Краудфандинг и микро-меценатство: полное руководство с реальными примерами.

Главная » Экономика » Краудфандинг и микро-меценатство: полное руководство с реальными примерами.

Когда мы говорим о краудфандинг или микро-меценатство мы имеем в виду один способ финансирования проектов Использование интернета для сбора небольших пожертвований от множества людей. Это не просто "сбор пожертвований": это... структурированная система краудфандинга с правилами, платформами, целями и результатами для участников.

В Испании это явление вписывается в рамки платформы долевого финансирования и регулируется Законом 5/2015 (Раздел V). В этом руководстве вы найдете информацию о том, что это такое, как это работает, его модели и т. д. типы по назначениюПреимущества и недостатки, примеры из реальной жизни в музыке, кино, технологиях и недвижимости, различия с родственными терминами и общий обзор. платформы и ключи чтобы у кампании был шанс на успех.

Что такое краудфандинг или микро-меценатство?

Английский термин Краудфандинг Обычно это переводится как краудфандинг или массовое финансирование и сосуществует с такими синонимами, как микрофинансирование, массовое финансирование, подписное финансирование. публичный сбор средств и краудфандинга. По сути, это позволяет создателям, предпринимателям, организациям или отдельным лицам привлекать капитал посредством пожертвования или небольшие инвестиции распространяемый через онлайн-платформы.

В зависимости от выбранной модели, участники могут получить продукт или услугу (вознаграждение). интересы Будь то кредит, акции/ценные бумаги в качестве инвестиций или просто удовлетворение от поддержки дела в виде пожертвования, цифровое измерение имеет ключевое значение: эта фраза обычно звучит довольно выразительно. Без интернета мы бы не говорили о современном краудфандинге.потому что его вирусное распространение и отслеживаемость начинаются в сети.

Происхождение, терминология и правовая база в Испании

Хотя у него есть опыт в пожертвования и подписки Хотя традиционные методы популярны, современный импульс развитию дает интернет. Широко обсуждаются такие важные события, как, например, история британской группы Marillion, чьи поклонники в 1997 году собрали деньги онлайн для их американского турне. В Испании существует еще более ранний и любопытный прецедент: Экстремодеро Он профинансировал запись своего первого альбома в 1989 году, продавая его заранее своим поклонникам.

С точки зрения испанского законодательства, микропатронаж структурируется вокруг так называемых платформы долевого финансированияЭти меры принимаются в рамках Закона 5/2015 о содействии финансированию бизнеса. Данная нормативно-правовая база устанавливает порядок и ограничения, которые особенно актуальны в случаях, когда речь идет о займах, инвестициях в акционерный капитал или других финансовых инструментах. недвижимость краудфандинг В Испании на него распространяется действие механизма CNMV (Community National Investigations – Закон о защите инвесторов и мошенничестве) с целью усиления защиты инвесторов.

Как проходит кампания и какие роли в ней задействованы.

На практике кампания начинается с четкого предложения: организатор определяет продукт или проект, рассчитать целевую сумму сбора средствОна структурирует материалы и подготавливает их (текст, видео, изображения) для публикации на платформе. Все это подкрепляется реалистичным планом с бюджетом, графиком и логистикой доставки.

В деле участвуют три главные фигуры: сбор средств или краудфандинг (кто запускает проект), платформа (онлайн-инструмент для управления платежами, страницами кампаний и некоторой видимостью), и покровители или меценатов (физических лиц или организаций, предоставляющих средства). Платформа выступает в качестве связующего звена и хранителя процесса, с установленными правилами и комиссиями за привлеченные средства, особенно при выводе денег.

Ключевой особенностью является парадигма. «Всё или ничего»Если цель не достигается в установленные сроки, никаких сборов не взимается, и средства не выделяются. Этот механизм ранее назывался «обязательства», и обеспечивает безопасность для спонсора и подтверждение спроса для организатора. Существуют платформы с альтернативными моделями, но подход «всё или ничего» остается стандартом. управление рисками и ясность.

