- Çfarë është mikro-patronazhi, modelet e tij (dhurimi, shpërblimi, kredia, kapitali dhe të drejtat e autorit) dhe llojet sipas qëllimit.
- Si funksionon një fushatë: rolet, "gjithçka ose asgjë", para-fushata, çelësat e suksesit dhe kostot.
- Platformat e spikatura, rregullimi në Spanjë (Ligji 5/2015 dhe CNMV) dhe sektorët e përdorimit.
- Shembuj nga bota reale në muzikë, film dhe teknologji: avantazhet, rreziqet dhe vlera si hulumtim tregu.
Kur flasim për financim kolektiv ose mikro-patronazh, i referohemi një mënyre të financimit të projekteve duke përdorur internetin për të mbledhur kontribute të vogla nga shumë njerëz. Nuk është thjesht "dhënie e përgjegjësisë": është një sistem i strukturuar i financimit kolektiv me rregulla, platforma, objektiva dhe fitime për ata që marrin pjesë.
Në Spanjë, ky fenomen bie nën ombrellën e platformave të crowdfunding dhe rregullohet nga Ligji 5/2015 (Titulli V). Ky udhëzues do të shpjegojë se çfarë është, si funksionon, modelet e tij, llojet bazuar në qëllim , avantazhet dhe disavantazhet, shembuj nga bota reale në muzikë, film, teknologji dhe pasuri të paluajtshme, ndryshimet me terma të lidhur, dhe do të ofrojë një pasqyrë të platformave dhe elementëve kryesorë për një fushatë të suksesshme.
Çfarë është grumbullimi i fondeve nga publiku ose mikro-patronazhi?
Termi anglisht crowdfunding përkthehet zakonisht si financim kolektiv ose masiv dhe përdoret me sinonime të tilla si mikro-patronazh, crowdfunding, crowdfunding me bazë abonimi dhe crowdfunding. Në thelb, ai u lejon krijuesve, sipërmarrësve, organizatave ose individëve të mbledhin kapital përmes donacioneve ose investimeve të vogla të kanalizuara përmes platformave online.
Në varësi të modelit të zgjedhur, kontribuesit mund të marrin një produkt ose përvojë (shpërblime), interes nëse është një kredi, aksione/aksione nëse është një investim, ose thjesht kënaqësinë e mbështetjes së një kauze kur është një donacion. Dimensioni dixhital është çelësi: deklarata është shpesh e theksuar, pa internetin nuk do të flisnim për crowdfunding modern , sepse viraliteti dhe gjurmueshmëria e tij burojnë në internet.
Origjina, termat dhe kuadri ligjor në Spanjë
Edhe pse rrënjët i ka në donacionet dhe abonimet tradicionale , rritja bashkëkohore erdhi me internetin. Ka momente të diskutuara gjerësisht, siç është ai i grupit britanik Marillion, fansat e të cilit mblodhën paratë në internet për turneun e tyre në SHBA në vitin 1997. Në Spanjë, ekziston një precedent edhe më i hershëm dhe më kurioz: Extremoduro financoi regjistrimin e albumit të tyre të parë në vitin 1989 duke ua shitur atë paraprakisht fansave të tyre.
Nga një perspektivë ligjore spanjolle, financimi kolektiv është strukturuar rreth asaj që njihet si platforma financimi pjesëmarrës , të rregulluara nga Ligji 5/2015, i cili promovon financimin e biznesit. Ky kuadër rregullator siguron rend dhe kufizime, të cilat janë veçanërisht të rëndësishme kur hyjnë në lojë kreditë, investimet në kapital ose financimi kolektiv i pasurive të paluajtshme. Në Spanjë, financimi kolektiv i pasurive të paluajtshme i nënshtrohet rregulloreve të CNMV për të forcuar mbrojtjen e investitorëve.
