การระดมทุนจากมวลชนและการอุปถัมภ์รายย่อย: คู่มือฉบับสมบูรณ์พร้อมตัวอย่างจริง

การเริ่มต้น » เศรษฐกิจ » การระดมทุนจากมวลชนและการอุปถัมภ์รายย่อย: คู่มือฉบับสมบูรณ์พร้อมตัวอย่างจริง

เมื่อเราพูดถึง การระดมทุนจากมวลชน หรือการอุปถัมภ์ขนาดเล็ก เรากำลังพูดถึง วิธีการจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการ การใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อรวบรวมเงินบริจาคเล็กๆ น้อยๆ จากผู้คนจำนวนมาก ไม่ใช่แค่การ "ขอรับบริจาค" เท่านั้น แต่เป็น... ระบบระดมทุนแบบมีโครงสร้าง โดยมีกฎเกณฑ์ แพลตฟอร์ม วัตถุประสงค์ และผลตอบแทนสำหรับผู้เข้าร่วม

ในสเปน ปรากฏการณ์นี้สอดคล้องกับ... แพลตฟอร์มระดมทุน และอยู่ภายใต้การกำกับดูแลของกฎหมายฉบับที่ 5/2015 (หมวดที่ 5) ในคู่มือนี้ คุณจะได้พบกับข้อมูลว่ามันคืออะไร วิธีการทำงาน และรูปแบบต่างๆ ของมัน ประเภทตามวัตถุประสงค์ข้อดีและข้อเสีย ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงในด้านดนตรี ภาพยนตร์ เทคโนโลยี และอสังหาริมทรัพย์ ความแตกต่างกับคำศัพท์ที่เกี่ยวข้อง และภาพรวมของ... แพลตฟอร์มและกุญแจ เพื่อให้แคมเปญมีโอกาสประสบความสำเร็จ

การระดมทุนแบบ Crowdfunding หรือ Micropatronage คืออะไร?

คำศัพท์ภาษาอังกฤษ Crowdfunding โดยทั่วไปมักแปลว่า การระดมทุนจากมวลชน หรือ การระดมทุนจากกลุ่มคนจำนวนมาก และมักใช้ควบคู่กับคำที่มีความหมายเหมือนกัน เช่น การอุปถัมภ์รายย่อย การระดมทุนจากกลุ่มคนจำนวนมาก การระดมทุนแบบสมัครสมาชิก เป็นต้น การระดมทุนสาธารณะ และการระดมทุนจากมวลชน โดยพื้นฐานแล้ว มันช่วยให้ผู้สร้างสรรค์ ผู้ประกอบการ องค์กร หรือบุคคลทั่วไปสามารถระดมทุนได้ผ่านทาง... การบริจาคหรือการลงทุนเล็กน้อย เผยแพร่ผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์

ขึ้นอยู่กับรูปแบบที่เลือก ผู้ร่วมให้ข้อมูลอาจได้รับผลิตภัณฑ์หรือประสบการณ์ (รางวัล) ความสนใจ ไม่ว่าจะเป็นเงินกู้ หุ้น/หลักทรัพย์หากเป็นการลงทุน หรือเพียงแค่ความพึงพอใจจากการสนับสนุนกิจกรรมเพื่อสังคมเมื่อเป็นการบริจาค มิติทางดิจิทัลเป็นกุญแจสำคัญ: วลีดังกล่าวมักจะมีความหมายที่ชัดเจนมาก หากไม่มีอินเทอร์เน็ต เราคงไม่ได้พูดถึงการระดมทุนแบบสมัยใหม่กันอย่างทุกวันนี้เนื่องจากการแพร่กระจายและการตรวจสอบที่มานั้นมีต้นกำเนิดมาจากเครือข่าย

ที่มา เงื่อนไข และกรอบกฎหมายในสเปน

แม้ว่าเขาจะมีพื้นฐานความรู้ในด้าน... การบริจาคและการสมัครสมาชิก แม้ว่าวิธีการแบบดั้งเดิมจะยังคงได้รับความนิยม แต่แรงผลักดันในปัจจุบันมาจากการใช้งานอินเทอร์เน็ต มีเหตุการณ์สำคัญที่ถูกพูดถึงอย่างกว้างขวาง เช่น กรณีของวงดนตรี Marillion จากอังกฤษ ซึ่งแฟนเพลงของพวกเขาได้ระดมทุนออนไลน์เพื่อใช้ในการทัวร์คอนเสิร์ตในสหรัฐอเมริกาเมื่อปี 1997 ในสเปน มีตัวอย่างที่เก่าแก่และน่าสนใจยิ่งกว่านั้นอีก: ยากมาก เขาหาเงินทุนสำหรับการบันทึกอัลบั้มแรกของเขาในปี 1989 โดยการขายอัลบั้มล่วงหน้าให้กับแฟนเพลงของเขา

