Pagbabahagi ng merkado: isang kumpletong gabay na may mga uri, halimbawa, at kagamitan

pagtanggap sa bagong kasapi » Mga kahon » Pagbabahagi ng merkado: isang kumpletong gabay na may mga uri, halimbawa, at kagamitan

Pinagsasama-sama at muling inaayos ng artikulong ito, gamit ang mga bagong salita at praktikal na pamamaraan, ang mga ideyang nangingibabaw sa pinakakomprehensibong gabay sa paksa: ano ito at bakit ito mahalaga, mga uri ng segmentasyon, ang kaugnayan sa pag-target at pagpoposisyon, mga hakbang upang ipatupad ito, mga totoong halimbawa, pamantayan sa kalidad ng segment, mga kalamangan at kahinaan, mga karaniwang pagkakamali at mga kagamitan na nagpapadali nito. May teorya, may praktika, at may mga trick para sa mga SME at mga team na limitado ang resources..

Ano ang segmentasyon ng merkado?

Pinag-uusapan natin ang isang proseso upang hatiin ang isang malaking merkado sa mga subset ng mga mamimili na may parehong katangian, motibasyon, o mga padron sa pagbili. Ang layunin ay iakma ang produkto, serbisyo, at marketing. sa kung ano ang pinahahalagahan ng bawat grupo, na nagpapabuti sa karanasan at, hindi nga pala, sa mga resulta ng negosyo.

Sa marketing, ito ay nauunawaan bilang dalawang piraso na kumukumpleto sa palaisipan: target marketing o targeting, na siyang pagpili kung aling mga segment ang ita-target, at positioning, na tumutukoy sa kung paano mo gustong makita ang iba kumpara sa mga alternatibo. Nagse-segment ka para maintindihan, pinipili mo kung sino ang paglilingkuran, at ipinoposisyon mo ang iyong sarili para maiba ang iyong pananaw..

Dahil ito ang susi sa negosyo

Ang segmentasyon ay nagbibigay-daan para sa mas may kaugnayang mensahe, nagpapataas ng kasiyahan, at nagpapalakas ng conversion. Gamit ang advanced na pag-personalize sa web at mga channel, Ang katapatan at kita ay may posibilidad na tumaasBinabawasan din nito ang mga gastos sa pagkuha sa pamamagitan ng pagbabawas ng basura mula sa mga hindi kaugnay na epekto.

Bukod pa rito, ginagabayan nito ang pagbuo ng produkto, ipinapakita ang mga niche na hindi gaanong naseserbisyuhan, ino-optimize ang imbentaryo at pokus sa komersyo, at nakakatulong na unahin ang mga merkado na may mas malaking potensyal. Mas magiging pino ang mga desisyon mo kung mas espesipiko ang mga segment mo..

Segmentasyon, pag-target at pagpoposisyon: kung paano sila magkakaugnay

Una, kikilalanin mo ang mga magkakatulad na grupo; pagkatapos ay pipiliin mo kung saan maglalaro at kung anong panukala ang gagamitin; panghuli, tutukuyin mo ang kuwentong mag-uugnay sa iyong alok sa kanilang hinahanap. Kung mas mahusay ang segmentasyon, mas malinaw ang pagkakatugma ng problema at solusyon at mas mapagkumpitensya ang pagpoposisyon..

Mga uri ng segmentasyon at kung kailan gagamitin ang mga ito

May limang pangunahing pamamaraan na maaaring pagsamahin upang makamit ang isang 360-degree na pananaw sa customer. Hindi ito isang eksklusibong pagpipilian; ang kapangyarihan ay nagmumula sa matalinong paghahalo ng mga ito..

Kategorya	Kahulugan	Mga pangunahing halimbawa	Kapag nababagay	Kahirapan
Demograpiko	Hatiin ayon sa mga katangian ng tao	Edad, kasarian, kita, antas ng edukasyon, trabaho	Mga unang hakbang o malawak na pamilihan na may mga pangunahing padron	Tanggihan
Firmographic	Mag-apply sa B2B na may mga katangian ng kumpanya	Sektor, laki, lokasyon, kita, papel ng posisyon	Mga benta sa pagitan ng negosyo at marketing batay sa account	Tanggihan
Sikograpiya	Pangkatin ayon sa mga pinahahalagahan, pamumuhay, at mga saloobin	Mga interes, personalidad, opinyon, katayuan	Mga tatak na nakikipagkumpitensya sa affinity at layunin	Katamtamang mataas
Ugali	Paghihiwalay ayon sa mga naoobserbahang pag-uugali	Mga gawi sa pagbili, paggamit, pakikipag-ugnayan, katapatan	I-optimize ang conversion, retention, at monetization	Katamtamang mataas
Heograpiko	Paghiwalayin ayon sa lokasyon at konteksto ng teritoryo	Bansa, rehiyon, lungsod, klima, densidad	Mga negosyong may lokal o klimatikong pagkakaiba-iba	Tanggihan