Модели возврата: пожертвования, вознаграждения, акции, займы и роялти.

Существует пять основных подходов, основанных на доходе, который получает участник: тот, который пожертвования (альтруистическая мотивация, не приносящая материального вознаграждения), основанная на награды (товар, услуга или опыт в обмен), один из акции/доли в компании (краудфандинг акций), одна из кредитование с процентами (краудлендинг, в P2P или P2B формулах) и гонорарыгде часть доходов проекта распределяется между участниками.

Кроме того, в Испании недвижимость краудфандинг Это позволяет инвесторам вкладывать средства в недвижимость, не покупая весь объект целиком, а становясь акционерами компании, владеющей активами. CNMV (Испанская национальная комиссия по рынку ценных бумаг) устанавливает рамки для обеспечения безопасности, особенно для мелких инвесторов, а платформы предоставляют информацию о... риски, затраты и правила операции.

Типы по назначению: бизнес, солидарность, музыка, личные интересы и медицина.

Если мы посмотрим на то, что финансируется, то часто встречаются следующие подтипы: проекты. бизнес (предприятия и стартапы), инициативы солидарность (НПО, социальные инициативы, чрезвычайные ситуации), кампании музыкальный (альбомы, гастроли, музыкальные видеоклипы), цели личное или коллективное (групповые подарки, поездки, вечеринки) и потребность медицинский (лечение или медицинские расходы не покрываются). Для каждого варианта лучше подходит своя модель возврата средств.

Особенно поразителен бум в музыкальной индустрии: группы и исполнители нашли в краудфандинге канал для подтверждения своей востребованности у аудитории и получения финансирования. релизы без посредников. Но это не единственный вариант: блоги, газеты, независимые фильмы, видеоигры и творческие исследования — все используют этот подход для своих целей. способность создавать сообщество.

Исторические случаи и показательные примеры

В сфере культуры примеров множество. В 2004 году два французских продюсера — Гийом Кольбок и Бенжамен Поммеро — за три недели собрали около 60 000 евро на съемки фильма. Завтра вечеромВ Испании люди помнят компанию O Apóstolo (2007), акции которой продавались по цене 30 евро, и этот амбициозный проект. Космонавт, что позволяло оказывать поддержку от 2 евро с вознаграждением в виде упоминания в титрах.

Также встречаются такие случаи, как... espesiales Operasionesили фильм средней продолжительности «Трудные любви» режиссера Пако Сото, снятый Лусиной Гиль — лауреатом премии «Гойя», — частично финансировавшийся первой испанской краудфандинговой компанией и завершившийся... номинирована на премию «Гойя» 2013 года.В Латинской Америке особенно выделялся креативный документальный фильм «Дуразно», посвященный устойчивому производству.

Если перейти к технологиям и продуктам, то особенно выделяются такие кампании, как следующие: Oculus Rift (с первоначальной цели в 250 000 долларов до более чем 2 миллионов долларов, до ее приобретения компанией Facebook), Галька (умные часы, побившие все рекорды), 3D-ручка 3Doodler (цель — 30 000 долларов и более 2 миллионов) или складные велосипеды ПРИЯТЕЛЬ (24 миллиона долларов в двух кампаниях, 8.000 участников и 26.000 врученных призов).

В Испании обувной бренд Тропический/Тропическое чувство Компания участвовала в нескольких крупных раундах финансирования: привлекла миллионы на этапе предварительных продаж и, благодаря размещению акций на Crowdcube, получила около 1,8 миллиона евро для ускорения своего расширения. Среди других популярных историй: Hawkers (очки) и EOZ Air (наушники), с цифрами, превышающими сотни тысяч и достигающими одного миллиона евро.