จากมุมมองทางกฎหมายของสเปน การอุปถัมภ์ขนาดเล็กมีโครงสร้างอยู่บนพื้นฐานของสิ่งที่เรียกว่า แพลตฟอร์มระดมทุนมาตรการเหล่านี้อยู่ภายใต้กรอบของกฎหมายฉบับที่ 5/2015 ว่าด้วยการส่งเสริมการจัดหาเงินทุนทางธุรกิจ กรอบกฎระเบียบนี้ให้ความเป็นระเบียบและข้อจำกัด ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อเกี่ยวข้องกับเงินกู้ การลงทุนในหุ้น หรือเครื่องมือทางการเงินอื่น ๆ การระดมทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งในสเปนอยู่ภายใต้กรอบ CNMV เพื่อเสริมสร้างการคุ้มครองนักลงทุน

วิธีการดำเนินงานของแคมเปญและบทบาทที่เกี่ยวข้อง

ในทางปฏิบัติ แคมเปญเริ่มต้นด้วยข้อเสนอที่ชัดเจน: ผู้จัดแคมเปญจะกำหนดผลิตภัณฑ์หรือโครงการ คำนวณเป้าหมายการระดมทุนกระบวนการนี้จัดโครงสร้างส่วนประกอบต่างๆ และเตรียมเนื้อหา (ข้อความ วิดีโอ รูปภาพ) สำหรับการเผยแพร่บนแพลตฟอร์ม โดยทั้งหมดนี้ได้รับการสนับสนุนจากแผนงานที่สมจริงซึ่งมีงบประมาณ ตารางเวลา และโลจิสติกส์การจัดส่ง

มีบุคคลสำคัญสามคนเกี่ยวข้อง ได้แก่: การระดมทุนหรือการระดมทุนแบบกลุ่ม (ผู้ที่ริเริ่มโครงการ), แพลตฟอร์ม (เครื่องมือออนไลน์ที่จัดการการชำระเงิน หน้าแคมเปญ และการมองเห็นบางส่วน) และ เป็นอันมาก หรือผู้อุปถัมภ์ (บุคคลหรือองค์กรที่บริจาคเงิน) แพลตฟอร์มทำหน้าที่เป็นตัวกลางและผู้ดูแลกระบวนการ โดยมีกฎเกณฑ์และค่าธรรมเนียมที่ทราบกันดีสำหรับเงินทุนที่ระดมได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อถอนเงิน

คุณลักษณะสำคัญประการหนึ่งคือแบบแผน “ทั้งหมดหรือไม่มีเลย”หากไม่บรรลุเป้าหมายภายในกรอบเวลาที่กำหนด จะไม่มีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมใดๆ และจะไม่มีการปล่อยเงินทุน กลไกนี้เคยถูกเรียกว่า “คำมั่นสัญญาและให้ความปลอดภัยแก่ผู้สนับสนุนและตรวจสอบความต้องการของผู้จัดงาน แพลตฟอร์มที่มีโมเดลทางเลือกอื่นๆ ก็มีอยู่ แต่แนวทาง "ได้ทั้งหมดหรือไม่ได้อะไรเลย" ยังคงเป็นมาตรฐาน การบริหารความเสี่ยง และความชัดเจน

รูปแบบการตอบแทน: การบริจาค รางวัล หุ้น เงินกู้ และค่าลิขสิทธิ์

มีแนวทางหลักห้าประการโดยพิจารณาจากผลตอบแทนที่ผู้เข้าร่วมจะได้รับ ได้แก่ แนวทางที่ว่า บริจาค (แรงจูงใจเพื่อผู้อื่นโดยไม่หวังผลตอบแทนทางวัตถุ) ซึ่งเป็นแรงจูงใจที่อิงจาก... ผลตอบแทน (สินค้า บริการ หรือประสบการณ์แลกเปลี่ยน) หนึ่งในนั้น หุ้น/ส่วนแบ่ง ในบริษัท (การระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง) หนึ่งในนั้น การให้กู้ยืมเงิน โดยมีดอกเบี้ย (การให้กู้ยืมแบบกลุ่ม ในรูปแบบ P2P หรือ P2B) และ ลิขสิทธิ์โดยมีการแบ่งรายได้ส่วนหนึ่งของโครงการให้แก่พนักงาน

