- Ang isang joint venture ay nagpapahintulot sa ilang mga kumpanya na magtulungan sa isang partikular na proyekto sa pamamagitan ng pagbabahagi ng mga mapagkukunan, panganib, at mga benepisyo nang hindi nawawala ang kanilang kalayaan.
- May mga pormulang kontraktwal at korporasyon, na may mga baryasyon tulad ng kapital, estratehiko, patayo o pahalang, ayon sa mga pangangailangan at layunin.
- Kabilang sa mga bentahe nito ang pag-access sa mga merkado, mga ekonomiya ng saklaw at inobasyon; ang mga panganib ay nangangailangan ng malinaw na mga kontrata at balanseng pamamahala.
Sa pang-araw-araw na operasyon ng negosyo, ang kolaborasyon ay maaaring maging susi sa mas mabilis at mas maayos na paglago kaysa sa pag-iisa. Kaya naman maraming kumpanya ang nagpapasyang bumuo ng isang joint venture, o, gamit ang popular na terminong Ingles, isang joint company, upang pagbabahagi ng mga pamumuhunan, panganib at karanasan at samantalahin ang mga pagkakataong napakalaki para habulin nang mag-isa.
Bagama't ang terminong joint venture ay naging karaniwang ginagamit, sa Espanyol ay mas karaniwang tinutukoy ang empresa junta, negocios en común, o filial segunda. Sa katunayan, inirerekomenda ng mga organisasyong tulad ng Fundéu ang mga katumbas na ito, at sa pagsasagawa, inilalarawan nila ang isang kasunduan kung saan ang ilang mga kumpanya ay nagtutulungan sa isang partikular na aktibidad habang pinapanatili ang kanilang legal na kalayaan. Ang ideya ay pagsamahin mga mapagkukunan, kaalaman at kapasidad sa pagpapatakbo upang makamit ang isang karaniwang layunin, kadalasan ay may napagkasunduang tagal at nang hindi nawawala ang indibidwal na pagkakakilanlan ng bawat kapareha.
Ano ang isang joint venture at bakit ito ginagamit?
Ang joint venture ay mahalagang isang kasunduan kung saan ang dalawa o higit pang mga kumpanya ay nagtutulungan sa isang partikular na proyekto o linya ng negosyo. Ang natatanging katangian ay ang bawat kalahok ay nananatiling isang hiwalay na entidad, habang para sa inisyatibong ito ay nagpapatakbo sila sa ilalim ng mga karaniwang patakaran at nagbabahagi ng mga kontribusyon, kita, at pagkalugi. Sa karaniwang paggamit, ang joint venture ay tumutukoy sa parehong mga kasunduan sa kontrata at sa paglikha ng isang bago, pinagsasaluhang kumpanya, anuman ang kontribusyon ay nasa loob o labas ng... kapital, teknolohiya, tatak, network ng pagbebenta o mga espesyalisadong tauhan.
Sa praktikal na termino, ang mga alyansang ito ay naghahangad ng mga layunin tulad ng pagpasok sa mga bagong merkado, pagpapabilis ng pagbuo ng produkto, pagbabahagi ng mataas na paunang gastos sa proyekto, o pagkakaroon ng kalamangan sa kompetisyon. Karaniwan ang mga ito sa mga sektor na nangangailangan ng malaking pamumuhunan o lubos na espesyalisadong kaalaman, tulad ng enerhiya, konstruksyon, teknolohiya, parmasyutiko, logistik o telekomunikasyon, Kabilang sa mga iba.
Mahalagang bigyang-diin na ang mga kasosyo ay karaniwang patuloy na nagpapatakbo ng kanilang mga regular na negosyo gaya ng dati. Ang joint venture ay gumaganap bilang isa lamang negosyo sa loob ng portfolio ng bawat partido, at ang mga resulta nito ay itinatala ayon sa napiling legal na istruktura at mga tuntuning napagkasunduan sa kasunduan sa pakikipagsosyo. Ang tagal nito ay karaniwang limitado, dahil ito ay idinisenyo para sa isang tiyak na tagal ng panahon, bagaman maaari itong i-renew o palawakin upang maisama ang mga bagong kolaborasyon kung ang karanasan ay positibo at May mga malinaw na sinerhiya.
