Skupno podjetje: popoln vodnik z vrstami, prednostmi, tveganji in primeri

Domov » Gospodarstvo » Skupno podjetje: popoln vodnik z vrstami, prednostmi, tveganji in primeri

V vsakodnevnem poslovanju je lahko sodelovanje ključ do hitrejše in bolj gladke rasti kot samostojno delovanje. Zato se mnoga podjetja odločijo za ustanovitev skupnega podjetja ali, kot je priljubljen izraz, skupnega podjetja, da bi si delila naložbe, tveganja in strokovno znanje ter izkoristila priložnosti, ki bi bile prevelike, da bi jih lahko obvladala sama.

Čeprav se je izraz »skupno podjetje« uveljavil v vsakdanjem jeziku, je v španščini bolj značilno uporabljati izraze, kot so »empresa segunda«, »negocios en común« ali »subsidia segunda«. Pravzaprav organizacije, kot je Fundéu, priporočajo te ustreznice in v praksi opisujejo sporazum, v katerem več podjetij sodeluje pri določeni dejavnosti, hkrati pa ohranjajo svojo pravno neodvisnost. Ideja je združiti vire, znanje in operativne zmogljivosti za dosego skupnega cilja, običajno za vnaprej dogovorjeno obdobje, ne da bi pri tem izgubili individualno identiteto vsakega partnerja.

Kaj je skupno podjetje in zakaj se uporablja?

Skupno podjetje je v bistvu sporazum, s katerim dve ali več podjetij sodeluje pri določenem projektu ali poslovnem področju. Posebnost je, da vsak udeleženec ostaja ločen subjekt, medtem ko pri tej pobudi delujejo po skupnih pravilih in si delijo prispevke, dobičke in izgube. V splošni rabi se skupno podjetje nanaša tako na izključno pogodbene sporazume kot na ustanovitev novega skupnega podjetja, ne glede na to, ali je prispevek v obliki kapitala, tehnologije, blagovne znamke, prodajne mreže ali specializiranega osebja.

V praksi si ta zavezništva prizadevajo za cilje, kot so vstop na nove trge, pospešitev razvoja izdelkov, delitev visokih začetnih stroškov projekta ali pridobitev konkurenčne prednosti. Tipična so v sektorjih, ki zahtevajo znatne naložbe ali visoko specializirano strokovno znanje, kot so med drugim energetika, gradbeništvo, tehnologija, farmacija, logistika in telekomunikacije.

Poudariti je treba, da partnerja običajno nadaljujeta s svojim rednim poslovanjem kot običajno. Skupno podjetje deluje le kot še eno podjetje znotraj portfelja vsake stranke, njegovi rezultati pa se beležijo v skladu z izbrano pravno strukturo in pogoji, dogovorjenimi v partnerski pogodbi. Njegovo trajanje je običajno omejeno, saj je zasnovano za določen časovni okvir, čeprav se lahko podaljša ali razširi na nova sodelovanja, če so bile izkušnje pozitivne in obstajajo jasne sinergije.

Druga ključna značilnost je, da skupno podjetje ni isto kot združitev. Pri združitvi ostane samo eno podjetje, medtem ko pri skupnem podjetju udeležena podjetja še naprej obstajajo in po potrebi ustvarijo tretje podjetje za skupni projekt. Preprosto povedano: pri združitvi A ali B izgine; pri skupnem podjetju A in B ostaneta, po potrebi pa se ustanovi C za usklajevanje dogovorjene skupne dejavnosti.

Z jezikoslovnega vidika angleški izvor izraza »joint venture« (skupno podjetje) namiguje na združevanje moči in prevzemanje skupnih tveganj. Uradni slovar Kraljeve španske akademije ga ne vključuje, tehnična dela pa ga. Kakor koli že, v španščini je povsem upravičeno uporabljati izraza »empresa segunda« ali »filial segunda«, ki sta jasnejša izraza za širšo javnost in sta v skladu s priporočeno rabo. Ta pozornost do jezika ne preprečuje, da bi se izraz »joint venture« še naprej pogosto uporabljal v specializiranem tisku.