นอกจากนี้ ในประเทศสเปน การระดมทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ สิ่งนี้ช่วยให้นักลงทุนสามารถลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ได้โดยไม่ต้องซื้ออสังหาริมทรัพย์ทั้งหมด โดยการเป็นผู้ถือหุ้นในนิติบุคคลที่เป็นเจ้าของสินทรัพย์นั้น ๆ สำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์แห่งชาติของสเปน (CNMV) ได้กำหนดกรอบการทำงานเพื่อให้เกิดความปลอดภัย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักลงทุนรายย่อย และแพลตฟอร์มเหล่านี้ก็ให้ข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วย ความเสี่ยง ต้นทุน และกฎระเบียบ ของการดำเนินงาน

ประเภทตามวัตถุประสงค์: ธุรกิจ, ความสามัคคี, ดนตรี, ส่วนบุคคล และทางการแพทย์

หากเราพิจารณาถึงสิ่งที่ได้รับการสนับสนุนทางการเงิน จะพบว่ามีประเภทย่อยที่พบได้บ่อย ได้แก่ โครงการต่างๆ ธุรกิจ (กิจการและธุรกิจเริ่มต้น) โครงการริเริ่ม ความสามัคคี (องค์กรพัฒนาเอกชน, สาเหตุทางสังคม, เหตุฉุกเฉิน), แคมเปญต่างๆ ดนตรี (อัลบั้ม, ทัวร์คอนเสิร์ต, มิวสิกวิดีโอ), วัตถุประสงค์ ส่วนบุคคลหรือส่วนรวม (ของขวัญกลุ่ม, ทริปท่องเที่ยว, งานปาร์ตี้) และความต้องการ ทางการแพทย์ (ค่ารักษาพยาบาลหรือค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพไม่ได้รับความคุ้มครอง) แต่ละแบบเหมาะสมกับรูปแบบการคืนภาษีที่แตกต่างกัน

การเติบโตอย่างรวดเร็วในวงการดนตรีนั้นโดดเด่นเป็นพิเศษ: วงดนตรีและศิลปินพบว่าการระดมทุนจากสาธารณะเป็นช่องทางในการยืนยันฐานแฟนเพลงและหาแหล่งเงินทุน ข่าว โดยไม่มีตัวกลาง แต่ก็ไม่ใช่เฉพาะกลุ่มนี้เท่านั้น บล็อก หนังสือพิมพ์ ภาพยนตร์อิสระ วิดีโอเกม และงานวิจัยเชิงสร้างสรรค์ ต่างก็ใช้วิธีนี้เช่นกัน ความสามารถในการสร้างชุมชน.

กรณีศึกษาทางประวัติศาสตร์และตัวอย่างที่เป็นตัวแทน

ในอุตสาหกรรมวัฒนธรรม มีตัวอย่างมากมาย ในปี 2004 โปรดิวเซอร์ชาวฝรั่งเศสสองคน คือ กิโยม โคลบ็อก และเบนจามิน ปอมเมอโรด์ ระดมทุนได้ประมาณ 60.000 ยูโรภายในสามสัปดาห์เพื่อถ่ายทำภาพยนตร์ พรุ่งนี้เย็นในสเปน ผู้คนยังคงจดจำภาพยนตร์เรื่อง O Apóstolo (2007) ที่ขายหุ้นในราคา 30 ยูโร และโครงการที่ทะเยอทะยานนั้น นักบินอวกาศซึ่งอนุญาตให้สนับสนุนได้ตั้งแต่ 2 ยูโรขึ้นไป โดยจะได้รับเครดิตเป็นรางวัล

นอกจากนี้ยังมีกรณีเช่นนี้อีกด้วย ปฏิบัติการพิเศษหรือภาพยนตร์ขนาดกลางเรื่อง Los amores difíciles โดยผู้กำกับ Paco Soto และ Lucina Gil ผู้ชนะรางวัล Goya ซึ่งได้รับทุนสนับสนุนบางส่วนจากบริษัทระดมทุนสาธารณะแห่งแรกของสเปน และจบลง ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลโกยาประจำปี 2013ในละตินอเมริกา ภาพยนตร์สารคดีเชิงสร้างสรรค์เรื่อง Durazno โดดเด่นด้วยการมุ่งเน้นไปที่การผลิตอย่างยั่งยืน

หากเราหันมาพิจารณาในด้านเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ แคมเปญต่างๆ ที่โดดเด่น ได้แก่ แคมเปญต่อไปนี้: Rift กลม (จากเป้าหมาย 250.000 ดอลลาร์ เพิ่มขึ้นเป็นมากกว่า 2 ล้านดอลลาร์ ก่อนที่เฟซบุ๊กจะเข้าซื้อกิจการ) กรวด (สมาร์ทวอทช์ที่ทำลายสถิติ) ปากกา 3 มิติ 3Doodler (เป้าหมาย 30.000 ดอลลาร์ และมากกว่า 2 ล้านเหรียญ) หรือจักรยานพับได้ MATE (ระดมทุนได้ 24 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในสองแคมเปญ มีผู้เข้าร่วม 8.000 คน และมอบรางวัลไป 26.000 รางวัล)