Pagsegmentasyon ng demograpiko

Ito ang pinakadirekta at pinakalaganap na pamamaraan. Nakakatulong ito upang matukoy ang mga pangunahing gawi sa pagkonsumo at unahin ang mga alok batay sa edad, antas ng kita, o edukasyon. Madali itong makuha sa pamamagitan ng mga survey o mga pampublikong mapagkukunan. at kadalasan ito ay isang magandang panimulang punto.

Segmentasyon ng B2B Firmographic

Nakatuon ito sa mga katangian ng organisasyon, tulad ng sektor, laki, o kita. Nakakatulong ito sa pagtukoy ng pagkakaiba-iba ng mga pamamaraan para sa mga SME, katamtamang laki ng mga negosyo, at mga korporasyon. Maaari kang kumuha mula sa mga direktoryo ng negosyo, mga pampublikong database, at sa iyong sariling data ng CRM..

Segmentasyong sikograpiko

Suriin ang mga motibasyon, pinahahalagahan, at pamumuhay. Mahalaga ito para sa mga kampanyang umaakit sa pagkakakilanlan at layunin, tulad ng pagpapanatili o kagalingan. Kumakain ito pananaliksik na kwalitatibo at dami para gumuhit ng mga mayayamang profile.

Paghihiwalay ng pag-uugali

Tingnan ang ginagawa ng mga tao, hindi ang sinasabi nila. Suriin ang mga pagbili at gawi sa pagbili, ang dalas ng mga pagbili, ang sensitibidad sa presyo, ang tugon sa mga promosyon, at ang pakikipag-ugnayan sa digital. Ito ay ginto para sa pag-personalize ng mga alok, pagbuo ng katapatan, at pagbibigay-priyoridad sa mga pagsisikap.

Heograpikong segmentasyon

Makatuwiran kapag ang klima, kultura, o densidad ng populasyon ay nakakaimpluwensya sa demand o mga channel. Maaari kang umasa sa sarili mong datos tulad ng mga IP ng bisita, mga postal code, at mga logistical pattern..

Hakbang-hakbang na metodolohiya

Ang inirerekomendang proseso ay nag-uugnay sa pagsusuri, kahulugan, at pagsubok upang mabawasan ang panganib. Maipapayo na idokumento ito upang mabilis mong maulit..

1. Suriin ang iyong kasalukuyang database Gamit ang feedback ng customer, mga insight ng sales team, at web at app analytics. Subaybayan ang oras sa page, mga bounce rate, mga kategoryang binisita, at mga micro-conversion.

2. Gumawa ng mga grupo ng mamimili batay sa mga baryabol na demograpiko, saykograpiko, pang-asal, heograpiko, o firmograpiko. Ang layunin ay bumuo ng isang naaaksyunang 360-degree na pananaw.

3. Tukuyin ang iyong posisyon ayon sa segment: mga problemang iyong nilulutas, mga benepisyo, at natatanging panukalang halaga. Kung mas tiyak, mas madali ang pagpapatupad..

4. Piliin ang pinakakaakit-akit na mga segment batay sa laki, potensyal, akma sa iyong mga kakayahan, at kompetisyon. Mas mainam na mamuno sa isang nakatutok na niche kaysa sa masyadong magpakawala ng iyong sarili..

5. Maglunsad ng mga kampanya at mga mensahe, creative, at alok para sa A/B test. Sinusukat nito ang conversion, CPA, retention, at CLV ayon sa segment at ayusin.

Ulitin ang siklo nang may tiyak na ritmo. Ang mga biglaang pagbabago sa kapaligiran, mga pabago-bagong panahon, o mga simpleng uso ay maaaring yumanig sa lupang kinatatayuan mo. Maipapayo na suriin taun-taon at pana-panahon para maiwasan ang pagkawala ng traksyon.