Si funksionon një fushatë dhe rolet e përfshira
Në terma praktikë, një fushatë fillon me një propozim të qartë: promotori përcakton produktin ose projektin, llogarit objektivin e mbledhjes së fondeve , strukturon kontributet në natyrë dhe përgatit materialet (tekst, video, imazhe) për publikim në një platformë. E gjithë kjo mbështetet nga një plan realist me një buxhet, afat kohor dhe logjistikë shpërndarjeje.
Tre figura kryesore janë të përfshira: mbledhësi i fondeve ose crowdfunding (i cili lançon projektin), platforma (mjeti online që menaxhon pagesat, faqet e fushatës dhe ofron dukshmëri) dhe mbështetësit ose klientët (individë ose organizata që kontribuojnë me fonde). Platforma vepron si një lidhës dhe kujdestar i procesit, me rregulla dhe tarifa të qarta për fondet e mbledhura, veçanërisht kur tërhiqen para.
Një tipar kyç është paradigma "gjithçka ose asgjë" : nëse qëllimi nuk arrihet brenda afatit të caktuar kohor, nuk ka tarifa dhe nuk lirohen fonde. Ky mekanizëm, dikur i quajtur " premtime ", ofron siguri për mbështetësin dhe vërteton kërkesën për promotorin e projektit. Ndërsa ekzistojnë platforma me modele alternative, "gjithçka ose asgjë" mbetet standardi për menaxhimin e riskut dhe qartësinë.
Modelet e kthimit: donacion, shpërblim, aksione, kredi dhe honorare
Ekzistojnë pesë qasje kryesore në varësi të kthimit që merr pjesëmarrësi: donacione ( motivim altruist, pa kthim material), shpërblime të bazuara në shpërblime (produkt, shërbim ose përvojë në këmbim), financim kolektiv me anë të kapitalit, kredi me interes (kreditim kolektiv, në formulat P2P ose P2B) dhe honorare , ku ndahet një përqindje e të ardhurave të projektit.
Për më tepër, financimi kolektiv i pasurive të paluajtshme ka fituar terren në Spanjë, duke u lejuar investitorëve të investojnë në prona pa blerë një pronë të tërë, në vend të kësaj duke u bërë aksionarë në mjetin që zotëron asetet. CNMV (Komisioni Kombëtar Spanjoll i Tregut të Letrave me Vlerë) krijon një kornizë për të ofruar siguri - veçanërisht për investitorët e vegjël - dhe platformat zbulojnë informacion mbi rreziqet, kostot dhe rregullat operative.
Llojet sipas qëllimit: biznes, solidaritet, muzikor, personal dhe mjekësor
Duke parë se çfarë financohet, ekzistojnë nënlloje të zakonshme: projekte biznesi (startup-e dhe sipërmarrje), iniciativa bamirësie (OJQ-të, kauza sociale, emergjenca), fushata muzikore (albume, turne, videoklipe muzikore), qëllime personale ose në grup (dhurata në grup, udhëtime, festa) dhe nevoja mjekësore (trajtime ose shpenzime shëndetësore që nuk mbulohen nga sigurimi). Secila prej tyre është më e përshtatshme për një model të ndryshëm kthimi.
Bumi në muzikë është veçanërisht i habitshëm: grupet muzikore dhe artistët kanë gjetur në financimin kolektiv një kanal për të vlerësuar audiencën dhe për të financuar publikimet pa ndërmjetës. Por kjo nuk është ekskluzivitet vetëm për muzikën: blogjet, gazetat, filmat e pavarur, videolojërat dhe kërkimet krijuese e përdorin të gjitha këtë qasje për aftësinë e saj për të ndërtuar komunitet.
Raste historike dhe shembuj përfaqësues
Në industrinë kulturore, shembujt janë të shumtë. Në vitin 2004, dy producentë francezë - Guillaume Colboc dhe Benjamin Pommeraud - mblodhën rreth 60.000 euro në tre javë për të xhiruar Demain la Veille . Në Spanjë, është rasti i O Apóstolo (2007), i cili shiti aksione për 30 euro, dhe projekti ambicioz El Cosmonauta , i cili u lejoi njerëzve ta mbështesnin atë me vetëm 2 euro dhe u shpërblye me një kredi.