Isa pang mahalagang katangian ay ang isang joint venture ay hindi katumbas ng isang merger. Sa isang merger, isang kumpanya na lamang ang natitira, samantalang sa isang joint venture, ang mga kalahok na kumpanya ay patuloy na umiiral at, kung kinakailangan, ay lilikha ng ikatlong kumpanya para sa pinagsasaluhang proyekto. Sa madaling salita: sa isang merger, ang A o B ay nawawala; sa isang joint venture, ang A at B ay nananatili, at, kung kinakailangan, isang ikatlong kumpanya, ang C, ang nilikha upang i-coordinate ang joint venture. napagkasunduang magkasanib na aktibidad.
Mula sa pananaw ng lingguwistika, ang pinagmulang Ingles ng terminong "joint venture" ay tumutukoy sa pagsasanib ng pwersa at pagtanggap ng mga pinagsasaluhang panganib. Hindi ito isinama sa Royal Spanish Academy Dictionary, ngunit isinama ito ng mga teknikal na akda. Sa anumang kaso, sa Espanyol ay ganap na balido na banggitin ang "empresa segunda" o "filial segunda," mas malinaw na mga termino para sa pangkalahatang publiko at naaayon sa inirerekomendang paggamit. Ang pagbibigay-pansin sa wika ay hindi pumipigil sa ekspresyong "joint venture" na patuloy na gamitin sa espesyalisadong pamamahayag. madalas ginagamit.
Paano ito nakabalangkas at kung paano ito gumagana sa pagsasagawa
Ang isang joint venture ay maaaring isaayos sa iba't ibang paraan. Sa isang banda, mayroong purong kontratadong pormula: ang mga partido ay pumipirma sa isang kasunduan sa kolaborasyon na tumutukoy sa saklaw ng proyekto, mga kontribusyon, pamamahala, at pamamahagi sa pananalapi, ngunit hindi nabuo ang isang bagong kumpanyaSa kabilang banda, nariyan ang rutang korporasyon, kung saan nalilikha ang isang [hindi malinaw - posibleng "isa" o "isa"]. kompanya na may sariling legal na personalidad, pagmamay-ari ng mga kasosyo sa porsyentong kanilang napagkasunduan, kasama ang hiwalay na administrasyon, accounting, at operasyon nito.
Sa Espanya, mayroon ding UTE (temporary joint venture), na kinikilala ng mga regulasyon, na ginagamit upang sama-samang magsagawa ng mga gawain o serbisyo para sa isang partikular na panahon. Ito ay isang malawakang ginagamit na kasangkapan sa mga sektor tulad ng mga gawaing pampubliko at konstruksyonat sinusunod nito ang parehong prinsipyo ng pagsasama-sama ng mga kakayahan nang hindi nagsasama sa iisang kumpanya. Sa iba pang mga sistemang legal, tulad ng sa Argentina, may mga katulad na entidad.
Kontraktwal man o korporasyon, ang kontrata ang puso ng joint venture. Dapat nitong malinaw na tukuyin ang mga layunin, saklaw, at mga tungkulin ng bawat partido. mga mekanismo ng paggawa ng desisyon, mga pamamaraan ng negosasyon, ang modelo ng pagpopondo, ang pamamahagi ng mga kita at pagkalugi, ang mga obligasyon sa pag-uulat, ang pagtrato sa intelektwal na ari-arian, ang paglutas ng hindi pagkakaunawaan at mga estratehiya sa pag-alisMaipapayo rin na itakda ang tagal, ang mga sanhi ng maagang pagtatapos at, kung naaangkop, ang mga karapatan sa pagbili o pagbebenta sa pagitan ng mga kasosyo (tag along, drag along, mga opsyon, atbp.).