Mga tool at platform na nagpapadali sa segmentasyon

Pinapayagan ka ng mga modernong suite na i-segment, i-activate, at sukatin nang hindi nahihirapan sa mga spreadsheet. Ang pagpili ay depende sa iyong pangunahing channel, laki, at analytical maturity..

Ang real-time na segmentation na nakabatay sa kaganapan ay nagbibigay-daan sa iyong tumugon sa mga maliliit na sandali tulad ng pag-abandona sa cart, pag-install ng app, o mga pagbisita sa mga sensitibong kategorya. Ang pag-set up ng mga trigger at automated workflow ay nakakatipid ng oras at nakakaiwas sa mga napalampas na pagkakataon..

Ang ilang mga tool ay namumukod-tangi dahil sa kanilang kakayahang umangkop sa pagsasama-sama ng mga pamantayang demograpiko, pang-asal, heograpiko, at saykograpiko; para sa kanilang kadalian sa paggamit; para sa kanilang mga opsyon sa pagpapasadya sa site; at para sa pagsasama ng patuloy na pagsubok at pag-optimize. Ang pagsubok sa mga baryasyon at pag-optimize gamit ang datos ang siyang naghihiwalay sa intuwisyon mula sa tunay na pagpapabuti..

Rating na 5 sa 5. Binigyang-diin ng isang digital marketing manager na, matapos ipakilala ang predictive segmentation at multichannel automation, Nagsimulang gumana ang mga kampanya kahit sa off-season., pag-recover ng mga user gamit ang mga kaugnay na notification at mensahe.

Sa larangan ng CRM, ang mga tool na may mga dynamic na listahan at automation ay nagbibigay-daan sa iyong pangkatin ang mga lead at customer ayon sa mga kondisyon, mag-trigger ng mga gawain, mag-abiso sa mga salespeople, magpadala ng mga personalized na email, o maglunsad ng mga kampanya sa pamamagitan ng WhatsApp. Kung ang lahat ay nabubuhay sa iisang sistema, ang pagse-segment at pag-activate ay nagiging natural..

Ang mga integrasyon sa mga BI suite tulad ng Looker ay nagbibigay-daan upang ihambing ang performance ayon sa segment, makita kung aling mga mensahe ang gumagana, at kung saan itutuon ang badyet. Kung wala ang visibility na iyan, madaling umibig sa mga segment na hindi naman talaga sulit..

Sa digital commerce, ginagawang madali ng mga platform na may mga native segmentation function ang pagpapakita ng iba't ibang nilalaman at produkto bawat cohort, na may mga patakaran batay sa mga kasaysayan, katapatan, o pakikipag-ugnayan. Pareho lang ang estante ng tindahan, iba't ibang karanasan depende kung sino ang tumitingin..

Para sa pananaliksik at malalaking panel, ang mga direktoryo ng karanasan ng customer na nakatuon sa paglikha ng mga segment at pag-personalize nang malawakan ay lubhang kapaki-pakinabang. Pagsamahin mga kwantitatibong survey at ang mga kwalitatibong aspeto ay nagpapabuti sa pagbasang saykograpiko.

Mga halimbawa sa totoong mundo ng segmentasyon ng merkado

Tingnan natin ang mga pagkakataong nagpapakita ng kapangyarihan ng mahusay na pag-segment at matalinong pag-activate. Ang mga ideya ay maaaring gamitin sa maraming sektor..

• Mahuhulang muling pakikipag-ugnayan sa mga serbisyong pinansyal. Natutukoy ng isang app ang mga user na may mataas na posibilidad na mag-uninstall at lumipat sa mga kakumpitensya. Isang consent-based chain ang inihahanda: isang email na may malakas na alok, kung hindi ibibigay ang pahintulot, isang push notification ang ginagamit, at bilang huling paraan, remarketing sa social media. Resulta: tumataas ang pagpapanatili ng mahahalagang customer.

• Paglalakbay at pag-browse nang walang pagbili. Segment ng user na bumibisita nang maraming beses ngunit hindi nagbu-book. Ang mga web push notification ay naa-activate gamit ang mga alok para sa mga hotel at murang flight; ang email ay nagpapabalik sa mga user, at ang smart recommendation engine ay muling nag-aayos ng mga kategorya batay sa mga interes. Pinapataas ng dynamic na pag-personalize ang mga conversion.

