Spoločný podnik: kompletný sprievodca s typmi, výhodami, rizikami a príkladmi

Domov » Hospodárstvo » Spoločný podnik: kompletný sprievodca s typmi, výhodami, rizikami a príkladmi

V každodennom fungovaní podniku môže byť spolupráca kľúčom k rýchlejšiemu a plynulejšiemu rastu ako pri samostatnom postupe. Preto sa mnoho spoločností rozhodne založiť spoločný podnik alebo, ako sa to bežne nazýva, spoločnú spoločnosť, aby... zdieľanie investícií, rizík a skúseností a chopiť sa príležitostí, ktoré by boli príliš veľké na to, aby sa ich dalo využiť samostatne.

Hoci sa termín spoločný podnik stal bežným jazykom, v španielčine sa bežnejšie hovorí o empresa junta, negocios en común alebo filial segunda. V skutočnosti organizácie ako Fundéu odporúčajú tieto ekvivalenty a v praxi opisujú dohodu, v ktorej niekoľko spoločností spolupracuje na konkrétnej činnosti a zároveň si zachováva svoju právnu nezávislosť. Cieľom je spojiť... zdroje, znalosti a operačná kapacita dosiahnuť spoločný cieľ, zvyčajne s dohodnutým trvaním a bez straty individuálnej identity každého partnera.

Čo je to spoločný podnik a prečo sa používa?

Spoločný podnik je v podstate dohoda, na základe ktorej dve alebo viac spoločností spolupracuje na konkrétnom projekte alebo obchodnej oblasti. Rozlišovacím znakom je, že každý účastník zostáva samostatným subjektom, zatiaľ čo v rámci tejto iniciatívy fungujú podľa spoločných pravidiel a delia sa o príspevky, zisky a straty. V bežnom používaní sa spoločný podnik vzťahuje na čisto zmluvné dohody aj na vytvorenie novej, zdieľanej spoločnosti bez ohľadu na to, či je príspevok v... kapitál, technológia, značka, predajná sieť alebo špecializovaný personál.

V praxi tieto aliancie sledujú ciele, ako je vstup na nové trhy, urýchlenie vývoja produktov, zdieľanie vysokých počiatočných nákladov na projekt alebo získanie konkurenčnej výhody. Sú typické v sektoroch, ktoré vyžadujú značné investície alebo vysoko špecializované znalosti, ako napríklad energetika, stavebníctvo, technológie, farmaceutický priemysel, logistika alebo telekomunikácie, Okrem iného.

Stojí za to zdôrazniť, že partneri zvyčajne pokračujú vo svojej bežnej činnosti ako obvykle. Spoločný podnik funguje len ako ďalší podnik v rámci portfólia každej strany a jeho výsledky sa zaznamenávajú podľa zvolenej právnej štruktúry a podmienok dohodnutých v partnerskej zmluve. Jeho trvanie je zvyčajne obmedzené, pretože je určené na konkrétny časový rámec, hoci sa môže obnoviť alebo rozšíriť o novú spoluprácu, ak boli skúsenosti pozitívne a Existujú jasné synergie.

Ďalším kľúčovým znakom je, že spoločný podnik nie je ekvivalentom fúzie. Pri fúzii zostáva iba jedna spoločnosť, zatiaľ čo v spoločnom podniku zúčastnené spoločnosti naďalej existujú a v prípade potreby vytvoria tretiu spoločnosť pre spoločný projekt. Zjednodušene povedané: pri fúzii A alebo B zanikne; v spoločnom podniku A a B zostávajú a v prípade potreby sa vytvorí tretia spoločnosť C, ktorá bude koordinovať spoločný podnik. dohodnutá spoločná aktivita.

Z lingvistického hľadiska anglický pôvod termínu „joint venture“ (spoločný podnik) naznačuje spájanie síl a prevzatie spoločných rizík. Slovník Kráľovskej španielskej akadémie ho neobsahuje, ale technické diela áno. V každom prípade je v španielčine úplne oprávnené hovoriť o výrazoch „empresa segunda“ alebo „filial segunda“, čo sú jasnejšie pojmy pre širokú verejnosť a v súlade s odporúčaným používaním. Táto pozornosť venovaná jazyku nebráni tomu, aby sa výraz „joint venture“ naďalej používal v špecializovanej tlači. často používaný.