В сфере СМИ, Испанский Компания побила мировой рекорд в своей категории (цифровые медиа) с помощью гибридной модели: сначала она приобрела доли, а затем, после выхода на биржу, конвертировала их в акции. Другой пример: Эксперты Eureka-Startups, который благодаря краудфандингу превратился из блога в площадку для видеоконсультаций.

Реальные преимущества и риски, которые следует учитывать.

Главное преимущество заключается в том, что деньги поступают не от одного инвестора: Взносы суммируются. Они также позволяют развивать идеи, которые банковская система может не поддержать. Кроме того, те, кто поддерживает проект, часто становятся его первыми клиентами и сторонниками, тем самым подтверждая интерес рынка еще до начала крупномасштабного производства.

Еще одно преимущество заключается в том, что многие кампании структурированы следующим образом: предпродажаЕсли вы достигнете своей цели, вы произведете и поставите товар; если нет, никто не заплатит и никто не будет производить. Это снижает риск влезания в долги для создания чего-то, на что нет спроса. В то же время краудфандинг помогает вам формирование имиджа бренда С самого первого дня, с постоянной обратной связью.

Однако есть и недостатки. Тщательное планирование проекта требует работы: подготовки убедительного прототипа, его декомпозиции. расходы и налогиРазрабатывайте реалистичные системы вознаграждений и поддерживайте постоянную связь с клиентами. Кроме того, некоторые платформы взимают комиссию за пополнение и вывод средств, устанавливают жесткие целевые показатели и географические ограничения. юридический в зависимости от страны.

Существует также риск Раскрыть слишком рано Идея порождает подражания. И не все проекты готовы убедить широкий круг мелких инвесторов, особенно если это инициативы на очень ранней стадии развития и с высоким риском.

Стратегия и маркетинг: подготовка к кампании, принцип «всё или ничего» и факторы успеха.

Наиболее эффективные кампании планируются в три этапа: предвыборная кампания (подготовка аудитории, список рассылки и креативные материалы), кампания (запуск и продвижение) и посткампания (производство, доставка и коммуникация). На этапе подготовки к кампании создайте целевую страницу для сбора лидов, предложите «ранние пташки«При ограниченном ценовом диапазоне подготовьте понятное видео, объясняющее преимущества, стоимость и сроки выполнения».

Данные имеют значение: достижение 30% от целевого показателя в первую неделю значительно повышает шансы на успех (в некоторых анализах указывается 90%). Однако, падение ниже 20% Это часто приводит к неудаче. Поэтому важно заручиться первоначальной поддержкой и иметь активное сообщество с самого начала.

Модель «всё или ничего» минимизирует риски, но требует внесения корректировок. цель сбора средств к тому, что действительно необходимо для производства и доставки. Рассчитайте маржу на непредвиденные обстоятельства, производственные и транспортные расходы, налогообложение предварительных продаж, а также комиссию платформы и платежные сборы (разумно добавить около 10%).

В процессе общения учитывайте свою аудиторию и публикуйте контент, соответствующий её интересам. полезный контент Поддерживайте постоянную связь по соответствующим каналам (социальные сети, электронная почта, форумы, пресса). Оперативно отвечайте на вопросы и обеспечивайте прозрачность обновлений. Хорошо организованная краудфандинговая кампания также является великолепным достижением. исследование рынкаВы будете знать, какую цену готова заплатить ваша аудитория, какое сообщение находит отклик и какие улучшения она желает видеть.

Популярные платформы и функции

К числу наиболее известных платформ относятся: Kickstarter (ориентированы на проекты, а не на финансирование компаний как таковых), IndieGoGo (большое разнообразие и гибкость), Verkami (широко используется в творческих проектах в Испании), GoFundMe (активное присутствие в сферах здравоохранения, защиты животных, чрезвычайных ситуаций и образования), Goteo (требует коллективной отдачи и оказывает социальное воздействие; это некоммерческая организация с потенциалом) налоговые преимущества) А Ulule (позволяет установить целевую сумму в денежном выражении или количество единиц).