• Pag-abandona sa shopping cart sa tingian. Ang mga dynamic na notification sa push app ay nagbabalik sa mga mamimili sa eksaktong produkto. Ang social proof sa pahina ng produkto na may mga mensahe ng lehitimong kakulangan, tulad ng "ilang unit na lang ang natitira," ay lumilikha ng pakiramdam ng pagkaapurahan. Binabawasan ng kombinasyon ang mga rate ng paghinto.

• Layunin ng paglabas sa isang bagong e-commerce site. Kapag natukoy ang galaw ng pagsasara, lalabas ang isang pop-up window na may mga insentibo tulad ng libreng pagpapadala at garantiyang ibabalik ang pera. Higit pa sa benta, Nakukuha ang mga email at lumalago ang base ng gumagamit.

• Kalusugan: Mga hindi aktibong account. Ang mga user na nakarehistro ngunit hindi nakapag-log in sa loob ng 15 araw ay makakatanggap ng mga push notification na nagtatampok ng mga programa, libreng klase, at, higit sa lahat, ang mahalagang benepisyo ng pananatiling malusog. Tandaan ang dahilan na nag-uudyok sa pagkilos.

• Pag-aaral ng kaso ng B2C ng mga niche na alahas. Kinikilala ng isang brand na ang mga singsing sa kasal para sa mga lalaking may modernong istilo ay hindi sapat ang serbisyo at naglunsad ng mga panukalang nakatuon sa pamumuhay, mula sa mga materyales na gawa sa kahoy para sa mga mahilig sa outdoor hanggang sa mga kumbinasyon ng metal para sa mga urban na profile. Ang isang mahusay na serbisyong niche ay nagiging isang negosyo.

Rating na 5 sa 5. Inilarawan ng isang espesyalista sa marketing kung paano ginagamit ang segmentasyon ng halaga ng customer at mga predictive model Mabilis na tumaas ang mga conversion sa loob lamang ng ilang linggo, na may partikular na epekto sa social media at email advertising.

20 praktikal na halimbawa ng pamantayan sa segmentasyon

1. edad na may mga mensahe at alok na pinag-iiba-iba ng mga bata at nasa hustong gulang na pangkat.

2. Kasarian para isaayos ang mga koleksyon at mga creative.

3. Antas ng kita kapag nagdidisenyo ng mga premium o basic na hanay.

4. Trabaho na may mga partikular na panukala para sa bawat propesyon.

5. pag-aaral upang makilala ang pagkakaiba sa pagitan ng batayang pagsasanay at advanced na pagsasanay.

6. Lokasyon upang iakma ang assortment at lokal na komunikasyon.

7. Clima kung aling mga kondisyon ang tumutukoy sa mga pana-panahong kategorya.

8. Pamumuhay sa pagitan ng mga atletang masinsinan at mga paminsan-minsang gumagamit.

9. Mga Halaga tulad ng pagpapanatili o responsibilidad sa lipunan.

10. Personalidad mapangahas laban sa mala-urbanong anyo.

11. Dalas ng pagbili kasama ang mga pasadyang loyalty club.

12. Pag-uugali online batay sa mga history ng pag-browse.

13. Katapatan upang gantimpalaan ang mga madalas na kostumer.

14. Hinangad na benepisyo presyo kumpara sa buong saklaw, halimbawa sa seguro.

15. Oras ng paggamit tulad ng mga promosyon para sa mga panahon ng pagsusulit.

16. Yugto ng buhay mga bagong kasal laban sa mga pamilyang may mga anak.

17. Kultura at wika kapag nagrerekomenda ng nilalaman.

18. Laki ng kumpanyang B2B na may mga plano para sa mga startup, SME, at mga negosyo.

19. Mas gustong channel pisikal na tindahan kumpara sa purong ecommerce.

20. Sensitibidad sa presyo na may mga naka-segment na alok para sa mga gumagamit ng paghahambing.

Ano ang dapat na maging hitsura ng isang segment ng kalidad

Para maging kapaki-pakinabang ang segmentasyon, ang bawat grupo ay dapat na masusukat, makakamit, malaki, maaaring pag-iba-ibahin, magagawa, at, kung maaari, matatag sa paglipas ng panahon. Kung hindi mo ito matukoy o maimpluwensyahan, wala itong silbi, gaano man ito ka-interesante..