Ka edhe raste si Operacionet Speciale , nga regjisori Paco Soto, ose filmi me metrazh të mesëm Difficulty Loves, nga Lucina Gil —fitues i çmimit Goya—, i financuar pjesërisht përmes kompanisë së parë spanjolle të mbledhjes së fondeve dhe i cili përfundoi duke u nominuar për Çmimet Goya 2013. Në Amerikën Latine, dokumentari krijues Durazno u dallua, me fokus në prodhimin e qëndrueshëm.
Nëse kalojmë te teknologjia dhe produkti, dallohen fushata si Oculus Rift (nga një objektiv prej 250.000 dollarësh në më shumë se 2 milionë dollarë, përpara blerjes nga Facebook), Pebble (orë inteligjente me një total rekord për mbledhjen e fondeve), stilolapsi 3D 3Doodler (objektiv prej 30.000 dollarësh dhe më shumë se 2 milionë dollarësh) ose biçikletat e palosshme MATE (24 milionë dollarë në dy fushata, 8.000 persona të përfshirë dhe 26.000 shpërblime të shpërndara).
Në Spanjë, marka e këpucëve Tropic/Tropicfeel është përfshirë në disa raunde financimi të profilit të lartë: ajo mblodhi miliona në para-shitjet dhe, përmes aksioneve në Crowdcube, siguroi rreth 1,8 milionë euro për të përshpejtuar zgjerimin e saj. Histori të tjera të rëndësishme suksesi përfshijnë Hawkers (syze dielli) dhe EOZ Air (kufje), me shifra që tejkalojnë qindra mijëra dhe madje arrijnë në 1 milion euro.
Në sektorin e medias, El Español theu rekordin botëror në kategorinë e saj (media dixhitale vendase) me një model hibrid: së pari, rriti pjesëmarrjen në aksione dhe më pas, pasi u bë shoqëri aksionare, këto pjesëmarrje u shndërruan në aksione. Një shembull tjetër është Eureka-Startups Experts , e cila kaloi nga një blog në një treg konsulence për video-thirrje falë mbledhjes së fondeve nga publiku i gjerë.
Përparësitë dhe rreziqet reale për t'u marrë në konsideratë
Apeli i madh qëndron në faktin se paratë nuk vijnë nga një investitor i vetëm: kontributet bashkohen , duke lejuar që idetë të realizohen që sistemi bankar mund të mos i mbështesë. Për më tepër, ata që mbështesin një projekt shpesh bëhen klientët dhe avokatët e tij të parë, duke vërtetuar kështu interesin e tregut përpara prodhimit në shkallë të gjerë.
Një tjetër avantazh është se shumë fushata janë të strukturuara si para-shitjet : nëse e arrini qëllimin, ju prodhoni dhe dorëzoni; nëse jo, askush nuk paguan dhe askush nuk prodhon. Kjo zvogëlon rrezikun e hyrjes në borxhe për të ndërtuar diçka që nuk është në kërkesë. Në të njëjtën kohë, crowdfunding ju ndihmon të ndërtoni ndërgjegjësimin për markën që nga dita e parë, me reagime të vazhdueshme.
Megjithatë, ka edhe disavantazhe. Planifikimi i mirë i projektit kërkon punë: përgatitjen e një prototipi bindës, analizimin e kostove dhe taksave , hartimin e shpërblimeve realiste dhe komunikimin e vazhdueshëm. Për më tepër, disa platforma ngarkojnë tarifa për depozitat dhe tërheqjet, kanë objektiva të kërkuara dhe përballen me kufizime gjeografike ose ligjore në varësi të vendit.
Ekziston gjithashtu rreziku i zbulimit të idesë shumë herët, duke çuar në imitime. Dhe jo të gjitha projektet janë gati të bindin një bazë të gjerë investitorësh të vegjël, veçanërisht nëse ato janë iniciativa në fazë shumë të hershme dhe me risk të lartë.