Kako je strukturirano in kako deluje v praksi

Skupno podjetje je lahko strukturirano na več načinov. Po eni strani obstaja izključno pogodbeni pristop: stranke podpišejo sporazum o sodelovanju, ki opredeljuje obseg projekta, prispevke, upravljanje in finančno razdelitev, vendar se ne ustanovi nova družba . Po drugi strani pa obstaja korporativni pristop, pri katerem se ustanovi družba z lastno pravno osebnostjo , ki je v lasti partnerjev v odstotku, o katerem se dogovorijo, z lastno ločeno upravo, računovodstvom in poslovanjem.

V Španiji obstaja tudi UTE (začasno skupno podjetje), ki ga priznava zakon in se uporablja za skupno izvajanje del ali storitev za določeno obdobje. Gre za široko uporabljeno orodje v sektorjih, kot sta javna dela in gradbeništvo , in deluje po istem načelu združevanja zmogljivosti brez združitve v eno samo podjetje. Podobne strukture imajo tudi drugi pravni sistemi, kot je argentinski.

Ne glede na to, ali gre za pogodbeno ali korporacijsko pogodbo, je ta osrednji del skupnega podjetja. Jasno mora opredeliti cilje, obseg, vloge vsake stranke, mehanizme odločanja, tehnike pogajanj , model financiranja, porazdelitev dobička in izgube, obveznosti razkritja, obravnavo intelektualne lastnine, reševanje sporov in strategije izstopa . Določiti mora tudi trajanje, razloge za predčasno prekinitev in, če je primerno, pravice do nakupa ali prodaje med partnerji (pridružitev, povlečenje, opcije itd.).

Kar zadeva upravljanje, je običajna praksa ustanoviti skupni odbor s predstavniki sodelujočih podjetij, ki odobri proračun, poslovni načrt in strateške odločitve. Dnevne operacije lahko izvaja lastna ekipa skupnega podjetja ali osebje, ki ga zagotovijo partnerji. Ideja je, da upravljanje porazdeli nadzor in odgovornosti sorazmerno s prispevki in cilji, v skladu s funkcijami administratorja . Računovodstvo pa bo rezultate odražalo v računovodskih izkazih vsakega partnerja v skladu z njegovim deležem in kot je določeno v pravilih in pogodbi.

Glavne vrste skupnih vlaganj

Najpogostejši modeli se razlikujejo po pravni podlagi, vrsti prispevkov ali položaju, ki ga posamezno podjetje zaseda v vrednostni verigi. To so najpogostejše vrste in njihove značilne lastnosti, s primeri uporabe in tipičnimi prednostmi v vsakem primeru. Temeljni cilj je vedno najti strukturo, ki najbolje ustreza projektu, sektorju in ravni zavezanosti, ki se zahteva med partnerji.

Skupno podjetje, znano tudi kot korporativno ali kapitalsko skupno podjetje, vključuje partnerje, ki prispevajo sredstva in premoženje v novo ustanovljeno podjetje, razdelijo delnice ter si delijo dobiček in izgubo glede na svoj delež lastništva. Običajno se uporablja za obsežne projekte, ki zahtevajo profesionalno upravljanje in jasen okvir za naložbe, financiranje in nadzor. Zagotavlja jasno pravno ločitev in omogoča privabljanje zunanjega financiranja.

Pogodbeno skupno podjetje. Ne ustanovi se novo podjetje, temveč sporazum, ki ureja skupno delo. Uporablja se za omejene pobude, z manjšim administrativnim bremenom in večjo prilagodljivostjo. Idealno je lahko, kadar želijo stranke sodelovati natančno, ne da bi prevzele stroške stalne strukture, hkrati pa ohranile maksimalno operativno avtonomijo.

Skupno vlaganje s sofinanciranjem je različica, pri kateri prevladujoča značilnost je prispevek kapitala k skupnemu cilju, s poudarkom na ekonomiji obsega, vstopu na nove trge ali širitvi zmogljivosti. Je primeren, kadar želijo podjetja združiti finančne vire in si deliti tveganja pri projektu, ki bi bil sam po sebi predrag ali negotov.