ในสเปน แบรนด์รองเท้า เขตร้อน/บรรยากาศเขตร้อน บริษัทนี้มีส่วนร่วมในการระดมทุนครั้งสำคัญหลายรอบ โดยระดมทุนได้หลายล้านยูโรจากการขายล่วงหน้า และระดมทุนได้ประมาณ 1,8 ล้านยูโรผ่านการลงทุนใน Crowdcube เพื่อเร่งการขยายธุรกิจ เรื่องราวที่ได้รับความนิยมอื่นๆ ได้แก่ แผงลอย (แว่นตา) และ อีโอซี แอร์ (หูฟัง) โดยมีมูลค่าสูงถึงหลายแสนและอาจสูงถึงหนึ่งล้านยูโร

ในแวดวงสื่อสารมวลชน สเปน บริษัทดังกล่าวทำลายสถิติโลกในหมวดหมู่ของตน (สื่อดิจิทัล) ด้วยโมเดลแบบผสมผสาน กล่าวคือ ขั้นแรก บริษัทเข้าซื้อหุ้น และเมื่อบริษัทกลายเป็นบริษัทมหาชนแล้ว จึงแปลงหุ้นเหล่านั้นเป็นหุ้นสามัญ อีกกรณีหนึ่งคือ ผู้เชี่ยวชาญจาก Eureka-Startupsซึ่งเริ่มต้นจากบล็อกและเติบโตเป็นแพลตฟอร์มให้คำปรึกษาผ่านวิดีโอคอลด้วยการระดมทุนจากสาธารณะ

ข้อดีและข้อเสียที่ควรพิจารณา

จุดเด่นสำคัญคือเงินทุนไม่ได้มาจากนักลงทุนเพียงรายเดียว: เงินบริจาคจะถูกนำมารวมกัน และพวกเขายังเปิดโอกาสให้เกิดการพัฒนาแนวคิดที่ระบบธนาคารอาจไม่ให้การสนับสนุน นอกจากนี้ ผู้ที่ให้การสนับสนุนโครงการมักจะกลายเป็นลูกค้าและผู้สนับสนุนกลุ่มแรก ซึ่งเป็นการยืนยันความสนใจของตลาดก่อนที่จะมีการผลิตในวงกว้าง

ข้อดีอีกประการหนึ่งคือ แคมเปญจำนวนมากมีโครงสร้างดังนี้ การขายล่วงหน้าหากคุณบรรลุเป้าหมาย คุณก็จะผลิตและส่งมอบสินค้า แต่ถ้าไม่สำเร็จ ก็จะไม่มีใครจ่ายเงินและไม่มีใครผลิตสินค้า วิธีนี้ช่วยลดความเสี่ยงในการเป็นหนี้เพื่อสร้างสิ่งที่ไม่มีความต้องการ ในขณะเดียวกัน การระดมทุนแบบ Crowdfunding ก็ช่วยคุณได้เช่นกัน สร้างภาพลักษณ์แบรนด์ ตั้งแต่วันแรกที่มีการรับฟังความคิดเห็นอย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ตาม ก็มีข้อเสียอยู่บ้าง การวางแผนโครงการให้ดีนั้นต้องใช้ความพยายาม เช่น การเตรียมต้นแบบที่น่าเชื่อถือ การแบ่งย่อยต้นแบบนั้นออกเป็นส่วนๆ ค่าใช้จ่ายและภาษีออกแบบรางวัลที่สมจริงและสื่อสารอย่างสม่ำเสมอ นอกจากนี้ บางแพลตฟอร์มยังเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับการฝากและถอน มีเป้าหมายที่ท้าทาย และมีข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์ ถูกกฎหมาย ขึ้นอยู่กับประเทศ

ก็มีความเสี่ยงเช่นกัน เปิดเผยเร็วเกินไป แนวคิดนี้ นำไปสู่การเลียนแบบ และไม่ใช่ทุกโครงการจะพร้อมที่จะโน้มน้าวใจนักลงทุนรายย่อยจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นโครงการที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นและมีความเสี่ยงสูง