Tiyaking ang mga napiling pamantayan ay may kaugnayan sa pagbili at maaari mong tantyahin ang paggastos ng segment. At tiyaking walang magkakapatong: kung ang dalawang segment ay tumutugon nang pareho sa iyong mga alok, Malamang pareho lang sila sa praktika.

Mga estratehiya sa saklaw ng merkado

Ang iyong estratehiya sa produkto at media ay tinutukoy ayon sa antas ng pag-personalize na iyong nilalayon. Walang iisang tamang sagot; depende ito sa sektor at mga mapagkukunan..

• Hindi naiibang marketingIsang mensahe para sa lahat. Kapaki-pakinabang sa mabilis na pagbabago ng mga merkado o kapag naghahanap ng malawakang abot.

• Konsentradong pagmemerkadoGanap na pagtuon sa isang segment para pamunuan ito. Panganib dahil sa konsentrasyon. ngunit mas kontroladong mga gastos at mas matalas na panukala.

• Differentiated at niche marketingMga baryante ayon sa segment o subsegment. Pinapataas ang benta at binabawasan ang panganib, kapalit ng mas mataas na pagiging kumplikado.

• isinapersonal na marketing Isa-sa-isa. Mga indibidwal na karanasan na sinusuportahan ng data at automation. Mainam para sa katapatan ng customer. Nangangailangan ito ng teknolohiya at dynamic na nilalaman.

Mga kalamangan at kahinaan ng segmentasyon

Kabilang sa mga benepisyo ay ang mas mahusay na bisa ng kampanya, pagtaas ng benta, mas mahusay na pagkakaangkop ng produkto sa merkado, katapatan ng customer, at pagtuklas ng mga oportunidad. Mas malayo ang mararating ng mga mapagkukunan kapag itinuro ang mga ito kung saan ito mahalaga.

Sa kabilang banda, maaaring tumaas ang gastos kung ang produkto ay kailangang iakma para sa bawat segment; ang mga niche ay maaaring masyadong maliit; at ang pagbili ng hyper-focused media ay minsan nagpapataas ng CPA. Kaya naman ang pagsukat at muling pagtatasa ay mahalaga.

Kailan dapat suriin ang iyong segmentasyon at kung paano iakma

May mga pagkakataong nangangailangan ng muling pagsasaayos: mga biglaang pagbabago tulad ng mga krisis o pagkagambala, mga taunang pagsusuri dahil sa mga makro na salik, at mga pana-panahong pagsasaayos sa mga panahong may mataas na sensitibidad tulad ng Pasko o mga pista opisyal. Kung magbabago ang iyong customer, dapat ding magbago ang iyong segmentasyon kasabay ng pagbabago nila..

1. Natuklasan nito na nagbago na ito at kung anong mga puwersa ang sanhi nito.

2. Gumawa ng plano sa lalong madaling panahon. upang umangkop sa mga pinagbabatayang uso, kasama ang mga panganib at pagpapagaan ayon sa segment.

3. Suriing mabuti ang mga dahilan kung bakit gamit ang panloob na pagmomodelo at datos na nagpapaliwanag ng mga sanhi, hindi lamang mga sintomas.

Pagse-segment gamit ang limitadong mapagkukunan

Magagawa ito nang walang malaking badyet. Obserbahan ang merkado, galugarin ang mga publikasyon at estadistika, at makipag-usap sa mga customer. Mura at napakaepektibo ang direktang pakikinig.

Pasimplehin. Mas mainam kung may mga limitasyon. Pumili ng ilang pamantayan, isagawa nang mabilis, at iwasan ang analytical paralysis. Mas mainam ang isang segmentation MVP kaysa sa isang perpektong plano na hindi kailanman nagsisimula nang maayos..

Nagtatatag ito ng patuloy na pagpapabuti. Sinusukat nito ang pagpapatunay o pagtatapon ng mga segment, at muling iginuguhit kung kinakailangan. Ang segmentasyon ay pabago-bago, hindi isang minsanang proyekto lamang.

Mga aplikasyon ayon sa sektor

Edukasyon at pagsasanay

I-segment ayon sa edad, kurso ng interes, o yugto ng funnel tulad ng pagtatanong, pagpaparehistro, o pagpapatala, at i-activate ang mga automation at personalized na mensahe sa email at WhatsApp. Ang nilalamang pang-edukasyon ay pinakamabisa kapag naaayon ito sa motibasyon ng mag-aaral..