Strateško skupno podjetje. Tukaj poudarek ni toliko na denarju, temveč na dopolnilnih zmogljivostih: tehnologiji, znanju in izkušnjah, blagovni znamki, distribucijskih kanalih ali dostopu do strank. To je pogosto v sektorjih, ki temeljijo na znanju, kjer združevanje znanj in spretnosti pospešuje inovacije, skrajša čas do vstopa na trg in krepi skupno vrednostno ponudbo.

Vertikalno skupno podjetje. To se zgodi med podjetji v isti panogi, ki se nahajajo na različnih stopnjah vrednostne verige. Na primer, proizvajalec surovin s predelovalcem in distributerjem. Njegov cilj je optimizirati dobave, zmanjšati stroške, izboljšati kakovost in pridobiti nadzor nad potjo izdelka do končnega kupca z vrhunsko operativno sinhronizacijo.

Horizontalno skupno podjetje. Združuje podjetja, ki delujejo na isti stopnji dobavne verige in si konkurirajo. Motivacija je izkoristiti ekonomije obsega, deliti tehnološke platforme ali okrepiti pogajalsko moč z dobavitelji in strankami, hkrati pa ohranjati jasne meje, da se preprečijo konkurenčni konflikti in zagotovi varstvo občutljivih informacij.

Prednosti, ki jih podjetja običajno iščejo

Skupna podjetja so privlačna zaradi svoje sposobnosti množenja virov in delitve izpostavljenosti. Z drugimi modeli sodelovanja imajo več prednosti, vendar dodajajo bolj uravnotežen okvir za delitev tveganj in koristi, kar je lahko ključnega pomena v nekaterih sektorjih. Na splošno omogočajo doseganje več z manjšim individualnim tveganjem.

• Dostop do trgov in strank. Izkoriščanje lokalnega znanja, licenc ali partnerjeve poslovne mreže olajša vstop v nove države ali segmente.
• Delitev tveganja in stroškov. Projekti, ki bi zahtevali visoke naložbe, postanejo izvedljivi z porazdelitvijo finančnega in operativnega bremena.
• Kombinacija zmogljivosti. Tehnologija, talent, blagovna znamka ali kanali, ki skupaj ustvarjajo močnejšo ponudbo in pospešujejo inovacije.
• Ekonomije obsega in učinkovitosti. Optimizacija proizvodnje, distribucije in nabave, z neposrednim vplivom na stroške in marže.
• Izboljšan dostop do financiranja. Vozilo, ki si ga delite s solventnimi partnerji in ima soliden načrt, je običajno bolj financirano.

Tveganja in izzivi, ki jih je treba upoštevati

Kot vsako strateško zavezništvo tudi to ni brez zapletenosti. Trenja lahko nastanejo zaradi kulturnih razlik, neravnovesij moči ali neusklajenih pričakovanj. Ključ do njihovega zmanjševanja je v skrbnem oblikovanju pogodbe, ohranjanju uravnoteženega upravljanja in zagotavljanju odprte in dosledne komunikacije od prvega dne, da se predvidijo konflikti in jih hitro reši.

• Navzkrižje interesov in čas odločanja. Nesoglasja glede prioritet ali naložb lahko upočasnijo projekt, če ni jasnih pravil.
• Delna izguba nadzora. To je neločljivo povezano z vsakim sodelovanjem; priporočljivo je določiti veto, kvorume in rezervirana področja.
• Tveganje uhajanja informacij. Vzpostaviti je treba robustne požarne zidove in sporazume o zaupnosti.
• Odvisnost od partnerja. Če je ključni prispevek skoncentriran v enem delu, lahko to povzroči znatno ranljivost.
• Pravna in regulativna kompleksnost. Še posebej, če gre za podjetja iz različnih držav ali reguliranih sektorjev.