Ako je štruktúrovaná a ako funguje v praxi

Spoločný podnik môže byť štruktúrovaný niekoľkými spôsobmi. Na jednej strane existuje čisto zmluvný vzorec: strany podpíšu dohodu o spolupráci, ktorá definuje rozsah projektu, príspevky, riadenie a rozdelenie finančných prostriedkov, ale nová spoločnosť nevznikáNa druhej strane existuje korporátna trasa, v ktorej sa vytvorí [nejasné – možno „jeden“ alebo „jeden“]. spoločnosť s vlastnou právnou subjektivitou, vlastnená partnermi v percentuálnom podiele, na ktorom sa dohodnú, so samostatnou správou, účtovníctvom a prevádzkou.

V Španielsku existuje aj UTE (dočasný spoločný podnik), ktorý je uznaný predpismi a používa sa na spoločné vykonávanie prác alebo služieb počas určitého obdobia. Je to široko používaný nástroj v odvetviach ako verejné práce a výstavbaa riadi sa rovnakým princípom spájania schopností bez zlúčenia do jednej spoločnosti. V iných právnych systémoch, ako napríklad v Argentíne, existujú podobné subjekty.

Či už ide o zmluvnú alebo firemnú zmluvu, zmluva je srdcom spoločného podniku. Musí jasne definovať ciele, rozsah a úlohy každej strany. mechanizmy rozhodovania, techniky vyjednávania, model financovania, rozdelenie ziskov a strát, povinnosti týkajúce sa podávania správ, zaobchádzanie s duševným vlastníctvom, riešenie sporov a stratégie ukončeniaTaktiež je vhodné stanoviť trvanie, dôvody predčasného ukončenia a prípadne aj práva na kúpu alebo predaj medzi partnermi (pridanie značky, pretiahnutie, opcie atď.).

Pokiaľ ide o riadenie, bežnou praxou je zriadenie spoločného výboru so zástupcami zúčastnených spoločností, ktorý schvaľuje rozpočet, obchodný plán a strategické rozhodnutia. Každodenné operácie môže vykonávať vlastný tím spoločného podniku alebo zamestnanci poskytnutí partnermi. Myšlienka je taká, že riadenie rozdeľuje kontrolu a zodpovednosti úmerne k príspevkom a cieľom podľa funkcie správcuÚčtovníctvo bude zobrazovať výsledky na účte každého partnera podľa jeho účasti a v súlade s pravidlami a zmluvou.

Hlavné typy spoločných podnikov

Najbežnejšie modely sa odlišujú podľa právneho základu, typu príspevkov alebo postavenia, ktoré každá spoločnosť zaujíma v hodnotovom reťazci. Toto sú najčastejšie typy a ich charakteristické znaky s príkladmi použitia a typickými výhodami v každom prípade. Základným cieľom je vždy nájsť štruktúru, ktorá najlepšie vyhovuje projektu, odvetviu a úrovni... záväzok požadovaný medzi partnermi.

Kapitálový alebo korporátny spoločný podnik. Partneri vkladajú finančné prostriedky a majetok do novovytvorenej spoločnosti, rozdeľujú podiely a delia sa o zisky a straty podľa svojho percentuálneho podielu. Zvyčajne sa používa pri rozsiahlych projektoch, keď je potrebný profesionálny manažment a jasný rámec pre investície, financovanie a kontrolu. Poskytuje jasné právne oddelenie a Uľahčuje prilákanie externého financovania.

Zmluvný spoločný podnik. Neexistuje žiadna nová spoločnosť, ale skôr dohoda, ktorá upravuje spoluprácu. Používa sa pre obmedzené iniciatívy s menšou administratívnou záťažou a väčšou flexibilitou. Môže byť ideálna, keď chcú strany spolupracovať presne bez toho, aby prevzali náklady na trvalú štruktúru, pričom si zachovajú čo najviac... operačná autonómia.

Spoločné investovanie v rámci spoločného podniku. Tento variant sa vyznačuje príspevkom kapitálu k spoločnému cieľu so zameraním na úspory z rozsahu, vstup na nové trhy alebo rozšírenie kapacít. Je vhodný, keď chcú spoločnosti spojiť svoje finančné zdroje a rozdeliť riziká na projekt, ktorý by sám o sebe bol nákladný. príliš drahé alebo neisté.