В испаноязычном мире это также выделяется. Брось насПосле первоначального одобрения платформы будет внедрена система проверки сообществом («блок»): проект должен превысить пороговое значение. голосов Переходим к вопросу финансирования. У каждой платформы своя культура и правила, поэтому перед выбором стоит сравнить охват, комиссионные сборы, целевую аудиторию и соответствие вашей нише.

Для каждого сектора (музыка, кино, исследования, образование) и модели (акционерный капитал, кредитование, вознаграждения, пожертвования) существуют специализированные платформы. В сфере инвестиций и кредитования к числу известных имен относятся... Ангел толпы (Испания), Crowdcube (Великобритания, с активной деятельностью в Испании) или Брота (Чили, с региональным акцентом). Его успех привлек внимание к акций Crowdfunding как реальный способ финансирования роста.

Также действуют региональные инициативы, такие как: Seed&ClickЭта платформа, ориентированная на создателей контента и предпринимателей, использует консультативный совет для проверки проектов перед их публикацией с целью привлечения средств в обмен на вознаграждения или пожертвования. Если цель по сбору средств достигается в установленные сроки, инициатор проекта получает средства; в противном случае, пожертвования возвращаются. Они указывают на следующее: среднее количество Вложив 10 000 евро, они работают на этапах посевного финансирования, запуска и расширения, и уже реализовали такие проекты, как POSTUMER, ARTISTS FIRST, PLAYWITHME, CASAL DELS INFANTS и CLUBSQ, оказывая услуги по всей Каталонии.

Краудлендинг, P2P/P2B и краудфандинг в сфере недвижимости.

El crowdlending Краудфандинг с использованием заемных средств позволяет частным лицам или компаниям предоставлять деньги в долг для реализации проекта в обмен на согласованную процентную ставку. Существуют различные схемы такого рода. P2P (между частными лицами) и P2B (Дети, предоставляющие займы предприятиям). Обычно это быстрее и выгоднее по стоимости, чем традиционный кредит, но сопряжено с риском неуплатаУправление осуществляется посредством диверсификации и анализа.

El акций Crowdfunding Это открывает двери для инвестирования в стартовый капитал, получения акций или долей в капитале. Это не лишено рисков, но предоставляет возможность поддержать рост развивающихся компаний. Вышеупомянутое недвижимость краудфандинг Этот регион зарекомендовал себя как своего рода ворота для доступа к объектам недвижимости с небольшими ценами и все более строгим регулированием под эгидой CNMV.

Данные, исследования и эволюция сектора.

За последнее десятилетие наблюдался впечатляющий рост. В Испании исследование показало следующее: Краудфандинговая вселенная Совместно с Мадридским университетом Комплутенсе компания оценила выручку за 2016 год в 73 172 388 евро, что представляет собой увеличение более чем на 145% по сравнению с предыдущим годом. Рост наблюдается не только в объеме, но и в других показателях. Это делает его более профессиональным.Компания специализируется на вертикальных рынках и улучшает показатели конверсии и удержания клиентов.

Концептуальная дискуссия остается открытой: одни предпочитают использовать термин «микро-меценатство» для обозначения пожертвований без финансового вознаграждения, в то время как другие используют его в широком смысле для обозначения любое объединение ресурсов Цель заключалась в стимулировании проектов. На практике же рынок принял инклюзивную концепцию, в которой сосуществуют пожертвования, вознаграждения, займы, акции и роялти.

Различия между краудсорсингом и фандрайзингом

Важно не путать термины: Краудсорсинга Краудфандинг предполагает передачу задач сообществу (идеи, дизайн, решения), в то время как краудфандинг — это сбор средств. по сбору средствСо своей стороны, она связана со сбором средств на благотворительные цели и для некоммерческих организаций, хотя ее логика легла в основу переформулированной версии, направленной на проекты всех видов.

Применение в политике, экономике, культуре, образовании и науке.