Kdo uporablja skupna vlaganja in v katerih sektorjih

To obliko uporabljajo vsi, od velikih multinacionalk do malih in srednje velikih podjetij ter zagonskih podjetij. Prva jo uporabljajo za širitev na nova ozemlja, delitev tveganj pri obsežnih projektih ali pridobivanje zmogljivosti, ki pospešujejo njihov načrt razvoja. Mala in srednje velika podjetja vidijo ta zavezništva kot način za doseganje skokov v obsegu, ki jih sami ne morejo doseči, medtem ko zagonska podjetja najdejo partnerje s kapitalom, distribucijskimi kanali in izkušnjami, da potrdijo svoj izdelek in hitreje ter z večjo verodostojnostjo dosežejo trg.

Prav tako ni neobičajno videti, da neprofitne organizacije in nevladne organizacije ustvarjajo skupna podjetja z zasebnimi operaterji, da bi razširile svoj vpliv, ali javno-zasebna partnerstva za raziskovalno-razvojne projekte, infrastrukturo ali strateške storitve. Kadar koli pravni okvir to dopušča, lahko javno sodelovanje zagotovi stabilnost, financiranje in usklajenost s cilji splošnega interesa.

Po sektorjih se ponavljajoči seznam vključuje tehnologijo, energijo in naravne vire, gradbeništvo in infrastrukturo, finančne storitve, farmacijo in biotehnologijo, promet in logistiko ter telekomunikacije. V vseh teh sektorjih so ovire za vstop, operativna kompleksnost ali zahteva po začetni naložbi še posebej privlačni za strukturiran pristop združevanja moči.

Resnični primeri in znana zavezništva

Teorija dobi obliko, ko pogledamo konkretne primere. V sektorju potrošniškega blaga se je zgodovinsko sodelovanje med McDonald'som in Coca-Colo začelo sredi petdesetih let prejšnjega stoletja in je ostalo merilo uspešnega sodelovanja: eden zagotavlja ogromen prodajni kanal, drugi pa zagotavlja globalno prisotnost s preferenčnimi pogoji. Ta odnos kaže, kako se lahko dobro zasnovano zavezništvo utrjuje skozi desetletja in ustvarja trajne koristi za obe strani.

Na področju telekomunikacij je bila združitev Nokie in Siemensa v Nokia Siemens Networks korak k povečanju obsega poslovanja in konkurenčnosti azijskim proizvajalcem. Začelo se je kot skupno podjetje s 50-odstotnim deležem in se je sčasoma razvijalo, dokler ni Nokia prevzela popolnega nadzora – izid, ki je značilen tudi, ko se pojavi priložnost za popolno integracijo poslovanja.

Bližje domu je zavezništvo med El Corte Inglés in Starbucksom združilo vrhunske lokacije in velik promet strank z znano blagovno znamko kave, kar je spodbudilo širitev in ustvarilo edinstveno potrošniško izkušnjo v nakupovalnih središčih. To ponazarja, kako lahko partner s premium prostori in drug z močno blagovno znamko ustvarita dodano vrednost za potrošnika.

V finančnem sektorju sta BBVA in Allianz ustanovila skupno podjetje za bančno-zavarovalniško dejavnost, da bi spodbudila premoženjsko zavarovanje v Španiji, pri čemer sta združila znanje in mrežo strank banke z inovacijami in zmogljivostmi zavarovalniške skupine na področju produktov. Takšne operacije kažejo na potencial skupne strukture za razvoj specifičnih poslovnih linij z jasnim upravljanjem in cilji.

Drug ilustrativen primer je sodelovanje med Repsolom in El Corte Inglés pri postavitvi trgovin z živili na bencinskih servisih pod eno blagovno znamko. Kombinacija prometa strank, logistike in maloprodaje ponuja naravno sinergijo, ki pomnoži učinkovitost prostora, z upravljanjem, ki se sčasoma prilagaja glede na strateške prioritete vsakega partnerja.

V zagonskem ekosistemu sta Cabify in Glovo sodelovala pri krepitvi poslovanja v Latinski Ameriki z integracijo omrežij za sporočanje in lokalnega strokovnega znanja. Ta vrsta partnerstva mladim podjetjem omogoča hitrejše rast, skrajšanje krivulje učenja na novih trgih in delitev stroškov lansiranja – trije ključni dejavniki, ko je okno priložnosti ozko.