กลยุทธ์และการตลาด: ก่อนเริ่มแคมเปญ, ทุ่มสุดตัว, และปัจจัยแห่งความสำเร็จ

แคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงสุดมักวางแผนเป็นสามขั้นตอน: ก่อนการหาเสียง (การเตรียมความพร้อมผู้ชม รายชื่ออีเมล และสื่อโฆษณา) แคมเปญ (การเปิดตัวและการผลักดัน) และช่วงหลังแคมเปญ (การผลิต การส่งมอบ และการสื่อสาร) ในช่วงก่อนแคมเปญ ให้สร้างหน้า Landing Page เพื่อดึงดูด Lead และเสนอ “นกที่ตื่นเช้า"โดยเสนอราคาที่จำกัด และจัดทำวิดีโอที่ชัดเจนเพื่ออธิบายถึงคุณค่า ต้นทุน และระยะเวลา"

ข้อมูลมีความสำคัญ: การบรรลุเป้าหมาย 30% ในสัปดาห์แรกจะเพิ่มโอกาสประสบความสำเร็จอย่างมีนัยสำคัญ (บางการวิเคราะห์ระบุว่าสูงถึง 90%) อย่างไรก็ตาม ลดลงต่ำกว่า 20% มันมักจะสัมพันธ์กับความล้มเหลว นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการได้รับการสนับสนุนตั้งแต่เริ่มต้นและการมีชุมชนที่กระตือรือร้นตั้งแต่แรกเริ่มจึงมีความสำคัญ

โมเดล "ได้ทั้งหมดหรือไม่ได้อะไรเลย" ช่วยลดความเสี่ยง แต่ก็บังคับให้ต้องปรับเปลี่ยน เป้าหมายการระดมทุน พิจารณาเฉพาะสิ่งที่จำเป็นอย่างแท้จริงในการผลิตและส่งมอบ คำนวณส่วนต่างเผื่อสำหรับเหตุการณ์ที่ไม่คาดฝัน ต้นทุนการผลิตและการขนส่ง ภาษีจากการขายล่วงหน้า และค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มและการชำระเงิน (โดยทั่วไปควรเพิ่มประมาณ 10%)

ในการสื่อสาร ให้คำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณและเผยแพร่เนื้อหาให้เหมาะสม เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ รักษาการสื่อสารอย่างสม่ำเสมอผ่านช่องทางที่เหมาะสม (โซเชียลมีเดีย อีเมล ฟอรัม สื่อสิ่งพิมพ์) ตอบคำถามอย่างรวดเร็วและอัปเดตข้อมูลอย่างโปร่งใส แคมเปญระดมทุนที่ดำเนินการอย่างดีก็ถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่เช่นกัน การศึกษาตลาดคุณจะรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณยินดีจ่ายในราคาเท่าไหร่ ข้อความแบบไหนที่ได้ผล และพวกเขาต้องการให้ปรับปรุงในด้านใดบ้าง

แพลตฟอร์มและฟีเจอร์ยอดนิยม

แพลตฟอร์มที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด ได้แก่ Kickstarter (เน้นที่โครงการ ไม่ใช่การให้เงินทุนแก่บริษัทโดยตรง) Indiegogo (มีความหลากหลายและยืดหยุ่นสูง) Verkami (ใช้กันอย่างแพร่หลายสำหรับโครงการสร้างสรรค์ในสเปน) GoFundMe (มีบทบาทสำคัญในด้านสุขภาพ สัตว์ เหตุฉุกเฉิน และการศึกษา) โกเทโอ (ต้องอาศัยผลตอบแทนร่วมกันและขับเคลื่อนผลกระทบทางสังคม เป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่มีศักยภาพ) ข้อได้เปรียบทางภาษี) และ ว้าว (อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายด้านจำนวนเงินหรือจำนวนหน่วยได้)

ในโลกของชาวฮิสแปนิก สิ่งนี้ก็โดดเด่นเช่นกัน โยนเราโดยมีระบบตรวจสอบความถูกต้องจากชุมชน ("กล่อง") ตามมาหลังจากการอนุมัติแพลตฟอร์มในเบื้องต้น: โครงการจะต้องผ่านเกณฑ์ขั้นต่ำที่กำหนดไว้ คะแนนโหวต ต่อไปเราจะมาพูดถึงเรื่องการระดมทุน แต่ละแพลตฟอร์มมีวัฒนธรรมและกฎเกณฑ์ของตัวเอง ดังนั้นจึงควรเปรียบเทียบจำนวนผู้เข้าถึง ค่าธรรมเนียม กลุ่มเป้าหมาย และความเหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณก่อนที่จะเลือกใช้