Помимо предпринимательства, краудфандинг достиг следующих целей: политика В качестве альтернативы банковским кредитам: такие деятели, как Барак Обама и Пабло Иглесиас, использовали краудфандинг для реализации инициатив и кампаний. В экономике и бизнесе значение долевого финансирования и краудлендинга растет благодаря их способности... мобилизовать инвестиции на ранних стадиях.

В искусстве и гуманитарных науках роль культурное покровительство Это стало демократичным: сегодня можно опубликовать книгу, снять документальный фильм или организовать выставку, используя специальные платформы. В сфере образования и психологии появляются инициативы по финансированию учебных проектов и прикладных исследований; а в Ciencia Благодаря технологиям, краудфандинг открывает дополнительные возможности для финансирования извне.

Как правильно спланировать свою кампанию (пошаговое описание процесса).

Выбор подходящего момента имеет решающее значение: если прототип находится на ранней стадии разработки, убедить людей будет сложно. Используйте инструмент управления проектами Координировать задачи (креативные материалы, пресс-релизы, электронная почта, социальные сети, календарь) и определять четкие цели: объем, промежуточные этапы (например, достижение 25% за 72 часа), а также что будет предоставлено и когда.

Выбирайте платформу, исходя из её соответствия вашим потребностям: иногда более мелкий, локальный вариант подходит вам лучше, чем глобальный. высокая конкуренцияСоздайте историю своего бренда: устанавливайте эмоциональную связь (вдохновляйте, мотивируйте, воодушевляйте) с помощью подлинности и ценностей. Заранее подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы и план действий. обновления во время и после.

Завершите балансировку чисел, включив Комиссий Стоимость платформы и платежного шлюза, производство, упаковка, НДС/налогообложение и логистика доставки. Подготовьте производственный план к моменту завершения кампании: настоящая «битва» начнется, когда придет время. доставлять.

Краудфандинг как инструмент маркетинга, построения сообщества и SEO.

Хорошо спланированный проект многократно усиливает свой эффект, поскольку маркетинговый каналСами спонсоры продвигают кампанию, а платформа обеспечивает дополнительную видимость (многие из них занимают очень хорошие позиции в поисковых системах). В результате генерируется Сообществопроверка предложений и формирование клиентской базы, а также привлечение инвесторов для будущих этапов.

Даже если вы не достигнете цели, вы все равно чего-то добьетесь. рыночные показатели Ценные сведения: какие предложения популярны, но не приводят к конверсиям, нужно ли корректировать цены или целевая аудитория выбрана неверно. Эта информация помогает вам совершенствовать продукт и коммуникации с меньшим риском и большей целенаправленностью.

Связанные понятия и терминология экосистем

Вокруг краудфандинга существуют такие явления, как... микрокредитмикрофинансирование, микроплатежи или членские услуги Patreonпомимо таких гигантов, как Kickstarter или платформы для кредитования между физическими лицами (P2P кредитованиеили между отдельными лицами и компаниями (P2BВся экосистема образует карту альтернативное финансирование в быстром движении.

В Испании и на других рынках появились отраслевые платформы, индексы и сообщества, которые собирают информацию по различным секторам. исследования и отчетыОни анализируют истории успеха, а также освещают важные тенденции и известные случаи мошенничества, напоминая нам, что этот канал, как и любой другой, требует... Юридическая экспертизапрозрачность и реализм.

Краудфандинг, как немногие другие стратегии, объединяет финансирование, маркетинг и проверку жизнеспособности проекта. Он собирает небольшие пожертвования, создает сообщество, демократизирует доступ к капиталу А при соблюдении правильных правил — «всё или ничего», чёткой отдачи, хорошо рассчитанных затрат, честной коммуникации и возможности выбора платформы — это становится твердый путь Воплотить идеи в жизнь, не закладывая будущее проекта.

Связанная статья:

Краудфандинг и микро-меценатство: полное руководство с примерами, видами и законодательством в Испании.