Strategický spoločný podnik Dôraz sa tu nekladie ani tak na peniaze, ako skôr na doplnkové schopnosti: technológie, know-how, značku, distribučné kanály alebo prístup k zákazníkom. Toto je bežné v odvetviach s vysokou mierou znalostí, kde kombinácia zručností urýchľuje inovácie, skracuje čas uvedenia na trh a posilňuje... spoločná hodnotová ponuka.

Vertikálny spoločný podnik. Toto sa deje medzi spoločnosťami v tom istom odvetví, ktoré sa nachádzajú v rôznych fázach hodnotového reťazca. Napríklad výrobca surovín so spracovateľom a distribútorom. Cieľom je optimalizovať dodávky, znížiť náklady, zlepšiť kvalitu a získať kontrolu nad cestou produktu ku koncovému zákazníkovi s... vynikajúca operačná synchronizácia.

Horizontálny spoločný podnik. Združuje spoločnosti, ktoré pôsobia v rovnakej fáze dodávateľského reťazca a navzájom si konkurujú. Motiváciou je využiť úspory z rozsahu, zdieľať technologické platformy alebo posilniť vyjednávaciu silu s dodávateľmi a zákazníkmi, pričom sa zachovávajú jasné hranice, aby sa predišlo konkurenčným konfliktom a zabezpečilo sa... ochrana citlivých informácií.

Výhody, ktoré firmy zvyčajne hľadajú

Spoločné podniky sú presvedčivé vďaka svojej schopnosti znásobiť zdroje a rozdeliť expozíciu. Zdieľajú niekoľko výhod s inými modelmi spolupráce, ale pridávajú vyváženejší rámec pre zdieľanie rizík a výhod, čo môže byť v určitých sektoroch kľúčové. Vo všeobecnosti umožňujú robiť viac s menším individuálnym rizikom.

• Prístup na trhy a k zákazníkom. Využitie lokálnych znalostí, licencií alebo obchodnej siete partnera uľahčuje vstup do nových krajín alebo segmentov.
• Zdieľanie rizika a nákladov. Projekty, ktoré by si vyžadovali vysoké investície, sa stanú životaschopnými rozdelením finančnej a prevádzkovej záťaže.
• Kombinácia schopností. Technológia, talent, značka alebo kanály, ktoré spolu vytvárajú silnejšiu ponuku a urýchľujú inovácie.
• Úspory z rozsahu a efektívnosť. Optimalizácia výroby, distribúcie a nákupu s priamym vplyvom na náklady a marže.
• Zlepšený prístup k financovaniu. Vozidlo zdieľané so solventnými partnermi a solídnym plánom je zvyčajne financovateľnejšie.

Riziká a výzvy, ktoré treba zvážiť

Ako každá strategická aliancia, ani táto nie je bez zložitostí. Trenie môže vzniknúť z kultúrnych rozdielov, nerovnováhy síl alebo nesprávnych očakávaní. Recept na minimalizáciu týchto rozdielov zahŕňa starostlivé navrhnutie zmlúv, vyvážené riadenie a otvorenú a konzistentnú komunikáciu od prvého dňa. predvídať konflikty a rýchlo ich riešiť.

• Konflikt záujmov a časy rozhodovania. Nezhody ohľadom priorít alebo investícií môžu projekt spomaliť, ak neexistujú jasné pravidlá.
• Čiastočná strata kontroly. Je to neoddeliteľnou súčasťou každej spolupráce; je vhodné stanoviť veto, kvóra a vyhradené oblasti.
• Riziko úniku informácií. Musia byť zavedené robustné firewally a dohody o mlčanlivosti.
• Závislosť od partnera. Ak je kľúčový príspevok sústredený v jednej časti, môže to viesť k významnej zraniteľnosti.
• Právna a regulačná zložitosť. Obzvlášť ak ide o spoločnosti z rôznych krajín alebo regulovaných sektorov.

Kto využíva spoločné podniky a v ktorých sektoroch

Tento formát využívajú všetci, od veľkých nadnárodných spoločností až po malé a stredné podniky a startupy. Prvé ho využívajú na expanziu do nových oblastí, zdieľanie rizík v rozsiahlych projektoch alebo získavanie kapacít, ktoré urýchľujú ich plánovanie. Malé a stredné podniky vnímajú tieto aliancie ako spôsob, ako dosiahnuť skoky v rozsahu, ktoré sú pre ne samé nemožné, zatiaľ čo startupy hľadajú partnerov s kapitálom, distribučnými kanálmi a skúsenosťami, aby overili svoj produkt a rýchlejšie sa dostali na trh. väčšia dôveryhodnosť.