Tungkol sa pamamahala, karaniwang gawain ang pagtatatag ng isang pinagsamang komite kasama ang mga kinatawan mula sa mga kalahok na kumpanya, na siyang nag-aapruba sa badyet, plano sa negosyo, at mga estratehikong desisyon. Ang pang-araw-araw na operasyon ay maaaring pangasiwaan ng sariling pangkat ng joint venture o ng mga kawaning itinalaga ng mga kasosyo. Ang ideya ay ang ang pamamahala ay namamahagi ng kontrol at mga responsibilidad ayon sa mga kontribusyon at layunin ayon sa mga tungkulin ng isang administradorAng accounting, sa bahagi nito, ay magpapakita ng mga resulta sa account ng bawat kasosyo ayon sa kanilang pakikilahok at ayon sa itinakda ng mga patakaran at kontrata.
Mga pangunahing uri ng joint venture
Ang mga pinakakaraniwang modelo ay nakikilala sa pamamagitan ng kanilang legal na batayan, ang uri ng mga kontribusyon, o ang posisyon na kinasasangkutan ng bawat kumpanya sa value chain. Ito ang mga pinakamadalas na uri at ang kanilang mga katangian, kasama ang mga halimbawa ng paggamit at mga tipikal na bentahe sa bawat kaso. Ang pinagbabatayang layunin ay palaging hanapin ang istrukturang pinakaangkop sa proyekto, sektor, at antas ng kinakailangan ang pangako sa pagitan ng mga kasosyo.
Kapital o magkasanib na pakikipagsapalaran ng korporasyon. Ang mga kasosyo ay nag-aambag ng mga pondo at ari-arian sa isang bagong tatag na kumpanya, namamahagi ng mga share, at naghahati ng mga kita at pagkalugi ayon sa kanilang porsyento. Karaniwang ginagamit ito sa mga malalaking proyekto kapag kinakailangan ang propesyonal na pamamahala at isang malinaw na balangkas para sa pamumuhunan, pagpopondo, at kontrol. Nagbibigay ito ng malinaw na legal na paghihiwalay at Pinapadali nito ang pag-akit ng panlabas na financing.
Kontraktwal na magkasanib na pakikipagsapalaran. Walang bagong kompanya, kundi isang kasunduan na nagreregula sa gawaing kolaboratibo. Ginagamit ito para sa mga limitadong inisyatibo, na may mas kaunting pasanin sa administrasyon at mas malawak na kakayahang umangkop. Maaari itong maging mainam kapag ang mga partido ay gustong makipagtulungan nang tumpak nang hindi inaako ang mga gastos ng isang permanenteng istruktura, habang pinapanatili ang halos lahat ng awtonomiya sa pagpapatakbo.
Pinagsamang pamumuhunan sa magkasanib na pakikipagsapalaran. Ang variant na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng kontribusyon ng kapital tungo sa isang ibinahaging layunin, na nakatuon sa mga ekonomiya ng saklaw, pagpasok sa mga bagong merkado, o pagpapalawak ng kapasidad. Ito ay isang magandang bagay kapag nais ng mga kumpanya na pagsamahin ang kanilang mga mapagkukunang pinansyal at ibahagi ang mga panganib sa isang proyekto na, sa sarili nito, ay magiging magastos. masyadong mahal o hindi tiyak.
Istratehikong magkasanib na pakikipagsapalaran Dito, ang diin ay hindi gaanong nasa pera kundi sa mga komplementaryong kakayahan: teknolohiya, kaalaman, tatak, mga channel ng pamamahagi, o pag-access sa mga customer. Karaniwan ito sa mga sektor na masinsinang nangangailangan ng kaalaman, kung saan ang pagsasama-sama ng mga kasanayan ay nagpapabilis ng inobasyon, nagpapababa ng oras sa merkado, at nagpapalakas ng pinagsamang panukalang halaga.