มีแพลตฟอร์มเฉพาะสำหรับแต่ละภาคส่วน (ดนตรี ภาพยนตร์ การวิจัย การศึกษา) และรูปแบบ (หุ้น การให้กู้ยืม รางวัล การบริจาค) ในด้านการลงทุนและการให้กู้ยืม ชื่อที่โดดเด่น ได้แก่ เทวดาแห่งฝูงชน (สเปน), Crowdcube (สหราชอาณาจักร ซึ่งมีกิจกรรมอย่างแข็งขันในสเปน) หรือ บรูต้า (ชิลี โดยเน้นที่ภูมิภาค) ความสำเร็จของมันได้ดึงดูดความสนใจไปที่ ส่วน crowdfunding เป็นวิธีการที่แท้จริงในการระดมทุนเพื่อการเติบโต

นอกจากนี้ ยังมีโครงการระดับภูมิภาคที่ดำเนินการอยู่ เช่น ซีดแอนด์คลิกแพลตฟอร์มนี้มุ่งเป้าไปที่ผู้สร้างสรรค์และผู้ประกอบการ โดยใช้คณะกรรมการที่ปรึกษาในการตรวจสอบโครงการก่อนที่จะเผยแพร่ เพื่อดึงดูดการสนับสนุนแลกกับรางวัลหรือเงินบริจาค หากบรรลุเป้าหมายการระดมทุนภายในกรอบเวลาที่กำหนด ผู้ส่งเสริมโครงการจะได้รับเงินทุน มิเช่นนั้น เงินบริจาคจะถูกคืน พวกเขาระบุว่า จำนวนเงินเฉลี่ย ด้วยเงินลงทุน 10.000 ยูโร พวกเขาทำงานในระยะเริ่มต้น ระยะก่อตั้ง และระยะขยายธุรกิจ และได้ส่งเสริมโครงการต่างๆ เช่น POSTUMER, ARTISTS FIRST, PLAYWITHME, CASAL DELS INFANTS หรือ CLUBSQ โดยให้บริการทั่วแคว้นกาตาลุญญา

การให้กู้ยืมแบบกลุ่ม (Crowdlending), การให้กู้ยืมแบบบุคคลต่อบุคคล/บุคคลต่อธุรกิจ (P2P/P2B) และการระดมทุนอสังหาริมทรัพย์แบบกลุ่ม

El crowdlending การระดมทุนแบบใช้หนี้เป็นทุน (Debt crowdfunding) เปิดโอกาสให้บุคคลหรือบริษัทให้เงินกู้แก่โครงการต่างๆ โดยแลกกับดอกเบี้ยที่ตกลงกันไว้ มีรูปแบบต่างๆ มากมายสำหรับการระดมทุนประเภทนี้ P2P (ระหว่างบุคคลทั่วไป) และ P2B (บุคคลให้กู้ยืมแก่ธุรกิจ) โดยทั่วไปแล้วจะรวดเร็วและมีต้นทุนที่แข่งขันได้มากกว่าสินเชื่อแบบดั้งเดิม แต่ก็มีความเสี่ยงอยู่บ้าง ไม่ชำระเงินบริหารจัดการโดยอาศัยการกระจายความเสี่ยงและการวิเคราะห์

El ส่วน crowdfunding เป็นการเปิดประตูสู่การลงทุนในเงินทุนเริ่มต้น การรับหุ้น หรือส่วนแบ่งในบริษัท แม้จะมีความเสี่ยง แต่ก็มีศักยภาพในการสนับสนุนการเติบโตของบริษัทเกิดใหม่ ดังที่กล่าวมาแล้วข้างต้น การระดมทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ สถาบันแห่งนี้ได้สร้างชื่อเสียงในฐานะประตูสู่สินทรัพย์อสังหาริมทรัพย์ที่มีมูลค่าไม่สูงมาก และมีการควบคุมที่เข้มงวดมากขึ้นภายใต้การกำกับดูแลของ CNMV

ข้อมูล การศึกษา และวิวัฒนาการของภาคส่วนนี้

การเติบโตในช่วงทศวรรษที่ผ่านมานั้นน่าทึ่งมาก ในสเปน การศึกษาเรื่องหนึ่งระบุว่า... จักรวาลการระดมทุน ร่วมกับมหาวิทยาลัยคอมพลูเตนเซแห่งมาดริด คาดการณ์รายได้ในปี 2016 ไว้ที่ 73.172.388 ยูโร ซึ่งเพิ่มขึ้นกว่า 145% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ไม่ใช่แค่ปริมาณที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงด้านอื่นๆ ด้วย มันดูเป็นมืออาชีพมากขึ้นบริษัทนี้เชี่ยวชาญในกลุ่มธุรกิจเฉพาะทาง และช่วยปรับปรุงตัวชี้วัดการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้า และการรักษาฐานลูกค้า