Nie je nezvyčajné vidieť neziskové organizácie a mimovládne organizácie, ktoré vytvárajú spoločné podniky so súkromnými prevádzkovateľmi s cieľom rozšíriť svoj vplyv, alebo verejno-súkromné ​​partnerstvá pre projekty výskumu a vývoja, infraštruktúru alebo strategické služby. Vždy, keď to právny rámec umožňuje, účasť verejnosti môže zabezpečiť stabilitu, financovanie a zosúladenie s cieľmi všeobecného záujmu.

Podľa sektorov opakujúci sa zoznam zahŕňa technológie, energiu a prírodné zdroje, stavebníctvo a infraštruktúru, finančné služby, farmaceutický priemysel a biotechnológie, dopravu a logistiku a telekomunikácie. Vo všetkých z nich sú prekážky vstupu, prevádzková zložitosť alebo požiadavka na počiatočnú investíciu tvorbou vzorca... štruktúrovaným spôsobom spojiť sily.

Skutočné prípady a známe aliancie

Teória nadobudne kontúry, keď sa pozrieme na konkrétne príklady. V sektore spotrebného tovaru sa historická spolupráca medzi spoločnosťami McDonald's a Coca-Cola začala v polovici 50. rokov 20. storočia a zostáva štandardom úspešnej spolupráce: jedna strana zabezpečuje masívny predajný kanál, druhá garantuje globálnu prítomnosť s preferenčnými podmienkami. Tento vzťah ukazuje, ako sa dobre navrhnutá aliancia môže upevňovať v priebehu desaťročí a generovať... trvalé výhody pre obe strany.

V oblasti telekomunikácií bolo zlúčenie spoločností Nokia a Siemens s cieľom vytvoriť Nokia Siemens Networks krokom k zvýšeniu rozsahu a konkurencii s ázijskými výrobcami. Začalo to ako spoločný podnik s podielom 50/50 a postupom času sa vyvíjalo, až kým Nokia neprevzala plnú kontrolu – čo je výsledok, ktorý je tiež v rámci bežných scenárov, keď sa naskytne príležitosť definitívne integrovať operáciu.

Bližšie k domovu im aliancia medzi El Corte Inglés a Starbucks umožnila spojiť prvotriedne lokality a vysokú návštevnosť zákazníkov so známou značkou kávy, čím podporila expanziu a vytvorila jedinečný spotrebiteľský zážitok v nákupných centrách. Toto je príklad toho, ako môže partner s prémiovými priestormi a ďalší so silnou značkou vytvoriť... pridaná hodnota pre spotrebiteľa.

Vo finančnom sektore spustili BBVA a Allianz spoločný podnik v oblasti bankopoistenia s cieľom podporiť neživotné poistenie v Španielsku, pričom kombinujú znalosti a sieť klientov banky s inováciami a produktovými schopnosťami poisťovacej skupiny. Takéto operácie demonštrujú potenciál spoločnej štruktúry na rozvoj špecifických obchodných oblastí s... riadenie a jasné ciele.

Ďalším ilustratívnym príkladom je spolupráca medzi spoločnosťami Repsol a El Corte Inglés na umiestnení samoobslužných predajní na čerpacích staniciach pod jednou značkou. Kombinácia zákazníckej prevádzky, logistiky a maloobchodu ponúka prirodzenú synergiu, ktorá znásobuje efektivitu priestoru, pričom manažment sa časom prispôsobuje dopytu. strategické priority každého partnera.

V ekosystéme startupov spoločnosti Cabify a Glovo spolupracovali na posilnení prevádzky v Latinskej Amerike integráciou sietí na zasielanie správ a lokálnych odborných znalostí. Tento typ aliancie umožňuje mladým spoločnostiam rýchlejšie sa rozvíjať, skrátiť krivku učenia sa na nových trhoch a zdieľať náklady na uvedenie na trh – tri kľúčové faktory, keď... Okno príležitostí je úzke..

Existujú aj významné medzinárodné aliancie ako Renault-Nissan alebo spolupráca medzi Air France a KLM, kde spoločné podniky a dlhodobé dohody podporili synergie v oblasti produktov, flotily, trás a obstarávania. Spoločným prvkom je to isté: ak existuje skutočná komplementarita a vhodný rámec riadenia, spolupráca môže udržať konkurenčné výhody, ktoré je pre ostatných ťažké napodobniť. konkurenti, ktorí idú svojou vlastnou cestou.