Strategjia dhe marketingu: para-fushata, gjithçka ose asgjë dhe faktorët e suksesit
Fushatat më efektive planifikohen në tre faza: para-fushata (ngrohja e audiencës, lista e email-eve dhe asetet krijuese), fushata (lançimi dhe shtytja) dhe pas-fushatës (prodhimi, ofrimi dhe komunikimi). Në para-fushatë, krijoni një faqe uljeje për të kapur klientë potencialë, ofroni çmime për ata që kërkojnë më shumë informacion dhe përgatitni një video të qartë që shpjegon propozimin e vlerës, kostot dhe afatin kohor.
Të dhënat kanë rëndësi: arritja e 30% të objektivit në javën e parë rrit ndjeshëm shanset e suksesit (disa analiza përmendin 90%). Anasjelltas, rënia nën 20% shpesh shoqërohet me dështim. Prandaj, është thelbësore të sigurohet mbështetja fillestare dhe të ketë një komunitet aktiv që nga dita e parë.
Modeli "gjithçka ose asgjë" minimizon rrezikun, por kërkon përshtatjen e objektivit të të ardhurave në atë që është vërtet e nevojshme për prodhimin dhe shpërndarjen. Llogaritni marzhet për shpenzimet e paparashikuara, kostot e prodhimit dhe të transportit, taksat mbi shitjet paraprake dhe tarifat e platformës dhe të pagesës (shtimi i rreth 10% është një rregull i kujdesshëm i përgjithshëm).
Për sa i përket komunikimit, mendoni për audiencën tuaj dhe publikoni vazhdimisht përmbajtje të dobishme në kanalet e duhura (media sociale, email, forume, shtyp). Përgjigjuni pyetjeve menjëherë dhe mbani përditësime transparente. Një fushatë e mirë e mbledhjes së fondeve është gjithashtu një mjet i shkëlqyer për kërkimin e tregut : do të mësoni se çfarë çmimi është e gatshme të paguajë audienca juaj, çfarë mesazhi ka jehonë dhe çfarë përmirësimesh do të donin të shihnin.
Platformat dhe veçoritë popullore
Ndër platformat më të njohura janë Kickstarter (e fokusuar në projekte, jo në financimin e kompanive si të tilla), Indiegogo (larmi dhe fleksibilitet i madh), Verkami (e përdorur gjerësisht për projekte krijuese në Spanjë), GoFundMe (prani e fortë në shëndetësi, kafshë, emergjenca dhe arsim), Goteo (kërkon kthim kolektiv dhe promovon ndikimin social; është një entitet jofitimprurës me avantazhe të mundshme tatimore ) dhe Ulule (lejon vendosjen e një objektivi monetar ose numrit të njësive).
Në botën spanjolle, Lánzanos gjithashtu dallohet , me një sistem validimi nga komuniteti ("kutia") pas miratimit fillestar të platformës: projekti duhet të kalojë një prag të caktuar votimi për të kaluar në financim. Çdo platformë ka kulturën dhe rregullat e veta, kështu që këshillohet të krahasoni shtrirjen, tarifat, audiencën dhe përshtatjen me fushën tuaj të interesit përpara se të zgjidhni.
Ekzistojnë platforma të specializuara për secilin sektor (muzikë, film, kërkim, arsim) dhe model (kapital, huadhënie, shpërblime, donacione). Në investime dhe huadhënie, dallohen emra si The Crowd Angel (Spanjë), Crowdcube (Mbretëria e Bashkuar, me një prani të fortë në Spanjë) dhe Broota (Kili, me një fokus rajonal). Suksesi i tyre ka nxjerrë në pah financimin kolektiv të kapitalit si një mënyrë të qëndrueshme për të financuar rritjen.
Ata gjithashtu drejtojnë iniciativa rajonale si Seed&Click , të orientuara drejt krijuesve dhe sipërmarrësve. Pas një procesi shqyrtimi nga një bord këshillimor, projektet publikohen për të tërhequr kontribute në këmbim të shpërblimeve ose donacioneve. Nëse objektivi arrihet brenda afatit, promovuesi i projektit merr fondet; nëse jo, kontributet kthehen. Ato tregojnë një investim mesatar prej 10.000 €, punojnë në fazat fillestare, të fillimit dhe të zgjerimit, dhe kanë mbështetur projekte të tilla si POSTUMER, ARTISTS FIRST, PLAYWITHME, CASAL DELS INFANTS dhe CLUBSQ, me shërbime në të gjithë Katalonjën.