การถกเถียงเชิงแนวคิดยังคงเปิดกว้างอยู่: บางคนต้องการสงวนคำว่า "การอุปถัมภ์ขนาดเล็ก" ไว้สำหรับการบริจาคโดยไม่ได้รับค่าตอบแทนทางการเงิน ในขณะที่บางคนใช้คำนี้ในความหมายกว้างๆ สำหรับกรณีอื่นๆ การรวมทรัพยากรใดๆ มีจุดประสงค์เพื่อส่งเสริมโครงการต่างๆ ในทางปฏิบัติ ตลาดได้นำวิสัยทัศน์ที่ครอบคลุมมาใช้ โดยที่การบริจาค การให้รางวัล การให้กู้ยืม การลงทุนในหุ้น และค่าลิขสิทธิ์อยู่ร่วมกัน

ความแตกต่างระหว่างการระดมความคิดจากกลุ่มคนและการระดมทุน

สิ่งสำคัญคืออย่าสับสนระหว่างคำศัพท์: Crowdsourcing การว่าจ้างภายนอกเกี่ยวข้องกับการมอบหมายงานให้ชุมชน (เช่น แนวคิด การออกแบบ การแก้ปัญหา) ในขณะที่การระดมทุนจากมวลชนคือการระดมเงินทุน การระดมทุนในส่วนนี้ มันเชื่อมโยงกับการระดมทุนเพื่อการกุศลและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร แม้ว่าตรรกะของมันจะเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดเวอร์ชันที่ปรับปรุงใหม่โดยมีเป้าหมายเพื่อ... โครงการทุกประเภท.

การประยุกต์ใช้ในด้านการเมือง เศรษฐศาสตร์ วัฒนธรรม การศึกษา และวิทยาศาสตร์

นอกเหนือจากการเป็นผู้ประกอบการแล้ว การระดมทุนแบบ Crowdfunding ยังขยายไปสู่ด้านอื่นๆ อีกด้วย นโยบาย ในฐานะทางเลือกแทนการกู้ยืมจากธนาคาร บุคคลสำคัญอย่างบารัค โอบามา และปาโบล อิกเลเซียส ได้ใช้การระดมทุนจากมวลชน (crowdfunding) สำหรับโครงการและแคมเปญต่างๆ ในด้านเศรษฐศาสตร์และธุรกิจ ความสำคัญของการระดมทุนจากมวลชนและการปล่อยกู้แบบใช้เงินทุนส่วนตัวกำลังเพิ่มขึ้น เนื่องจากความสามารถในการ... ระดมการลงทุน ในระยะเริ่มต้น

ในสาขาศิลปะและมนุษยศาสตร์ บทบาทของ การอุปถัมภ์ทางวัฒนธรรม มันได้กลายเป็นประชาธิปไตยมากขึ้นแล้ว: ปัจจุบันเป็นไปได้ที่จะตีพิมพ์หนังสือ ผลิตสารคดี หรือจัดนิทรรศการโดยใช้แพลตฟอร์มเฉพาะ ในด้านการศึกษาและจิตวิทยา มีโครงการริเริ่มเกิดขึ้นเพื่อสนับสนุนทางการเงินแก่โครงการสอนและการศึกษาเชิงประยุกต์ และใน Ciencia และด้วยเทคโนโลยี การระดมทุนจากประชาชนจึงเปิดช่องทางเสริมเพิ่มเติมให้กับการระดมทุนจากภาครัฐ

วิธีการวางแผนแคมเปญอย่างถูกต้อง (ขั้นตอนการปฏิบัติทีละขั้น)

การเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสมนั้นสำคัญมาก: หากต้นแบบยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น จะเป็นการยากที่จะโน้มน้าวใจผู้คน ควรใช้... เครื่องมือการจัดการโครงการ เพื่อประสานงานภารกิจต่างๆ (สื่อสร้างสรรค์ ข่าวประชาสัมพันธ์ อีเมล สื่อสังคมออนไลน์ ปฏิทิน) และกำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน: จำนวนเงิน จุดสำคัญระหว่างทาง (เช่น บรรลุ 25% ภายใน 72 ชั่วโมง) และสิ่งที่ต้องส่งมอบและกำหนดเวลาส่งมอบ

เลือกแพลตฟอร์มตามความเหมาะสม: บางครั้งทางเลือกขนาดเล็กในท้องถิ่นอาจเหมาะกับคุณมากกว่าทางเลือกระดับโลก การแข่งขันสูงสร้างเรื่องราวแบรนด์ของคุณ: เชื่อมต่อผ่านอารมณ์ (สร้างแรงบันดาลใจ กระตุ้น ยกระดับจิตใจ) ด้วยความจริงใจและคุณค่า เตรียมคำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อยและวางแผนล่วงหน้า การปรับปรุง ระหว่างและหลังจากนั้น

ปรับสมดุลตัวเลขให้เสร็จสมบูรณ์โดยรวมถึง ค่าคอมมิชชั่น ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับแพลตฟอร์มและระบบชำระเงิน การผลิต การบรรจุภัณฑ์ ภาษีมูลค่าเพิ่ม/ภาษีอื่นๆ และการขนส่ง เตรียมแผนการผลิตให้พร้อมเมื่อแคมเปญสิ้นสุดลง เพราะ "การต่อสู้" ที่แท้จริงจะเริ่มต้นเมื่อถึงเวลา ส่งมอบ.