Patayong magkasamang pakikipagsapalaran. Nangyayari ito sa pagitan ng mga kumpanya sa parehong industriya na matatagpuan sa iba't ibang yugto ng value chain. Halimbawa, isang prodyuser ng hilaw na materyales na may processor at distributor. Nilalayon nitong i-optimize ang mga supply, bawasan ang mga gastos, pagbutihin ang kalidad, at kontrolin ang paglalakbay ng produkto patungo sa end customer, na may mahusay na pag-synchronize ng operasyon.
Pahalang na magkasanib na pakikipagsapalaran. Pinag-iisa nito ang mga kumpanyang nagpapatakbo sa parehong yugto ng supply chain at nakikipagkumpitensya sa isa't isa. Ang motibasyon ay upang magamit ang mga ekonomiya ng saklaw, magbahagi ng mga teknolohikal na plataporma, o palakasin ang kapangyarihan sa pakikipagnegosasyon sa mga supplier at customer, habang pinapanatili ang malinaw na mga hangganan upang maiwasan ang mga salungatan sa kompetisyon at matiyak ang proteksyon ng sensitibong impormasyon.
Mga kalamangan na karaniwang hinahanap ng mga kumpanya
Ang mga joint venture ay nakakaakit dahil sa kanilang kakayahang magparami ng mga mapagkukunan at ipamahagi ang pagkakalantad. Mayroon silang ilang mga bentahe sa iba pang mga modelo ng pakikipagtulungan, ngunit nagdaragdag ng mas balanseng balangkas para sa pagbabahagi ng mga panganib at benepisyo, na maaaring maging kritikal sa ilang mga sektor. Sa pangkalahatan, pinapayagan nila gumawa ng higit pa nang may mas kaunting indibidwal na panganib.
- Pag-access sa mga merkado at mga customer. Ang paggamit ng lokal na kaalaman, mga lisensya, o komersyal na network ng kasosyo ay nagpapadali sa pagpasok sa mga bagong bansa o segment.
- Pagbabahagi ng panganib at gastos. Ang mga proyektong mangangailangan ng malalaking pamumuhunan ay nagiging posible sa pamamagitan ng pamamahagi ng pasanin sa pananalapi at operasyon.
- Kombinasyon ng mga kakayahan. Teknolohiya, talento, tatak o mga channel na, sama-sama, ay lumilikha ng isang mas makapangyarihang proposisyon at nagpapabilis ng inobasyon.
- Mga ekonomiya ng laki at kahusayan. Pag-optimize ng produksyon, pamamahagi, at pagbili, na may direktang epekto sa mga gastos at kita.
- Pinahusay na pag-access sa financing. Ang isang sasakyan na ginagamit kasama ng mga kasosyo sa pagbabayad ng utang at isang matibay na plano ay karaniwang mas madaling pondohan.
Mga panganib at hamon na dapat isaalang-alang
Tulad ng anumang estratehikong alyansa, mayroon din itong mga komplikasyon. Ang alitan ay maaaring magmula sa mga pagkakaiba sa kultura, kawalan ng balanse ng kapangyarihan, o mga hindi pagkakatugma ng mga inaasahan. Ang resipe para mabawasan ang mga ito ay kinabibilangan ng maingat na disenyo ng kontrata, balanseng pamamahala, at bukas at pare-parehong komunikasyon mula pa noong unang araw. mahulaan ang mga tunggalian at mabilis na malutas ang mga ito.
- Mga tunggalian ng interes at mga oras ng pagpapasya. Ang mga hindi pagkakasundo tungkol sa mga prayoridad o pamumuhunan ay maaaring makapagpabagal sa proyekto kung walang malinaw na mga patakaran.
- Bahagyang pagkawala ng kontrol. Likas ito sa anumang kolaborasyon; ipinapayong magtakda ng mga beto, korum, at mga nakalaan na lugar.
- Panganib ng pagtagas ng impormasyon. Dapat magtatag ng matitibay na firewall at mga kasunduan sa pagiging kumpidensyal.
