetapkan peraturan untuk situasi kebuntuan dan menyimpan hak untuk keputusan strategik yang mempengaruhi skop, bajet atau perubahan ketara pada pelan tersebut. Jika projek melibatkan bidang kuasa atau sektor yang dikawal selia yang berbeza, adalah dinasihatkan untuk mengintegrasikan dimensi perundangan dan cukai dengan penasihat tempatan. elakkan kejutan kemudian.

Amalan terbaik untuk berunding dan mengurus perikatan

Memilih rakan kongsi yang tepat adalah separuh daripada kemenangan: idealnya, harus ada kesesuaian yang jelas antara kekuatan dan kelemahan setiap pihak, budaya yang serasi, dan jangkaan yang sejajar. Kemudian datang objektif yang konkrit, petunjuk kejayaan yang boleh diukur, dan garis masa yang realistik. Kontrak terperinci yang mengagihkan risiko secara saksama dan memberi sedikit ruang untuk kekaburan adalah polisi insurans terbaik untuk mengharungi cabaran yang tidak dapat dielakkan. detik-detik ketegangan.

Semasa pelaksanaan, komunikasi yang telus dan kerap, disiplin dalam mengikuti pelan, dan fleksibiliti untuk melaraskan strategi apabila keadaan pasaran berubah adalah penting. Ia juga membantu untuk merancang dari awal bagaimana harta intelek akan diuruskan, apa yang perlu dilakukan jika projek itu berjalan lebih baik daripada yang dijangkakan, dan bagaimana potensi pembelian, penjualan atau pemerolehan akan distrukturkan. pembubaran yang teratur.

Perbezaan dengan penggabungan, pengambilalihan dan pakatan strategik

Penggabungan mengintegrasikan syarikat ke dalam satu entiti, di mana sekurang-kurangnya salah satu syarikat sedia ada hilang, menghasilkan struktur, kunci kira-kira dan pengurusan yang bersatu. Sebaliknya, pengambilalihan membayangkan kawalan satu syarikat oleh syarikat lain. Usaha sama terletak di antara keduanya: bidang tumpuan tertentu dikongsi, tetapi pihak-pihak mengekalkan kebebasan mereka. Tidak seperti perikatan strategik tidak formal, usaha sama mempunyai rangka kerja kontrak dan selalunya merupakan wahana khusus yang mengukuhkan disiplin operasi dan kewangan.

Pilihan antara formula ini bergantung pada objektif, tahap integrasi yang diingini, dan tempoh masa. Jika matlamatnya adalah kerjasama yang sengit tetapi terhad, dengan perkongsian risiko dan faedah yang jelas, usaha sama biasanya menawarkan keseimbangan yang tepat. Jika matlamatnya adalah integrasi penuh tanpa pertindihan, [perkataan yang hilang - kemungkinan "tawar-menawar kolektif" atau yang serupa] mungkin lebih masuk akal. operasi korporat tradisional.

Menjelang masa hadapan, usaha sama akan terus menjadi alat yang serba boleh untuk memasuki pasaran, berinovasi dan berkembang secara strategik, terutamanya apabila konteksnya memerlukan pelaburan yang besar dan pengetahuan khusus. Mengenal pasti rakan kongsi yang tepat, merundingkan kontrak yang kukuh dan mengurus dengan teliti adalah tiga tonggak yang meningkatkan kemungkinan kejayaan dan mencegah pergeseran biasa di sepanjang jalan daripada menggagalkan peluang yang, jika dikendalikan dengan baik, boleh diterjemahkan kepada... nilai yang berterusan untuk semua yang terlibat.