การระดมทุนแบบ Crowdfunding ในฐานะการตลาด การสร้างชุมชน และ SEO

โครงการที่วางแผนมาอย่างดีจะส่งผลกระทบทวีคูณ ช่องทางการตลาดผู้สนับสนุนเองเป็นผู้โปรโมตแคมเปญ และแพลตฟอร์มนี้ช่วยเพิ่มการมองเห็น (หลายแห่งอยู่ในอันดับที่ดีมากในเครื่องมือค้นหา) ผลลัพธ์ที่ได้คือการสร้าง... ชุมชนรวมถึงการตรวจสอบความถูกต้องของข้อเสนอและฐานลูกค้า ตลอดจนนักลงทุนสำหรับขั้นตอนในอนาคต

ถึงแม้คุณจะทำไม่สำเร็จตามเป้าหมาย คุณก็จะได้รับบางสิ่งบางอย่างมาบ้างแล้ว การวิเคราะห์ตลาด ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าอย่างยิ่ง: ข้อเสนอใดได้รับความนิยมแต่ไม่ก่อให้เกิดยอดขาย ราคาจำเป็นต้องปรับหรือไม่ หรือกลุ่มเป้าหมายไม่ใช่กลุ่มที่ถูกต้อง ข้อมูลเหล่านี้ช่วยให้คุณปรับปรุงผลิตภัณฑ์และการสื่อสารได้อย่างปลอดภัยและตรงประเด็นมากขึ้น

แนวคิดที่เกี่ยวข้องและศัพท์เฉพาะทางระบบนิเวศ

มีองค์ประกอบต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการระดมทุนแบบ Crowdfunding เช่น... ไมโครเครดิตไมโครไฟแนนซ์ ไมโครเพย์เมนต์ หรือบริการสมาชิก Patreonนอกเหนือจากยักษ์ใหญ่อย่าง Kickstarter หรือแพลตฟอร์มการให้กู้ยืมแบบบุคคลต่อบุคคล (การให้กู้ยืม P2P) หรือระหว่างบุคคลและบริษัท (P2Bระบบนิเวศทั้งหมดก่อให้เกิดแผนที่ของ การเงินทางเลือก เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว

ในสเปนและตลาดอื่นๆ แพลตฟอร์ม ดัชนี และชุมชนเฉพาะภาคส่วนต่างๆ ได้เกิดขึ้นเพื่อรวบรวมข้อมูล การศึกษาและรายงานพวกเขาทำการวิเคราะห์เรื่องราวความสำเร็จ รวมถึงครอบคลุมแนวโน้มที่สำคัญและการฉ้อโกงที่ฉาวโฉ่ เพื่อย้ำเตือนเราว่าช่องทางนี้ก็เหมือนกับช่องทางอื่นๆ ที่ต้องการ... การตรวจสอบอย่างรอบคอบความโปร่งใสและความสมจริง

การระดมทุนแบบ Crowdfunding ผสานรวมการระดมทุน การตลาด และการตรวจสอบความถูกต้องเข้าด้วยกันได้อย่างลงตัว เป็นการรวบรวมเงินบริจาคเล็กๆ น้อยๆ สร้างชุมชน และ... ทำให้การเข้าถึงเงินทุนเป็นประชาธิปไตยมากขึ้น และด้วยกฎเกณฑ์ที่เหมาะสม เช่น "ได้ทั้งหมดหรือไม่ได้เลย" ผลตอบแทนที่ชัดเจน ต้นทุนที่คำนวณมาอย่างดี การสื่อสารที่ซื่อสัตย์ และการเลือกใช้แพลตฟอร์ม มันก็จะกลายเป็น... เส้นทางที่มั่นคง เพื่อนำไอเดียมาสู่ความเป็นจริงโดยไม่ทำให้โครงการต้องสูญเสียอนาคตไป

บทความที่เกี่ยวข้อง:

การระดมทุนจากมวลชนและการอุปถัมภ์รายย่อย: คู่มือฉบับสมบูรณ์พร้อมตัวอย่าง ประเภท และกฎหมายในสเปน