- Pagdepende sa kapareha. Kung ang pangunahing kontribusyon ay nakatuon sa isang bahagi lamang, maaari itong magdulot ng malaking kahinaan.
- Komplikasyon sa legal at regulasyon. Lalo na kapag may mga kumpanya mula sa iba't ibang bansa o mga sektor na may regulasyon.
Sino ang gumagamit ng mga joint venture at sa anong mga sektor
Ang format na ito ay ginagamit ng lahat, mula sa malalaking multinasyonal hanggang sa mga SME at startup. Ginagamit ito ng mga nauna upang mapalawak sa mga bagong teritoryo, magbahagi ng mga panganib sa malalaking proyekto, o makakuha ng mga kakayahan na magpapabilis sa kanilang roadmap. Nakikita ng mga SME ang mga alyansang ito bilang isang paraan upang makamit ang mga pag-unlad sa laki na imposible sa kanilang sarili, habang ang mga startup ay naghahanap ng mga kasosyo na may kapital, mga channel ng pamamahagi, at karanasan upang mapatunayan ang kanilang produkto at mas mabilis na maabot ang merkado. higit na kredibilidad.
Hindi rin pangkaraniwan na makakita ng mga organisasyong hindi pangkalakal at mga NGO na lumilikha ng mga joint venture kasama ang mga pribadong operator upang mapalawak ang kanilang epekto, o mga pampublikong-pribadong pakikipagsosyo para sa mga proyektong R&D, imprastraktura, o mga serbisyong estratehiko. Sa tuwing pinahihintulutan ng legal na balangkas, ang pakikilahok ng publiko ay maaaring magbigay ng katatagan, pondo, at pagkakatugma sa mga layunin ng pangkalahatang interes.
Ayon sa sektor, ang paulit-ulit na listahan ay kinabibilangan ng teknolohiya, enerhiya at likas na yaman, konstruksyon at imprastraktura, serbisyong pinansyal, parmasyutiko at bioteknolohiya, transportasyon at logistik, at telekomunikasyon. Sa lahat ng mga ito, ang mga hadlang sa pagpasok, pagiging kumplikado ng operasyon, o ang kinakailangan para sa paunang pamumuhunan ang bumubuo sa pormula ng pagsamahin ang mga puwersa sa isang nakabalangkas na paraan.
Mga totoong kaso at kilalang alyansa
Ang teorya ay nagkakaroon ng hugis kapag tiningnan natin ang mga konkretong halimbawa. Sa sektor ng mga kalakal pangkonsumo, ang makasaysayang kolaborasyon sa pagitan ng McDonald's at Coca-Cola ay nagsimula noong kalagitnaan ng dekada 50 at nanatiling isang pamantayan ng matagumpay na kooperasyon: ang isa ay nagtitiyak ng isang malawakang channel ng pagbebenta; ang isa naman ay nagtitiyak ng isang pandaigdigang presensya na may mga espesyal na termino. Ipinapakita ng ugnayang ito kung paano maaaring pagtibayin ang isang mahusay na dinisenyong alyansa sa loob ng mga dekada at makabuo ng mga pangmatagalang benepisyo para sa magkabilang panig.
Sa telekomunikasyon, ang pagsasanib ng Nokia at Siemens upang lumikha ng Nokia Siemens Networks ay isang hakbang upang lumawak ang saklaw at makipagkumpitensya sa mga tagagawa sa Asya. Nagsimula ito bilang isang 50/50 joint venture at, sa paglipas ng panahon, umunlad hanggang sa makuha ng Nokia ang ganap na kontrol—isang resulta na nasa loob din ng karaniwang mga senaryo kapag lumitaw ang pagkakataon na tiyak na pagsasamahin ang operasyon.