Základné zmluvné aspekty

Aby spoločný podnik fungoval, zmluva musí byť v kľúčových aspektoch chirurgicky presná. Okrem iného musí definovať ciele a rozsah, vlastnícku a riadiacu štruktúru, príspevky každej strany, rozdelenie zisku, trvanie a predĺženia, mechanizmy rozhodovania a väčšiny, finančné záväzky, štandardy dodržiavania predpisov, duševné vlastníctvo, dôvernosť, dohody o nekonkurovaní, politiku značky, podávanie správ, audity, riešenie sporov (napr. arbitráž) a podmienky ukončenia alebo ukončenia.

Okrem toho je dobrou praxou dohodnúť sa od začiatku na ohodnotení príspevkov každého partnera (či už v hotovosti alebo v naturáliách), stanoviť pravidlá pre prípady patovej situácie a vyhradiť si práva na strategické rozhodnutia, ktoré ovplyvňujú rozsah, rozpočet alebo významné zmeny plánu. Ak projekt zahŕňa rôzne jurisdikcie alebo regulované sektory, je vhodné integrovať právne a daňové aspekty s miestnymi poradcami. vyhnite sa neskorším prekvapeniam.

Najlepšie postupy pre vyjednávanie a riadenie aliancie

Výber správneho partnera je polovica vyhranej bitky: v ideálnom prípade by mala existovať jasná zhoda medzi silnými a slabými stránkami každej strany, kompatibilnými kultúrami a zhodnými očakávaniami. Potom prichádzajú na rad konkrétne ciele, merateľné ukazovatele úspechu a realistický časový harmonogram. Podrobná zmluva, ktorá spravodlivo rozdeľuje riziká a necháva len malý priestor pre nejednoznačnosť, je najlepšou poistkou na zvládnutie nevyhnutných výziev. momenty napätia.

Počas realizácie je kľúčová transparentná a pravidelná komunikácia, disciplína pri dodržiavaní plánu a flexibilita prispôsobiť stratégiu pri zmene trhových podmienok. Pomáha tiež od začiatku plánovať, ako bude duševné vlastníctvo spravované, čo robiť, ak sa projekt rozbehne lepšie, ako sa očakávalo, a ako bude štruktúrovaný potenciálny nákup, predaj alebo akvizícia. riadená likvidácia.

Rozdiely pri fúziách, akvizíciách a strategických alianciách

Fúzia integruje spoločnosti do jedného celku, kde aspoň jedna z už existujúcich spoločností zaniká, čo vedie k jednotnej štruktúre, súvahe a riadeniu. Akvizícia na druhej strane znamená kontrolu jednej spoločnosti druhou. Spoločný podnik sa nachádza niekde medzi: spoločná oblasť záujmu je spoločná, ale strany si zachovávajú svoju nezávislosť. Na rozdiel od neformálnej strategickej aliancie má spoločný podnik zmluvný rámec a často aj špecifický nástroj, ktorý posilňuje... prevádzková a finančná disciplína.

Výber medzi týmito vzorcami závisí od cieľa, požadovanej úrovne integrácie a časového horizontu. Ak je cieľom intenzívna, ale obmedzená spolupráca s explicitným zdieľaním rizík a výhod, spoločný podnik zvyčajne ponúka správnu rovnováhu. Ak je cieľom úplná integrácia bez prekrývania, pravdepodobne má väčší zmysel [chýbajúce slovo – pravdepodobne „kolektívne vyjednávanie“ alebo podobné]. tradičné korporátne fungovanie.

S výhľadom do budúcnosti budú spoločné podniky naďalej všestranným nástrojom na vstup na trhy, inovácie a strategické rozširovanie, najmä ak si kontext vyžaduje značné investície a špecializované znalosti. Identifikácia správneho partnera, vyjednanie spoľahlivej zmluvy a dôsledné riadenie sú tri piliere, ktoré zvyšujú pravdepodobnosť úspechu a zabraňujú obvyklým problémom na ceste, aby zmaril príležitosť, ktorá, ak sa s ňou dobre zaobchádza, sa môže premietnuť do... trvalá hodnota pre všetkých zúčastnených.