Kredidhënie kolektive, P2P/P2B dhe financim kolektiv për pasuri të paluajtshme
Crowdlending (financimi i borxhit) u lejon individëve ose kompanive të japin hua para për një projekt në këmbim të interesit të rënë dakord. Ekzistojnë dy lloje kryesore të crowdlending: P2P ( peer-to-peer) dhe P2B (peer-to-business). Në përgjithësi është më i shpejtë dhe më konkurrues në kosto sesa një kredi tradicionale, por mbart një rrezik mospagese , i cili duhet të menaxhohet përmes diversifikimit dhe analizës.
Financimi kolektiv i aksioneve hap derën për investime në kapital fillestar duke marrë aksione ose pjesëmarrje në kapital. Nuk është pa rreziqe, por ofron mundësinë për të mbështetur rritjen e kompanive në zhvillim. Financimi kolektiv i pasurive të paluajtshme, siç u përmend më parë , është vendosur si një portë hyrëse për asetet e pasurive të paluajtshme me shuma më të vogla investimi dhe rregullim gjithnjë e më të saktë nën kujdesin e CNMV (Komisioni Kombëtar Spanjoll i Tregut të Letrave me Vlerë).
Të dhënat, studimet dhe evolucioni i sektorit
Rritja ka qenë e jashtëzakonshme gjatë dekadës së fundit. Në Spanjë, një studim nga Universo Crowdfunding në bashkëpunim me Universitetin Complutense të Madridit vlerësoi se crowdfunding i mbledhur në vitin 2016 arriti në 73.172.388 euro, duke përfaqësuar një rritje prej mbi 145% krahasuar me vitin e kaluar. Nuk po rritet vetëm në vëllim: po bëhet gjithashtu më profesional , duke u specializuar në sektorë specifikë dhe duke u përmirësuar në metrikët e konvertimit dhe mbajtjes së klientëve.
Debati konceptual mbetet i hapur: disa preferojnë ta rezervojnë termin "mikro-patronazh" për donacione pa kompensim financiar, ndërsa të tjerë e përdorin atë gjerësisht për çdo bashkim burimesh që synojnë promovimin e projekteve. Në praktikë, tregu ka përqafuar një vizion gjithëpërfshirës ku donacionet, shpërblimet, kreditë, kapitali dhe të drejtat e autorit bashkëjetojnë.
Dallimet midis crowdsourcing dhe mbledhjes së fondeve
Është e rëndësishme të mos ngatërrohen termat: crowdsourcing është outsourcing i detyrave (ideve, dizajnit, zgjidhjeve) një komuniteti, ndërsa crowdfunding është mbledhja e parave. Mbledhja e fondeve , nga ana tjetër, është e lidhur me mbledhjen e fondeve për qëllime bamirësie dhe organizata jofitimprurëse, megjithëse logjika e saj frymëzoi versionin e riformuluar të orientuar drejt projekteve të të gjitha llojeve.
Zbatime në politikë, ekonomi, kulturë, arsim dhe shkencë
Përtej sipërmarrjes, financimi kolektiv ka hyrë në arenën politike si një alternativë ndaj kredive bankare: figura si Barack Obama dhe Pablo Iglesias kanë përdorur financimin kolektiv për iniciativa dhe fushata. Në ekonomi dhe biznes, kapitali dhe huadhënia kolektive po luajnë një rol gjithnjë e më të rëndësishëm për shkak të aftësisë së tyre për të mobilizuar investimet në fazat e hershme.