Obstajajo tudi velika mednarodna zavezništva, kot sta Renault-Nissan ali sodelovanje med Air France in KLM, kjer so skupna podjetja in dolgoročni sporazumi spodbudili sinergije pri izdelkih, floti, progah in nabavi. Skupna nit je enaka: ko obstaja resnično dopolnjevanje in ustrezen okvir upravljanja, lahko sodelovanje ohrani konkurenčne prednosti, ki jih neodvisni konkurenti težko ponovijo.

Bistveni pogodbeni vidiki

Da bi skupno podjetje delovalo, mora biti pogodba v svojih ključnih vidikih kirurško natančna. Med drugim mora opredeliti cilje in obseg, lastniško in upravljavsko strukturo, prispevke vsake stranke, razdelitev dobička, trajanje in podaljšanja, mehanizme odločanja in večine, obveznosti financiranja, standarde skladnosti, intelektualno lastnino, zaupnost, sporazume o nekonkurenci, politiko blagovne znamke, poročanje, revizije, reševanje sporov (npr. arbitraža) ter pogoje za izstop ali prekinitev.

Poleg tega je dobra praksa, da se že od začetka dogovorimo o vrednotenju prispevkov vsakega partnerja (bodisi v denarju bodisi v naravi), določimo pravila za primere zastojev in si pridržimo pravice do strateških odločitev, ki vplivajo na obseg, proračun ali pomembne spremembe načrta. Če projekt vključuje različne jurisdikcije ali regulirane sektorje, je priporočljivo, da se pravne in davčne vidike poveže z lokalnimi svetovalci, da se izognemo kasnejšim presenečenjem.

Najboljše prakse za pogajanja in upravljanje zavezništva

Izbira pravega partnerja je polovica dobljene bitke: idealno bi moralo obstajati jasno ujemanje med močmi in slabostmi obeh strani, združljivimi kulturami in usklajenimi pričakovanji. Nato so bistveni konkretni cilji, merljivi kazalniki uspeha in realističen časovni načrt. Podrobna pogodba, ki pravično porazdeli tveganja in pušča malo prostora za dvoumnost, je najboljša zavarovalna polica za premagovanje neizogibnih trenutkov napetosti.

Med izvajanjem so ključnega pomena transparentna in redna komunikacija, disciplina pri sledenju načrtu in prilagodljivost pri prilagajanju strategije, ko se tržne razmere spremenijo. Prav tako je koristno že od samega začetka načrtovati, kako se bo upravljala intelektualna lastnina, kaj storiti, če bo projekt uspešen od pričakovanega, in kako se bo ravnalo v primeru morebitne prodaje, nakupa ali urejene likvidacije.

Razlike pri združitvah, prevzemih in strateških zavezništvih

Z združitvijo se podjetja združijo v eno samo entiteto, kjer vsaj eno od obstoječih podjetij izgine, kar ima za posledico enotno strukturo, bilanco stanja in upravljanje. Prevzem pa pomeni nadzor enega podjetja s strani drugega. Skupno podjetje je nekje vmes: določeno področje delovanja je skupno, vendar stranke ohranijo svojo neodvisnost. Za razliko od neformalnega strateškega zavezništva ima skupno podjetje pogodbeni okvir in pogosto poseben instrument, ki krepi operativno in finančno disciplino.

Izbira med temi možnostmi je odvisna od cilja, želene stopnje integracije in časovnega okvira. Če je cilj intenzivno, a omejeno sodelovanje z izrecno delitvijo tveganj in koristi, skupno podjetje običajno ponuja pravo ravnovesje. Če je cilj popolna integracija brez prekrivanja, je verjetno bolj smiselna tradicionalna korporativna transakcija.

V prihodnje bodo skupna podjetja še naprej vsestransko orodje za vstop na trge, inovacije in strateško rast, zlasti kadar okolje zahteva znatne naložbe in specializirano strokovno znanje. Identifikacija pravega partnerja, pogajanja o dobri pogodbi in strokovno vodenje podjetja so trije stebri, ki povečujejo verjetnost uspeha in preprečujejo, da bi običajna trenja na poti iztirila priložnost, ki se lahko, če se z njo dobro ravna, pretvori v trajno vrednost za vse vpletene.