Mas malapit sa ating bansa, ang alyansa sa pagitan ng El Corte Inglés at Starbucks ay nagbigay-daan sa kanila na pagsamahin ang mga pangunahing lokasyon at mataas na trapiko ng customer sa isang kilalang brand ng kape, na nagtataguyod ng pagpapalawak at lumilikha ng natatanging karanasan ng mamimili sa mga shopping center. Ito ay isang halimbawa kung paano makakalikha ang isang kasosyo na may mga premium na espasyo at ang isa pa na may isang makapangyarihang brand. dagdag na halaga para sa mamimili.
Sa sektor ng pananalapi, inilunsad ng BBVA at Allianz ang isang joint venture ng bancassurance upang mapalakas ang non-life insurance sa Espanya, na pinagsasama ang kaalaman at network ng bangko sa customer kasama ang inobasyon at kakayahan ng produkto ng insurance group. Ang mga operasyong tulad nito ay nagpapakita ng potensyal ng isang ibinahaging istruktura upang bumuo ng mga partikular na linya ng negosyo kasama ang pamamahala at malinaw na mga layunin.
Isa pang halimbawa ay ang kolaborasyon sa pagitan ng Repsol at El Corte Inglés upang maglagay ng mga convenience store sa mga gasolinahan sa ilalim ng iisang brand. Ang kombinasyon ng trapiko ng customer, logistik, at retail ay nag-aalok ng natural na sinerhiya na nagpaparami sa kahusayan ng espasyo, kasama ang pamamahala na nag-aadjust sa paglipas ng panahon ayon sa demand. ang mga estratehikong prayoridad ng bawat kasosyo.
Sa ecosystem ng startup, nagtulungan ang Cabify at Glovo upang mapalakas ang mga operasyon sa Latin America sa pamamagitan ng pagsasama ng mga network ng pagmemensahe at lokal na kadalubhasaan. Ang ganitong uri ng alyansa ay nagbibigay-daan sa mga batang kumpanya na mas mabilis na lumaki, mabawasan ang kurba ng pagkatuto sa mga bagong merkado, at magbahagi ng mga gastos sa paglulunsad—tatlong kritikal na salik kapag ang Makitid ang bintana ng pagkakataon..
Mayroon ding mga pangunahing internasyonal na alyansa tulad ng Renault-Nissan o ang kooperasyon sa pagitan ng Air France at KLM, kung saan ang mga joint venture at pangmatagalang kasunduan ay sumuporta sa mga sinerhiya sa produkto, fleet, ruta, at pagkuha. Ang karaniwang balangkas ay pareho: kapag mayroong tunay na komplementaridad at isang naaangkop na balangkas ng pamamahala, ang kolaborasyon ay maaaring mapanatili ang mga kalamangan sa kompetisyon na mahirap para sa iba na gayahin. mga kakumpitensya na pumupunta sa sarili nilang landas.
Mga mahahalagang aspeto ng kontrata
Para magtagumpay ang joint venture, ang kontrata ay dapat na tumpak sa mga pangunahing aspeto nito. Kabilang sa iba pang mga bagay, dapat nitong tukuyin ang mga layunin at saklaw, istruktura ng pagmamay-ari at pamamahala, mga kontribusyon ng bawat partido, pamamahagi ng kita, tagal at mga palugit, mga mekanismo at mayorya ng paggawa ng desisyon, mga obligasyon sa pagpopondo, mga pamantayan sa pagsunod, intelektwal na ari-arian, pagiging kumpidensyal, mga kasunduang hindi nakikipagkumpitensya, patakaran sa tatak, pag-uulat, mga pag-awdit, paglutas ng hindi pagkakaunawaan (hal., arbitrasyon), at mga kondisyon ng paglabas o pagtatapos.
Bukod pa rito, mainam na kasanayan ang magkasundo mula sa simula pa lamang sa pagpapahalaga ng mga kontribusyon ng bawat kasosyo (cash man o in kind), magtatag ng mga patakaran para sa mga sitwasyon ng deadlock, at magreserba ng mga karapatan para sa mga madiskarteng desisyon na nakakaapekto sa saklaw, badyet, o mahahalagang pagbabago sa plano. Kung ang proyekto ay may kinalaman sa iba't ibang hurisdiksyon o regulated sector, ipinapayong isama ang mga legal at tax dimensions sa mga lokal na tagapayo. iwasan ang mga sorpresa sa hinaharap.