Në arte dhe shkencat humane, roli i patronazhit kulturor është bërë më demokratik: sot është e mundur të botosh një libër, të prodhosh një dokumentar ose të organizosh një ekspozitë duke përdorur platforma të dedikuara. Në arsim dhe psikologji, po shfaqen iniciativa për të financuar projekte mësimdhënieje dhe studime të aplikuara; dhe në shkencë dhe teknologji, financimi kolektiv po hap rrugë që plotësojnë financimin publik.
Si ta planifikoni siç duhet fushatën tuaj (hap pas hapi operacional)
Zgjedhja e momentit të duhur është thelbësore: nëse prototipi është ende në fazat e hershme, do të jetë e vështirë të bindësh dikë. Përdorni një mjet menaxhimi projektesh për të koordinuar detyrat (materiale krijuese, njoftime për shtyp, email-e, media sociale, kalendar) dhe përcaktoni objektiva të qarta: buxhetin, momentet e ndërmjetme (për shembull, arritja e 25% në 72 orë) dhe çfarë do të dorëzohet dhe kur.
Zgjidhni platformën e duhur për nevojat tuaja: ndonjëherë një opsion më i vogël lokal është më i mirë se një opsion global shumë konkurrues . Ndërtoni historinë e markës suaj: lidheni emocionalisht (frymëzoni, motivoni, ngrini lart) me autenticitet dhe vlera. Përgatitni përgjigje për pyetjet e bëra më shpesh dhe një plan për përditësime gjatë dhe pas lançimit.
Përfundoni shifrat, duke përfshirë tarifat e platformës dhe të portës së pagesës , kostot e prodhimit, paketimin, TVSH-në/taksimin dhe logjistikën e transportit. Përgatitni planin tuaj të prodhimit para se të mbyllet fushata: "beteja" e vërtetë fillon kur është koha për të përmbushur premtimet tuaja.
Crowdfunding si marketing, ndërtim komuniteti dhe SEO
Një projekt i planifikuar mirë e shumëfishon efektin e tij si një kanal marketingu : vetë mbështetësit përhapin fjalën për fushatën dhe platforma ofron dukshmëri shtesë (shumë prej tyre janë të pozicionuar shumë mirë në motorët e kërkimit). Rezultati është ndërtimi i komunitetit , vlefshmëria e propozimit dhe një bazë klientësh - dhe madje edhe investitorësh - për fazat e ardhshme.
Edhe nëse nuk e arrini qëllimin tuaj, do të keni fituar njohuri të paçmuara të tregut : cilat oferta janë të njohura, por jo konvertuese, nëse çmimet kanë nevojë për rregullim, ose nëse audienca e synuar nuk ishte ajo e duhura. Kjo inteligjencë ju ndihmon të përsërisni produktin dhe komunikimin tuaj me më pak rrezik dhe fokus më të mirë.
Koncepte të lidhura dhe terminologji e ekosistemit
Përreth crowdfunding-ut janë elementë të tillë si mikrokrediti , mikrofinanca, mikropagesat dhe shërbimet e anëtarësimit si Patreon , përveç gjigantëve si Kickstarter dhe platformave të huadhënies peer-to-peer ( P2P ) ose peer-to-business ( P2B ). I gjithë ekosistemi formon një hartë të financimit alternativ që evoluon me shpejtësi .
Në Spanjë dhe në tregje të tjera, janë shfaqur platforma, indekse dhe komunitete specifike për sektorin që përpilojnë studime dhe raporte , analizojnë histori suksesi dhe gjithashtu mbledhin trende kritike dhe mashtrime të profilit të lartë, duke na kujtuar se ky kanal, si çdo tjetër, kërkon kujdes të duhur , transparencë dhe realizëm.
Crowdfunding kombinon financimin, marketingun dhe validimin si pak strategji të tjera. Ai mbledh kontribute të vogla, ndërton komunitet, demokratizon aksesin në kapital dhe, me rregullat e duhura - "të gjitha ose asgjë", kthime të qarta, kosto të llogaritura mirë, komunikim të ndershëm dhe përzgjedhje të platformës - bëhet një mënyrë e fortë për të sjellë ide në jetë pa hipotekuar të ardhmen e projektit.