Industriya at pagmamanupaktura

Paghiwalayin ayon sa linya ng produkto, teritoryo, at dami ng pagbili upang maisaayos ang mga partikular na alok at unahin ang mga account. Ang firmographic segmentation ay pangunahing sa industrial B2B.

E-commerce

Gumagana ito ayon sa petsa at dalas ng pagbili, mga kategoryang tiningnan at average na tiket para sa mga rekomendasyon, cross selling at pagtaas ng halaga ng cart. Pinagsasama nito ang mga nag-uudyok ng pag-abandona at social proof na may magagandang resulta.

Software at IT

I-segment ayon sa laki, patayong bersyon, at teknolohikal na kapanahunan ng kumpanya upang mapalago gamit ang teknikal at komersyal na nilalaman hanggang sa maging mas produktibo. Ang pagmamarka ng lead batay sa pag-uugali ay nagpapabilis sa siklo.

Mga ahensya sa marketing

Ang grupo ayon sa industriya at serbisyo ay naghangad na bumuo ng mas pino at episyenteng mga panukala. Kung mas maraming niche, mas madaling maipakita ang karanasan..

Mga ahensya ng paglalakbay

Hatiin ayon sa uri ng biyahe: pakikipagsapalaran, pagrerelaks, pamilya, panahon o destinasyon, at i-activate ang mga promosyon at iniayon na nilalaman. Dapat na sumasalamin sa profile ng manlalakbay ang mga materyal na nagbibigay-inspirasyon..

Kalusugan, kagandahan at kagalingan

I-segment ayon sa pagtrato at dalas ng mga pagbisita upang i-automate ang mga paalala, tip, at mga promosyon pagkatapos ng serbisyo. Nakakamit ang pag-ulit sa pamamagitan ng pangangalaga sa pagitan ng mga appointment..

Propesyonal na serbisyo

Uriin ayon sa uri ng legal o pangangailangan sa accounting at katayuan ng file para sa tumpak na pagsubaybay at mga komunikasyon na lumulutas sa mga pagdududa. Ang tiwala ay nakabatay sa kaugnayan.

Mga madalas itanong

Ano ang mga pangunahing uri ng segmentasyon?

Ang mga pinakakaraniwang ginagamit ay demograpiko, heograpiko, pang-asal, saykograpiko at, sa B2B, firmograpiko. Inirerekomenda na pagsamahin ang mga ito upang makakuha ng isang kumpletong hitsura..

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang segment at isang niche?

Ang segment ay isang malawak na grupo na may mga karaniwang katangian; ang niche naman ay isang mas tiyak na fraction, kadalasang hindi napaglilingkuran at may mga napaka-espesipikong pangangailangan. Ang angkop na lugar ay nagbibigay-daan sa iyo upang magpakadalubhasa at mabilis na makakuha ng traksyon..

Bakit mahalagang hatiin ang mga customer sa isang segment?

Dahil pinapayagan ka nitong mag-alok ng mga pinasadyang produkto at mensahe, mapabuti ang conversion at retention, at ma-optimize ang paggastos sa marketing. Ang mas mahusay na pagpuntirya ay nakakabawas ng ingay at nagpapabuti ng ROI.

Ano ang mga benepisyong maidudulot nito sa isang SME?

Pokus sa komersyo, pagkakaiba mula sa mas malalaking kakumpitensya, mas kumikitang mga kampanya, at pagbuo ng mga alok na akma sa kanilang madla. Ito ang natural na paraan upang makipagkumpitensya sa mas kaunting mga mapagkukunan..

Paano ka makakapag-segment gamit ang CRM?

Gumamit ng mga dynamic na listahan batay sa mga kundisyon, tag, at kaganapan, i-activate ang mga email at WhatsApp ayon sa segment, gumawa ng mga gawain sa pagbebenta, at sukatin gamit ang mga dashboard ayon sa cohort. Pinapadali ng sentralisadong pag-isahin ang datos at mga interaksyon ang buong daloy..

Dahil sa lahat ng nabanggit, malinaw na ang segmentasyon ay hindi lamang isang metodolohikal na kapritso, kundi ang pinakamatalinong paraan upang iayon ang iyong ibinebenta sa kung ano ang kailangan at inaasahan ng bawat grupo. Ang pagpili ng tamang pamantayan, pagsukat, at palagiang pag-aangkop ang siyang dahilan kung bakit humahantong ang pamamaraang ito sa patuloy na paglago..