Mga pinakamahusay na kasanayan para sa pakikipagnegosasyon at pamamahala ng alyansa
Ang pagpili ng tamang kapareha ay kalahati ng napanalunan na laban: sa isip, dapat mayroong malinaw na pagkakatugma sa pagitan ng mga kalakasan at kahinaan ng bawat partido, magkatugmang kultura, at magkakaugnay na mga inaasahan. Pagkatapos ay susunod ang mga konkretong layunin, masusukat na mga tagapagpahiwatig ng tagumpay, at isang makatotohanang timeline. Ang isang detalyadong kontrata na pantay na namamahagi ng mga panganib at nag-iiwan ng kaunting puwang para sa kalabuan ang pinakamahusay na patakaran sa seguro para sa pag-navigate sa mga hindi maiiwasang hamon. sandali ng tensyon.
Sa pagpapatupad, ang malinaw at regular na komunikasyon, disiplina sa pagsunod sa plano, at ang kakayahang umangkop upang ayusin ang estratehiya kapag nagbago ang mga kondisyon ng merkado ang siyang magiging pangunahing dahilan. Nakakatulong din ang pagpaplano mula sa simula kung paano pamamahalaan ang intelektwal na ari-arian, kung ano ang gagawin kung ang proyekto ay mas mahusay kaysa sa inaasahan, at kung paano isasaayos ang isang potensyal na pagbili, pagbebenta, o pagkuha. maayos na likidasyon.
Mga pagkakaiba sa mga pagsasanib, pagkuha at estratehikong alyansa
Ang pagsasanib ay nagsasama ng mga kumpanya sa isang entidad, kung saan kahit isa sa mga dati nang kumpanya ay nawawala, na nagreresulta sa isang pinag-isang istruktura, balance sheet, at pamamahala. Sa kabilang banda, ang isang acquisition ay nagpapahiwatig ng kontrol ng isa pang kumpanya sa isang kumpanya. Ang isang joint venture ay nasa pagitan: isang partikular na lugar ng pokus ang pinagsasaluhan, ngunit pinapanatili ng mga partido ang kanilang kalayaan. Hindi tulad ng isang impormal na strategic alliance, ang isang joint venture ay may balangkas ng kontrata at kadalasan ay isang partikular na sasakyan na nagpapalakas sa disiplina sa operasyon at pananalapi.
Ang pagpili sa pagitan ng mga pormulang ito ay nakadepende sa layunin, sa ninanais na antas ng integrasyon, at sa takdang panahon. Kung ang layunin ay matindi ngunit limitado ang kooperasyon, na may tahasang pagbabahagi ng mga panganib at benepisyo, ang isang joint venture ay karaniwang nag-aalok ng tamang balanse. Kung ang layunin ay ganap na integrasyon nang walang pagsasanib, ang isang [nawawalang salita - malamang na "kolektibong pakikipagtawaran" o katulad] ay malamang na mas makatuwiran. tradisyonal na operasyon ng korporasyon.
Sa hinaharap, ang mga joint venture ay patuloy na magiging isang maraming gamit na kasangkapan para sa pagpasok sa mga merkado, pagbabago, at estratehikong pagpapalawak, lalo na kapag ang konteksto ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan at espesyalisadong kaalaman. Ang pagkilala sa tamang kasosyo, pakikipagnegosasyon para sa isang mahusay na kontrata, at mahigpit na pamamahala ay ang tatlong haligi na nagpapataas ng posibilidad ng tagumpay at pumipigil sa mga karaniwang alitan sa proseso na makasira sa isang pagkakataon na, kung hahawakan nang maayos, ay maaaring magresulta sa... napapanatiling halaga para sa lahat ng kasangkot.
